我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

最新国内免费服务器代理(11月1日)

本人正在使用其中

221123878:3128@HTTP$6&47,94,94#北京市 Unknown

61135145204:8080@HTTP$6&656,734,734#北京市 Unknown

22018128236:80@HTTP$6&47,110,110#北京市 电信

2223558227:8080@HTTP$6&62,453,453#北京市 铁通ADSL

2029963158:80@HTTP$6&141,281,422#北京市海淀区 Unknown

210221461:3128@HTTP$6&391,859,859#广东省深圳市 网通

2029614077:80@HTTP$6&141,282,641#广东省湛江市 电信互联网机房

2029820168:80@HTTP$6&32,79,375#贵州省 黔西南布依族苗族自治州(兴义市)

20210224898:80@HTTP$6&47,141,266#河南省郑州市 Unknown

2021022326:80@HTTP$6&156,266,547#河南省漯河市 网通

20210321250:80@HTTP$6&15,78,312#湖北省十堰市 东风电信

2021036798:80@HTTP$6&31,93,359#湖南省长沙市 电信

6124124925:3128@HTTP$6&93,406,468#湖南省吉首市 联通

222243204210:8080@HTTP$6&31,203,203#湖南省永州市 电信

22219123218:8080@HTTP$6&187,375,391#江苏省无锡市 电信ADSL

202101231108:80@HTTP$6&79,266,704#江西省宜春市 Unknown

611294779:80@HTTP$6&46,234,234#上海市 电信

2029999193:80@HTTP$6&31,109,140#天津市 Unknown

61239216165:8080@HTTP$6&63,641,657#香港 城市电讯

2028211626:3128@HTTP$6&62,297,297#香港 特别行政区

6019122642:3128@HTTP$6&47,188,204#浙江省 电信

20296119221:80@HTTP$6&141,547,1266#浙江省金华市 电信

2223558227:80@HTTP$6&63,1375,1375#北京市 铁通ADSL

210752388:8080@HTTP$6&500,1579,1579#广东省深圳市 Unknown

21922312220:8080@HTTP$6&62,1406,1406#广东省深圳市盐田区 外国语小学

61189240196:8080@HTTP$6&62,1531,1531#贵州省毕节市 Unknown

2182820135:8080@HTTP$6&62,1109,1109#河南省郑州市 网通

2185615715:80@HTTP$6&453,1656,1828#山东省日照市 网通

2201666447:80@HTTP$6&625,1891,1891#四川省 Unknown

21175116119:3128@HTTP$6&313,1234,1234#台湾省 Unknown

14010917181:3127@HTTP$6&625,1953,1953#台湾省 Unknown

163211936:8080@HTTP$6&469,1407,1407#台湾省 Unknown

2117215194:3128@HTTP$6&125,1250,1250#台湾省 Unknown

2201343667:8080@HTTP$6&219,1500,1500#台湾省 中华电信HINET

6112898138:8000@HTTP$6&672,1937,1937#新疆乌鲁木齐市 电信

22113686235:808@HTTP$6&266,1391,1391#浙江省宁波市 网通

218247148227:80@HTTP$6&579,1610,2047#北京市 Unknown

202961225:8888@HTTP$6&828,2547,2547#北京市 CHINANET-BJ

2027552249:3128@HTTP$6&281,2203,2203#香港 特别行政区

2028497115:3128@HTTP$6&593,2796,2796#香港 特别行政区

2028497116:3128@HTTP$6&562,2515,2515#香港 特别行政区

2028497117:3128@HTTP$6&547,2500,2500#香港 特别行政区

202757187:80@HTTP$6&94,2266,2266#香港 特别行政区

202101163222:80@HTTP$6&1313,1688,2235#浙江省杭州市 电信

61246178121:3128@HTTP$6&672,2468,2468#中国 联通

2111381986:10917@HTTP$6&797,2359,2359#中国 移通

2107796250:80@HTTP$6&391,1188,4047#广东省广州市 视讯宽带

21114724475:80@HTTP$6&1906,2078,2265#广东省广州市 中海宽带

210763651:80@HTTP$6&641,1875,4047#黑龙江省哈尔滨市 Unknown

6118311195:8080@HTTP$6&1094,2188,2188#湖北省武汉市 电信

211160893:8080@HTTP$6&2110,2719,2719#北京市 中电飞华PLC网络

211160894:8080@HTTP$6&2047,2656,2656#北京市 中电飞华PLC网络

202110232200:80@HTTP$6&578,2250,5484#山东省聊城市 Unknown

2201666445:80@HTTP$6&1765,3000,3000#四川省 Unknown

2191424082:80@HTTP$6&2890,3062,3062#北京市 电信

2191467898:26455@HTTP$6&765,4672,4672#山东省青岛市 电信

6115910162:80@HTTP$6&281,906,9984#河北省石家庄市 网通

22224021229:8080@HTTP$6&3016,3172,3172#湖南省长沙市 电信

210176253133:3128@HTTP$6&3422,3656,3656#香港 特别行政区

611314164:80@HTTP$6&610,1688,9641#福建省福州市 电信

21114725120:8080@HTTP$6&2969,4454,4454#广东省广州市 /韶关市E家宽用户

21913623951:80@HTTP$6&78,5078,5094#广东省广州市 ADSL

21195105202:3128@HTTP$6&281,5297,5297#上海市 联通

14010917181:3128@HTTP$6&594,5031,5031#台湾省 Unknown

6123510545:3128@HTTP$6&860,5610,6000#广东省惠州市 铁通ADSL

21871138250:8080@HTTP$6&3750,4844,4844#浙江省宁波市 电信ADSL

2111381987:10917@HTTP$6&3797,4766,4766#中国 移通

6117191230:3128@HTTP$6&3234,4734,4734#香港 特别行政区

6118419890:28707@HTTP$6&609,6547,6547#湖北省荆门市 电信ADSL

20211022014:80@HTTP$6&3735,4797,7000#山东省莱芜市 Unknown

222141207252:80@HTTP$6&406,8156,8172#河南省 网通

2212146188:808@HTTP$6&641,9891,9891#山东省 网通

6113387162:80@HTTP$6&750,1828,17718#山东省烟台市 网通

20297149167:3128@HTTP$6&610,11313,11313#山西省晋城市 Unknown

61129159201:80@HTTP$6&6204,8047,8329#上海市 Unknown

6113311168:80@HTTP$6&672,5266,18937#山东省临沂市 网通

611534730:80@HTTP$6&1125,2109,20547#浙江省温州市 电信

2182244250:8080@HTTP$6&2953,12094,12110#安徽省合肥市 电信

5942210176:3128@HTTP$6&8016,9313,9313#广东省广州市 ADSL

61143251185:80@HTTP$6&8578,9859,9859#广东省韶关市 电信

20282118193:65208@HTTP$6&46,14437,14437#香港 特别行政区

6115348101:80@HTTP$6&7609,8516,13656#浙江省嘉兴市 Unknown

61135129123:80@HTTP$6&625,15969,15969#北京市海淀区 Unknown

219218128218:3128@HTTP$6&984,15984,15984#广东省中山市 Unknown

21883160138:80@HTTP$6&2953,15063,15063#上海市 电信

21116262161:8080@HTTP$6&4515,24656,24656#广东省广州市 长城宽带

61218174174:8080@HTTP$6&3250,75172,75172#台湾省 Unknown

6115724835:80@HTTP$6&4735,8735,85000#四川省西昌市 Unknown

回答者：不吃鱼的大脸猫 - 助理 三级 11-2 13:48

QQ代理公布器2005

此软件可以自动搜索读取Socks5或HTTP代理数据

使用方法：

1。选择代理类型：可以选Socks5或Http类型。

2。选择是否测试代理：当你按“读取”后，程序不能正确返回数据（程序死了，或出现异常），请取消测试代理。

3。按“读取”，就可以读取相应的代理数据。

复制数据的方法：

当读取数据以后，可以用鼠标右键，复制鼠标所指向的代理数据。

下载：http://hibaiducom/tanglangxia/blog/item/79ad08fa4aee619758ee9071html

参考资料：

经销商--需要更多的支持

　　“联想在北京授权的代理商有很多家，但是明正永新是这里面最出色的之一。”1996年成为联想在北京地区的代理商后，明正永新目前已经是联想在北京最核心的代理商之一。

　　今年对明正永新公司来说，同样也是丰收的一年，除了传统的台式机业务取得了强劲增长外，服务器业务也强劲上升，“增长率在30%左右”，总经理夏涛表示。

　　“我们从98年开始卖联想服务器，给我印象最深的是当时的第一单，做了十几台，卖给了一个增值运营商。”夏涛说，“99年的网络热带给我们的是火热的服务器市场，那时候不仅单子多，而且利润也很高。”

　　但是市场在变迁，从目前来看，一个很奇怪的现象是，尽管市场对服务器的需求越来越大，但到达终端渠道商手中的单子却未见增加多少。

　　“现在只要是已经实施完台式机普及的行业，对服务器都有潜在的需求，因此对我们而言，需要更多的客户。”夏涛表示，“从今年市场来看，服务器甚至比一些高端台式机还便宜，但它的销售却远非台式机那样简单。”

　　对于象明正永新这样的经销商来说，他们在经营的同时，除了赢利以外，都有一种很强烈的成长的渴求，除了自身努力以外，他们都希望能够得到来自上家及厂商的帮助。

　　“很多时候，要想拿下一个服务器的单子，需要的是最新的产品、最新的价格政策，以及更深入的对服务器销售的培训以及专业人才的培养”。

　　因此，不是没有单子，也不是因为代理商不愿提货，而是因为他们需要上游合作伙伴的支持。

分销商--加强渠道凝聚力

　　实际上，对国内很多服务器分销商来说，由于下层的代理商每个月只是进一台或者两台，这种情况下区域分销商没有办法和下层伙伴更好地捆绑，也就不容易建立起稳固密切的伙伴关系。目前大多数服务器区域分销商和当地的下级渠道关系也是相当“离散”，这种关系的离散从另外一个方面造成分销商每个月难以形成稳定的出货量。

　　而今年联想已经意识到这个问题，并明确要求分销商与其下级渠道形成更加紧密的战略合作伙伴关系，“手拉手”计划正是这一策略下的产物。

　　“在我看来，‘手拉手’计划最大的好处在于能够使联想服务器产品更加顺畅地传递到最终用户。同时，对上下游渠道伙伴的信息处理、政策支持等的响应速度都加快了很多，”联想二路服务器在华北地区的总代--北京润讯达成科技公司联想事业部的刘洋认为，“加强与明正永新这样的经销商的联系，让我们能够了解经销商在日常管理、还款、企业运行等方面的问题，并提供有效的帮助。”

　　据了解，目前只要是代理商在打单过程中没能拿下的单子，代理商、分销商、厂商都会在事后共同分析，为什么没有拿下？原因出在哪？是价格问题还是缺货问题。“以前我们也拜访经销商，但目的性和作用都不明显，现在，通过这种务实的拜访，对我们今后的工作开展更有帮助。”刘洋说。