如何做好戴尔服务器（硬件）销售工作

服务器销售技巧

1先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。

　　Dell PowerEdge R900服务器详细信息 配置 参数 报价 最新价格 评测 综述

　　处理器

　　最多配置4颗英特尔® 至强® 7300系列四核处理器：

　　X7350：293GHz，1066MHz前端总线，8MB高速缓存

　　E7330：240GHz，1066MHz前端总线，6MB高速缓存

　　E7320：213GHz，1066MHz前端总线，4MB高速缓存

　　E7310：160GHz，1066MHz前端总线，4MB高速缓存

　　最多配置4颗英特尔® 至强® 7200系列双核处理器：

　　E7220：293GHz，1066MHz前端总线，8MB高速缓存

　　内存

　　高达128GB (32个DIMM插槽)：512MB/1GB/2GB/4GB FBD，667MHz

　　可选的高可用性功能包括热插拔内存，备用和镜像

　　操作系统

　　工厂预装：

　　Microsoft® Windows® Server 2003 R2企业版(含SP2)

　　Microsoft® Windows® Server 2003 R2标准版(含SP2)

　　Red Hat® Linux® Enterprise v4 Enterprise Server

　　SUSE® Linux® Linux Enterprise Server 10 EM64T

　　验证可用：

　　Microsoft® Windows® Server 2003企业版

　　Microsoft® Windows® Server 2003标准版

　　Red Hat® Linux® Enterprise v4 Enterprise Server

　　Red Hat® Linux® Enterprise v4 Advanced Server

　　SUSE® Linux® Enterprise Server 9 EM64T SP3

　　VMWare ESX Server® Server 302+

　　VMware Virtual Node®

　　存储容量

　　硬盘：

　　25英寸SAS硬盘(10k rpm)：73GB1，146GB1

　　25英寸SAS硬盘(15k rpm)：36GB1，73GB1

　　35英寸SAS硬盘(10k rpm)：300GB1

　　35英寸SAS硬盘(15k rpm)：73GB1，146GB1和300GB1

　　最大内部存储容量：

　　15TB1热插拔SAS硬盘(5 X 300GB)

　　外部存储选件：

　　PowerVault NX 1950统一存储解决方案

　　PowerVault MD3000模块化磁盘存储阵列

　　PowerValut MD1000 SAS外置存储系统

　　可选光纤通道主机总线适配器(Qlogic和Emulex)

　　可选Dell / EMC光纤通道和/或iSCSI外部存储，包括Dell/EMC AX150、AX150i、CX300、CX3-10c、CX3-20、CX3-40和CX3-80

　　外置磁带备份选项：

　　磁带库

　　PowerVault ML6000模块化磁带库

　　PowerVault TL2000和TL4000外形小巧的磁带库

　　磁带自动加载机：

　　PowerVault 124T磁带自动加载机

　　PowerVault LTO磁带机

　　PowerVault机架式磁带机

　　单驱动器：

　　PowerVault RD1000移动硬盘

　　PowerVault LTO磁带机

　　PowerVault机架式磁带机

　　硬盘托架

　　内置硬盘托架可支持5块35英寸SAS热插拔硬盘

　　内置硬盘托架可支持8块25英寸SAS热插拔硬盘

　　专用光学介质托架可支持1个最高8倍速DVDRW、8倍速DVD-ROM或24倍速CD-RW/DVD光驱；可选专用软驱托架

　　I/O

　　7个热插拔PCI-Express插槽(4个x8，3个x4)

　　除了第4个和第5个插槽(半长)，其它插槽均为全高，全长

　　可选集成RAID控制器和远程访问控制器(无需插槽)

　　硬盘控制器

　　PCI-e SCSI控制器LSI2032

　　SAS/5E (可选)：8端口SAS无RAID外部控制器，适合MD3000，x8 PCI-e

　　RAID控制器(可选)

　　可选内插式PowerEdge Expandable RAID控制器：

　　PERC 6/E：SAS 30Gb/s端口，具有256MB或512MB电池供电缓存，用于连接SAS外部存储系统

　　PERC 6/i：SAS 30Gb端口，具有256MB电池供电缓存，用于内部存储

　　通讯

　　4个嵌入式Broadcom® NetXtreme IITM 5708 Gigabit5以太网卡，具故障恢复和负载平衡功能

　　Microsoft Windows Server 2003 SP1或具可扩展网络软件包的更高版本，支持TOE (TCP/IP减负引擎)

　　可选插入式网卡：

　　英特尔PRO/1000 PT双端口服务器适配器，千兆，铜线，PCI-E x4

　　英特尔PRO/1000 PT单端口服务器适配器，千兆，铜线，PCI-E x1

　　英特尔PRO/1000 VT四端口服务器适配器，千兆，铜线，PCI-E x8

　　英特尔PRO/1000 PF单端口服务器适配器，千兆，光纤，PCI-E x4

　　Broadcom® NetXtreme IITM 5708单端口千兆以太网卡，含TOE，铜线，PCI-E x4

　　英特尔单端口服务器适配器，万兆，SR Optical，PCI-E x8

　　机箱

　　外形规格：4U机架式

　　高：1727厘米(68英寸)

　　宽：4470厘米(176英寸)

　　深：7010厘米(276英寸)

　　重量：4173公斤(92磅)，最大配置

　　端口

　　后部：2个通用串行总线(USB) 20端口，9针串行端口，视频接口，适合DRAC的千兆以太网接口，带有蓝/橙色LED指示灯的ID按钮

　　前部：2个通用串行总线(USB) 20端口，带有系统警报滚动显示屏的LCD面板，15针视频接口，系统电源开/关按钮

　　内部：1个通用串行总线(USB) 20端口

　　电源

　　1570W (180 - 240 VAC输入电压)或1030W (90V - 180 VAC输入电压)热插拔冗余电源(1+1)

　　冷却

　　热插拔冗余冷却风扇

　　输入设备(可选)

　　USB鼠标，USB键盘，USB KVM dongle

　　显卡

　　ATI-Radeon ES1000集成显卡，含32MB SDRAM

　　管理

　　集成主板管理控制器(BMC)符合智能平台管理接口(IPMI) 20标准，可通过OpenManage或其它任何符合IPMI标准的管理工具进行基于标准的管理。 BMC负责监控服务器和服务器系统主板连接的各个组件的运行状态。

R720是指戴尔公司2012年初所推出的PowerEdge第12代服务器产品，全名Dell PowerEdge R720，采用的 Intel Sandy Bridge-EP平台的E5家族的处理器。

技术特点

　　多达24个DIMM　第3代PCIe扩展插槽　多种嵌入式网卡技术可供选择　选配的正面热插拔PCIeSSD　选配的内置GPU加速器

编辑本段详细描述

　　双路2U机架式Dell PowerEdge R720 服务器树立了功能灵活性方面的新标准，配备高度可扩展的内存、I/O容量和灵活的网络选项，可以轻松运行复杂的工作负载。Dell PowerEdge R720 机架式服务器是一款配有高度可扩展的内存（最多可扩展到768GB）与超强I/O能力的通用平台，能够轻松运行大中型企业的各种应用程序以及虚拟化环境。借助英特尔至强E5 处理器和对双RAID 控制器的支持，R720可以稳健地处理要求极为苛刻的工作负载，如数据仓库、电子商务、虚拟桌面基础架构(VDI)、数据库和作为数据节点的高性能计算(HPC)。

管理数据过载

　　借助R720灵活而又强大的I/O和存储能力，跟上虚拟化时代数据急剧增长的步伐。多达16个内置硬盘和支持第3代PCIe的集成扩展插槽极大地提高了容量，而可选配的热插拔、正面接插PCIe SSD（最多4个）实现了性能增强和机箱内存储分层。另外，戴尔精选网络适配器这一灵活的嵌入式网卡技术让您能够选择适当的网络结构以适应您的需要，而不会占用宝贵的PCIe插槽。

加速解决方案

　　通过将PowerEdgeR720 的高内存密度与可选配的GPU 加速器（有些有超过500个内核）相结合，大幅增强HPC或VDI环境的性能。从一系列GPU选项中选择，以获得更大的辅助性能。

借助R720实现虚拟化

　　通过使用PowerEdgeR720 的大内存配置扩展虚拟环境，从而最大限度地提高数据中心的应用程序容量。选择业界领先的虚拟机管理程序，并利用我们的系统管理功能管理物理和虚拟资产。利用冗余的故障保护型虚拟机管理程序，R720可帮助您最大限度地提高虚拟机的正常运行时间。最后一点，通过戴尔的虚拟集成系统(VIS) 解决方案，您只需轻点几下鼠标就可以启用复杂的虚拟化环境。

编辑本段PowerEdge 服务器系列

　　PowerEdge 系列服务器在设计中将功能与性能扩展能力恰当地组合在一起，能够处理大小数据中心环境中的艰巨工作负载。Dell OpenManage 系统管理产品阵容中包括带生命周期控制器的Dell Remote Access Controller (iDRAC)　利用此嵌入式功能，IT管理员可在带内或带外管理物理、虚拟、本地和远程环境中的戴尔服务器 — 使用系统管理软件代理，也可以不使用。OpenManage 还可以集成并连接到第三方系统管理解决方案，让您可以保持单点控制能力并充分利用您的现有投资。从部署、更新、监控和维护，OpenManage简化了Dell PowerEdge 服务器的生命周期管理。

我是做戴尔专卖的。具体情况 加我咨询。

数据大不大，不是主要的问题。

主要的问题是，你数据使用的频率大不大。

读取写入高不高。读写平率高，最低建议你，插8G。

要插高于4G内存的时候，你要做64位的系统。

其它的就在使用的过程中，再看看情况。需要加服务器就加。不需要就用着呗。

服务器放的IDC机房，要稳定。有时候卡，是因为机房有攻击的问题。

服务器自己上面的安全维护，要自己做。