淘宝天猫双十二营销策略方案

淘宝天猫双十二营销策略方案7篇

双十二的活动策划，注意就是对双十二营销进行一个总的规划,主要对活动目的、活动形式有个明确的界定。既然这样，那么 下面我给大家带来了淘宝天猫双十二营销策略方案，供大家参考。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇1

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活动促销方式：

1、 产品折扣

2、 买满送

3、 店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

__有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇2

活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

活动主题：不要错过的双十二

活动时间：

活动方案：

一、前期准备

1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇3

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

还是自主创造什么节等。

双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇4

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇5

距离双十二越来越近，今年的双十二是史上流量最大、宣传最广的一次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在双十二活动当天抢到更多的流量，让店铺销量在双十二当天暴增。下文就来说说卖家如何优化双十二商品流量。

首先，报名成功双十二商品。双十二商品流量优化的第一步就是要成功报告双十二活动，报名成功双十二活动的商品将会在双十二主会场、分会场及主搜等7个地方展示，让店铺商品有更多的展示机会，就能给店铺商品带来更多的流量。

其次，双十二商品搜索排名优化提高流量。有经验的卖家都知道店铺大部分的流量都是来自于搜索入口，因此要优化双十二商品流量就可以从搜索入口开始，提升搜索排名是优化商品流量的重要途径。因为时间紧迫，想要快速的提高店铺搜索排名，最有效的方法是进行搜索试用，在店铺试用推广的基础上增加搜索的功效，让大量买家进行搜索下单，提高店铺商品搜索点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜索排名。店铺商品通过搜索试用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就会增加，就达到了优化店铺双十二商品流量的目的。

再次，利用红包来优化商品流量。红包是今年双十二的一个重点的玩法，是卖家的一个重要的营销手段，也是买家最感兴趣的东西。因此我们卖家要懂得善加利用红包来优化店铺商品流量，用红包吸引买家进入店铺查看商品。店铺双十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合红包优惠，给予买家真正的实惠，让买家看到这些实惠后心动，心动之后进入店铺收藏商品或者把商品加入购物车，优化了店铺商品的流量。

最后，通过试用来优化店铺商品流量。因为网络上过多的打折、优惠券等活动，很多买家都已经对此种店铺促销手段麻木，而随着买家需求的不断提升，试用成为了当前买家关注人气偏高的活动。因此店铺双十二商品可以通过试用来优化其流量，通过发布试用活动来赚取人气。店铺拿少量的双十二商品用来发布免费试用活动，牺牲少量的商品成为来给店铺引流，把对店铺感兴趣的买家进入到店铺中，主动查看店铺商品详情，优化店铺商品流量。

优化双十二商品流量要从多个方面去努力，从报名到引流，再到推广，最好没一个步骤，就能提高店铺商品流量。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇6

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

淘宝天猫双十二营销策略方案篇7

一、活动综述

活动，是继20__年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20__淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20__ 年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20__淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，我也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20__双十一活动如何报名需要什么资质接下来我将为你详细介绍20__淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20__年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日-10月23日，分会场及20__淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，20__淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20__淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20__年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20__淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，我将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“1111”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20__年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20__淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20__双11的电商卖家，你是否已准备好了让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20__淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在 20__年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20__双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

在不久之前的2018年台北电脑展（Computex）上，Intel 正式发布了第八代酷睿 i7-8086K 限量版处理器。它基于 Intel Coffee Lake 架构，14纳米 造工艺，六核心十二线程设计，基准频率 40GHz，最大单核睿频 50GHz，12MB 智能缓存，95W TDP 功耗，采用不锁频设计。i7-8086K 可以看作是 i7-8700K 的特调升级版本。这颗纪念版处理器为高级内容创作与生产力提供了Intel最佳的桌面游戏性能。

比起性能上的些许提升，这颗CPU的纪念意义更大。Intel 以发布酷睿 i7-8086K 处理器的方式庆祝其成立50周年这一重要里程碑，以及这半个世纪以来 Intel 在科技产业与创新驱动中扮演的重要角色。除此之外，“i7-8086K”之名更是为了向40年前，开创 x86 时代的8086处理器致敬。

于1978年6月8日推出的8086是第一款16位处理器，而且是第一款具备现代个人计算能力的处理器。Intel 在宣传语中写道：“40年前，我们打造了 x86 架构和 8086 处理器，从此改变了计算世界的面貌。40年后的庆典，我们推出了限量版Intel 酷睿 i7-8086K 处理器，再次成就了创新的经典。”

那么，地位如此重要，值得 Intel 专门为其打造一款40周年处理器的8086处理器究竟是如何诞生的，它的地位为何如此重要，Intel 又为什么说它改变了计算世界的面貌呢？今天我们就回溯历史，重返40年前，一起来了解一下Intel 8086 处理器的前世今生。

不可思议的计划

决心成为第一家将16位处理器推向市场的企业，Intel 在大约18个月之内就将8086处理器从设计阶段推向了出货。

“今天的人们会为这项计划的时间安排感到不可思议。”首席工程师之一吉姆·麦凯维特在回忆时说道。为了推动这个项目在预定时间完成，当时的设计团队在位于加州圣克拉拉县沃尔什大道的一处租用的设施内星夜兼程，工作了许许多多的夜晚和周末。芯片最终按时于1978年6月上市。

史无前例的开创

8086是第一款16位处理器，并且使用了能提供全新层次的性能与灵活性的开创性的架构。同样重要的是，Intel 将这款处理器作为一个更大系统的一部分——8086的诞生是史无前例的，没有前代产品的它，自然也还没有相应配套的支持产品及开发工具来帮助人们使用它，8086被设计成为一系列使用相同架构的向前兼容的芯片中的第一个。

硬件、软件与支持的结合是一种全新的开始，但是市场暂时还没有完全理解它的潜力。那时，微处理器仍然是一个新生的行业。购买者并没有完全形成他们对于处理器的价值理念，设计者及营销者也在尽全力解决消费者对选购处理器时的优先考虑事项认识不清的问题。直到1979年的12月，竞争产品冲击市场，而Intel 8086 的销量也有所放缓。

“粉碎行动”，市场营销的奇迹

Intel 以“粉碎行动”（Operation Crush）作为对竞争对手的回应，这是一项开创性的解决方案营销活动，目的是改变人们销售、使用及认知技术的方式。发起这项活动的原因是，Intel认识到，消费者真正想要的是以尽可能最小的的不便来解决他们的问题：任何特定的技术，即使如8086一般强大，对客户而言也只是解决问题的手段而已。

于1979年12月提出，并主要实施于1980年的“粉碎行动”从8086处理器以及 Intel 能够为客户做什么的角度出发，致力于阐释8086以及Intel的优势所在。

这项活动是与8086处理器的诞生本身一样重大的事件，其广告预算高达两百万美元（此前 Intel 从未花费过几十万美元以上的数额）。超过1000名员工参与其中，负责委员会、研讨会、技术文章、新型销售辅助手段及新的销售激励方案等方面的工作。“粉碎行动”的负责人比尔·达维多夫回忆起全公司上下齐心协力推动这项活动的展开的壮观场面时说：“我认为那是 Intel 的奇迹之一。”

8086带来了PC与新时代

“粉碎行动”最终取得了极大的成功，以至于它成为了市场营销课程中的一项常见话题，而纽约时报后来也将其称为“传奇”。这项运动一开始设立了为 Intel 赢下2000项设计订单的宏伟目标，最后带来了约2500项。根据至少一位硅谷历史学家的意见，这场胜利“标志着微处理器的战争还未打响就已经结束了，此时 Intel 显而易见成为了占据统治地位的赢家。”

最重要的是8086的衍生产品8088的销售，是它促成了第一台IBM个人电脑的诞生。也正是从8088开始，个人电脑（PC）的概念开始在全世界范围内发展起来。从8088应用到IBM PC上开始，个人电脑真正走进了人们的工作和生活之中，它也标志着一个新时代的开始。

8086带来的x86架构与它的巨大影响

什么是x86

我们都说8086开创了x86时代，那么什么是x86架构呢？

x86架构于1978年推出的Intel 8086中央处理器中首度出现，它是微处理器执行的计算机语言指令集，指一个 Intel 通用计算机系列的标准编号缩写，也标识一套通用的计算机指令集合。简单地说，x86是由Intel推出的一种复杂指令集，用于控制芯片的运行的程序。

对竞争对手的影响

x86架构在8086处理器中首度出现，起初就像上文中所描述的一样，还没有引起太大的关注。后来的故事大家都知道了，正是由于8086处理器及其衍生品成功带来了第一台IBM PC，并逐渐构建了一个庞大的家族，一个涵盖了台式机、笔记本、服务器、超级计算机等设备的生态系统，其所使用的x86架构也成为PC业界的标准。在x86架构不断发展壮大的过程中，击败了许多竞争对手，即其他处理器厂商的架构，从而造就了今日 Intel 如日中天的地位。

对行业的影响

此外，其他公司，比如AMD、VIA等也开发x86架构的CPU。由于这些CPU能运行所有的为Intel CPU所开发的各种软件，所以电脑业内人士就将这些CPU列为Intel的CPU兼容产品。由于Intel x86系列及其兼容CPU都使用x86指令集，也就形成了今天庞大的x86系列及兼容CPU阵容。这也造就了行业内“强者愈强”的一种习惯，一种统治地位。

对消费者的影响

而对于我们消费者来说，这样一统天下的PC架构还是有其便利性的，至少我们无需考虑兼容性的问题。然而，x86架构已经经历了40年，它本身也有自身不先进的地方，可惜目前实在过于庞大，我们很难轻易舍弃它，放弃对x86架构处理器的兼容。比如，到2002年，由于32位特性的长度，x86的架构开始到达某些设计的极限。这个导致要处理大量的信息储存大于4GB会有困难，像是在数据库或是影片编辑上可以发现。

x86在64位时代成功延续

Intel原本已经决定在64位的时代完全地舍弃x86兼容性，推出新的架构称为IA-64技术作为他的Itanium处理器产品线的基础。IA-64与x86的软件天生不兼容；它使用各种模拟形式来运行x86的软件，不过，以模拟方式来运行的效率十分低下，并且会影响其他程序的运行。

AMD主动把32位x86（或称为IA-32）扩充为64位。它以一个称为 AMD 64 的架构出现（在重命名前也称为x86-64），且以这个技术为基础的第一个产品是单内核的 Opteron 和 Athlon 64处理器家族。

由于 AMD 的64位处理器产品线首先进入市场，且微软也不愿意为 Intel 和 AMD 开发两套不同的64位操作系统，Intel 也被迫采纳 AMD 64指令集且增加某些新的扩充到他们自己的产品，命名为 EM64T 架构（显然他们不想承认这些指令集是来自它的主要对手），EM64T 后来被Intel正式更名为 Intel 64。

这是由非 Intel 的制造商所发起和设计的第一次重大的x86架构升级。也许更重要的，它也是第一次 Intel实际上从外部来源接受这项本质的技术。这也意味着8086处理器的余威到今天仍在延续。

8086与i7-8086K，跨越时代的对比

身为硬件发烧友，一定会对i7-8086K的各项参数比较熟悉。然而，40年前的8086处理器相比这款最新的科技结晶究竟有多大的差距呢？虽然我们明白差距一定很大，但仍不妨碍这是一个有趣的比较。

Intel 8086处理器是 Intel 的16位微处理器，芯片上共有29000个晶体管。64位的处理器 Intel 酷睿 i7-8086K则集成了数十亿量级的晶体管数量，集成密度达到了40年前的十万倍。

工艺上，8086采用了3微米（3000纳米）NMOS制程，i7-8086K则采用了14纳米的CMOS制程，精度提升了200多倍。8086的特征尺寸为32微米（3200纳米），是i7-8086K 8 纳米特征尺寸的400倍。8086的核心面积仅为33mm2，而i7-8086K的核心面积超过了100mm2，达到了151mm2。

相比i7-8086K 5GHz的最高睿频，8086处理器的最高频率仅为5MHz（0005GHz），是它40周年纪念产品的千分之一。使用MIPS（Million Instructions Per Second，单字长定点指令平均执行速度，每秒处理的百万级的机器语言指令数）比较两款处理器的运行性能，8086处理器的运算能力为033MIPS，相比之下i7-8086K的运算能力则超过 100,000MIPS，是它“祖师爷”的数十万倍。

打造8086所需的晶片直径为4英寸，块头更大的i7-8086K则为12英寸。多年的技术进步理应带来电子消费品的价格降低，然而有趣的是，Intel 8086处理器的价格在当时为86美元，算上通货膨胀相当于今天的330美元，而i7-8086K限量版处理器的建议零售价则为425美元。

从8086与i7-8086K在工艺及性能方面的比较，我们能够窥得芯片在人类最近40年的科技发展之中取得的巨大进步。技术进步的脚步并不会因为40周年的成就而停止，CPU还将进一步更新工艺与制程，为我们带来更为强大的性能。但无论如何，开创时代的8086处理器都一直会是科技史上无法磨灭的里程碑。

i7-8086K的获得渠道

说了这么多，有很多消费者一定对 i7-8086K 这颗既强劲又十分有纪念意义的限量版处理器很感兴趣。我们怎样才能获得它呢？

首先，对于全球限量50000颗的 i7-8086K，Intel 前期会送出 8086 颗 CPU，抽奖活动在太平洋标准时间 2018 年 6 月 7 日下午 5:00 开启，但参与活动仅开放 24 小时，因此现在抽奖活动已经结束。获奖者将通过入口网站上提供的电子邮件地址得到通知，这将不迟于抽奖活动结束后两周。领取时间因国家/地区而异，在Intel与获奖者确认领取细节后可能需要等待6到8周的时间。

其次，美亚（Amazon）、新蛋（NewEgg）、百思买（Best Buy）等已经正式开卖了这颗限量纪念版处理器，价格42499美元，约合人民币2728元。

目前国内也正式上架了这款处理器，在天猫 Intel 官方旗舰店有售，价格高达3999元。没有十足的 Intel 信仰的消费者可以选择海淘或者万能的淘宝。■

适用产品：方象2000连锁配送管理系统

适用对象：连锁超市、连锁百货、总部、配送中心、直营和加盟门店

系统特点：1、流程清晰，易学易用

方象商业管理系统设计完整、流程清晰，涵盖了商场各个业务环节； 系统可将用户经常使用的功能放入到“常用功能”中，简化操作； 丰富的在线帮助使系统非常容易使用。 2、方便快捷的商品录入

系统提供了近10万条商品信息的标准信息库，方便用户建立商品资料； 商品编码的同时可初始化库存，减少工作流程，加快录入速度； 3、统一采购、统一调价、统一配送、统一结算

总部统一进行商品的采购、储运和结算； 配送中心完成对各个门店商品的配送，系统既支持由企业自己的配送中心直接配货（直配），也同时支持由第三方物流进行配货（协配）。 4、智能和严格采购管理

系统根据商品设定的库存低限和最佳库存自动产生采购订货单； 系统可设置商品供应商和商品采购价，商品采购严格按照已谈判好的合同进行，杜绝灰色交易。商品黑名单，指定某些商品不能在某个门店销售、采购、进货等业务，可以防止供应商随意送货到门店。 5、多价格策略

可以对指定门店设定其配送基准价（进价、售价、标准配送价），并在此价格的基础上进行百分比的上下浮动； 可以设置特定门店的特定商品配送价；对于协配，可以指定特定门店的商品采购价格以及商品供应商。 6、单据自动化，减少录入量

从门店录入要货单开始，总部根据库存情况、要货情况自动生成配送单、协配采购单、采购单； 单据在总部、配送中心、门店有次序流动，一次输入，多次确认，最大限度减少录入工作。 7、灵活多样的促销方式

系统提供了定时优惠、批量优惠、会员限量优惠及商品打包功能； 促销方案总部统一制作，门店统一自动执行。 8、全程会员管理

会员可以在所有的店消费，并进行累计积分； 支持IC卡在各连锁店之间通用； 针对储值卡设置三层密码，确保资金安全。 9、自由定制，自由转化

用户可以自由定制报表和单据的格式，并可以把自己关心的报表数据转化成Excel、DB文件进行再处理； 灵活的查询条件自定义，为数据分析提供了方便的工具。 10、数据分析，图文并茂

销售预测、客单价、销售占比、畅滞销、排行榜、ABC等分析，为客户提供了更全面的客流、商品销售和库存等数据信息； 灵活的自定义查询 适用产品：方象3000商业管理系统百货版

适用对象：购物中心、百货商场等

系统功能及特点：

1、流程清晰、操作简单方便

以合同为管理主线的业务流程，充分与商场实际运作结合； 系统操作人员可以把最常用功能放到收藏夹中，方便操作； 使用关联功能定义工作流程，使操作更加便捷。 2、完善的合同管理以及应收应付款管理

系统支持经销、代销、联销、租赁等各种经营方式； 系统支持各种结算方式，包括：固定租金、先款后贷、货到付款、压批结、实销实结、扣率提成、保底提成、激励提成、总额提成等； 系统支持对入场费、广告费、物业费、人员工资等各种费用的管理，费用体现在结算单据中；合同结算期可以灵活设置，满足月结、周结、日结等各种需要；应收应付严格按照合同执行，杜绝人情关系。 3、方便快捷的商品录入和管理

系统支持商品一品多码、一码多品及商品捆绑； 系统支持称重商品直接下传至各品牌条码秤； 系统提供近50万商品标准库，方便用户建立商品资料； 录入项目可以自定义，对于不录的项目可以自动跳过，加快录入速度； 商品建档时可以即时录入所需资料如部门、供应商等，关联性更强； 商品建档的同时可以录入初始库存，减少工作流程。 4、采购进货严谨又不失灵活

实现OPL订单，开放式的订单公式处理，最快满足客户需求；采购订单及时体现商品的实时库存、在途库存、日均销售等，为采购部门提供更加科学便捷的采购依据； 严谨又不失灵活的进价控制体系，可以严格按照合同价格体系，也可以允许任意修改进价，也可以允许修改进价的前提下控制到只能低于合同价格； 严格使用数据采集器进行商品补货、验收、退货等业务，提高用户工作效率。 5、灵活多样的促销方式

支持自动捆绑促销，无需将商品捆绑在一起，前台自动进行“碰头处理”取得促销价格； 支持一段时间内：促销对象可以为全体顾客、普通会员、银卡会员、金卡会员；促销类型为每日或者为周日、周一…… 支持超额奖励，可以享受满多少钱加一定金额购买指定特价商品； 支持买赠管理，严格控制赠券的发放和使用，电脑发放赠券； 支持买减管理，购物满一定金额后自动优惠一定金额； 支持商品定时积分管理。 6、严格的盘点管理

支持手抄或者打印盘点表进行后台盘点、前台盘点； 支持使用数据采集器盘点； 盘点方式提供简单流程盘点和严格盘点，严格盘点体现初盘、复盘、复盘确认、抽盘、抽盘确认等多个盘点步骤，可将盘点过程完整记录，盘点问题责任到人； 在没有正式调整库存前提供预盘存分析，便于分析损溢原因进行必要的更正，确保盘存结果的真实性。 7、强大的配送管理

配送统一控制门店的商品经营范围、门店商品进价、配送价等； 根据实际情况，对同一用户的不同的店，可以定义不同的配货流程； 支持各门店电脑要货，进行要货数据汇总，配送统一配货。 8、全程的会员管理

会员与会员卡设计上分离，一位会员可以拥有多张会员卡，支持家庭卡； 支持普通会员、银卡会员、金卡会员多种会员级别，不同级别会员可以享受不同会员价、不同的积分规则，不同级别会员可以实现自动升级； 积分规则可以按照部门、品类也可以具体到单品； 支持会员生日双倍积分，支持交易直接参与积分计算； 支持会员积分兑换礼品，会员积分转化为储值卡。 9、储值卡操作五重安全措施

储值卡本身可做加密处理； 储值卡加密算法可由用户自己设定，保证每家加密算法不一样； 储值卡充值和发行分开，最大限度防止人为作弊； 对于存取钱等任何储值操作有单独密码控制；密码本身加密处理； 完善的储值卡对账报表保证尽早发现问题。 10、可靠的数据保证

系统支持收银机断电后数据自动恢复； 每笔交易流水在收银机和服务器上同时存放； 系统支持收银机断网销售，支持自动备份数据库。

11、严谨的权限控制

人员操作权限不仅控制到操作模块，而且对操作模块的进入、增加、删除、查询、打印、打印设置、导出、审核、入账、特殊权限等权限进行进一步控制； 对收款员的单项取消、交易取消、优惠折扣、结账、退货、报表查询、赠送等权限进行有效控制，对收款员权限可以进行赋权，对收款员的任一操作均有记录，最大限度防止收银员作弊。

12、数据分析、图文并茂

前台销售后台实时体现，提供多角度实时对账数据； 提供负库存、负毛利、畅滞销、畅缺商品等异常报表分析 提供多角度如：部门、品类、供应商、单品等各类销售报表、毛利报表； 提供按部门、供应商、单品各角度毛利率、周转率、交叉率综合分析； 提供部门人效、坪效分析，根据部门计划，提供部门计划达成报表； 万能的开放报表平台，更快的满足用户各种分析需求； 各报表同时提供了直观而丰富的图形化显示，支持折线图、饼图、柱状图、散点图等； 大量报表体现毛利、毛利率、毛利占比、数量占比、销售占比、周转率、交叉率等内容，以利于营运分析。 适用产品：美食美客餐饮管理系统适用对象：连锁餐厅/酒楼/西餐厅/咖啡厅/中西式快餐店/茶餐厅/火锅店/美食广场

功能简介：

1、预订管理，一目了然

图形化的预定界面，人性化的操作，餐桌预订状态一目了然； 支持会员和普通顾客预定，并自动保存普通顾客信息，下次预定时，只要输入电话号码，即可自动调出顾客信息。 2、开台点菜方式多样，快捷方便

支持拼音码和编码的模糊查找，点菜更加快捷方便； 支持全键盘或者全鼠标操作； 支持无线点菜宝、 PDA 点菜； 支持触摸屏点菜； 开台界面可以用图标方式显示，形象生动，也可用列表形式，桌台状况一目了然。 台位管理灵活，可根据实际情况，临时加台、并台或转台。 点菜时，可即时在前台输入时价菜价格，无需通过后台更改，既节省了工作时间，又避免了信息更新不及时带来的损失。 每个品项信息中可以支持三种零售价，不同类别桌台自动执行设定好的不同零售价。 服务员可随时随地为顾客开台、点菜、查询消费情况。 3、厨房打印，稳定快捷准确

提供下单后厨打数据发送时间间隔，防止打印缓冲溢出；对于因传输、打印机缺纸等异常，厨打程序智能判断处理，杜绝厨房丢单产生。 点菜下单后，系统自动按照设定将菜品打印到指定厨房打印机，无需人工传递。 厨打单支持一桌一单、一小类一单、一大类一单、一菜一单。 不同的品项类别、不同的菜品可以分开不同的厨房打印机打印。 支持出品打印，用于出口划菜管理。 支持同一菜品在不同就餐区域不同厨房加工情况下的区域厨打，菜品落单后将视餐桌区域分别打印到指定的厨房打印机。 支持厨打备注，可以向厨房传递顾客的一些用餐要求，如品项加辣、少麻、先上汤等。 4、收银结账，灵活准确

收银主界面采用人性化图形方式，操作简单、方便，点菜、结帐速度快； 可以在付款前为顾客预打帐单，便于顾客了解此次消费的明细情况； 服务费可按品项消费收取，也可按大堂、包间、歌房等分类设置，也可计时收取，还可设最低消费，最低消费可按整台或单客灵活处理； 对签单挂帐单位有信用额度控制，应收帐款报表可详细到单位具体挂帐人； 支持多种方式结账，可同时使用现金、支票、银行卡、代金券、各类外币、赠送现金券等，一笔帐单可以多种付款方式混合使用； 支持分单操作，操作时系统会根据原桌自动产生一个临时桌号，操作风格完全统一，用户将更加容易掌握，轻松满足西餐中 AA 制的需求； 结算时可以打折，可以按照单品或整单打折，可以按预定折扣方案打折，也可以用会员卡打折。并可以根据管理需要对收银金额进行抹零处理，可以抹分，也可以抹角； 不同的收银员有不同的打折、奉送、免单以及免低销权限，最大限度保证帐务信息完整清晰，严格杜绝财务上的跑冒滴漏； 结帐后，无需手工操作，可自动清台后返回开台界面。 5、库存管理准确无误

对酒水、菜品原料进行进货、销售、盘存、结算管理。 对菜品实行配料管理，配置菜品的原料组成，对于无法以精确数量配比体现的原料以辅助成本体现，更好的控制原料库存以及菜品的销售毛利，有效发现并控制异常损耗。 对某些原料可以进行多单位的库存管理，比如海鲜类产品，进货以及销售可以管理多单位。 对供应商进行结算控制管理。 提供完整的库存、盘点报表，并对重点商品进行保质期以及库存预警管理。 对各部门进行成本分析和核算。 6、全面的会员管理，完善的客户体系

支持优惠卡、储值卡及挂帐卡三种卡类型，会员还可以在卡类型基础上定义折扣方案，积分方式，挂帐额度等； 不同类别的品项积分规则可以不一样； 支持赠送积分以及会员可以用积分兑换礼品； 支持射频卡、IC 卡、 ID 卡、磁卡、条码卡或键盘输入卡号等多种会员卡方式； 会员管理功能强大，清晰的会员档案、消费记录、挂账还款、积分管理，以及强大的分类查询功能，可对会员销费情况即时了解，以便制订合理的销售策略。 储值卡金额使用完后，可以对储值卡进行充值重复使用。 7、多语言支持

系统采用最新的 Unicode 编码格式，全面的支持多语言，包括：英语、日语、韩语等； 账单打印可以选择语种打印。 8、权限控制严密，自动报警提示

完善的用户操作权限，可以控制到用户对每个模块的增加，修改，删除，打印，打印设置以及特殊操作权限。对前台操作员还可以控制他的打折上限以及优惠上限； 打印方案管理，每个模块可以设置多个打印方案，用户根据情况打印各种风格的报表。 系统能在每次启动时对应收账款和过期采购订单进行提示，减少工作量，提高工作效率。 9、报表丰富多样，帮助决策分析

销售统计：品项销售流水、品项销售汇总报表、品项大类销售汇总报表、品项小类销售汇总报表、桌类销售汇总报表、服务员销售报表、楼层销售汇总报表、推销员促销报表、打折品项统计报表、市别销售汇总报表、赠送品项统计报表。 收银统计：前台收银流水、收银员汇总报表、收银员明细报表（按单号）、付款方式统计收银报表。 毛利分析：品项毛利日报表、品项毛利月报表、品项大类毛利报表、品项小类毛利报表。 营业分析：营业统计表、客流量分析报表、同期销售对比。 异常分析：退菜按品项统计报表、退菜按原因统计报表、免单统计报表。 排行分析：畅销品项排行分析、滞销品项排行分析。 10、连锁配送管理

分店与配送可以实时并定时传输数据。 配送统一设定菜品，并可指定各店的菜品经营范围。 对各分店可以分区域管理，支持按区域、分店调整菜品价格。 统一维护菜品的配料表，实时通讯给各个分店。 支持按照分店要货信息进行便捷的分店配货业务。 实时提供查看分店菜品库存、菜品销售、营业流水的报表。 提供万能报表平台，可以根据管理要求快速定制决策分析报表。 产品简介：

方象商贸批发业解决方案是方象软件科技有限公司独立开发的一套适合中小型商贸批发业的管理信息系统。该系统支持进价核算、售价核算两种核算方式，能够精确的对商业企业的业务数据进行处理。该系统可帮助企业快速有效的管理进货、批发、应收账款、库存、会员卡、储值卡、财务结算等各项业务，合理控制进销存各个环节，有效降低库存成本，提高资金的利用率和结算速度，从而有效提高企业整体效益。

适用对象：中小型商贸批发企业。

功能简介：

1、基础数据管理

可对商品、部门、类别、供应商、客户、区域、仓位、人员、权限等信息进行设置管理。支持一品多条码、期初库存设置。报表、单据、条码签、标价签均可自由定制，标价签的打印支持所见即所得的手工绘制功能，并可支持店标打印。后台支持自动数据备份；商品编码可自动产生。

2、业务处理

包含了商品采购、验收、退货、供应商结算、调拨、报损、盘点等业务功能。提供了业务导航图，流程清晰明了。自动采购系统，辅助采购员科学采购；在途库存查询，避免商品的重复订货。系统盘点允许对商品按部门进行盘点，并支持前台盘点；漏盘商品查询使盘点更加方便、准确。

3、批发管理

包括批发报价、批发销货、批发退货以及客户预付款、催款、应收款管理。使大宗购物方便、简单，同时支持客户延期付款，并可针对特定的客户设定特定的批发价，当该客户购买此商品时会执行此设定的批发价。

4、查询分析

系统提供类型齐全的统计分析报表，对进、销、存各方面的数据进行全盘综合分析，为您经营决策提供第一手数据资料。报表和单据格式都可以由用户根据自己的需要灵活定制，并可将自己关心的数据转化成Excel、Text、Paradox格式轻松编辑、传递。系统提供自定义报表，用户可随时根据需要产生所需报表

系统特点：

通俗易懂：方象批发管理系统设计完整、流程清晰，涵盖了企业各个业务环节；丰富的在线帮助使系统非常容易使用。 性能可靠：系统采用多种容错技术，完善的内部数据处理机制，保证了系统的稳定运行。自由定制：用户可以自由定制报表和单据的格式，并可以把自己关心的报表数据转化成Excel、Text、DB文件进行再处理。图文并茂：排行榜、ABC等分析，为客户提供了更全面的商品批发和库存等数据信息；灵活的自定义查找，方便了用户查找、筛选和分析数据。各报表同时提供了直观而丰富的图形化显示。多库支持：系统支持最多100个仓库，可以从任何一个仓库指定进行批发销货，并且仓库之间可以进行商品的调拨。定制价格：用户可以针对某个客户指定商品的价格，当与该客户发生业务时，执行此设定的价格。价格方案：系统预设了10种价格方案，用户可以为每一种价格方案圈定商品范围，并且设定商品的价格，当针对客户进行批发报价、销货时可以指定一种价格方案，执行此方案中的价格。业绩考核：系统对各业务员的业绩进行考核，可以计算各业务人员的批发总额、批发毛利等。可以统计、计算下级客户的批发总额、毛利等，从而计算其对企业贡献度，可以可控的进行客户返利。赠品管理：支持赠品验收、赠品批发（出库）。预付款管理：支持供应商预付款管理、客户预付款管理。 总部结构：支持多系统联合使用。可以将各使用本系统的用户联接成一个网络，即实现总部与分部的功能，适合于多仓库、多独立业务机构、生产厂家与分销商之间的业务结构。商品包、多条码：支持商品包销售，支持商品一品多码。日志记录：记录了所有系统操作人员的操作记录，为规范操作人员行为提供了数据依据。

资金盘这个东西真的不好分析，毕竟不能按照单一的标准来看待这个事情，至于资金盘为什么会崩，说白了，就是资金的供求失去了平衡，资金量发生断裂，崩盘。

而平台的用户增长率有一定的依据，可是用户增长率并不能代表资金的增长量，我们看的应该是用户的净增长率和资金的净流入量，所以说，我们平常还是得控制住自己的欲望最重要，设置合理的安全边际，利润控制在合理的范围之内。

所谓的资金盘以滚动或静态的资金流通形式，拆东墙补西墙，用后加入会员的钱支付给前面会员的网络传销形式，本质是金字塔式传销诈骗。极具隐蔽性、欺骗性和社会危害性。

我认为这是一种少数胆大的骗子玩弄一大群贪财的傻子的游戏。可笑的是，这种骗术并不高明，但是贪财的人们赔了一回又赌一回。

数据员岗位职责（通用23篇）

　在当今社会生活中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我整理的数据员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

数据员岗位职责1

　1负责公司所有对外客户开发、招商合同的审核、审批、归档，及与集团法务部对接事宜。

　2每周、每月按时统计公司各销售专员、本部门的业绩及执行情况；督促各团队成员开卡指标及线上交易执行情况。

　3每月制定、统计、汇总客户开发部的经营预算、开卡指标(线上交易金额指标)。

　4及时、准确的记录、统计并上报各类基础数据(如销售专员及部门业绩)，并与财务部、行政人事部对接。

　5外埠机构新开流程及信息变更流程。

　6协助销售总监、销售经理，处理跟本部门工作有关的各类文案工作(会议纪要、起草制度、报表统计)。

　7负责公司客开类文件资料的收集、审核、统计、整理等建档与归档工作，确保文件与单据不遗失。

　8预算费用申请流程及各项签呈流程。

　9负责公司客户资料管理，包括收集、整理、录入、修改、分派、跟踪等日常维护工作，确保客户信息的及时性、真实性、完整性、实用性。

　10完成上级领导交办的其他工作。

数据员岗位职责2

　一、配合科长完成所承担的各项工作，做到认真负责，及时完成，不推不靠。

　二、仪器设备的建帐、审核、数据录入。

　三、各类设备的变更、调帐工作。

　四、负责全院设备账目的微机化管理。做到管理方法手段先进合理，账目清晰，操作熟练。

　五、与财务处进行年度新购设备核实对帐工作。

　六、负责完成各项数据的统计和年度报表报盘工作。做到统计全面，数据准确报表认真，报盘及时。

　七、负责资产卡、标签的制作与发放。

　八、全院资产管理员的岗位培训工作。

　九、负责办理各类资产出入库手续。

　十、清产核资工作。

　十一、完成领导交办的其他工作。

数据员岗位职责3

　1、商品采购价格审核、商品损耗折算统计、商品价格提前预测、商品系统维护、商品数据统计、商品常规销售、商品促销管理、销售数据统计；

　2、完成具体指定的数据统计分析工作；

　3、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度，部门数据录入、打印、交接的审查监督；

　4、相关数据的收集保存及管理，关于数据把控和整理存档的流程培训；

　5、结合统计指标体系，完善和改进统计方法；

　6、做好和各部门的交接，服从领导安排，完成每天的任务；

　7、每周工作总结(分析每周的数据，并且从数据中得到结论，并对出现的问题及时的告知和处理)。

数据员岗位职责4

　岗位职责：

　1、负责货物入库数据的录入工作。准确核对入库货物的数量、品名、产品批号、生产日期和有效期；

　2、做好库存货物的效期管理。随时跟踪库存货物的效期状况，对处于警戒区域内的货物要及时报告；

　3、做好发货单、退货验收报告单的整理，并及时对帐处理，确保库存帐、物相符，发现问题及时向上级反馈；

　4、做好办公室场所和仓库的卫生工作；

　5、完成上级交办的其它工作任务。

　任职要求：

　1、及略懂财务优先

　2、两年以上工作经验

　3、上班地点人和(可提供住宿)

数据员岗位职责5

　岗位职责：

　1、负责对呼叫系统数据进行分析，

　2、对优秀员工行为进行跟踪分析以及必要访谈，

　3、总结出优秀员工的工作方式方法，

　4、在既定时间内提交给部门主管；

　5、设定书面问卷、根据市场部需要更新行政助理各项统计报表。

　任职要求：

　1、本科以上学历，数学、统计学等理工科专业优先；

　2、极强的数据分析和逻辑能力，有优秀的数学或统计学知识背景；

　3、严谨的逻辑思维能力、学习能力、言语表达能力、管理能力；

　4、积极主动、工作认真、工作严谨。

数据员岗位职责6

　职位描述：

　1、研究关于医疗领域的相关国家政策和行业发展趋势，协助公司高层制定公司数据运营战略以及创新的商业模式。

　2、根据医疗领域的行业发展趋势以及相关关联领域的合作，负责医疗数据运营领域的商业模式的落地运营。

　3、参与公司在数据运营工作中的战略制定，研判政策方向

　4、负责医疗领域数据运营产品的规划、设计工作，

　5、负责协调公司内部资源，推动和协助产品的研发落地，满足市场需求。

　6、高效领导团队、培养团队，推进战略项目的实现。

　7、指导顾问团队进行数据运营的产品设计。

　8、参加行业高端会议，发表专家观点。

　职位要求：

　1、统计类、医药类本科学历及以上；

　2、3年及以上数据分析相关工作经验；

　3、熟悉数理统计、预测理论及实践，掌握数据建模基本方法；

　4、熟悉sql语言、spss或sas、r工具，了解数据仓库理论及多维数据分析方法；

　5、思维敏锐、逻辑严谨，良好的数据洞察能力；

　6、具备积极主动的工作心态，与公司跨职能部门协同工作时能保持高度的诚信和责任感；

　7、耐心、细致，善于学习，具有较强的责任心和团队合作意识。

数据员岗位职责7

　一、系统管理工作

　1、参与两校区图书馆电脑及其它辅助设备的软硬件系统维护工作，保证各类设备正常使用。处理各类突发事件，如病毒攻击、主要设备意外受损等。

　2、确保馆内局域网、校园网、互联网等各类网络通讯正常。

　3、负责图书馆主要活动的新闻摄影、摄像工作。

　二、本馆网站更新，数据库维护，数据追加工作

　1、建设社会主义新农村专题数据库，每周10篇

　三、文件打印工作

　1 与“廉洁文化研究会”有关的文字打印工作。

　2 其它部门的紧急文件打印工作。

　要求作好文档打印记录。

　四、资料搜集和准备工作

　积极作好待开发数据库的'前期资料搜集、准备工作。

　现阶段，作好与 “湖湘文化”有关的文章和资料搜集、准备工作。每周3篇。

　五、数据库制作

　1、熟悉掌握TRS建设数据库的所有过程，要求能独立建设。包括数据库建设需求分析，数据结构设计，页面设计，数据库网上发布。

　2、要求：查询数据显示正常；页面显示美观、大方，有一定的美工效果。

　六、网站建设

　参见《数据技术部副主任岗位职责》（数据库开发制作人员岗位职责）第二条所规定的工作。目前主要以学习为主，要求逐步掌握这些工作，到下个学期末达到独立承担网站建设、图像处理、动画制作的水平。

　七、报告厅开放、管理

　参与报告厅的开放、管理工作，包括协助整理报告厅的清洁卫生以及设备开放、管理。

　所有工作需认真服从部主任及馆领导的调配和安排。

数据员岗位职责8

　一、客户、供货商、各类代理信息，以系统要求为准，正确完整录入；

　二、商品档案

　1，商品的分类。所有商品按外商分类，在外商分类项下，按不同要求进行二级分类，如，美国客户按尺寸分类，其他客户可按年度分类。操作：系统-高级-商品分类。

　2，商品数据来源。商品数据采集表（附件一，由业务人员和验货人员填写其内容）商品数据录入。

　3，

　（1）商品货号。以工厂货号作为商品货号，即公司货号。

　（2）外商货号。经客户合同认可的货号。

　（3）中文名称。与工厂称呼一致的中文名称。（文字录入招聘）

　（4）英文名称。客户合同确认的英文名称，全部用大写字母。

　（5）中文规格。厘米

　（6）英文规格。美国客户需使用英寸

　（7）海关编码：9503002100（可选项）。

　（8）供货商。即生产的工厂，可选。

　（9）外商。即采购商，可选。

　（10）产品包装。详列产品包装，包括内包装，和外包装；纸箱规格，包括纸箱的体积，重量；在此项之备注中，详细输入生产之要求，包括材料，款式，尺寸，颜色等，以及客户之其他特殊要求。

　（11）插入。

　（12）共享模式：公司共用。

　（13）类别。选择已建立的相应类别。

　（14）输出详细商品档案。

数据员岗位职责9

　岗位职责 ：

　1、负责提取公司内部相关数据进行清洗、处理，与第三方研究公司合作进行数据交换，保证数据的正确性和完整性。

　2、与第三方研究公司沟通，确保需要提供的服务/报告能按时提交；负责管理常规数据报告与业务团队进行。

　3、根据数据分析需求，建立内部数据库，并进行定期维护、更新。

　4、负责内、外部数据的整合和分析，品类深入分析，以帮助采购发现机会点。

　5、协助上级收集管理层和业务团队各种数据分析需求，与外部研究公司沟通获取相关数据信息并结合公司内部数据，提供数据分析结果和建议。

　认知要求：

　1、本科（学士）或以上（统计学、计算机与科学、数学、市场营销等相关专业）

　2、1年以上数据库管理、数据分析或市场研究等相关工作经验。

　3、有零售业、快消行业、知名市场研究司、电商或大数据公司工作经验者优先。

　4、熟练掌握SQL语言查询、处理数据能力，数据敏感度强、有数据建模经验（相关、回归、假设检验、聚类等）优先；熟悉应用SPSS或SAS优先。

　5、熟练掌握主流数据库（如：Teradata、SQLserver和Access），掌握VBA（ExcelMarco）者优先。

　6、良好的英文口头表达和书写能力。

数据员岗位职责10

　岗位职责：

　1、完成上级交给的平台女鞋产品商品数据分析工作；

　2、定期汇总唯品会等销售平台的商品进、销、存的销售报表；

　3、与平台运营一起分析畅销、平销、滞销款式，做产品分级记录；

　4、负责各平台商品补单，调拨，跟踪差异的处理工作；

　任职要求：

　1、有两年以上线下零售业商品管理，及商品数据分析经验者优先；

　2、计算机、统计、市场营销及相关专业，具备良好的分析判断能力及数据统计能力，对数据敏感；

　3、具备良好的沟通协调能力，稳定、责任心强、诚信、细致、较强的执行力，优秀的团队合作精神；

　4、熟练使用办公软件，会熟练操作excel表处理数据；

数据员岗位职责11

　岗位职责：

　1、根据项目分析要求，进行高通量数据分析，出具分析报告；

　2、协助进行数据结果的分析与整理，并生成报告；

　3、协助数据库的建立与维护，协助优化数据分析流程。

　任职要求：

　1、大专以上学历，生物信息，医学或生物类相关专业优先；

　2、了解常用软件数据库的原理，应届生有实习项目经验亦可，关注分析理论及方法的发展；

　3、有团队协作精神，工作踏实，勤奋刻苦，善于独立思考，求知欲强，愿意迎接挑战；

　4、可接受应届生。

数据员岗位职责12

　1、在部门主管的领导下，做好生产部门的统计工作；

　2、负责生产车间每天的产品产量的统计工作，保证准确无误，数据真实，并及时向有关部门和领导通报生产现场情况，为公司领导提供可靠的生产信息；

　3、负责生产车间的原料使用数量统计工作；

　4、负责车间的生产成本核算；

　5、对报出的各种统计数据的真实性、准确性、及时性负主要责任；

　6、完成生产主管交给的各项工作，协助、协调生产进度；

　7、完成公司领导交办的其他工作。

数据员岗位职责13

　1，严格按照内部数据管理流程对客户数据进行日常管理，确保数据录入的及时、准确、完整；

　2，对ERP系统数据的采集，每月按时提供业务数据报告；

　3，熟悉ERP系统的数据原理，提出合理的改良建议；

　4，根据不同部门的需求，进行各类数据的处理和整合，提供数据报告；

　5，及时向上级汇报项目执行中的问题完成领导交办的其他任务。

　岗位要求：

　1，统计学、应用数序等专业大专或以上学历，性别不限；

　2，对数字敏感，对数据工作有极大的兴趣和热情；

　3，有较强的逻辑思维能力、数据分析能力，沟通能力，专注力强，诚实守信、勤奋认真、吃苦耐劳、责任心强；

　4，精通Office 软件（尤其是Excel），有数据录入、处理经验；熟练使用Qlikview软件优先考虑

　5，有IT背景或一定编程能力，或服装行业销售管理经验的优先考虑。

数据员岗位职责14

　岗位职责：

　1、负责新药临床研究项目数据的统计与分析工作，收集整理临床诊疗数据并进行挖掘分析；

　2、参与临床试验方案设计：试验设计、样本量计算、终点指标及其分析方法的选择；

　3、独立撰写统计分析计划；撰写统计分析报告；

　4、负责和管理项目进度，以及程序相关的问题沟通；

　5、其他相关的统计分析。

　任职要求：

　1、流行病与卫生统计学、生物统计学、计算机、数学及相关专业，硕士研究生；

　2、独立完成过临床数据收集、整理、挖掘分析工作；熟悉临床试验设计与统计分析流程，熟练使用sas、stata、spss，prismgraphpad等统计软件和画图软件；

　3、一年以上大型cro或药厂临床试验sas程序员工作经验者优先。

　4、cet6，英语听说读写能力良好；

　5、热爱生物医学数据分析工作，逻辑思维强，具备优秀的团队合作能力和独立解决问题的能力。

数据员岗位职责15

　职责描述：

　数据报表维护：按时准确更新手工周期性报告（日，周，月等）；运维已有线上报表（排故和更新表，字段）；

　新业务数据建设：梳理产品和数据逻辑，支持上线初期的数据获取，设计报表体系，对接数据仓库跟进数据表需求，并协调组内资源完成报表建设；

　数据提取：按需提取数据，或指导业务方数据获取方式方法；支持立项及上线项目收益评估相关数据支持。

　任职要求：

　本科及以上学历，统计、数据类相关专业；

　掌握sql、mysql等语言，能够进行数据库查询；熟练掌握excel数据处理及图形展示；

　了解统计学基本原理，spss、sas、r、python等分析工具；

　具有良好的逻辑分析能力、沟通能力、团队合作意识。

数据员岗位职责16

　1报货：依据销售订单报货并及时监督销售人员

　2收货管理：每次厂区发货一定要附配送清单，依据冷库和客户的签收单为准并作为公司的入库单

　3从冷库发货的出库管理

　4换货管理

　5退货管理(以客户签字的退货单为准)

　6录入库单，出库单，退货单，换货单，做到及时，准确。

　7收款管理(与出纳配合，及时出账单明细并及时催业务员收款)

　8查询往来客户欠款。

数据员岗位职责17

　一、负责中心数据库服务器的管理工作，做好服务器的运行记录，当服务器出现故障时，迅速会同相关人员一同解决。

　二、负责数据库系统的建设，做好服务器的维护、数据库软件的安装、数据库的建立工作，定期对数据进行备份，以及必要时紧急的数据查找、调整、更正等工作。

　三、负责数据库服务器的安全防范管理工作。

　四、协助软件开发人员完成数据库软件开发所需的各类数据库的信息。

　五、对开发人员进行培训，指导开发人员的sql编写和优化。

　六、数据管理员需不断加强专业知识的学习，掌握新技术、新设备，做到'一专多能'。

　七、做好数据的安全保密工作。

　八、完成领导交办的其他工作。

数据员岗位职责18

　职位职责：

　1)检查销售员每日的日报表，定期汇总周报表及其他各类报表

　2)根据业务部门的需求，进行数据相关的处理及分析工作，并提供相应的分析产出；

　3)完成领导交待的其他工作

　任职条件：

　1)本科以上学历

　2)对数字敏感且精通excel

　3)有一定的互联网或助理方面经验

　4)良好的沟通交流能力，良好的心理素质，责任心强

数据员岗位职责19

　职责描述：

　1、负责日常数据播报，深入分析并解读业务数据，对各环节进行监控，发现存在的问题并协助制定相应的解决方案；

　2、协助优化流程管理，推动业务发展、落地，及时了解一线销售团队动态，并形成反馈。

　3、负责销售激励方案策划、激励数据的播报、城市的渲染、激励总结复盘及激励所需的资源的协调；

　4、负责线下市场活动、物料的宣传策划；

　5、负责业务系统产品相关的问题支持及需求收集、反馈；

　6、负责城市人员绩效的统计；

　7、售后订单的督促、协调；

　8、协助城市经理制定阶段性销售策略并推动落地；

　9、协助城市经理推动采销与仓配的协同工作。

　职位要求：

　1、了解供应链电商运营；

　2、大专以上学历，3年以上销售支持或销售运营经验；

　3、能承担和突破工作压力，能快速理解业务，对商业和业务逻辑敏感，具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力。

数据员岗位职责20

　岗位职责：

　1按产品品类划分，市场调查分析，寻找热销产品，进行数据分析及深度开发。

　2追踪、搜集、分析、汇总及考察评估新产品的信息。

　3清晰并了解管理的产品线利润、库存及销售相关数据，核算成本，控制新产品的质量风险。

　4根据销售部提供的新产品开发进行合理有效评估，并合理安排采购。

　5与项目负责人、销售、客服定期研讨产品问题，提出解决方案。

　6产品管理、销售及新品培训相关事务。

　岗位要求：

　1熟悉excel表操作，对统计数据敏感，能够挖掘数据重点。

　2热爱互联网、电子商务行业，善于发现、分析并解决问题，创新能力强。

　3思维灵活且有逻辑性，敏锐的市场分析能力

数据员岗位职责21

　1、在部门经理领导下全面负责行政、后勤工作；确保公司的安全稳定、正常运转。

　2、建立和完成行政后勤各项管理制度，负责监督、执行、追踪。

　3、负责公司各类证照的注册、变更、注销、年审等工作。

　4、对公司固定资产及办公用品进行定期盘点、清理，保证库存有效性以及账实相符的要求。

　5、负责会务接待、企业文化活动的组织安排工作。

　6、管理和维护良好的办公环境和秩序。

　7、负责车辆管理工作，定期安排车辆的保养、维修和年检工作。

　8、严格审核各类行政费用，并及时登记相关费用台账。

　9、负责集团、分公司企业文化活动的组织和实施。

　10、按照公司节假日福利标准，提交方案并实施。

数据员岗位职责22

　1、负责公司、部门文化建设以及绩效考核工作。

　2、负责公司的行政采购、费用报销； 起草、修改、完善行政管理制度及监督执行。

　3、进行公司固定资产管理；成本控制、合理预算； 负责办公室办公用品管理。

　4、起草、传达行政通知、相关文件或备忘录，协助组织公司各种活动和会议；

　5、定期对各分公司门店进行巡检。

　6、统筹安排部门人员工作进度及完成效率。

　7、指导公司对外宣传活动，维护公司品牌形象。

　8、主导政府部门、社会各界的联络、关系维护与往来接待等工作。

数据员岗位职责23

　01 负责公司行政事务的管理；

　02 负责公司行政相关的管理制度制定，完善、优化公司各项规章制度和流程，数据分析等工作，并监督执行；

　03 负责公司办公及劳保用品、设备设施等所有用品的购买；

　04 具有优质供应商资源，具有制定供应商筛选标准及管理供应商的能力。

　05 负责公司所有合同的管理、定期跟进合同相关的付款、续签等事宜。

;

销售部降本增效方案

　销售部降本增效方案，我们的工作生活已经告一段落了，在这段时间付出的辛苦，一定让你在工作中有了更多的提升！制定一份销售部降本增效方案总结吧。一起来跟随我来看看吧！希望能够对你有所帮助呢！

销售部降本增效方案1

　 销售部降本增效方案一

　 一是降低物流制度成本。 从完善证照和许可办理程序、科学推进治理车辆超限超载工作、维护道路货运市场正常秩序、优化城市配送车辆通行停靠管理、推进通关便利化、深化铁路市场化改革等方面，进一步深化“放管服”和制约物流降成本的关键环节改革。

　 二是降低物流要素成本。 从保障物流用地需求、完善物流用地考核、拓宽融资渠道、完善风险补偿分担机制等方面出实招硬招，进一步推动解决“融资难”“用地难”等制约物流降本增效的突出问题。

　 三是降低物流税费成本。 深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，从落实物流领域税费政策、降低公路通行成本、降低铁路航空货运收费、规范海运口岸收费、加强物流领域收费行为监管等方面，进一步加大物流领域减税降费力度。

　 四是降低物流信息成本。 从推动物流信息开放共享、降低货车定位信息成本等方面重点发力，推动解决近年来物流企业特别是公路货运企业反映的“信息成本高”问题，为物流信息互联互通和智慧物流发展创造更好条件。

　 五是降低物流联运成本。 从破除多式联运“中梗阻”、完善物流标准规范体系等关键环节入手，推动物流设施高效衔接，促进多式联运发展。

　 六是降低物流综合成本。 从推进物流基础设施网络建设、培育骨干物流企业、提高现代供应链发展水平、加快发展智慧物流、积极发展绿色物流等方面综合施策，补短板、强弱项，将物流降成本工作向纵深推进。

　 销售部降本增效方案二

　 一、加大形势任务宣传教育的力度，引导职工牢固树立危机意识、成本意识和职责意识

　2012年，xx厂将透过广泛深入地开展 企业有困难，我们怎样办 大讨论活动，使职工能够正确认识当前形势，群策群力降本增效；透过向郭明义、邢贵斌、蒋东明等先进人物学习活动，引导职工立足岗位，敬业奉献，不断提高点检维护的管理水平和科技含量，让 勒紧裤带、过紧日子、精打细算、降本增效 的经营理念成为每一名xx人的共识。

　 二、持续推进安全标准化工作，引导职工牢固树立 安全是最大的效益 的理念

　2012年，xx厂将透过持续完善和落实安全标准化工作，尤其是推进职工操作标准化，狠反 三习四违 ，实现全年安全生产，杜绝一切安全事故的发生。要教育职工越是在形势严峻的时候，越要抓好安全生产，引导职工牢固树立 安全是最大的效益，安全是保证和巩固我们劳动成果的前提，没有安全就没有效益 的理念。

　进一步强化 预防式养护维修 的工作模式，实行精检细修，将隐患和缺陷控制在萌芽状态

　2012年，xx厂将透过强化 预防式养护维修 的工作模式，加大职工技能培训的力度，提高职工操作潜力，在日常工作中做到精检细修。同时透过日常的线桥质量检查和每半年一次的全方位质量状态评定工作，将隐患和缺陷控制在萌芽状态，最大限度地减少材料备件的消耗，明年的目标是在今年的基础上降低材料备件费用200万元。

　 四、深入开展形式多样的 降本增效 劳动竞赛，做到既抱西瓜、又捡芝麻

　教育职工从节约一滴水、一度电、一个胶垫、一根道钉、一块垫板做起，坚决做好节能降耗工作，杜绝跑冒滴漏现象的发生，做到节约能源，人人有责。要加大修旧利废工作力度，有重点地透过设备改造、轨型升级等渠道，将可再用材料备件转用于料场、腐蚀严重区域的设备改造上。2012年计划透过以置换钢轨升级既有线路等形式创效500万元。

　充分调动职工安全保产的用心性，在完成正常维修保产任务的前提下，用心组织自修工程

　目前，xx厂一线线路维修工仅有不足240名，稍有难度大些的补修作业，单个点检区便难以为系。为此，2012年，我厂将透过就近划片，强弱联合的方式，大力实施点检区联合作业。同时，充分调动职工的用心性，在完成正常维修保产任务的前提下，提高自修工程份额，在今年克服费用紧张困难完成自修产值近200万元的基础上，明年计划完成400万元。

　 大力实施立题攻关，提高铁路设备运行潜力，努力实现本质上的降本增效

　为破解重载铁路道口这一长期困扰我厂维修保产的难题，今年以来，我厂用心组织立题攻关，完成了六处重点道口的结构改造，思考人工费单价上涨的因素，直接降低维修成本达67。2万元，道口改造的投入三年之内就能够收回。另外，辙叉线上焊补及我厂年初组织的砼岔枕道岔的研发等项目的逐步实施，也必将为长远的降本增效工作奠定坚实的基础。

　 充分协调利用好公司材料备件库存及我厂生产周转物资，努力实现仓储物资的良性流动

　首先要结合维修保产实际抓好盘活库存工作，努力减少生产周转物资，尽快消灭 死库存 ；其次要充分依托公司库存，做到合理匹配和耗用，使公司库存物资与厂管生产周转物资相互调剂、相互补充，实现物流效益最大化；第三要继续协调好废钢置换60kg/m钢轨工作，充分挖掘xx内部资源，实现潜创效，以弥补材料、备件费用的不足。

　 严格实施全面预算管理，实现安全保产与成本控制的最佳结合

　待2012年预算经公司批准后，及时分解到各车间、部室、班组，构成 千斤重担大家挑，人人身上有指标 的降本增效格局；厂部也将实施成本计划与生产任务一同下达、执行状况及时通报、对存在的问题及时分析，并责成相关车间、部门及时整改，确保难题及时破解，实现安全保产与成本控制的最佳结合。

　 九、充分发挥党组织的引领作用，大力开展 降本增效、创先争优 活动

　要求各车间党支部围绕降本增效，用心开展立题攻关活动；厂纪委将透过组织纪检巡视员对各车间、部室落实成本预算状况进行督导检查，搞好降本增效的效能监察，堵塞管理漏洞；全体党员要透过 降本增效、对标领航 活动，查找降本增效的差距和不足，进一步提高工作潜力和业务水平，为职工群众做出表率。

销售部降本增效方案2

　 销售部降本增效方案三

　 一、优化设计，在工程项目前期做好成本控制

　成本是竞争的基础，是利润的直接来源。在水泥工程建设总承包发展历史中，降低成本是许多重大技术革新的动因。在人力成本、原材料价格、物流费用等不断攀升的状况下，对标挖潜、优化工程设计已经成为水泥工程企业降本增效和降低成本的重要抓手。设计是工程项目的灵魂，设计优劣直接关系到项目的成本、质量、进度等各个方面。作为公司主业之一的工程设计，也是管理提升活动的重点之一。公司确定了以 规范并创新设计理念，加强并深化项目精细化管理 为目标，推进执行的制度化和标准化等多项举措并行，提高设计质量和技术优势。对设计部门的12个专业，公司从人员配备、任务安排、出图数量、设计经理职责、绩效管理、标书编制、合同管理、咨询报奖、设计备案等多个方面分别进行对标分析、swot分析，提出了三条提升设计管理的重要方向。设计所联合设计管理部门透过召开 工程建设项目存在问题的整理与分析专题 、 规范并创新设计理念，提升设计管理专题 等十余次专题会议对公司各项业务进行制度梳理、行业对标，查找自身短板和瓶颈问题，寻求解决途径，用心进行整改，为明年最终完成集团全面管理提升活动的要求打下了坚实基础。今年以来，分别组织对蒙阴广汇项目、华润水泥（方山）项目以及伊拉克grd进行优化设计，大幅降低了工程造价。

　 二、创新物流模式，物流成本显著降低

　物流成本构成我公司epc工程建设的主要部分。在国家政策允许的范围内，争取出口退税，节省税金1035万元。

　创新物流模式，改善原先总体发包货代的方式，将项目的全程物流工作按照流程分成国内港口、海上运输、国外清关运输三个节点，进行分别控制。目前已建立连云港为国内基本港，货物可免费堆放30天。与四家船运公司直接建立战略合作关系，争取最低的海运价格。

　 三、多种措施，工程管理成本大幅压缩

　我公司工程部把分包合同签证管理与开源节流工作结合起来，制定了在分包合同管理、项目收尾、现场费用开支等多方面开源节流的工作措施。针对现场工程签证中存在的问题，重申务必按照公司有关工程签证规定执行，严格把控审核关。工程部责成项目部对设计变更、现场原因等引起的工程量变化及分包合同范围外的施工资料，务必核实其真实性、时效性、合规性，按公司规定的现场工程签证完整程序予以确认，做到事实清楚、数量准确、程序完整、费用精确等。工程部组织专业人员认真研读公司 分包合同结算管理办法 ，认真审核结算书，严格把好费用关。要求在与分包商的结算谈判前，要做好事实核定工作，决不轻易让步。

　ycc项目上报铝合金门窗费用为227万里亚尔，经工程管理部仔细排查梳理，按照新增子项增加门窗、设计变更增加门窗、业主要求导致及已经安装但后期损坏增加，审批费用为24万里亚尔。汇率按照1。68，核减费用341。04万人民币。工程部责成现场项目部每月定期上报固定资产台账，责成项目部对现场固定资产进行清点、保养和入账，规定项目部撤场时，做好剩余机具材料转运工作。为了进一步加速项目收尾工作，工程部对进入工程收尾阶段的项目，在人、材、物等方面的后期资源投入进行详细核实、合理控制。为防止项目无限制滞后或延期无期限的现象发生，工程部有重点规定了结束期限，支持在项目所在区域进行资源整合调配。对项目部现场办公费（包括水、电、气、油等费用），责成项目部制定节能（包括节水、节电、节油等）节流的计划，按照项目部指标额度进行把关。

　 四、深挖潜力，采购成本大幅下降

　为深入贯彻落实公司关于全面开展管理提升活动的相关要求和部署，及根据5月28日公司管理提升活动第四次会议的具体安排，采购部全面启动 全面开展管理提升活动 。在全部门组织开展 找差距、转观念、促提升 的活动，客观、准确地找出本部门在采购管理中存在的突出问题和薄弱环节，解决部门管理的短板和瓶颈问题。在第一阶段有效提高采购工作效率，降低采购成本，控制采购质量。

　透过对采购工作方式方法的改善和提高，采取纵向、横向对标和不一样项目的同类设备集中采购等手段，使采购质量有了提高，采购成本有所下降。提高了工作效率，满足工程进度计划更有效的实施；增强了采购专业化水平。

　透过管理提升活动，我公司采购成本大幅下降，例如：蒙阴广汇2 5000t/d总承包项目，公司在项目执行中，透过采购经理负责制与专业采购组相结合的方式，结合管理提升活动，只用7个月就完成了采购工作，大大地提高了工作效率。而且在保证所采购设备质量的前提下，与采购指标相比节约采购费用13%。

　在国外设备的采购中，尽量进行集中采购。透过对莱歇立磨的集中采购和专业化采购，使dangote新项目的立磨采购费用相对于老项目下降7。89%，节约费用约560万欧元。

　在ibese3 4线的石灰石堆取料机采购中，比较以往的项目采购数据，结合今年国内外的市场状况，透过细致和耐心的工作和谈判，使该设备采购价格比老线下降12%。

　 五、从点滴抓起，后勤管理突出 省 和 降

　 （一）加强宣传，用心动员，降本从点滴做起。

　公司领导重视，各部门用心响应，降本增效工作始终紧扣主题、重点突出，广大干部职工用心参与、反响热烈，对我公司降本增效工作起到了很好的教育宣传和实际推动作用。我公司灵活运用各种宣传方式，如电子屏幕宣传、公司内网宣传等宣传载体，普及节约理念，营造舆论氛围，充分发挥舆论的导向作用。进行主题宣传，营造节约氛围。

　公司后勤保障部用心发挥监督作用，定期通报下班不关电脑和空调的行为；发挥办公自动化设备的作用，网络办公，电子方式传输文件，减少纸质文件的传递，提倡纸张双面打印或复印；严格执行派车制度，加强车辆使用管理，鼓励多部门联合用车，降低车辆使用费用；对空占的通讯电话及时清理，暂停付费；降低礼品、接待酒水等标准。

　 （二）减少电子设备浪费及空置，提高信息化设备使用效率。

　我公司信息档案部群策群力，将公司降本增效工作充分体此刻公司信息化的管理方面。例如：进行机房虚拟化建设，虚拟化让计算资源得到充分利用，让企业更加绿色。透过虚拟化技术，将原有的30台服务器整合到10台，每年可降低40%左右的电力费用，以及额外的配件质保等服务费用，节省了今后继续购买、更换各类服务器设备的费用。选取性价比高的品牌笔记本、台式电脑，不一味追求品牌。同时，信息档案部提醒各部门注意节约，纸张推荐双面使用。硒鼓等在打印出现不太清晰时可取出摇晃后放入继续使用。部分耗材可维修后更换使用，对部分耗材进行维护、鉴别后继续使用。移动硬盘等存储介质，为避免闲置设备的浪费，可重复发放使用。

　苏州公司重点检验和规范工作流程，在 降 字上见功夫，在 增 字上想办法，用心拓展盈利空间，推进重点领域管理创新；为给企业 增效 ，公司在抓好主业的同时，也用心对新产业进行探索，目前南京公司主要履行好与国外业主的保产和技术服务合同，1-9月已经实现销售收入831。56万美元；苏州公司承接了伊拉克scp3期保产合同和苏莱曼电厂的扩建工程，1-9月已经实现销售收入1。8亿元人民币，并在努力开拓非水泥行业工程建设；邯郸公司主要实施水泥生产线维护和钢构制作，1-9月已经实现收入2190万元；南京公司加强与政府主管部门沟通，争取政府相关奖励奖金约1000万元。

　邯郸公司采取多种措施提高自有施工装备的使用率和完好率，严格控制外租装备数量，严禁新购装备，合理调配装备使用，从提高周转率和日常使用率入手，努力提高装备使用率，降低闲置率。一年来，在确保了施工项目正常运行的同时，装备使用过程中的增效降本收到了必须效果。7月底，邯郸公司召开了主旨为 开源节流、降本增效，努力提高企业盈利水平 的项目管理研讨会，会议重点对制约实现效益的工程成本管理、自有装备管理、员工队伍管理、应收账款等突出问题进行了剖析，制定了相应措施并加以落实。用心探索新的施工管理模式，在确保安全、质量与工期的前提下，力争用最少的投入，取得经济效益最大化。

　降低成本是个持续的过程，也是应对市场变化的需要。管理提升、降本增效无止境，成本控制是企业发展的永恒主题，全面开展管理提升活动是一项事关公司长远发展的重要工作。在今后的降本增效工作中，公司将按照国资委和集团管理提升活动要求和《中材国际（南京）全面开展管理提升活动实施方案》继续推进此项工作，持续推进公司 降低成本，向管理要效益 的活动。精心制定改善方案，细化改善措施，层层抓好落实，确保管理提升活动取得实效，全面提升管理水平和发展质量。同时，用心促成员工转变思想，与企业荣辱与共，努力把公司建设成为核心业务领先，具有国际竞争力的一流工程公司。

　 销售部降本增效方案四

　 （一）减员增效降人工成本

　人事科负责年，在年底用工总额基础上减员人，单位产品人工成本较年下降%以上。实现降本增效万元。

　考核细则：每减员一人按万元/年（元/月）计算，规费比年减少部分据实计算。

　1、 严格控制用工规模。 通过精减科级机构设置、优化岗位设置、探索技术维修人员集中管理等方式，压缩用工规模，严控新进人员数量，稳妥清退到期劳务用工，在年人员基础上，年力争减员人左右，使用工总数控制在人以内。

　2、 完善用工管理机制，盘活企业用工存量。自然减员补充严格执行集团公司“出五进一”政策，二级机关、后勤服务及非主营业务人员只出不进。同时实行“增人不增工资，而且扣减工资总额；减人不减工资，而且奖励工资总额”的激励约束机制，确保用工总量不反弹。

　3、 疏通人员退出渠道。 完善内部退养、离岗歇业机制，有效分流临近退休或因伤病等确有工作困难的员工，提高运行效率。

　4、 争取保险规费的优惠，减少非正常人工费支出。

　 （二）精益生产降成本

　生产科负责，提高基层单位成材率、降低防腐主材、装车主材的消耗，降低机物料、能源消耗；减少和杜绝生产线重复劳动，提高设备完好率，全年实现降本增效 万元。

　 考核细则：主材节约按元/吨计算，防腐、装车主材及机物料、能源节约据实计算。

　1、 集中生产集中休息。严格按照合同或客户需求组织生产，避免超合同或超指令生产，减少产品积压。在保证客户需求的情况下，合理配备班组，尽量做到集中生产集中休息，降低生产成本。

　2、 合理降低生产材耗，降低产品加工成本。优化生产工艺参数，优化原料卷重和切割，严格控制非合同管产出率，提高一次通过率，加强能源消耗管理，切实降低材料及能源消耗，单位产品卷板主材在年考核指标基础上下降公斤，实现降本万元；单位产品可控费用较年同口径下降%以上，实现降本万元；充分利用政策，减少能源费用支出，实现降本万元。

　3、 优化仓储倒运环节，降低生产物流成本。充分利用现有库房场地资源，规范钢管、原料堆放标准，优化倒运方案，减少短途倒运次数，降低场地租赁和倒运费用，总体费用不超过年支出总额。

　4、 加强设备管理，提高设备利用率，控制设备维修成本。通过加强设备“十字”作业及日常巡检，减少设备故障，全年设备维修成本在年基础上下降%。

　5、 精益生产过程管理，班作业时间力争达到分钟。

　 （三）提升销售管理降成本。

　销售部负责，通过控制营销成本、库存成本降低费用，实现降本增效 250万元。

　考核细则：卷板壁厚公差控制有效而节省的资金据实计算（以订单技术条件规定的卷板采购标准中间值为准），资金占用费比预算节约的部分据实计算。

　 1、 向采购价格要效益。 在保证质量与交货期的同时，年，卷板原料平均采购单价在招标价基础上降低%以上，实现降本万元。继续做好卷板的合同评审及技术谈判，根据标准重点抓好壁厚公差节省采购成本万元。

　 2、 向库存管理要效益。 结合年预计订单情况，确定合理确定卷板最佳库存量；合理制定采购批次，优先代用现有库存原料，压缩库存原料占用资金，年压缩年及以前年度原料库存（吨）的%以上，即控制在 吨以内。

　 3、 优化采购付款方式。 在卷板采购比价的基础上，加大银行承兑汇票和“商信通”使用，年，卷板原料承兑汇票支付比例不低于%。

　 4、 提高产品发运结算效率。 年，成品产销率不低于%，及时签订供货合同，产品发出后及时督促中转站或客户办理验收。遇到合同需变更等影响结算时，销售部门应加强与客户沟通，尽快完成变更手续，缩短结算时间，提高结算效率。

　 5、 加强欠款回收。 年及以前年度欠款回收率不低于%，年当年货款回收率不低于%，年应收账款周转次数较年提高次以上即（次）以上。

　 6、 清理盘活库存占用资金。 清理库存原料和成品，对可代用原料及时组织代用，择机处置无法代用原料和成品，盘活存量资金。压缩以前年度成品库存（吨）的%以上，即控制在 吨以内。

　 7、 提高订单质量， 西南油气田市场一根管子都不丢，社会市场占有率有所提升。

　 8、 加强销售费用的管控， 减少不必要的费用支出。 9、 优化运输方式及结算方式，减少运输费用及税费。运费单价在年运费单价基础上下降%。

　 （四）优化物资采购降成本

　物资采购部负责，通过提高供应商服务保障、提高采购质量、降低库存、规范招标及废旧物资销售等方式降低采购成本。全年实现降本增效万元。

　 考核细则：采购资金占用费及物料采购成本比年节省的部分据实统计。

　 1、 向采购价格要效益。 加强招标管理，降低采购成本。在保证质量与交货期的同时，防腐材料和其他集中采购物资价格比年降低%。

　 2、 向库存管理要效益。 推行零库存，提高物资周转率，减少资金占用。严格控制非生产性物资储备，防腐涂料和辅料库存比年（万元）压缩%以上。

　 3、 优化采购付款方式。 在物资采购比价的基础上，防腐涂料承兑汇票支付比例不低于%，其中商业承兑汇票支付比例达到%以上。

　 4、 严控二级计划的审批， 按预算采购物料。