经销服务器需要什么资质？急！！！！

经销服务器需要得得资质：结构基本上分三大块销售员，分别是服务器、工作站和存储设备。在服务器方面，神州数码目前有四个品牌，其中三个品牌是由专人来进行销售，这外的一个品牌是附着在这三个品牌的销售员之上来销售。其中附着在三个品牌之上销售的这个品牌的销售员主要是通过内部促销、内部奖励的考核来实现与其他产品销售的复合销售功能。 通过渠道做一些低端的服务器产品，一个是通过一些行业的代理商，包括一些集成商和一些行业的公司做的一些大的项目定单，这些是跟项目走的一些偏高端的产品。在低端产品这一块，作为分销商的价值实际上就是渠道的覆盖面。我们主要是通过渠道覆盖面、信息的有效传递、合理利用上一层厂家的资源，来实现低端产品的销售。在高端产品这一块，因为服务器产品相比其他的产品来说，多了增值、技术这些部分的内容，所以它是区别于PC、笔记本以及外设产品等海量的销售的。所谓增值这一部分，是需要除了渠道覆盖面之外的一些能力的，例如需要具备一些可以做高端行业的技术能力。这样的能力，包括可以给高端产品的行业公司一些必要的服务，比如做特配机器、相关的配置建议，包括相关的产品复合等。

销售人员应该提供顾问式的销售服务，为客户提供一些相关的咨询。比如可以给客户一些建议：“在容错方面您可能用NEC比较好，在服务方面可能用IBM比较好，在性价比上可能用浪潮比较好，但可能它的品牌不如那两个知名度高”，等等

钱,人脉,技术人员,这是必须的,要拿到代理,除了保证你的销量,还得对市场有一定的分析预判的能力

先说钱,一般都是现款操作,然后才谈代理,一台服务器不便宜,一个月买不出30台,就不能考虑了还要看地区,华南一个月50台算很少很少的了但这50台的钱却比较大一般你下级经销商或渠道你都要给账期,最少30天,而你对总代或厂家需要现款操作,还要预订等,周转资金很重要,你要每时每刻包装你有50万现款去操作,还能承受得起你对下级超过100万~500万的账期

人脉,当然就是指你上边认识多少人,旗下的经销商或渠道有多少行业人士认识多少等等等等

技术人员,那是肯定的,毕竟你是做服务器,不是PC机,如果连几个技术都没有,那怎么和别人谈,怎么推方案

在满足以上几点,基本你的销量也不小的了,最后需要你对市场的熟悉程度和预判能力,这样和总代或者厂家聊天的时候,可以充分的显示出你的能力,厂家的信心才会大增

最后就是无时无刻都得在厂家或者总代身上拿到优惠,以及策略性的配合项目,在得到上家的支持,你才能更好的向你的下家提供更多的优惠,你也能获得更多的销量和利益

怎么卖没有标准答案，这是个很深的学问。

简单来说就是：你有需要，我刚好有哈

一般有这几种情况，不同情况还有不同的办法

1、你知道你需要

2、你不知道你需要

3、你不需要

服务器在国外销售的话如要通过相关的认证，通过什么认证就要根据你的出口国来定了，美国的话申请UL认证，俄罗斯申请GOST认证，欧盟的话就是CE认证了。如果已经通过国内的3C认证，通常情况下流程会相对简单，检测费也通常可以省掉。但是还是要转化成出口国的认证标准的。像埃及，沙特这种小国，因为不属于欧盟，对CE认证没有强制性要求。如果能够提供的话当然最好了

另外，EMC指的是欧洲CE指令里要求的电磁兼容指令，安规指的是针对你这个产品的安全标准。