解析亚马逊PC端和无线端的流量布局

有隔了一段时间没跟新了。惭愧。所学越多，了解越多，但是未知的也会更多。商业本来就是讯息万变的，无论做什么行业，一定得紧跟着风向变化，了解你所做的平台有什么变化。对跨境电商来说，本质上就是流量争夺。不论你是依靠着平台，还是独立站，首要目标就是获取流量。然而端口的变化，排版的变动，却是实实在在影响到了流量的分化。  

思维导图模式如下：

文档如下：

85%站内流量

  比重最大流量是什么？

     搜索界面：70%消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面，

                       35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的第一款商品，

                       81%的买家点击了搜索结果首页的品牌（头部搜索广告）

白帽手法：通过广告的方式做词上搜索界面的首页（付费手段）最终目的是在首页拿下免费的位置，让免费的自然流量最大化。

黑帽手法：即经常提起的刷单。

  影响搜索结果展现的因素是什么？

通常提及的A9算法，有包括很多给方面，比如转化率，相关性，客户停留时间等，哪个对排名影响最大？

转化率

举例：相同客单价的基础上，都是50美金，100个UV, A产品转化率10%，B产品转化率5%。 那么A产品排名＞B产品排名。

单坑产出

举例：相同转化率的前提下10%，客单价不同，A产品50美金，B产品55美金。A产品单坑产出 5010=500$, B产品单坑产出 5510=550$, 你觉得排名靠前的位置谁会占据？ B＞A

PC和无线端流量占比情况怎么样？

美国站PC:无限=1：1

日本站PC:无线=1：2

APP端有哪些流量入口？

你是否有进去APP端看流量入口的变化？

对比亚马逊和淘宝的APP端界面

流量入口更加多样化，比如，淘抢购只占据了很小一部分。增加了有好货，爱逛街，必买清单等入口，特别是直播占据了很大一块位置。

亚马逊进入界面，搜索框，亚马逊海报，DOTD秒杀，其他Deal秒杀，10美金及一下的礼品海报入口， 应季活动分类（比如最近的返校季入口）， giveaway  顾客之前浏览记录。基本上都是竖着排序的，很少有横着排序多个活动入口。

新增加的giveaway也是一个不错的流量入口。可以好好利用。

PC端搜索界面流量分布

头部搜索广告；

首页首行4个广告位，中间2个广告位，底部4个广告位。首页总共有48个商品。广告为占据了10个；

第二页以及以后页数，广告为有12个，总共60个商品。

无线端搜索界面流量分布

头部搜索广告

首页第1，2个产品为广告位， 第9个商品为广告位， 一页总共只有17个商品。

（ 如果你的商品在PC端排名第18位及以后，那么在无线端只能排到第二页以后 。）

第二页及以后页数，第8，9个商品为广告位，最后一个商品也是广告位。一页也总共只有17个商品。

（ 如果在PC端，你投的广告没有在第一页展现，基本上在无线端前两页找不到你的商品。 ）

以后流量入口的变化会怎么样发展呢？

淘宝APP端就是流量分化一个很好的列子。

如何紧跟风向？

及时关注PC和APP端界面流量入口的变化。当有新的入口出现，也意味着这是新的机会。

亚马逊在全球都非常受欢迎，无论是消费者还是卖家，在提到网购或线上销售时，可能都优先选择亚马逊。不过，只有了解亚马逊的具体数据，比如用户量、流量、v销量，才能真正明白亚马逊在跨境电商行业的领先地位。1网站流量是亚马逊全球流量有54亿，仅美国站 亚马逊全球流量有54亿，仅美国站，每月流量就超过20亿，当然，美国站是最大的站点，其他站点的流少些。

SimsRjozYilarweb数MGjEQN据显示，今年6月JE9aVM，亚马逊美国站的wtszMF访客人数达到27Hhy

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词，亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。其中这个匹配的条件就包括关键词是否一致，产品的一些相关要素，然后亚马逊的A9算法就会根据这些相关性，还有产品本身的销量情况，Listing综合表现得分、转化率等等这些因素，按照一个顺序去排列，展示给买家看。那这个关键词匹配的程度就在于Listing里面是否有买家所输入的这个关键词，如果你的Listing、标题、五点描述、产品描述里面都大量包含这个搜索关键词，而且匹配程度很高，那么这个产品就会有更大的可能被展示，从而获得更多的搜索流量。

要想抓住关键词所带来的流量，卖家必须找准并且用好关键词，这也正是Listing优化的核心和基础。要想尽可能多的获取关键词流量，必须找到合适的关键词，所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索你销售的这款产品的那些词语。关于Listing埋关键词并不是一两个核心关键词就够了，而是需要去挖掘多个长尾关键词，因为长尾词推起来的话，会比一些核心关键词容易很多。这里可以通过广告的精准匹配，或者一些真人测评，去测出相关度高流量大的长尾词。

抓住关键词流量入口的底层思维是要学会换位思考，既要懂产品，还要懂消费者，脱离了站在消费者立场的思考，选择的关键词就有可能偏颇。

但在Listing中使用合适的关键词只是第一步，还要注意将核心关键词放在最重要的位置。标题是整个Listing中权重最大的模块，所以，对于筛选出来的核心关键词，要尽可能恰当的用在标题中，而对于相对不那么重要的关键词，则可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。

而在关键词流量入口之外，我们也不得不注意，在搜索结果页的右上角，亚马逊又为消费者提供了多种条件的过滤器，包括系统默认的综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等五项，这都会成为消费者在购买时选择并改变关键词排名的要素。在最新的亚马逊搜索结果页面，还增加了更多的特别栏目，包括媒体推荐的Editorial Recommendations，以及以价格区间区分的高评优价区Highly rated、well-priced products available to ship immediately，这也同样是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的流量入口，如果卖家能够针对性的去应对，必然可以获得更多的自然流量。

此外，影响搜索流量的因素还有商品的物流方式，简单来说就是FBA的搜索流量是要比自发货高很多的，所以做精品的话更建议使用FBA。

二、关键词自然搜索流量

我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？

影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个关键词的自然排名的集合体，有些卖家向我咨询，为什么他的listing关键词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词，更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单，基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置，至于那些竞争激烈的大词，要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要维持住首页的位置，要保住来之不易的bestseller标志，提升这个关键词的销量就是不二法门。

三、关联推荐流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：

销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。

价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

五、活动流量入口

在亚马逊的搜索框下面，往往会有一个“Deals”按钮，点击这个按钮进去，亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展示。亚马逊站内的Deasl种类有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，以及各种节假日促销优惠券等等，这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。并且这些秒杀都有不同的流量页面入口，在产品推广的时候尽可能将能用的都用上，整合一切的资源让流量最大化。

基于亚马逊上众多高频消费者的存在（Prime会员），高频消费者数量庞大，秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。

而如果要抢得秒杀流量入口，既需要自己的产品表现出色，获得秒杀资格，又需要按照平台的收费标准支付秒杀费用，所以，在秒杀流量入口的把握上，卖家需要对自己的产品和销量进行评估，不要盲目上秒杀。

有。亚马逊不刷广告有自然流量的，通常情况下不刷广告也是可以获得部分流量，不过每个商品分到的自然流量不会超过10个浏览量，从而使得商品的售卖转化率很低，因此如果要提升亚马逊店铺商品的销量，可以采取用广告推广的方式来提升店铺的流量。

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。

流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？《亚马逊流量入口有哪些？如何抓住这些站内流量？》

一般来说，亚马逊流量来源分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源。

一、站内流量来源

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 ……

1、关键词搜索

SASKeywordAllProducts这个词其实就是 在APS（all product search） 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思。

影响关键词搜索流量的主要因素：

1、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

3、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。

Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作。

3、购物车流量的来源

据统计，有82％的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。

4、关联流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。

5、站内推广流量

站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。（如：亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动）

Amazon站外流量

Google CPC，联盟，EDM，营销广告，论坛和社交等方式

Amazon站内流量

1 搜索关键词

2 商品类目节点

3 页面左侧筛选条件

4 优惠券/促销

5 站内活动

6 站内广告

亚马逊的流量来自平台上不错的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站内站外都要配合好，特别还要靠自己站外引流靠谱一些。那么如果想了解做这块的营销可以加入跨店，免费提供产品优质货源，还帮助商家制定一份适合自身产品的营销推广的方案。

亚马逊免费云服务器能开1个。AWS面向用户提供包括弹性计算、存储、数据库、物联网在内的一整套云计算服务，帮助企业降低IT投入和维护成本，轻松上云。从概念是来看，AWS提供了一系列的托管产品，在没有物理服务器的情况下，照样可以正常完成软件开发中的各种需求，也就是云服务。