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2、投资有风险，入市需谨慎。

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AMD( 超微半导体 ) 成立于 1969 年，总部位于加利福尼亚州桑尼维尔。 AMD 公司专门为计算机、通信和消费电子行业设计和制造各种创新的微处理器、闪存和低功率处理器解决方案。 AMD 致力为技术用户——从企业、政府机构到个人消费者——提供基于标准的、以客户为中心的解决方案。

AMD 在全球各地设有业务机构， 在美国、中国、德国、日本、马来西亚、新加坡和泰国设有制造工厂，并在全球各大主要城市设有销售办事处,拥有超过 16万名员工 。 2004 年， AMD 的销售额是 50 亿美元。

AMD 有超过 70% 的收入都来自于国际市场，是一家真正意义上的跨国公司。公司在美国纽约股票交易所上市，代号为 AMD。

业务发展

在 AMD，我们坚持“客户为本 推动创新”的理念，这是指导 AMD 所有业务运作的核心准则。

我们与客户建立了成功的合作关系，以便更加深入地了解他们的需求；我们与技术领袖开展了密切的合作，以开发下一代解决方案，拓展全球市场和推广 AMD 的品牌；我们还与一些以克服艰巨困难并依靠技术获得成功的世界级领先者建立了合作关系。

迄今为止，全球已经有超过 2,000 家软硬件开发商、 OEM 厂商和分销商宣布支持 AMD64 位技术。 在福布斯全球 2000 强中排名前 100 位的公司中， 75% 以上在使用基于 AMD 皓龙™ 处理器的系统运行企业应用，且性能获得大幅提高。

AMD 的产品系列

计算产品

对于需要高性能计算和 IT 基础设施的企业用户来说， AMD 提供一系列解决方案

• 采用直连架构的 AMD 皓龙™ 处理器可以提供领先的单核和双核技术。

• AMD 速龙™ 64 处理器可以为企业的台式电脑用户提供卓越的性能和重要的投资保护。

• AMD 双核速龙™ 64 处理器可以提供更高的多任务性能，帮助企业在更短的时间内完成更多的任务。

• AMD 炫龙™ 64 移动计算技术可以利用移动计算领域的最新成果，提供最高的移动办公能力，以及领先的 64 位计算技术。

• AMD 闪龙™ 处理器不仅可以为企业提供出色的性价比，而且可以提高员工的日常工作效率。

对于消费者， AMD 也提供全系列 64 位产品

• AMD 双核速龙™ 64 处理器可以让用户在更短的时间内完成更多的任务（包括业务应用和视频、照片编辑，内容创建和音频制作等）。这些强大的功能使其成为那些即将上市的新型媒体中心的最佳选择。

• AMD 速龙™ 64 处理器具有出色的功能和性能，可以提供栩栩如生的数字媒体效果――包括音乐、视频、照片和 DVD 等。

• 对于那些希望通过轻薄型笔记本电脑领略 64 位性能的消费者， AMD 炫龙™ 64 移动计算技术可以在不影响性能的情况下提供安全的移动办公能力。

• 对于那些希望获得最佳性价比的消费者， AMD 闪龙™ 处理器可以提供从文字处理到照片浏览的各种常用功能。

嵌入式解决方案

AMD 的嵌入式解决方案以个人电脑以外的上网设备为目标市场，锁定的目标产品包括平板电脑、汽车导航及娱乐系统、家庭与小型办公室网络产品以及通信设备。AMD Geode™ 解决方案系列不仅包括基于x86的嵌入式处理器，还包括多种系统解决方案。AMD 的一系列 Alchemy™ 解决方案有低功率、高性能的 MIPS™ 处理器、无线技术、开发电路板及参考设计套件。随着这些新的解决方案相继推出，AMD 的产品将会更加多元化，有助确立 AMD 在新一代产品市场上的领导地位。

研究与开发

为了确保公司产品继续保持其竞争优势， AMD 多年来一直致力投资开发未来一代的先进技术。目前 AMD 已着手开发未来 5 至 10 年都可适用的高性能技术。

目前 AMD 设于美国加州桑尼维尔 (Sunnyvale) 及德国德累斯顿 (Dresden) 的先进技术研发中心分别负责多个研发项目。 此外， AMD 也与 IBM 合作开发新一代的工艺技术。

AMD 的自动化精确生产 (APM) 技术

为了在当今竞争异常激烈的市场中获得成功，跨国电子公司需要值得信赖的供应商和合作伙伴来为他们按时按量地提供他们所需要的解决方案。因此， AMD 采用了一种高效的、基于合作伙伴的研发模式，确保它的产品和解决方案可以始终在性能和功率方面保持领先。借助于行业伙伴的技术和资源， AMD 为它的产品集成了先进的亚微米技术。它的产品通常领先于行业总体水平，而且成本远低于平均成本。

为了在批量生产过程中无缝地采用这些先进的技术， AMD 开发和采用了数百种旨在自动确定最复杂的制造决策的专利技术。这些业界独一无二的功能现在被统称为自动化精确生产（ APM ）。它们为 AMD 提供了前所未有的生产速度、准确性和灵活性。

AMD 中国简介

作为全球经济发展速度最快的国家之一，中国日益成为 AMD 全球战略重点之一。 2004 年 9 月， AMD 公司大中华区在京正式成立， AMD 全球副总裁 郭可尊女士任 AMD 大中华区总裁兼总经理，统辖 AMD 在中国大陆、香港和台湾地区的所有业务，进一步 把握“中国机会”。

AMD 首开先河推出了高性能和无缝移植 32 位、 64 位计算优势的技术；在合作伙伴的支持下， AMD 率先在中国市场推出 64 位计算。 2005 年， AMD 再开行业之先河，推出了双核处理器。

AMD 的客户及业务伙伴已遍布中国，覆盖科研、教育、电信、气象、石油勘探等行业， AMD 的产品受到了中国市场与用户的广泛肯定 。

在中国， AMD 已与众多 OEM 厂商建立联盟，其中包括联想、清华紫光、曙光、 方佳、中科梦兰 等中国公司，以及 HP 、 IBM 、 Sun 等全球领先的计算机制造商。

为了实现美好的远景，把握“中国机会”， AMD 创造着一个又一个辉煌。

AMD发展历史

自成立以来，AMD就不断地开发新产品，并逐渐形成了一套与众不同的企业文化，而众多员工也在事业上取得了很大的成就。下面将简单介绍AMD近三十年来的发展历程，从中我们可以预见公司的灿烂前景。

AMD的历史悠久，业绩显赫。这个传统已经成为一股凝聚力，将AMD的全球员工紧密地团结在一起。AMD创办于1969年，当时公司的规模很小，甚至总部就设在一位创始人的家中。但是从那时起到现在，AMD一直在不断地发展，目前已经成为一家年收入高达24亿美元的跨国公司。下面将介绍决定AMD发展方向的重要事件、推动AMD向前发展的主要力量，并按时间顺序回顾AMD各年大事。

1969-74 - 寻找机会

对Jerry Sanders来说，1969年5月1日是一个非常重要的日子。在此之前的几个月里，他与其它七个合作伙伴一直为创建一家新公司而埋头苦干。Jerry已经在上一年辞去了Fairchild Semiconductor公司全球行销总监的职务。此刻，他正带领一个团队努力工作，这个团队的目标非常明确--通过为生产计算机、通信设备和仪表等电子产品的厂商提供日益精密的构成模块，创建一家成功的半导体公司。

虽然在公司刚成立时，所有员工只能在创始人之一的JohnCarey的起居室中办公，但不久他们便迁往美国加州圣克拉拉，租用一家地毯店铺后面的两个房间作为办公地点。到当年9月份，AMD已经筹得所需的资金，可以开始生产，并迁往加州森尼韦尔的901 Thompson Place，这是AMD的第一个永久性办公地点。

在创办初期，AMD的主要业务是为其它公司重新设计产品，提高它们的速度和效率，并以"第二供应商"的方式向市场提供这些产品。AMD当时的口号是"更卓越的参数表现"。为了加强产品的销售优势，该公司提供了业内前所未有的品质保证--所有产品均按照严格的MIL-STD-883标准进行生产及测试，有关保证适用于所有客户，并且不会加收任何费用。

在AMD创立五周年时，AMD已经拥有1500名员工，生产200多种不同的产品--其中很多都是AMD自行开发的，年销售额将近2650万美元。

历史回顾

1969年5月1日--AMD公司以10万美元的启动资金正式成立。

1969年9月--AMD公司迁往位于901 Thompson Place，Sunnyvale 的新总部。

1969年11月--Fab 1产出第一个优良芯片--Am9300，这是一款4位MSI移位寄存器。

1970年5月--AMD成立一周年。这时AMD已经拥有53名员工和18种产品，但是还没有销售额。

1970--推出一个自行开发的产品--Am2501。

1972年11月--开始在新落成的902 Thompson Place 厂房中生产晶圆。

1972年9月--AMD上市，以每股15美元的价格发行了525万股。

1973年1月--AMD在马来西亚槟榔屿设立了第一个海外生产基地，以进行大批量生产。

1973--进行利润分红。

1974--AMD以2650万美元的销售额结束第五个财年。

1974-79 - 定义未来

AMD在第二个五年的发展让全世界体会到了它最持久的优点--坚忍不拔。尽管美国经济在1974到75年之间经历了一场严重的衰退，AMD公司的销售额也受到了一定的影响，但是仍然在此期间增长到了168亿美元，这意味着平均年综合增长率超过60%。

在AMD成立五周年之际，AMD举办了一项后来发展成为公司著名传统的活动--它举办了一场盛大的庆祝会，即一个由员工及其亲属参加的游园会。

这也是AMD大幅度扩建生产设施的阶段，这包括在森尼韦尔建造915 DeGuigne，在菲律宾马尼拉设立一个组装生产基地，以及扩建在马来西亚槟榔屿的厂房。

历史回顾

1974年5月--为了庆祝公司创建五周年，AMD举办了一次员工游园会，向员工赠送了一台电视、多辆10速自行车和丰盛的烧烤野餐。

1974--位于森尼韦尔的915 DeGuigne建成。

1974－75--经济衰退迫使AMD规定专业人员每周工作44小时。

1975--AMD通过AM9102进入RAM市场。

1975--Jerry Sanders提出："以人为本，产品和利润将会随之而来。"

1975--AMD的产品线加入8080A标准处理器和AM2900系列。

1976--AMD在位于帕洛阿尔托的Rickey's Hyatt House 举办了第一次盛大的圣诞节聚会。

1976--AMD和Intel签署专利相互授权协议。

1977--西门子和AMD创建Advanced Micro Computers (AMC) 公司。

1978--AMD在马尼拉设立一个组装生产基地。

1978--AMD的销售额达到了一个重要的里程碑：年度总营业额达到1亿美元。

1978--奥斯丁生产基地开始动工。

1979--奥斯丁生产基地投入使用。

1979--AMD在纽约股票交易所上市。

1980 - 1983 - 寻求卓越

在20世纪80年代早期，两个著名的标志代表了AMD的处境。第一个是所谓的"芦笋时代"，它代表了该公司力求增加它向市场提供的专利产品数量的决心。与这种高利润的农作物一样，专利产品的开发需要相当长的时间，但是最终会给前期投资带来满意的回报。第二个标志是一个巨大的海浪。AMD将它作为"追赶潮流"招募活动的核心标志，并用这股浪潮表示集成电路领域的一种不可阻挡的力量。

我们的确是不可阻挡的。AMD的研发投资一直领先于业内其他厂商。在1981财年结束时，该公司的销售额比1979财年增长了一倍以上。在此期间，AMD扩建了它的厂房和生产基地，并着重在得克萨斯州建造新的生产设施。AMD在圣安东尼奥建起了新的生产基地，并扩建了奥斯丁的厂房。AMD迅速地成为了全球半导体市场中的一个重要竞争者。

历史回顾

1980--Josie Lleno在AMD在圣何塞会议中心举办的"五月圣诞节"聚会中赢得了连续20年、每月1000美元的奖励。

1981--AMD的芯片被用于建造哥伦比亚号航天飞机。

1981--圣安东尼奥生产基地建成。

1981--AMD和Intel决定延续并扩大他们原先的专利相互授权协议。

1982--奥斯丁的第一条只需4名员工的生产线（MMP）开始投入使用。

1982--AMD和Intel签署围绕iAPX86微处理器和周边设备的技术交换协议。

1983--AMD推出当时业内最高的质量标准INTSTD1000。

1983--AMD新加坡分公司成立。

1984-1989 --经受严峻考验

AMD以公司有史以来最佳的年度销售业绩迎来了它的第十五周年。在AMD庆祝完周年纪念之后的几个月里，员工们收到了创纪录的利润分红支票，并与来自洛杉矶的Chicago乐队和来自得克萨斯州的Joe King Carrasco 、Crowns等乐队一同欢庆圣诞节。

但是在1986年，变革大潮开始席卷整个行业。日本半导体厂商逐渐在内存市场中占据了主导地位，而这个市场一直是AMD业务的主要支柱。同时，一场严重的经济衰退冲击了整个计算机市场，限制了人们对于各种芯片的需求。AMD和半导体行业的其他公司都致力于在日益艰难的市场环境中寻找新的竞争手段。

到了1989，Jerry Sanders开始考虑改革：改组整个公司，以求在新的市场中赢得竞争优势。AMD开始通过设立亚微米研发中心，加强自己的亚微米制造能力。

历史回顾

1984--曼谷生产基地开始动工。

1984--奥斯丁的第二个厂房开始动工。

1984--AMD被列入《美国100家最适宜工作的公司》一书。

1985--AMD首次进入财富500强。

1985--位于奥斯丁的Fabs 14 和15投入使用。

1985--AMD启动自由芯片计划。

1986--AMD推出29300系列32位芯片。

1986--AMD推出业界第一款1M比特的EPROM。

1986年10月--由于长时间的经济衰退，AMD宣布了10多年来的首次裁员计划。

1986年9月--Tony Holbrook被任命为公司总裁。

1987--AMD与Sony公司共同设立了一家CMOS技术公司。

1987年4月--AMD向Intel公司提起法律诉讼。

1987年4月--AMD和 Monolithic Memories公司达成并购协议。

1988年10月--SDC开始动工。

1989-94 - 展开变革

为了寻找新的竞争手段，AMD提出了"影响范围"的概念。对于改革AMD而言，这些范围指的是兼容IBM计算机的微处理器、网络和通信芯片、可编程逻辑设备和高性能内存。此外，该公司的持久生命力还来自于它在亚微米处理技术开发方面取得的成功。这种技术将可以满足该公司在下一个世纪的生产需求。

在AMD创立25周年时，AMD已经动用了它所拥有的所有优势来实现这些目标。目前，AMD在它所参与的所有市场中都名列第一或者第二，其中包括Microsoft Windows 兼容市场。该公司在这方面已经成功地克服了法律障碍，可以生产自行开发的、被广泛采用的Am386 和 Am486 微处理器。AMD已经成为闪存、EPROM、网络、电信和可编程逻辑芯片的重要供应商，而且正在致力于建立另外一个专门生产亚微米设备的大批量生产基地。在过去三年中，该公司获得了创纪录的销售额和运营收入。

尽管AMD的形象与25年前相比已经有了很大的不同，但是它仍然像过去一样，是一个顽强、坚决的竞争对手，并可以通过它的员工的不懈努力，战胜任何挑战。

历史回顾

1989年5月--AMD设立高层领导办公室，其中包括公司的三位高层主管。

1990年5月--Rich Previte成为公司的总裁兼首席执行官。Tony Holbrook继续担任首席技术官，并成为董事会主席。

1990年9月--SDC开始使用硅技术。

1991年3月--AMD推出AM386微处理器系列，成功打破了Intel对市场的垄断。

1991年10月--AMD售出它的第一百万个Am386。

1992年2月--AMD对Intel的长达五年的法律诉讼结束，AMD获得了制造和销售全部Am386系列处理器的权力。

1993年4月--AMD和富士建立合资公司，共同生产闪存产品。

1993年4月--AMD推出Am486微处理器系列的第一批成员。

1993年7月--Fab 25在奥斯丁开始动工。

1993--AMD宣布AMD-K5项目开发计划。

1994年1月--康柏计算机公司和AMD建立长期合作关系。根据合作协议，康柏计算机将采用Am485微处理器。

1994年2月--AMD员工开始迁往AMD在森尼韦尔的另外一个办公地点。

1994年2月--Digital Equipment 公司成为Am486微处理器的组装合作伙伴。

1994年3月10日--联邦法院陪审团裁决AMD拥有对287数学协处理器中的Intel微码的所有权。

1994年5月1日--AMD庆祝创立25周年，并在森尼韦尔和奥斯丁分别邀请了Rod Stewart和Bruce Hornsby献艺。

1995-1999 --从变革到超越

AMD在这段时期的发展主要是通过提供越来越具竞争力的产品，不断地开发出对于大批量生产至关重要的制造和处理技术，以及加强与战略性合作伙伴的合作关系而实现的。在这段时期，与基础设施、软件、技术和OEM合作伙伴的合作关系非常重要，它使得AMD能够带领整个行业向创新的平台和产品发展，在市场中再次引入竞争。

1995年，AMD和NexGen两家公司的高层主管首次会面，探讨了一个共同的梦想：创建一种能够在市场中再次引入竞争的微处理器系列。这些会谈促使AMD在1996年收购了NexGen公司，并成功地推出了AMD-K6 处理器。AMD-K6处理器不仅实现了这些起点很高的目标， 而且可以充当一座桥梁，帮助AMD推出它的下一代AMD 速龙 处理器系列。这标志着该公司的真正成功。

AMD速龙 处理器在1999年的成功推出标志着AMD终于实现了自己的目标：设计和生产一款业界领先、自行开发、兼容Microsoft Windows的处理器。AMD首次推出了一款能够采用针对AMD处理器进行了专门优化的芯片组和主板、业界领先的处理器。AMD速龙 处理器将继续为该公司和整个行业创造很多新的记录，其中包括第一款达到历史性的1GHz（1000MHz）主频的处理器，这使得它成为了行业发展历史上最著名的处理器产品之一。AMD速龙 处理器和基于AMD速龙 处理器的系统已经获得了全球很多独立刊物和组织颁发的100多项著名大奖。

在推出这款创新的产品系列的同时，该公司还具备了足够的生产能力，可以满足市场对于其产品的不断增长的需求。1995年，位于得克萨斯州奥斯丁的Fab 25顺利建成。在Fab 25建成之前，AMD已经为在德国德累斯顿建设它的下一个大型生产基地做好了充分的准备。与Motorola的战略性合作让AMD可以开发出基于铜互连、面向未来的处理器技术，从而让AMD成为了第一个能够利用铜互连技术开发兼容Microsoft Windows的处理器的公司。这种共同开发的处理技术将能够帮助AMD在Fab 30稳定地生产大批的AMD速龙 处理器。

通过提供针对双运行闪存设备的行业标准，AMD继续保持着它在闪存技术领域的领先地位。闪存已经成为推动当时的技术繁荣的众多技术的重要组件。手提电话和互联网加大了市场对于闪存的需求，而且它的应用正在变得日益普遍。AMD范围广泛的闪存设备产品线当时已经能够满足手提电话、汽车导航系统、互联网设备、有线电视机顶盒、有线电缆调制解调器和很多其他应用的内存要求。

通过多种可以为客户提供显着竞争优势的闪存和微处理器产品，能稳定生产大量产品、业界领先的全球性生产基地，以及面向未来、富有竞争力的产品和制造计划，AMD得以在成功地渡过一个繁荣时期之后，顺利地进入新世纪。

历史回顾

1995--富士－AMD半导体有限公司（FASL）的联合生产基地开始动工。

1995--Fab 25建成。

1996--AMD收购NexGen。

1996--AMD在德累斯顿动工修建Fab 30。

1997--AMD推出AMD-K6处理器。

1998--AMD在微处理器论坛上发布AMD速龙处理器（以前的代号为K7）。

1998--AMD和Motorola宣布就开发铜互连技术的开发建立长期的伙伴关系。

1999--AMD庆祝创立30周年。

1999--AMD推出AMD速龙处理器，它是业界第一款支持Microsoft Windows计算的第七代处理器。

2000---

有一件事是毋庸置疑的，那就是AMD将会继续秉持它过去所坚持的理念：来自竞争的驱动力，对客户的关注，创新的产品，以及了解和适应变革的能力。最重要的是，该公司的未来将由AMD员工塑造。他们的长期努力已经让AMD成为了一个成功的、传奇性的公司。

2000--AMD宣布Hector Ruiz被任命为公司总裁兼COO。

2000--AMD日本分公司庆祝成立25周年。

2000--AMD在第一季度的销售额首次超过了10亿美元，打破了公司的销售记录。

2000--AMD的Dresden Fab 30开始首次供货。

2001--AMD推出AMD 速龙 XP处理器。

2001--AMD推出面向服务器和工作站的AMD 速龙 MP 双处理器。

2002--AMD 和 UMC宣布建立全面的伙伴关系，共同拥有和管理一个位于新加坡的300-mm晶圆制造中心，并合作开发先进的处理技术设备。

2002--AMD收购Alchemy Semiconductor，建立个人连接解决方案业务部门。

2002--Hector Ruiz接替Jerry Sanders，担任AMD的首席执行官。

2002--AMD推出第一款基于MirrorBit™ 架构的闪存设备。

2003-AMD 推出面向服务器和工作站的AMD Opteron™(皓龙) 处理器

2003-AMD 推出面向台式电脑 和笔记簿电脑的AMD 速龙™ 64处理器

2003-AMD推出 AMD 速龙™ 64 FX处理器 使基于AMD 速龙™ 64 FX处理器的系统能提供影院级计算性能

2004-AMD推出AMD第一款双核Opteron处理器

2006-AMD推出了最新的AM2接口支持DDR2内存的64全系列位处理器。并首次在闪龙中集成了内存控制器。

2006-7月24日，美国纽约 ---- AMD公司与ATI公司宣布将进行合并，交易金额约为54亿美元。根据交易条款，AMD将以42亿美元现金和5700万股AMD普通股收购截止2006年7月21日发行的ATI公司全部的普通股。AMD将承受所有ATI公司的未偿期权和受限股票（RSUs）。

具体补充如下：

网站推广常用的29个方法

网站推广常用的29个方法

搜索引擎策略

以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的"搜索机器人spiders"会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。

1、添加网页标题（title）。

为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉"the,""and,"这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如

WebMarketingChecklist--29WaystoPromoteYourWebsite。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。

2、添加描述性META标签。

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是，例如：目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢

3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。

搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

4、确保在你的正文第一段就出现关键词。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现15-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。

5、导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，可以通过更改URL，付费登录等手段加以解决。

6、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含不同的关键词、词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别做一页。这样，每一页都有相对应的关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提升排名。

7、向搜索引擎提交网页。

在搜索引擎上找到"AddYourURL"（网站登录）的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网站进行惩罚。

8、调整重要内容页面以提高排名。

将你认为最重要的页面（或许是首页）做一些调整，以提高它们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。你可以使用WebPositionGold(wwwwilsonwebcom/afd/webpositionhtm)自己做这项工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。

链接策略

9、将网站提交到主要的检索目录。

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject(wwwdmozcom)，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交$299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有Aboutcom和Businesscom。

10、将网站登录到行业站点和专业目录中。

有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

11、请求互换链接。

寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的Email给对方网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

12、发表免费文章，附带站点签名

免费为其它网站的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

传统营销策略

网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。

这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把)或者免费的PRWeb(wwwprwebcom)。新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。

Email策略

Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。

17、在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。

大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Eail地址和一句你的企业的描述。

18、建立邮件列表，每月（或隔每2个月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）。

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的Email地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。如GammadyneMailer(wwwwilsonwebcom/afd/gammadynehtm),InfactaGroupMail(wwwwilsonwebcom/afd/groupmailhtm),TopicaEmailPublisher(wwwwilsonwebcom/afd/topicahtm),或者ConstantContact(wwwwilsonwebcom/afd/rovinghtm)。

19、向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。

20、租用目标客户邮件列表。

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。

21、在邮件列表和新闻组中进行促销。(混合策略）

许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组（这是确定目标定位），不是要在其中公开宣传你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e-mail地址。当人们逐渐了解并信任你时，他们会访问你的网站。

22、运用竞赛。

23、让用户将网站加入收藏。

24、与互补性的网站交换广告。

利用对方的网站流量，可获得新的访问人群。

25、创建病毒营销方式。

病毒营销是经由各种交流传递的方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去，本文中第12个推广方法即属于病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每封邮件末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其它新用户。参考文章：病毒营销电子书(wwwwilsonwebcom/ebooks/viralhtm)。

付费广告策略

付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等。

26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件（每月通讯、电子杂志）中发布简短的文字广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

27、实施会员制营销（AffiliateProgram）。

28、搜索引擎竞价排名。

在Overturecom购买点击付费广告（PPC）(wwwwilsonwebcom/afd/overturehtm)，在Google购买关键词广告（AdWords）(https://adwordsgooglecom/select/)。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键词下的结果页面。由于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费（PPC），而且目标定位准确，是一种成本低、效果好的广告方式。有关PPC策略，有一本极好的电子书：21种方法增强Google关键词广告效果(wwwwilsonwebcom/afd/pagezerohtm)。

互联网创业项目详细流程

　，互联网是一个比较笼统和模糊的的概念，特别是作为第四媒体的互联网媒体方面，从项目立项到技术开发，再到后面的运营推广，这些流程问题，对于他们来说是非常陌生的。下面是互联网创业详细流程。

　一，初步立项：

　在立项前我增加了“初步立项”这一步骤，是为了说明：有些老板在“想做”和“何时做”之间，总是处于一种徘徊状态，而这个徘徊期往往不短，结果很可能会错失掉好的时机。。。

　换句话说，也就是优柔寡断、犹豫不决。

　这个阶段主要涉及到的人员有：老板 决策团队

　这个阶段的结束标志是：做 or 不做 (做的话，继续向下)

　二， 正式立项：

　到了这一步，我们可以就这个项目可以开始具体的工作开展了。

　这个阶段，应该完成下面几个方面的方案：

　1，产品定位与产品创意：(目标用户群体)

　2，运营目标：(在互联网方面一般会用IP和PV以及用户数、浏览数等来数字化考核)

　3，预算投入：(有多少钱才能办多少事)

　4，运营方式/成本：(运营、运维、更新、推广、审核 等。成本)

　5，盈利模式：(目前国内网站盈利模式普遍不清晰，但，总得有个大致方向)

　其中，1和2是方向性问题，决定了你这个项目该向哪个方向去努力。3是资源性问题，4是操作层面和后续发展的问题，在立项时也必须要考虑到。

　当然第5点的盈利模式也很重要，不过对于大多数互联网企业来说，盈利模式是在网站发展过程中摸索出来的，而不是一开始就能确定的(例如现在的视频分享网站，盈利模式都还处于探索中)。

　另外，预算投入是整个项目的前提。作为老板和项目主管，你必须要知道手里的钱，能够支持你把这个项目做多久做到什么程度也就是我们常说的“成本预算”及“目标设定”

　这个阶段主要涉及到的人员有：老板 决策团队 运营主管(coo)

　这个阶段的结束标志是：“网站整体策划”通过认可。 (做的话，继续向下)

　三，开始实施：

　进行到这一步，就需要确定各职能部门人员了。有些懂技术的老板会亲自带队，而有些对互联网不太懂的老板会聘请首席运营官(coo)来负责这个项目的整理管理。

　在这个阶段，一般由运营主管(coo)来负责招聘到以下人员：

　1，策划(或产品)经理：主要是将项目主管和老板的大想法落实到细节部分的团队。如果项目主管是负责大脑的设计师，那么，策划产品团队就是负责整个网站神经系统的设计师。

　2，开发部经理：负责网站核心架构的搭建，并带来团队进行产品的功能性开发。

　3，设计部经理：负责网站相关的设计。

　4，推广部经理：负责网站对外市场开拓。

　5，编辑部：网站的更新、维护等日常运营功能。

　在人员配置初步阶段，最好是先将各部门经理先招聘到位，然后再由各部门主管根据自己负责的工作范围，配置人员及协调项目时间和进度。

　另外在很多情况下：

　1，1和5这2个部门是同属于一个团队的(运营部)，不光负责网站前期的策划，中期的项目协调，还要负责网站上线后的日常运营工作。而且这个工作是光荣而艰巨的(“光荣在于平淡,艰巨在于漫长”)。

　但是目前有很多公司，会专门设立产品部，来负责新产品的策划和开发，但是，往往是在开发完毕后，丢给(编辑)运营人员去运营。这样往往导致了很多不错的产品由于各种原因在推出后达不到预期的效果。

　2，2和3一般情况下会整合为技术部。再加上负责服务器这边的'运维部，一般由CTO来管理。

　3，推广部一般会成立一个独立的小团队来开展工作，但是一般也是由COO直接领导的。

　这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) 各部门主管

　这个阶段的结束标志是：各部门主管人员到岗

　四，产品原型：

　原型设计：这主要是产品团队人员的事情了。在充分理解老板和coo的前提下，按照“网站整体策划”方案开展网站产品的细化工作。并在规定时间内完成原型设计。

　原型设计一般会经历多次提案多次修改的过程。主要是将早期的“网站整体策划”中的各种文字描述具体细化成成品网站的一个过程。

　这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) 各部门主管

　这个阶段的结束标志是：“产品原型”获得通过

　五，开发 设计阶段：

　到了这一部，一般由COO控制整个项目的进度，各产品经理负责自己范围内产品的进度。设计和开发部经理配合协调，安排人力进行项目的具体设计和开发工作。具体过程就不多讲了。

　其它部门：例如推广部、编辑部、客服部 等等运营人员会开始做网站上线前期的准备。

　这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) 设计开发部门 策划产品团队

　这个阶段的结束标志是：产品的设计及开发完成程度，达到了产品策划团队的要求。

　六，内测：

　这个阶段基本上是策划、开发、设计都基本上收工了，这个时候需要以运营团队为主、其它人员为辅，来进行网站的内部测试和内容填充等完善工作了。

　这个阶段主要涉及到的人员有：团队所有人员

　这个阶段的结束标志是：满足“网站整体策划”和“原型设计”的要求，达到上线标准。

　七，公测/运营(推出)：

　到了这步，网站已经上线了。

　这段时间主要工作是：处理bug，优化功能，内容填充 等。

　八，运营:

　舞台已经搭好，该轮到以(coo)运营团队为主的角色们来唱戏了。技术团队退后做日常维护工作。

　九， 结果：

　作为一个互联网企业，其结果无非也就以下几种方式：

　1，自力更生，做强做大。(例：华军、chinaz等)

　2，找风投。拿出部分股权换取风投资金，让自己前期的投入得以套现。(例：优酷，酷6等)

　3，被收购。拿出大部分股权换取资金，带着利润套现。(例：51com等)

　4，上市。路漫漫其修远。(例：SOHU,SINA,网盛等)

　补充：

　1，这个步骤只适合从0开始的互联网创业者使用，所以我省略了不少非核心的步骤。特别是大公司里面，一个产品从策划到推出，涉及的部门太多，造成巨大的沟通成本。。。

　2，希望大家在做互联网创业时，不要太乐观，太乐观的话自己死掉了都不知道是咋死的。。。同样也不应太悲观，因为互联网处处是机会。。。

　3，希望大家能谨慎的做好前期的准备。。。套用一句话：道路是曲折的，前景是光明的。。。

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　　电子商务是以信息 网络技术 为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。下面是电商文案策划 范文 ，欢迎参阅。 电商文案策划范文1 网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。 经过对网上商店的调查 报告 ，我做出以下网上开店的计划： 1首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。 2选择开店平台或者网站。我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些! 3向网站申请开设店铺。我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。 4进货。我会从我熟悉的 渠道 和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质量保证。保证物美价廉，让顾客也乐于购买。 5登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的，突出商品的优点。为了增加吸引力，的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。 6营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。 7售中服务。顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的! 8交易。成交后，网站会通知双方的****，我会根据约定方式进行交易。绝对不会让顾客不满意。 9评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，我会安心对待拍下不买的买家，据我了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我会保持一份和平的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为自己或其他原因，可能会在自己的信用记录里出现差评的现象，我会安心面对，采取相应的补救 措施 ，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。 10售后服务。我认为完善周到的售后服务是省以保持经久不衰的非常重要的筹码，因此我会与客户保持联系，做好客户管理工作。 选对商品钓大鱼。物以稀为贵，我认为选择商品不能选择那些到处都能买到的商品，要找些少见的商品。 我会采取有效的促销策略，定期有折扣或者赠送。给与回头客一定的折扣，或者是购物满多少元有礼物赠送。 我会额外赠送小礼品，为了增加我的良好评价，我会事前不让买家知道，当体温收到我寄出的货品和礼物时一定很开心，礼物不在于是否贵重而是一份心意，不论我的买家以后还会不会购买我的商品，把他当朋友，真心相待，一定会有好的回报。 为了知道货物是否好卖，我会先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相类似商品的，它的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等，知己知彼嘛! 我的 经验 还远远不够，能力还差很多，我会向界内人事请教，收集资料，积累经验，争取尽快做好一个合格的网上创业者。 电商文案策划范文2 一、建设网站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C,B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标： 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台，实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B,B2C,C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块，风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场等五大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，和文字相结合，以淡色做基调。产品网页形式采用统一模块，突出产品。 二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。 仓储超市产品价格统一定价为XX99元，百元以上产品定价为XX99元 五、网站维护 初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。 六、网站推广 初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做 广告 ，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。 等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装，从网页到宣传 口号 进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场 七、技术方案 1、还是租用虚拟主机。 2、 操作系统 ：WINDOWXX/NT。 3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的电子商务解决方案。 4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 电商文案策划范文3 1、网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。 2、 功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。 3、网站首页 网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻 热点 ，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。 4、网站建设进度及实施过程 根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施 方法 和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。 5、网站后期的维护管理 在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。 电商文案策划范文4 一、企业建立电子商务网站的必要性 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(E-MERCE)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。 作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，三洋数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟三洋数码产品有限公司。 二、企业电子商务网站的服务对象 (1)网站的服务对象主要是客户和供应商。 按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为:经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主;经济欠发达西部地区需求较少。 按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。 (2)企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。 三、企业电子商务网站的目标 (1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“三洋数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。 (2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。 (3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。 四、企业电子商务网站的主要内容 设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在三洋数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程;做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到三洋数码产品有限公司的全系列服务。 五、网站整体结构 1、网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。 2、功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为三洋数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。 3、网站首页 网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问数码产品有限公司网站。 4、主要栏目 (1)关于三洋数码产品有限公司 本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、 文化 理念、服务、产品的了解，使三洋数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将三洋数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。 (2)企业荣誉 本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用加文字的表现手法。 (3)企业动态 本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出三洋数码产品有限公司公司内部新闻、活动。 (4)产品介绍 本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。 (5)信息反馈 信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。 (6)留言板 本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流;在INTER上储存留言资料，方便查阅。 六、网站建设进度及实施过程 根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。 七、网站后期的维护管理 在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将三洋数码产品有限公司网站建设得让客户满意! 中国C2C电子商务网站的盈利模式 一、C2C网站现有盈利模式 1、会员费 会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。 2、交易提成 交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。 3、广告费 企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。 4、搜索排名竞价 C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。 5、支付环节收费 支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。 1 营销文案策划范文 2 产品文案策划范文 3 市场文案策划范文 4 网络策划文案范文 5 淘宝文案策划范文

出生日期：1971年10月29日 国籍：中国 籍贯：广东省潮阳 星座：天蝎座 称号：QQ之父、企鹅帝王 生肖：猪 [编辑本段]人物简介 1971年10月出生于广东潮阳市 1984年随父母从海南迁至深圳 1989年-1993年，就读于深圳大学计算机专业。 1993年深大毕业，进入润迅通信发展有限公司，从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管。 1998年，创办腾讯计算机系统有限公司。 马化腾，腾讯公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(CEO)，全面负责腾讯集团的策略规划、定位和管理。是主要创办人之一，自一九九九年起受雇于腾讯集团。 出任现职前，在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作。 一九九三年取得深圳大学理学士学位，主修计算机及应用，并在电信及互联网行业拥有逾十年经验。当选为深圳大学校友会副主席计算机系大学校友会主席 [编辑本段]小资料: 马化腾，1993年毕业于深圳大学计算机专业，当年的他，流落在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的边缘人，一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ，一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢？ 马化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道那个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔的，要泡女朋友肯定没问题。 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便 于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ 。 当然，刚开始，腾讯的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽，因为没有钱来买服务器，而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多。公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯要出手让贤了。 腾讯的高层某人找过中华网，新浪，卖100万，可是，中华网的高管层都拒绝了 马化腾几乎是倾其所有，这个时候，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取一点可怜的注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费，就是QQ最艰难的见证） 这个时候，有风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那就是许多许多与你我这样的数量高达7147亿的QQ用户。 QQ上市后，马化腾的个人身价迅速飚升，身价17亿港币！ 据可靠消息现在的腾讯市值33亿美金。 马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，手机，电话，还有QQ成了大部分中国人必备的工具，甚至，有许多小弟弟小妹妹们可以不用手机，不用EMAIL，可是万万不能没有QQ，上面有好多好多谈得来的人，有好多好多好玩的游戏------ 从前一段时间开始，腾讯开始走多元化战略，已经是中国的第四大门户网站，有了自己的paipaicom（模仿淘宝），有了QQ幻想（模仿梦幻西游），QQ堂（模仿泡泡堂）。有了自己的搜索引擎sosocom（模仿百度）—腾讯不光在线上像网络章鱼一样扩张，在线下更不例外，与可口可乐搞得如火如荼的促销活动就是最好的证明。 马化腾不喜欢作秀（最喜欢抄袭），而且QQ的新产品总是在无声无息间推出无聊业务， 虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天在工作之余忙得不可开交。久而久之，深圳“马站”在慧多网上名声鹊起，马化腾有些自豪。“在网上我才会获得完全的兴奋。” 通过网络马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。“当年一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔而已，都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，没有什么事情是不可能的。” [编辑本段]创业 “从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。” 马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，不会单纯强调“我”的价值，他知道团队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。“创业不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，我们的服务器都无处托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾感觉创业初期还是有许多东西可以回味。 对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法，但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。” ICQ是一种基于INTERNET的即时通信工具，它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。当用户将ICQ安装在个人电脑上，它就会嵌入Window系统，成为桌面上的图标，用户每打次打开计算机，它就是一个固定设备。互联网用户可借此知道朋友是否在上网并可进行直接交流。三个年轻人看到了用户对中文环境ICQ服务有极大的需求，，自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务，并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商。 “我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”马化腾经常这样告知同行。 在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。 [编辑本段]困难与机遇 跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ” ，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。” “那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。 软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ400万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到1万用户时，这笔钱还没用完。” 有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。 补充一下： 腾讯经过一个很重要的赔偿官司，即，当时名叫OICQ寻呼机，在1999-2000年左右，OICQ抢了很多ICQ很多的用户群，尤其是中国大陆，同时注册了 wwwOicqcom 这个域名，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还上述域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，从此腾讯使用QQ这个名称，因 wwwqqcom 域名给他人注册，腾讯于是乎通过谈判，租用别人的域名。 另个插曲，为什么5位号比较难申诉，都是因为初期的OICQ在98年放号时就是4位，于99年初统一在前面加1还是几的，升级成5位，后续才陆续放出6789。。。位。 在98年99年时谁会想到这东西能挣钱，早知道申请多些号，最初申请的号，早不知道丢哪了，因为当时上网条件还是很有限的，一个好点的贺氏猫都要1000多，上网费都是比较高的，当时只有些较大的公司才有上网，直至99年底，才逐步有所改善。 马化腾:中国互联网企业崛起需 "创新"。马化腾介绍说，互联网行业是一个有高知识密集的特点、有高附加值和有高产业带动能力。不仅如此，这个行业还具有低能耗、低环境污染，“两低”的特点。可以说，互联网的服务行业不仅是高端服务行业，更是环保、绿色的服务行业。 在发言中，马化腾认为互联网产业非常新，而且变化非常快，历史也非常短。 马化腾相信中国互联网的本土企业能够崛起最主要的原因是本土的创新，本土公司能够充分的理解中国用户的特点和发展方式，开发出真正适合中国网民的应用和服务，这是最根本的因素，未来国际巨头也可以做得很好，比如可以招很多非常好的人才，但是也一样要本地化。未来我们可以看到越来越多的高端服务业要走向开放、进入资本市场，那么在企业管理机制方面，还包括人才的吸引、激励体制方面，如果不做改革的话，是没有办法和国际的、更加专业的服务型的公司去竞争。 [编辑本段]马化腾持股比例： 腾讯控股有限公司股份信息（截止至2008年3月）港交所股票代码：700总股数: 约1709亿主要股东: MIH (3524%), 马化腾(1276%), 张志东(463%) [编辑本段]马化腾经典语录 1、有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。 2、对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。 3、做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。 4、我和太太就是通过QQ认识的，不过当时她也不知道我是谁。我就说我是工程师。 5、我们都是普通家庭，没有什么特殊的，顶多是房子大一点，也不是说什么太大变化。潮州人习惯喝粥，还是这样。 6、工作5、6年的时候，我花的钱就是买书。就是买电脑。 7、现在成家了，有小孩了，要照顾家里，会占用一些时间，跟单身汉不一样了。工作方面呢？没有太大的分别。我始终是产品经理的角色。 8、2000年网络泡沫破之前，融资是一轮一轮的，大都想着赶紧花完再去融资，我不是这样想。 9、我很多年没有写代码了，但做一些主要决策的时候，你要是写过代码，你就知道，主要是系统分析、决策、要做什么，但是你要有技术底，否则不能做判断。 10、我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。 11、平面媒体这样聊比较好，我对镜头不太舒服。社交这种交流就不太喜欢，不太喜欢应酬。 12、我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。 13、初期运气占得比较重，至少70%。但是01年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自己。 14、投资者对我们看得比较透，分析的很细，他也许会降低其他SP的评级，不会降低我们的。包括我们现在网游，还有其他，他给我们市盈率也是高过纯网游公司，因为他认为你是平台化、有溢价。 15、在中国互联网发展的早期，对大多数网民来说，据我们了解接触，很多是浏览器都不知道，电子邮件也不知道，就知道上QQ就是上网。 16、2002-2003年我们感觉不对了，网吧里网游越来越多，宽带也开始了。很多QQ是挂在网游边上，我们就感觉有危机感了，MSN也是势头开始起来了，我们危机感很强。就是等死还是找死的问题。 17、回顾腾讯10年业务的发展，其实就是慢慢地试，有信心，步子才会逐渐大一点。 18、要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都要有兴趣去学。整天在拍拍网上买东西，找感觉。 19、其实我是很看中支付的。但是支付我要有电子商务来带，支付对我们收费服务是很重要的，而且他可以黏住，就是说你有个钱包，这个钱包循环付费习惯养成后会有很强的黏性。 20、淘宝培育市场起了很大作用，我们也感受到这个实用性和这个前景，我们认为还是很重要的。但是我们也知道它现在的策略，因为是免费，这里面要烧很多钱。但是如果在未来再进入的话，其实你的成本会更高。所以说这里面要做，但也不是乱烧钱，都是尽量用自己已有的资源，这样子去考虑，包括推广等等。 21、现在对我们最大的挑战是怎么拓宽我们的用户群。应该说此前有很多是误导，说我们要放弃这个搞那个，开什么玩笑，怎么会那么傻，我是拓宽。 22、品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。 23、很多人评论说QQ邮箱最不像我们的产品，这也是我们有意而为之，让QQ邮箱保持最简洁、没有广告、最佳商用，而且有效率的形象。 24、我相信慢慢高端用户用多了，他会觉得腾讯这是一个综合的平台。就是互联网的代名词。上网的代名词。在线生活的代名词，我希望是这样。 25、对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。 26、浏览器为什么腾讯要做TT，就是没有一个合我用。比如说我们双击关闭，所以我就说我们开发一个吧。至少我做一个代表我自己的要求的产品，我觉得我可以代表很大一部分人群。 27、第一是融资、第二是提高形象，第三是股份流通和期权，有期权这种长期激励手段可以用。对吸引人才，特别是高端人才来说很重要。对我个人来说也是很重要，完成一个历史阶段。 28、我觉得有危机感。但是这个危机感只要早点发现、早点应对，那还是有胜算。起码要往前走一步，看清楚情况，你才会下一步决定哪方面加大、哪方面放，但是会尽量低成本。 29、现在中国3D网游水平也不错了，但是缺乏是一个真正懂游戏的人才，就像导演一样，中国**跟欧美**差距，还是跟人才有很大关系。但是网游比**好一些，他还是有技术的成分更多一点，不是纯艺术的体现。 30、网游行业现在比较可悲的是局势太乱，行业还没有进入稳定时代。中国好几个小的公司，开发一个小的，就可以上市，很多煤老板也去搞，挖几个人出来就搞了，还想着上市。所以就搞得比较乱一点。毕竟还是利润太高。 31、QQ对于其他业务来说，其作用也只是帮你一把，剩下靠你自己的造化。你要当作没有QQ支持，独立面对竞争，这样才可能成功。QQ是锦上添花。你产品做不好，一样没有用。 32、腾讯一直致力于公益慈善事业。我记得当时汶川发生地震之后，我们可以通过IP地址看到灾区地方用户一下子消失得很厉害。我们心里也清楚，很多用户可能再也上不了线，再也上不了网了，可能永远离开了我们。我觉得那一瞬间给我们的震撼是很大的，也是很直观的，帮助我们很快做出决策。 33、当然从灾难发生之后，腾讯从上到下所有的人都在想怎么表达我们的感情，除了捐献之外，我们觉得要利用现有的平台和网络，把全国每个人的爱心表达出来。在短短一个月的时间里，有超过30多万人通过我们的支付平台和即时通讯的宣传，捐助了2300万元，我觉的这在当时应该说是国内最大的一次在线捐助的行动。我们看到这个数字不断上升，包括用户的留言不断地翻滚，我们看到了全国各地爱心人士非常真诚的心。 34、腾讯有幸在大浪潮里能够有这么好的一个机遇，包括现在和未来都会有很多新的机遇涌现，更关键还是靠人的意识，是不是真正能去把握好的机遇。 35、我很喜欢的一个**是《帝企鹅日记》，企鹅是一种可爱的动物，在他身上集结了爱、勇气和冒险的精神。 36、保持创新，过去十年，中国互联网利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻，取得了全面胜利，但真正决定中国互联网生死存亡的是接下来的十年。这十年中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。 37、未来3年是网络大发展的宝贵三年黄金时间，三年后，网民数突破5亿的话，基本上渗透率相当高了，后面增长会放缓，这些用户群就是未来一二十年发展的基础，所以这个时候不去投入的话，是很不明智的。 38、很多机遇是外界赋予的，这方面我们自己觉得很幸运，所以更加不能浪费这个机会，应该想得更多。而不能说你现在得到的是自然的，别人打不赢你，我们从来都会很担心，不会觉得自己很强。 39、相信中国有机会成为一个文化产业出口大国，未来十年，中国自己制作的网络游戏等文化产品，将会越来越渗入到全球，这将是一个很好的创业方向。 [编辑本段]马化腾的创业哲学 马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。 一问：这个新的领域你是不是擅长？马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。 二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。” 三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？QQ最早只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的

===建站知识===

√建站新知

√因特网为企业提供了新的发展机遇

√企业上网的好处

√Internet与其他媒体广告的区别

√选购虚拟主机的建议√建站前的准备工作

√网站规划书写作

√网站的宣传与推广

√网站的维护与管理

建站新知

1、企业为什么要建立网站？

建立网站的十大理由：1、抢占新世纪发展的战略据点；2、树立新的企业形象；3、直接开拓国际市场；4、开展24小时网上电子商务；5、高效廉价的定向宣传；6、与客户建立最直接的交流机制；7、24小时在网上广告宣传自己；8、可以全面详细地介绍公司及公司产品；9、使公司具有网络沟通能力；10、直接面向本地市场。

电子商务是未来企业主要的商业运营方式，而建立网站是企业通向电子商务的第一步，同时，网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。

2、什么是上网？

简单地说上网就是进入因特网。又称上Internet或国际互联网。因特网是连接了世界上170个国家，上亿台电脑联成的超级网络。由于互联网上的信息集世界信息之全，可以说是应有尽有。

3、什么是互联网站？

网站就是在互联网上面向全世界发布消息的地方。它由域名、网站空间和网站内容构成。当您的企业建立了互联网站，那么您就已经打开全世界这个最大的互联网市场了，全世界只要能上网的地方，用户就能通过互联网找到您的企业，从您的网站中获得您的企业信息。互联网站让您宣传自己的企业、展示和销售自己新产品。

4、网站由什么构成？

网站由域名、网站空间和网站内容三部分构成。

5、什么是域名？

简单地说域名就是您的企业在互联网上的名字，只有知道您的这个名字，互联网上的用户才能找到您的企业。中央电视台的域名是其中表示是个商业公司。比如：如果您是武夷山一个大公司，就可以申请：这个域名；是福建的大公司，就可以申请这个域名；是中国的大公司，就可以申请这个域名，由于好的域名，人见人爱，以上这几个域名早就被人注册了。

6、什么是服务器？

服务器就是网站空间，即您企业在互联网上宣传资料存放的电脑。当然如果您有条件，也可以用您自己的电脑建立网站。但由于要求电脑配置、上网速度都比较高、快，而且每年的费用都在上万元，所以现在比较大的公司都采用租用专业的大型网络公司的电脑，租用他们的某台服务器，因为网络公司的服务器，速度更快，价格又便宜，每年在300-1000元之间。

7、什么是企业邮箱？

电子邮件（E-mail)是Internet(互联网)上使用最广泛的服务。一封邮件通过传统的邮寄方法，到达对方可能需要2-10天，但如果通过互联网的电子邮件，一般在1分钟，甚至几秒钟就可以到达对方。现在免费的邮箱比较多，如SOHU、SIAN、163；如果您是大公司的话，考虑到企业形象，建立并使用专业的企业邮箱是十分必要的。

8、企业怎样建立网站？

A，注册适合企业的国际域名或国内域名；B，租用网络公司服务器，拥有自己的网站空间；C，进行网页设计制作(成功的基础，制作精美的网站，胜过10个制作平庸的网站)；D、进行网站维护（成功的砝码，一个网站没有专门的维护，如何能有长远发展；E、进行有力的网站推广（成功的关键，再好的网站没有推广，不为人所知，什么也没用）

9、网站建成后还需要做些什么？

10、网站如何进行维护？

有租用网站空间(虚拟主机)的用户，根据网络公司提供的用户名、密码，用FTP软件来进行更新维护。

11、网站建立后，以后还要支付什么费用？

因为域名和网站空间是以年为计算单位的，所以您在注册域名和租用网站空间后，一定要及时进行缴费，否则您的域名会被注销和删除，或是被别人抢注，网站空间内的网页内容将被删除。

企业上网的好处

随着计算机技术和数据通信的日臻完善促成了全球高速信息网的快速建立和发展，互联网已日益在全球得到普及和应用。政府及各种媒体作出了大量宣传，精明的企业家已经从互联网上获益匪浅。互联网在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色，企业如果跟不上网络经济的发展步伐，将不可避免地被市场所淘汰。今天，具有远见卓识的企业家早已纷纷加入到商业电子化的浪潮之中，在他们看来，把计算机网络技术引入商业领域，实在是一种降低企业成本，使企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。当看到别人的名片上印着和E-mail：XXX@xxx．com时，您是否也该考虑自己的企业上网了但是，做为一个中小企业，我们有必要上网吗上网能给企业带来什么好处呢这肯定是您最关心也最想知道的问题，那么，请您继续往下看。只要您的产品不是局限于本地销售，并想打开外地市场，甚至是国际市场，那您就有绝对的必要上网，在网上一切都会产生可能。下面，我们来简单阐述一下企业上网的好处：

1、树立良好的企业形象

今天，INTERNET已成为高科技和未来生活的代名词，要显示你公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工名片上印上自己公司独有的网络地址和专用的电子邮件地址有说服力了。消费者、客户甚至海外投资者自然对您另眼相看。另外互联网提供了全球性贸易环境，企业面对的是全世界数以亿计的潜在用户，不管企业原来的规模大小如何，网上企业无大小，企业在互联网上的起步是一样的，这对于企业，尤其是中小型企业树立企业形象十分重要。

2、网上信息发布，开拓巨大市场

是您可提供什么样的产品或服务您的营业时间您的联系方法您的支付方式您的地址您最新的产品资讯如果互连网随时帮您解答客户提出的这些疑问，何愁生意不上门无形中，你的销售网络已经通过因特网这一廉价途径，覆盖到世界上每个角落。也许您可能对国际潜在市场的信函、电话或法律的含义不太了解，现在通过访问该国家的一些企业站点，您就可以象同街对面交谈一样方便地了解国际市场，事实上，当您想利用互连网走上国际市场之前，外国的公司可能已经用同样的方法通过互连网来了解您公司的情况了。当您收到一些外国公司的国际电子邮件的查询时，您就明白您的公司已走向了国际市场，而这一切都可能是您以前认为难以办到的。

3、减少营销成本，获取更大利润

电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用成千上万，报刊广告也价格不菲，并且报纸广告只能保留一天，电台、电视广告甚至只能保留几秒，几十秒，而一旦进入Internet，这些信息就可以一天24小时，一年365天不间断地出现在网上，以供人们随时随地查询。Internet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低。另外，有时许多信息还没有发布就变成旧信息，需要更新了，而印好的资料在您的手上就变成一堆废纸。而上网发布信息就改变了您的一切，不论篇幅大小，随时修改内容任何传统印刷方式都不可能有这种灵活性。

因特网为企业提供了新的发展机遇

因特网最早被应用于军事和科研教育的，但因其具有良好的接入性和互联性，使它迅速发展为一个国际大网。因特网覆盖面大，通信成本低，而且网上资源极其丰富，吸引着越来越多的人们成为它的用户。作为新兴的信息传播媒体，它具有比传统媒体更大的宣传优势，这就为企业提供宣传自身形象、宣传产品、建立广_客户群体提供了新机遇。作为全新一代传播媒体，Intemet网具有自己鲜明的特点：

一、范围的广阔性：网上的信息，世界各地均可查询到。

二、网上信息文件的多样性：包括文本、图像、声音等多种类型文件。

三、信息放置的持久性：和其他媒体相比，网上信息具有长期持久、可查性强的特点。

四、内容可变性：用户可对自己的网上信息及时更新或做任意改变。

五、服务的全天候性：24小时随时满足客户查询。

六、信息的交互性：用户和在线企业之间随时交流产品信息，Intemet为公司提供了直接触客户的可能，企业可以在网上进行市场营销，从而省去一些分销商所承担的传统功能。

七、平等、合作和无差别性：Intemet消除了地域、规模等差别。企业不必因为地域偏远、规模较小而失去与全球市场的联系。

Intemet网不仅给全球带来了一场产业革命，而且为我国的改革开放，为我们的企业走向国际市场提供了新的思维、新的观念。进入九十年代中期以来，Intemet在我国得到了迅速的发展，它已在我国经济发展的支柱产业之一的通信业中占有重要的地位。近年来，随着我国电信业的发展，我国也先后开展了163、169等多种公共数字通信服务。先进的网络技术和优质的网上报务，给我国企业创造了良好的上网环境。目前，为了企业便于在互联网上宣传自己，查询信息，社会上推出了形式灵活的信息发布方式。

一、专线方式

用户需拥有一定规模的LAN局域网设备，然后向电信局申请一条高速率数据专线和一定数目的IP，通过局域网，便成为Intemet上的一个结点。这种方式适用于ISP或大型的企事业单位。在这里，我们并不推荐使用。

二、服务器托管方式

用户的投入主要是购置一台信息发布的服务器及网卡，交由电信局托管。电信局为其分配IP地址，协办申请域名，以保障服务器在网上正常工作。服务器托管优势在于它节省了DDN专线的租用费和使用费。而且一旦条件成熟，用户可将设备移至本公司，保障投资的连续性，适用于信息服务商及大型企业的过渡方案。由于这种方案需要花费4—10万来购置服务器，同样不推荐使用。

三、虚拟主机方式

虚拟主机即使用特殊的软、硬件技术，将一台主机分成一台台“虚拟主机”，每一台虚拟主机都具有独立的域名和IP地址，具有完整的Intemet服务功能，虚拟主机完全独立，查询者感受到的是实实在在的主机服务。您不需要投资软、硬件设备和系统维护费用，只要租用一定空间来建立属于自己的网站，发布您的信息即可。如果您需要不时地对所发布的信息资源进行修改，可以通过拨号上网的电脑使用telnet和Rp方式对您的网站实施远程维护，及时、快捷地更新。此方案大约只需几千元左右的费用，并且完全拥有第一、二方案所具备的全部功能，我们推荐您使用这种方案来进行企业网站建设。

这几种网上发布信息的方式各有特点，用户可根据实际情况进行选择。

当然，这几种信息发布方式，仅仅是企业利用Intemet资源的开始。从全球的角度来看，网络应用已经走过信息发布阶段，正在成为商业交易的直接手段。电子商务将成为企业开拓市场，增加收入，降低成本的有效途径。在不久的将来，从电子报税、网上购物到远程报关、国际贸易都将在互联网上实现，摆在中国企业面前的是机遇也是挑战。抓住机遇迎接挑战，积极开拓Intemet网上业务，广泛开展国际国内合作，是中国企业发展的必由之路。在全球新一轮产业革命到来之时，也许我们可以说因特网将使中国的“开放事业”产生另一个飞跃。

Internet与其他媒体广告的区别

Internet(计算机国际互连网)是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网络。由于具有许多传统媒体无法比拟的优势，Intemet已迅速发展成为一个连通全球近200个国家的800多万台主机，拥有几亿用户的巨大的网络，而且还在以每月12％的速度迅猛增长。国内众多的企业、商家纷纷在Intemet上申请域名、建立自己的网站，以对企业形象和产品进行宣传。

1、传播范围最广

网络广告的传播不受时间与空间的限制。通过国际互联网络，把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Intemet，分布在近200个国家的几亿Intemet用户都可以在他们的计算机上看到。从这个意义上讲Intemet是最具有全球影响的高科技媒体。

2、保留时间长

报纸广告只能保留一天，电台、电视广告甚至只能保留几秒，几十秒，而Intemet上发布的商业信息一般是以年为单位。一旦进入Intemet，这些信息就可以一天24小时，一年365天不间断地出现在网上，以供人们随时随地查询。

3、交互性

交互性是互联网媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多数是被动接受，不易产生效果。但在Intemet上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来查询的，成交的可能性极高。

4、针对性强

根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

5、受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Intemet上可通过权威公正的访客流量统计系统，精确统计出每个客商的广告被多少个用户看过。

6、实时、灵活、成本低电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用成千上万，报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。Intemet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使大多数单位、个人都可以承受。在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在Intemet上做广告，能按照需要及时变更广告内容，这样经营决策的变化也能及时实施和推广。

7、强烈的感官性

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众多可以对某个感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

选购虚拟主机的建议

现在互联网上提供虚拟主机服务的服务商非常多,价格和服务质量也千差万别,选择虚拟主机对于建立网站来说非常重要,以下事项务必注意:

一选择有经营许可证的服务商

我们国家对互联网经营者要求必须具备《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》,否则即是违法经营,一旦进行检查,没有该许可证的服务商会被勒令停业,如果在没有许可证的服务商那里租用虚拟主机非常危险同时,还要注意识别ICP经营许可证和ICP备案证的区别,ICP备案是针对非经营性网站的,比如普通企业网站,个人网站等,只能申请到ICP备案,实际上是没有经营资格的

二切勿贪图便宜

虚拟主机是由服务器通过虚拟主机技术分割成多个主机,一般来说,服务器上放置200个以内企业网站或30个以内功能型网站均属正常,不太会影响服务器的速度;如果超过这个数字,再好的服务器也很难承受,结果就会速度下降,故障频繁的现象而一个性能比较可靠的服务器+电信机房托管费用+技术监控和销售推广等费用,价格至少在20000-30000左右。因此，一般的HTML空间价格应该在200以上，而功能型主机的价格在600以上才可能够略有利润，如果贪图便宜，你很可能会遇到以下情况：

1）一个服务器上可能放了1000以上的网站数量，服务器速度缓慢甚至当机

2）对功能作了过多限制，导致某些网站程序无法运行

3）过分限制带宽，导致访问速度缓慢，或显示超过在线人数

4）数据库超过负荷，导致数据库经常出现故障

5）服务商无力负担而随意改变服务方案

我们曾有一位非常典型的应用系统客户，原来在某公司租用了一个价格比较便宜的主机，开始的时候运行还可以，一个月以后，经常发现网站打不开，继而很多网站功能无法使用；委托我们和那家公司交涉后我们发现，原来那家公司开始的时候主机的PHP权限是完整的，后来服务器上用户多了，受不了，改装了安全模式，即只能运行很少量简单的网站程序，导致网站中的程序无法再运行；最后，那个客户也不愿意去为几百块钱打官司，只能重新租用了合适的虚拟主机。那几百块钱只能白白扔掉了。

三关注自己的邻居

由于虚拟主机是很多个网站共用的，因此关注自己的邻居网站是否占了很大的资源是非常重要的；比如一个大型的论坛，可能会占去50%以上的服务器资源，剩下的50%资源给其他网站分，效果可想而知了。

当然，除非用黑客手段，否则我们很难知道自己的邻居是谁，那么，就需要搞清楚：主机服务商是否允许在网站上放论坛，聊天，江湖，外挂，下载等占用大量资源的网站系统；

四看看服务商的公司是否有生命力

在当今虚拟主机业务竞争白热化的时代，一家网络服务公司如果只靠域名和虚拟主机根本无法生存；当一家公司连锅都揭不开的时候，很难想象会去做好技术服务工作；因此，看服务商是否有实力，或是否有自己的特色产品非常重要。只有有生命力的服务商才可能为你提供长期稳定的服务。

建设企业网站前的准备工作

互联网还不是一个完全成熟的生意场，且不说热闹的com公司潮和电子商务热，现在已有很多个人和已经习惯利用互联网来搜索信息、沟通和交流，也有不少企业已经尝试或开展电子商务活动。

企业上网的意义在这里不想太多的讨论，本文主要是想讨论一下企业在建设网站前应该准备的工作，就是如何去根据公司的需要进行企业网站的计划、定位等方面的前期准备工作。

企业网站一般是指以企业自身的产品服务等为主要内容和服务对象的网站，根据不同需要，网站的功能会有很大的不同，有的纯粹是发布公司信息，有的还开展网上订货等商务活动，但基本上都是为企业自身服务而有别于com公司网站和电子商务网站

一、明确建站目的

建设网站的目的对网站的计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应重视起来。一般企业建站的目的主要有：

1、发布企业产品、服务信息

2、介绍企业历史、辉煌成就

3、收集客户反馈意见

4、网上市场调查

5、开展网络营销

6、网上客户服务

7、逐渐实施电子商务等

笔者认为企业建网站首先应该以营销为基本目的。与传统媒体相比，网站的营销作用有明显的时间、地域、互动和成本优势，网站发布产品和服务信息的主要目的还是营销宣传。

网站的客户服务功能有不少企业不太重视，笔者在给企业建设网站中很注重这方面的作用，因为服务好已有客户对企业来说是很重要的工作，利用网站可以省去很多时间和费用，同时能够对客户的意见作出快速回应。

要正确认识网站的作用，不要过于轻视网站的建设，要避免为了应付上网和“老板型”的网站。

随着互联网的工具性越来越突出，这种工具的普遍应用会促进网上交易及电子商务的实施，因此在条件允许的情况下也应该考虑电子商务的可扩展性。

二、制定网站建设计划

大部分的企业建站缺少计划，计划主要是安排和协调企业相关部门共同去建设网站，网站建设不是某个人或某个部门的事情。应该对企业的各个部门应该负责的事务进行统筹安排，计划的主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的收集整理、根据建站目的确定网站的功能、网页设计是由企业自己做还是进行委托、网站测试发布、网站推广、费用预算等。

三、企业资源整合

要避免“网站八股”式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。

笔者的曾遇到有企业不愿意将自己的最新产品上网的事，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果你的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越现在。也有企业不知道如何安排网站内容，企业可以把网站作为一个推销员，在面对客户时他应该说些什么？什么内容对客户有说服力？

四、网站建设方法

是自建还是委托专业制作公司代理制作。因为条件限制，中小企业建设网站一般选择委托专业公司代理制作，这样可以省去招聘专业网站设计制作人员等费用。但在选择代理公司时要认真考察，毕竟网页设计等属于较专业的事，要尽可能的多了解代理公司的设计制作能力和信誉。需要注意的是：

1、域名注册

域名可以说是企业的“网上商标”，所以域名的选择上要与注册商标相符合，以便容易记忆。在域名注册时也要注意，现在有不少域名注册服务商在注册国际域名时，将域名的管理联系人等项目改为自己的公司的信息，那么这个域名实际上并不为你所有。

2、虚拟主机

虚拟主机是网页的存放空间，虚拟主机的优劣和稳定性直接影响网站访问速度，不要使用太过便宜的主机，空间适量即可，主要考察标准是带宽、主机配置、CGI权限、数据库、服务和技术支持。

3、网页设计（程序开发）

网页设计要和公司的企业形象识别（VI）相符合，主要是根据建设网站的目的和功能，计划一下需要什么样的风格、是否需要安装程序，如论坛、社区、留言薄（反馈表单）等。

五、正式网站规划书

在上述工作基本做好后应该写出正式的网站规划书，网站规划书可以保证网站建设顺利进行，作为网站建设管理监督的参考，同时可以提交给专业制作公司，以指导网站的设计。如何写作可以参考作者的“网站策划书写作”一文。

现在我国企业网站的质量普遍不太高，很多网站内容简单，长时间不更新。而在网站建设中有不少企业不注重对建站前的准备工作，结果网站建成后总有不满意的地方修改不断，这样会耗费很多人力和资金。

建议企业在建设网站前要充分重视起网站建设，网站不单单是“网上形象工程”，从网站中也可体现出公司的工作作风等，更重要的是在网站建成后要充分利用网站进行网上营销，才能更大的限度地发挥网站的作用。

网站规划书写作

一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源