网站是怎样赢利的

网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。

一、常见的信息内容收费

综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。

内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

二、网络专供信息

网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。

三、网上直播

这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。

四、与政府和企业联合开办网上专题

网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。

比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源

新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

七、实用消费信息功能收费

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

八、手机短信收费

如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNETCOM（北京青年报网站）的“团购”平台。

大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为12万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为79亿元，比上年增长率1162%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

十、网络接入

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)

十一、多种经营

网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。

十二、宽带新服务

宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。

宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

2000年韩国在线游戏产值高达11亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。

广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。

十三、网络广告

在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。

随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，

十四、网上远程教育

所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。

与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。

在工业经济时代，教育的模式是学生走进教室；而在信息经济时代，教育的模式是教室通向学生。但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式，它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式，在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播，行为的示范，情感的交流，单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆教导，同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性，而且具有社会属性，传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境：这里有老师和同学，还有一套完整的规范系统（如校规、守则），它是社会的缩影，让学生学会在集体社会与个性自由之间寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则，学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外，网上远程教育也不一定适用于所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力，并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走，但无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。

然而，随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。

十五、在线游戏

突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。

在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。

作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”

各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功，其在线销售系统，

十六、彩信(MMS)业务

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。

十七、网络的“天使融资”

我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年9月，中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立。

进入90年代，随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。1984年工商银行率先开办贷款业务，接着其他商业银行也争相开办这一业务。1990年中国银行正式设立科技贷款项目。仅仅几年，就从1500万元的规模迅速增大几十亿元，1994年达到80亿元，已成为科技贷款的主渠道。

在高科技产业界和经济界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。

就在世界风险投资已呈疯狂状态，风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大枣联想集团斥巨姿涉足风险投资，联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域。他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本，二、专业行家，对市场充分了解，三、管理专家，能够识别好苗子，帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库，在需要时侯将人才输送到投资公司。

十八、股票上市

互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切，又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍，没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。

亚马逊书店首次公开发行股票：力挽狂澜。1996年夏季，在技术的股票普遍下挫影响下，互联网股票经历了“概念”股票历史上的第一次退潮。在这期间，“概念”股票概念经历了第一次严重的挑战，投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温持续了大约一年左右的时间，其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划，进行首次公开发行股票的互联网企业也显著减少。

在互联网首次公开发行股票降温的背景下，亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜，扭转了互联网首次公开发行股票下降的颓势。1997年5月16日亚马逊书店开始在华尔街上市，首次出售5700000股股票。当股票上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗3年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成1·3亿美元。

真正使人感到意外的，也是最能体现华尔街对互联网的偏爱的，是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律：企业必须有过赢利的可靠记录，才能获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史，为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢？

华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下，一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票，为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。通过对互联网公司首次公开发行股票的了解，我们可以得出以下几点启示：具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式，可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言，通过首次公开发行股票，创业资本获得了惊人的投资回报。可以说，股份上市是风险投资的最重要的退出机制。

中了木马后经常掉线断网还有人远程操控中木马的缘故

教你怎么破解

首先告诉你解决的办法，安装卡巴斯基和奇虎360卫士配套使用便可高枕无忧。下面我来告诉你什么是木马。

特洛伊木马(以下简称木马)，英文叫做“Trojan horse”，其名称取自希腊神话的特洛伊木马记。

它是一种基于远程控制的黑客工具，具有隐蔽性和非授权性的特点。

所谓隐蔽性是指木马的设计者为了防止木马被发现，会采用多种手段隐藏木马，这样服务端即使发现感染了木马，由于不能确定其具体位置，往往只能望“马”兴叹。

所谓非授权性是指一旦控制端与服务端连接后，控制端将享有服务端的大部分操作权限，包括修改文件，修改注册表，控制鼠标，键盘等等，而这些权力并不是服务端赋予的，而是通过木马程序窃取的。

从木马的发展来看，基本上可以分为两个阶段。

最初网络还处于以UNIX平台为主的时期，木马就产生了，当时的木马程序的功能相对简单，往往是将一段程序嵌入到系统文件中，用跳转指令来执行一些木马的功能，在这个时期木马的设计者和使用者大都是些技术人员，必须具备相当的网络和编程知识。

而后随着WINDOWS平台的日益普及，一些基于图形操作的木马程序出现了，用户界面的改善，使使用者不用懂太多的专业知识就可以熟练的操作木马，相对的木马入侵事件也频繁出现，而且由于这个时期木马的功能已日趋完善，因此对服务端的破坏也更大了。

所以所木马发展到今天，已经无所不用其极，一旦被木马控制，你的电脑将毫无秘密可言。

鉴于木马的巨大危害性，我们将分原理篇，防御与反击篇，资料篇三部分来详细介绍木马，希望大家对特洛伊木马这种攻击手段有一个透彻的了解。

原 理 篇

基础知识

在介绍木马的原理之前有一些木马构成的基础知识我们要事先加以说明,因为下面有很多地方会提到这些内容。

一个完整的木马系统由硬件部分，软件部分和具体连接部分组成。

(1)硬件部分：建立木马连接所必须的硬件实体。 控制端：对服务端进行远程控制的一方。 服务端：被控制端远程控制的一方。 INTERNET：控制端对服务端进行远程控制，数据传输的网络载体。

(2)软件部分：实现远程控制所必须的软件程序。 控制端程序：控制端用以远程控制服务端的程序。 木马程序：潜入服务端内部，获取其操作权限的程序。 木马配置程序：设置木马程序的端口号，触发条件，木马名称等，使其在服务端藏得更隐蔽的程序。

(3)具体连接部分：通过INTERNET在服务端和控制端之间建立一条木马通道所必须的元素。控制端IP，服务端IP：即控制端，服务端的网络地址，也是木马进行数据传输的目的地。控制端端口，木马端口：即控制端，服务端的数据入口，通过这个入口，数据可直达控制端程序或木马 程序。

木马原理

用木马这种黑客工具进行网络入侵，从过程上看大致可分为六步(具体可见下图)，下面我们就按这六步来详细阐述木马的攻击原理。

一配置木马

一般来说一个设计成熟的木马都有木马配置程序，从具体的配置内容看，主要是为了实现以下两方 面功能：

(1)木马伪装：木马配置程序为了在服务端尽可能的好的隐藏木马，会采用多种伪装手段，如修改图标 ，捆绑文件，定制端口，自我销毁等，我们将在“传播木马”这一节中详细介绍。

(2)信息反馈：木马配置程序将就信息反馈的方式或地址进行设置，如设置信息反馈的邮件地址，IRC号 ，ICO号等等，具体的我们将在“信息反馈”这一节中详细介绍。

二传播木马

(1)传播方式:

木马的传播方式主要有两种:一种是通过E-MAIL,控制端将木马程序以附件的形式夹在邮件中发送出 去, 收信人只要打开附件系统就会感染木马;另一种是软件下载，一些非正规的网站以提供软件下载为名义，将木马捆绑在软件安装程序上，下载后，只要一运行这些程序，木马就会自动安装。

(2)伪装方式:

鉴于木马的危害性,很多人对木马知识还是有一定了解的,这对木马的传播起了一定的抑制作用,这 是木马设计者所不愿见到的,因此他们开发了多种功能来伪装木马,以达到降低用户警觉,欺骗用户的目的。

(一)修改图标

当你在E-MAIL的附件中看到这个图标时,是否会认为这是个文本文件呢但是我不得不告 诉你,这也有可能是个木马程序,现在已经有木马可以将木马服务端程序的图标改成HTML,TXT, ZIP等各种文件的图标,这有相当大的迷惑性,但是目前提供这种功能的木马还不多见,并且这种 伪装也不是无懈可击的,所以不必整天提心吊胆,疑神疑鬼的。

(二)捆绑文件

这种伪装手段是将木马捆绑到一个安装程序上,当安装程序运行时,木马在用户毫无察觉的 情况下 ,偷偷的进入了系统。至于被捆绑的文件一般是可执行文件(即EXE,COM一类的文件)。

(三)出错显示

有一定木马知识的人都知道,如果打开一个文件,没有任何反应,这很可能就是个木马程序, 木马的设计者也意识到了这个缺陷,所以已经有木马提供了一个叫做出错显示的功能。当服务 端用户打开木马程序时,会弹出一个如下图所示的错误提示框(这当然是假的),错误内容可自由 定义,大多会定制成一些诸如“文件已破坏，无法打开的！”之类的信息，当服务端用户信以 为真时,木马却悄悄侵入了 系统。

(四)定制端口

很多老式的木马端口都是固定的,这给判断是否感染了木马带来了方便,只要查一下特定的 端口就知道感染了什么木马,所以现在很多新式的木马都加入了定制端口的功能,控制端用户可以在1024---65535之间任选一个端口作为木马端口(一般不选1024以下的端口)，这样就给判断 所感染木马类型带 来了麻烦。

(五)自我销毁

这项功能是为了弥补木马的一个缺陷。我们知道当服务端用户打开含有木马的文件后，木马会将自己拷贝到WINDOWS的系统文件夹中(C:WINDOWS或C:WINDOWSSYSTEM目录下)，一般来说 原木马文件和系统文件夹中的木马文件的大小是一样的(捆绑文件的木马除外),那么中了木马 的朋友只要在近来收到的信件和下载的软件中找到原木马文件,然后根据原木马的大小去系统 文件夹找相同大小的文件, 判断一下哪个是木马就行了。而木马的自我销毁功能是指安装完木 马后，原木马文件将自动销毁，这样服务端用户就很难找到木马的来源，在没有查杀木马的工 具帮助下，就很难删除木马了。

(六)木马更名

安装到系统文件夹中的木马的文件名一般是固定的，那么只要根据一些查杀木马的文章,按 图索骥在系统文件夹查找特定的文件,就可以断定中了什么木马。所以现在有很多木马都允许控 制端用户自由定制安装后的木马文件名，这样很难判断所感染的木马类型了。

三运行木马

服务端用户运行木马或捆绑木马的程序后,木马就会自动进行安装。首先将自身拷贝到WINDOWS的系统文件夹中(C:WINDOWS或C:WINDOWSSYSTEM目录下),然后在注册表,启动组,非启动组中设置好木马 的触发条件 ,这样木马的安装就完成了。安装后就可以启动木马了，具体过程见下图：

(1)由触发条件激活木马

触发条件是指启动木马的条件,大致出现在下面八个地方:

1注册表:打开HKEY_LOCAL_MACHINESoftwareMicrosoftWindowsCurrentVersion下的五个以Run 和RunServices主键,在其中寻找可能是启动木马的键值。

2WININI:C:WINDOWS目录下有一个配置文件winini，用文本方式打开，在[windows]字段中有启动 命令 load=和run=,在一般情况下是空白的,如果有启动程序,可能是木马。 3SYSTEMINI:C:WINDOWS目录下有个配置文件systemini，用文本方式打开，在[386Enh],[mic]， [drivers32]中有命令行,在其中寻找木马的启动命令。

4Autoexecbat和Configsys:在C盘根目录下的这两个文件也可以启动木马。但这种加载方式一般都 需要控制端用户与服务端建立连接后，将已添加木马启动命令的同名 文件上传 到服务端覆盖这两个文件才行。

5INI:即应用程序的启动配置文件，控制端利用这些文件能启动程序的特点，将制作好的带有木马 启动命令的同名文件上传到服务端覆盖这同名文件，这样就可以达到启动木马的目的了。

6注册表:打开HKEY_CLASSES_ROOT文件类型\shellopencommand主键,查看其键值。举个例子,国产木马“冰河”就是修改HKEY_CLASSES_ROOT xtfileshellopencommand下的键值,将“C :WINDOWS NOTEPADEXE %1”该为“C:WINDOWSSYSTEMSYXXXPLREXE %1”，这时你双击一个TXT文件 后，原本应用NOTEPAD打开文件的，现在却变成启动木马程序了。还要说明 的是不光是TXT文件，通过修改HTML，EXE，ZIP等文件的启动命令的键值都可以启动木马，不同之处只在于“文件类型”这个主键的差别，TXT是txtfile,ZIP是WINZIP，大家可以 试着去找一下。

7捆绑文件:实现这种触发条件首先要控制端和服务端已通过木马建立连接，然后控制端用户用工具 软件将木马文件和某一应用程序捆绑在一起，然后上传到服务端覆盖原文件，这样即使 木马被删 除了，只要运行捆绑了木马的应用程序，木马又会被安装上去了。

8启动菜单:在“开始---程序---启动”选项下也可能有木马的触发条件。

(2)木马运行过程

木马被激活后，进入内存，并开启事先定义的木马端口，准备与控制端建立连接。这时服务端用 户可以在MS-DOS方式下，键入NETSTAT -AN查看端口状态，一般个人电脑在脱机状态下是不会有端口开放的，如果有端口开放，你就要注意是否感染木马了。下面是电脑感染木马后，用NETSTAT命令查 看端口的两个实例：

其中①是服务端与控制端建立连接时的显示状态，②是服务端与控制端还未建立连接时的显示状态。

在上网过程中要下载软件，发送信件，网上聊天等必然打开一些端口，下面是一些常用的端口：

(1)1---1024之间的端口：这些端口叫保留端口，是专给一些对外通讯的程序用的，如FTP使用21， SMTP使用25，POP3使用110等。只有很少木马会用保留端口作为木马端口 的。

(2)1025以上的连续端口：在上网浏览网站时，浏览器会打开多个连续的端口下载文字，到本地 硬盘上，这些端口都是1025以上的连续端口。

(3)4000端口：这是OICQ的通讯端口。

(4)6667端口：这是IRC的通讯端口。 除上述的端口基本可以排除在外，如发现还有其它端口打开，尤其是数值比较大的端口，那就要怀疑 是否感染了木马，当然如果木马有定制端口的功能，那任何端口都有可能是木马端口。

四信息泄露:

一般来说，设计成熟的木马都有一个信息反馈机制。所谓信息反馈机制是指木马成功安装后会收集 一些服务端的软硬件信息，并通过E-MAIL，IRC或ICO的方式告知控制端用户。

从反馈信息中控制端可以知道服务端的一些软硬件信息，包括使用的操作系统，系统目录，硬盘分区况， 系统口令等，在这些信息中，最重要的是服务端IP，因为只有得到这个参数，控制端才能与服务端建立 连接，具体的连接方法我们会在下一节中讲解。

五建立连接：

这一节我们讲解一下木马连接是怎样建立的 。一个木马连接的建立首先必须满足两个条件：一是 服务端已安装了木马程序；二是控制端，服务端都要在线 。在此基础上控制端可以通过木马端口与服 务端建立连接。

假设A机为控制端，B机为服务端，对于A机来说要与B机建立连接必须知道B机的木马端口和IP地址，由于木马端口是A机事先设定的，为已知项，所以最重要的是如何获得B机的IP地址。获得B机的IP 地址的方法主要有两种：信息反馈和IP扫描。对于前一种已在上一节中已经介绍过了，不再赘述，我们重点来介绍IP扫描，因为B机装有木马程序，所以它的木马端口7626是处于开放状态的，所以现在A机只要扫描IP地址段中7626端口开放的主机就行了，例如图中B机的IP地址是2021024756，当A机扫描到这个IP时发现它的7626端口是开放的，那么这个IP就会被添加到列表中，这时A机就可以通过木马的控制端程序向B机发出连接信号，B机中的木马程序收到信号后立即作出响应，当A机收到响应的信号后，开启一个随即端口1031与B机的木马端口7626建立连接，到这时一个木马连接才算真正建立。值得一提的要扫描整个IP地址段显然费时费力，一般来说控制端都是先通过信息反馈获得服务端的IP地址，由于拨号上网的IP是动态的，即用户每次上网的IP都是不同的，但是这个IP是在一定范围内变动的，如图中 B机的IP是2021024756，那么B机上网IP的变动范围是在202102000000---202102255255，所以每次控制端只要搜索这个IP地址段就可以找到B机了。

六远程控制：

木马连接建立后，控制端端口和木马端口之间将会出现一条通道。

控制端上的控制端程序可藉这条通道与服务端上的木马程序取得联系,并通过木马程序对服务端进行远 程控制。下面我们就介绍一下控制端具体能享有哪些控制权限，这远比你想象的要大。

(1)窃取密码：一切以明文的形式，形式或缓存在CACHE中的密码都能被木马侦测到，此外很多木马还 提供有击键记录功能，它将会记录服务端每次敲击键盘的动作，所以一旦有木马入侵， 密码将很容易被窃取。

(2)文件操作：控制端可藉由远程控制对服务端上的文件进行删除,新建,修改,上传,下载,运行,更改属 性等一系列操作,基本涵盖了WINDOWS平台上所有的文件操作功能。

(3)修改注册表：控制端可任意修改服务端注册表，包括删除，新建或修改主键，子键，键值。有了这 项功能控制端就可以禁止服务端软驱，光驱的使用，锁住服务端的注册表，将服务端 上木马的触发条件设置得更隐蔽的一系列高级操作。

(4)系统操作：这项内容包括重启或关闭服务端操作系统，断开服务端网络连接，控制服务端的鼠标， 键盘，监视服务端桌面操作，查看服务端进程等，控制端甚至可以随时给服务端发送信息，想象一下，当服务端的桌面上突然跳出一段话，不吓人一跳才怪

木马和病毒都是一种人为的程序,都属于电脑病毒,为什么木马要单独提出来说内大家都知道以前的电脑病毒的作用,其实完全就是为了搞破坏,破坏电脑里的资料数据,除了破坏之外其它无非就是有些病毒制造者为了达到某些目的而进行的威慑和敲诈勒索的作用,或为了炫耀自己的技术 "木马"不一样,木马的作用是赤裸裸的偷偷监视别人和盗窃别人密码,数据等,如盗窃管理员密码-子网密码搞破坏,或者好玩,偷窃上网密码用于它用,游戏帐号,股票帐号,甚至网上银行帐户等达到偷窥别人隐私和得到经济利益的目的所以木马的作用比早期的电脑病毒更加有用更能够直接达到使用者的目的!导致许多别有用心的程序开发者大量的编写这类带有偷窃和监视别人电脑的侵入性程序,这就是目前网上大量木马泛滥成灾的原因鉴于木马的这些巨大危害性和它与早期病毒的作用性质不一样,所以木马虽然属于病毒中的一类,但是要单独的从病毒类型中间剥离出来独立的称之为"木马"程序

一般来说一种杀毒软件程序,它的木马专杀程序能够查杀某某木马的话,那么它自己的普通杀毒程序也当然能够杀掉这种木马,因为在木马泛滥的今天,为木马单独设计一个专门的木马查杀工具,那是能提高该杀毒软件的产品档次的,对其声誉也大大的有益,实际上一般的普通杀毒软件里都包含了对木马的查杀功能如果现在大家说某某杀毒软件没有木马专杀的程序,那这家杀毒软件厂商自己也好像有点过意不去,即使它的普通杀毒软件里当然的有杀除木马的功能

还有一点就是,把查杀木马程序单独剥离出来,可以提高查杀效率,现在很多杀毒软件里的木马专杀程序只对木马进行查杀,不去检查普通病毒库里的病毒代码,也就是说当用户运行木马专杀程序的时候,程序只调用木马代码库里的数据,而不调用病毒代码库里的数据,大大提高木马查杀速度我们知道查杀普通病毒的速度是比较慢的,因为现在有太多太多的病毒每个文件要经过几万条木马代码的检验,然后再加上已知的差不多有近10万个病毒代码的检验,那速度岂不是很慢了省去普通病毒代码检验,是不是就提高了效率,提高了速度内 也就是说现在好多杀毒软件自带的木马专杀程序只查杀木马而一般不去查杀病毒,但是它自身的普通病毒查杀程序既查杀病毒又查杀木马!

隐形”木马启动方式揭秘

大家所熟知的木马程序一般的启动方式有：加载到“开始”菜单中的“启动”项、记录到注册表的[HKEY_CURRENT_USER\Software\ Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]项和[HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\ Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]项中，更高级的木马还会注册为系统的“服务”程序，以上这几种启动方式都可以在“系统配置实用程序”(在“开始→运行”中执行“Msconfig”)的“启动”项和“服务”项中找到它的踪迹。

另一种鲜为人知的启动方式，是在“开始→运行”中执行“Gpeditmsc”。打开“组策略”，可看到“本地计算机策略”中有两个选项：“计算机配置”与“用户配置”，展开“用户配置→管理模板→系统→登录”，双击“在用户登录时运行这些程序”子项进行属性设置，选定“设置”项中的“已启用”项并单击“显示”按钮弹出“显示内容”窗口，再单击“添加”按钮，在“添加项目”窗口内的文本框中输入要自启动的程序的路径，如图所示，单击“确定”按钮就完成了。

添加需要启动的文件面

重新启动计算机，系统在登录时就会自动启动你添加的程序，如果刚才添加的是木马程序，那么一个“隐形”木马就这样诞生了。因为用这种方式添加的自启动程序在系统的“系统配置实用程序”是找不到的，同样在我们所熟知的注册表项中也是找不到的，所以非常危险。

通过这种方式添加的自启动程序虽然被记录在注册表中，但是不在我们所熟知的注册表的[HKEY_CURRENT_USER\Software\ Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]项和[HKEY_LOCAL_MACHINE\Software\ Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]项内，而是在册表的[HKEY_CURRENT_USER\ Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Policies\Explorer\Run]项。如果你怀疑你的电脑被种了“木马”，可是又找不到它在哪儿，建议你到注册表的[HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\ Windows\CurrentVersion\Policies\Explorer\Run]项里找找吧，或是进入“组策略”的“在用户登录时运行这些程序”看看有没有启动的程序。

特洛伊木马NetBus v160的中文说明

概 述

此程序是一个遥控管理工具,更是一个在局域网或在全球因特网上同朋友逗乐的软件

安 装

NetBus包含服务器和客户机部分,服务器必须安装在你想逗乐的人的计算机上客户机属你掌握,它是控

制目标计算机的好程序

把NetSever服务器,Patchexe(可更名),放入目标计算机的任意位置并运行它,缺省时安装在Windows中,

以更开机时自动运行 把NetSever客户机,装在自己的计算机里开始NetBus,联结你选择的域名或(IP地

址);如果Patch已在你联结的目标计算机中已运行 让我们开始逗乐!

注意:你看不到Patch在运行-它Windows开始时自动运行,并隐藏

Netbus和Patch使用TCP/IP协议因此,你的地址有域名或IP号NetBus会用Connect按钮把你和某人联上

功 能

弹开/关闭CD-ROM一次或间隔性自动开关

显示所选择的图象,如果你没有图像文件的路径,可在Pacth的目录中找支持BMP和JPG格式

交换鼠标按钮-鼠标右键变成鼠标左键的功能

开始所选择的应用程序

播放所选择的声音文件, 如果你没有声音文件的路径,可在Pacth的目录中找支持WAV格式

点击所选的鼠标坐标,你甚至可你的鼠标在目标计算机中运行

在银屏上显示对话框,回答会返回你的计算机中

关闭系统,删除用户记录等

用缺省网络浏览器,浏览所选择的URL

发送键盘输入的信息到目标计算机中的活动应用程序中!

监视对方的键盘输入的信息,并发回到你的计算机

清屏!(连接速度慢时禁用)

获取目标计算机中的信息

上载你的文件到目标计算机中!用此功能,可上载Patch的最新版本

增大和减少声音音量

记录麦克风的声音,并将声音返回

按一次键每次有声音

下载和删除目标中的任何文件你能下载/删除在目标计算机硬盘中所选择的文件

键盘禁用功能

密码保护管理

记录键盘活动

显示,死机和集中系统中的窗囗

上述功能一些选项在执行时,(逻辑排异),可能会延迟几秒

连 接

Connect按钮有个很好的特点,它能扫描NetBus计算机中的IP地址一旦连接它会停止扫描IP扫描的

参数是xxxxxxxx+xx,等

127001+15 将扫描IP地址的范围是127001到 1270016

但是木马大多数杀毒软件杀不到,我推荐木马杀客\木马克星

木马后来会将电脑变成一只"肉鸡",任幕后人控制,只要你连了网,他就可以肆意控制你的主机,只有拔电源才不会被控制

___________________________________________________________________________________________________________ 现在网页木马无非有以下几种方式中到你的机器里

1：把木马文件改成BMP文件，然后配合你机器里的DEBUG来还原成EXE，网上存在该木马20%

2：下载一个TXT文件到你机器，然后里面有具体的FTP^-^作，FTP连上他们有木马的机器下载木马，网上存在该木马20%

3：也是最常用的方式，下载一个HTA文件，然后用网页控件解释器来还原木马。该木马在网上存在50%以上

4：采用JS脚本，用VBS脚本来执行木马文件，该型木马偷QQ的比较多，偷传奇的少，大概占10%左右

5：其他方式未知。。。。。。。。。。。。。

现在我们来说防范的方法。。。。。。。。。不要丢金砖

那就是把 windows\system\mshtaexe文件改名，

改成什么自己随便 (s个屁和瘟2000是在system32下)

HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Internet Explorer\ActiveX Compatibility\ 下为Active Setup controls创建一个基于CLSID的新键值 {6E449683_C509_11CF_AAFA_00AA00 B6015C}，然后在新键值下创建一个REG_DWORD 类型的键Compatibility，并设定键值为0x00000400即可。

还有windows\command\debugexe和windows\ftpexe都给改个名字 (或者删除)

一些最新流行的木马 最有效果的防御~~

比如网络上流行 的木马 smssexe 这个是其中一种木马的主体 潜伏在 98/winme/xp c:\windows目录下 2000 c:\winnt

假如你中了这个木马 首先我们用进程管理器结束 正在运行的木马smssexe 然后在C:\windows 或 c:\winnt\目录下创建一个假的 smssexe 并设置为只读属性~ （2000/XP NTFS的磁盘格式 的话那就更好 可以用“安全设置” 设置为读取）这样木马没了~ 以后也不会在感染了这个办法本人测试过对很多木马

都很有效果的

经过这样的修改后，我现在专门找别人发的木马网址去测试，实验结果是上了大概20个木马网站，有大概15个瑞星会报警，另外5个瑞星没有反映，而我的机器没有添加出来新的EXE文件，也没有新的进程出现，只不过有些木马的残骸留在了IE的临时文件夹里，他们没有被执行起来，没有危险性，所以建议大家经常清理 临时文件夹和IE

木马（Trojan）这个名字来源于古希腊传说，它是指通过一段特定的程序（木马程序）来控制另一台计算机。木马通常有两个可执行程序：一个是客户端，即控制端，另一个是服务端，即被控制端。木马的设计者为了防止木马被发现，而采用多种手段隐藏木马。木马的服务一旦运行并被控制端连接，其控制端将享有服务端的大部分操作权限，例如给计算机增加口令，浏览、移动、复制、删除文件，修改注册表，更改计算机配置等。

随着病毒编写技术的发展，木马程序对用户的威胁越来越大，尤其是一些木马程序采用了极其狡猾的手段来隐蔽自己，使普通用户很难在中毒后发觉。

防治木马的危害，应该采取以下措施：

第一，安装杀毒软件和个人防火墙，并及时升级。

第二，把个人防火墙设置好安全等级，防止未知程序向外传送数据。

第三，可以考虑使用安全性比较好的浏览器和电子邮件客户端工具。

第四，如果使用IE浏览器，应该安装卡卡安全助手，防止恶意网站在自己电脑上安装不明软件和浏览器插件，以免被木马趁机侵入。