我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

浪潮是中国领先的云计算、大数据服务商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。浪潮服务器怎么样，浪潮综合实力位列2015年中国电子信息产业百强第9位、中国IT企业前两位、中国自主品牌软件厂商第一位，浪潮服务器销量全球第五、中国第一，浪潮存储连续12年蝉联国有品牌销量第一，浪潮集团管理软件连续13年市场占有率第一，浪潮政务云市场占有率第一。

这家名为亿万克的年轻公司，却拥有集服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售、服务系统整合于一体的业务能力。虽然成立不到两年，但在亿万克的履历上我们却能看到其位列国际开放计算项目(OCP)社区会员和中国开放数据中心委员会(ODCC)白金供应商的名单中，同时获得国家重点新产品、国家自主创新产品、中国专利奖、全国工商联科技进步一等奖、广东省科技进步一等奖等国家、省部、市级科技荣誉近百项。可以看看这亿万克的服务器。感兴趣请点击此处，了解一下。