戴尔服务器更换主板注意事项

戴尔服务器更换主板注意事项：

1、更换主板时，需要确保电脑已关闭并从电源中断开，拆卸外壳，暴露内部部件。

2、安装主板时，需要将主板放入原插座中，并按照原位置和方向安装好，确保主板与插座完全接触。

3、更换主板后需要重装系统，需要在BIOS中设置RAIN5模式，并配置RAIN模式，清除数据后保存退出。

　　戴尔电脑在我们日常生中的使用的人非常多，特别是很多大学生，其价格适中，质量也比较可靠，得到了很多的人的信赖。可是有时候系统使用过程中系统会奔溃，这时候会需要重装系统，可是目前装系统的步骤并不算太复杂，如何在家自己装系统呢接下来是我为大家收集的dell服务器重装系统的方法，欢迎大家阅读：

dell服务器重装系统的方法

　第一步请将时区设置为北京，香港，重庆，乌鲁木齐等属于你自己城市的时区。

　第二步选择您要安装的操作系统。

　第三步确认出厂有做好raid，选择跳过raid配置。

　第四步引导分区大小为C盘大小，请根据自己的要求设置足够。

　第五步可以跳过此设置，网络配置可以等系统安装完成后再进行配置(DELL提醒您安装操作系统时请拔除网线，待打好系统补丁后再插上网线，以防止病毒入侵)

　第六步本页可以默认不更改继续下一步。

　ProductID为您所购买的操作系统的安装系列号

　请勿选择加入域，除非您请出您的网络环境为域环境，并且您知道您的域环境设置，否则请安装完系统后请你公司的IT部门设置。

　第七步确认安装摘要后，弹出CD已选中，然后选择继续。

　第八步请将 系统光盘 插入，放入您的操作系统光盘，文件复制将开始，如果提示复制错误或者光盘错误，请更换你的系统光盘。

　第八步以后执行以下操作

　1、在开机自检时按F10 进入dosa 安装界面

　2、进入F10界面，这里需要耐心等待5分钟左右

　3、进入安装界面选择os deployment

　4、配置raid (在raid卡bios 中也可进行配置，这里就可以选择跳过raid 配置):注重新配置raid 会格式化硬盘如果确定要配置一定要备份好数据。

　Raid配置界面

　(1):现有的raid配置，如果需要重新设置可选下一步

　(2)确认raid卡型号，点击下一步

　(3)可以选择高级或快速配置(本文选择快速向导)

　(4)选择要配置的raid 级别

　(5):raid 配置完成。

　5确认要安装的系统，选择下一步

　读取文件需要一些时间:

　6:确认放入系统盘

　注意会有以下界面提示(截图是中文的)，意思是USC安装会创建临时的闪存分区，占用盘符C，请确认将系统安装在正确的盘符C上，关于分区盘符的问题，请参考微软KB。

　7:点击完成重启机器。

　8、进入windows 安装界面(让其自动引导不需要按F6)

　9:识别到硬盘

　有可能盘符C会被临时闪盘占用，按照下面方法操作

　在本地启动硬盘上创建新分区，盘符自动分配成F或其他盘符

　把刚创建的分区F:删除， 看到盘符C:被释放出来。

　再在本地启动硬盘上创建新的分区，就自动分配盘符C了。

　如果这样操作盘符C还是不能释放出来，创建一个F:盘，然后不格式化，强制重启，重新自检分配盘符就会正常了。

　如果强行重启还不能解决，就只有初始化虚拟磁盘了，(注意数据全部丢失，无法恢复。只针对于新机器，之前安装没有正常完成或退出的情况。使用中的机器，如果有数据，请联系工程师)

　10将光标移动到未指派分区按C 创建分区(默认为所有的容量，需要手动更改建议C盘20G)

　11将光标移动到C盘位置选择回车进行安装，选择NTFS快速格。

　12文件复制完成重启后进入系统

　13至此系统安装完成。

　以上就是我为大家总结的有关戴尔电脑操作系统的有关安装系统以及注意事项。在此写，我要提醒大家，由于戴尔光盘的驱动光盘以及服务器系统是配套的，如果你的光盘与戴尔不配套，装系统就有可能不成功，甚至会出现电脑的硬盘损害。好了，通过以上的讲解，相信大家对这些都有了一定的了解。

　

看了“dell服务器重装系统的方法”还想看：

1 戴尔服务器重装系统的方法

2 ddell戴尔笔记本PE下安装GHOST XP系统详解

我认为八楼的网址不可信，因为有人在那里上过当！具体细节不说了，没有时间！我 的回答最后有权威网址！我买的是DELL D630,性能好，服务优！相当拽！

下面请你了解下DELL吧

公司概况

戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

戴尔公司网站：wwwdellcomcn

致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式， 戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。 戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务， 并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。 戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。

戴尔效应

二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。

戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品中就有1台来自戴尔。这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细分客户都适用。

资本流动性、利润率、增长性

经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额的回报。戴尔公司在这些领域一直领先于其最大的竞争对手。

戴尔公司亚太区简介

戴尔公司从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。

随着1993年首次在日本和澳大利亚开始运营，戴尔公司进入亚太区的目标市场，开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面 进行投资。

目前戴尔公司在亚太区13个市场开展直线订购业务：澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、日本、韩国、澳门、马来西亚、新西兰、 新加坡、台湾和泰国。除此之外，还有38个合作伙伴为其他31个市场提供服务。

戴尔公司在亚太地区提供的系列产品和专业经验，能够帮助跨国企业、政府、大企业以及富有经验的个人用户和中小企业，在区域内 进行技术创新。

戴尔通过其“全球客户计划”，向拥有全球业务的亚洲用户提供订制的成套服务和支持。它为全球客户提供统一订货、结账、订制产品 （包括安装专有软件），以及本地供货和现场服务等好处。

戴尔公司亚太业务的核心是设在马来西亚槟城的“亚太客户中心"（APCC）。这间占地238万平方英尺的生产厂房于1995年10月投产。 2001年2月，占地37万平方英尺的戴尔“亚太客户中心"二期（APCC2）落成。 "亚太客户中心"为亚太地区的客户（中国和日本除外） 按定单生产台式机、工作站、笔记本电脑、服务器和存储产品。APCC和APCC2都通过了ISO9001:2000 (质量管理)，ISO14001:1996 (环境管理) 以及 OHSAS18001:1999 职业安全与健康管理）的认证。

戴尔公司参考"亚太客户中心"的生产与专业功能，于1998年8月建设了位于福建厦门的“中国客户中心"（CCC）。为了满足中国市场 日益增长的需求，2000年11月"中国客户中心"拓展为35万平方英尺的设施。它继续在生产、管理、营销、财务等各个方面都按照戴尔 模式运作。CCC于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS18001职业安全 与健康管理认证的的工厂。

亚太地区的客户可以向戴尔直接订购产品，并可在7至10天内收到订货。客户还可以获得终生免费的技术支持热线，并得到现场服务。

戴尔首创技术支持热线，并使之成为业内标准。"亚太客户中心"内精通多种语言的技术支持工程师，能够通过电话解决80％以上来电 客户的技术问题。这一切之所以成为可能，是因为戴尔所付运的每套系统都有一个与其详细技术规格相联的产品编号。

戴尔公司在全球最重要的一项投资是互联网。其亚太区网址wwwdellcom/ap目前采用4种语言，包括汉语、英语、韩语和日语， 支持亚太地区11个国家的站点。

截至到2006年8月4日的第二财季，戴尔亚太及日本地区的出货量增长了27％，几乎是除戴尔外市场增速的3倍。 戴尔的市场份额较去年同期增加一个百分点，达到111%，成为该地区的第二大厂商。在日本，戴尔以161%的份额成为第二大厂商。

戴尔（中国）有限公司业务资料

开展直线订购模式的城市和地区

戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。

戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。

在华现有员工超过5,500人。

以客户为本的市场战略

戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务：

企业客户：大型及中型公司

全球客户

政府及有关机构

家庭及小型企业

目标市场：

电信业

银行业/税务业/金融业

政府

跨国公司

教育/研究机构

市场定位

根据IDC公司2006年第2季度研究报告，戴尔目前在中国市场（包括香港）份额为103%。在于2006年8月4日结束的戴尔公司2007年第二财季中，戴尔中国的出货量和收入比上一季度同期分别增长了37%和31%。

基础设施及运营状况

中国客户中心（CCC）

中国客户中心（CCC）于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入目前所使用的永久性厂房。

位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。

凯文罗林斯在2005年8月2日访华庆祝戴尔中国7周年志庆时宣布，戴尔在中国生产的产品总量达到一千万台，标志着戴尔在华发展的又一里程碑。

2006年1月戴尔在厦门建立的在中国的第二家工厂开始投产,并于2006年5月正式开业。新工厂的落成使戴尔在中国的生产能力扩大一倍，生产的产品将服务于包括中国和日本在内的北亚地区的客户。

中国设计中心 （CDC）

2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。

2002年7月，戴尔中国设计中心（CDC）落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术，加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。

2006年3月戴尔公司宣布将进一步扩大戴尔中国设计中心的规模，该中心将增加200名设计人员，进一步提升全球产品研发能力。

大连戴尔客户联系中心（Dalian Dell Customer Contact Center）

戴尔2002年10月宣布在中国大连开设大连戴尔客户联系中心，开始主要是支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。该中心于2002年底投入运营。

目前，该中心现拥有1,000多名员工， 主要负责支持戴尔日本/韩国/中国公司的客户服务运营， 致力于提供优异的客户体验。

全球采购据点 （WWPO）

在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。

戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。年采购量超过157亿美金。

中国企业指挥中心

戴尔中国企业服务指挥中心（ECC）是戴尔在亚太地区的第一家企业服务指挥中心，也是全球四家企业服务指挥中心之一。 自2004年9月在厦门成立以来，该中心已经成为戴尔在中国，包括港澳地区的企业服务的“中枢神经”。 它面向服务器及存储产品的企业客户提供高水准的、7x24x365全天候的服务支持。戴尔企业服务指挥 中心可以实现客服电话、技术人员以及各部门运作情况的实时追踪，并实时监测整个服务的过程， 处理关键性的故障，甚至主动发现故障隐患，从而能够在第一时间掌控和解决客户遇到的问题，及时、 有效地响应客户的服务需求，协助客户有效缩短系统宕机时间，实现最大限度的客户满意度和投资回报。

市场覆盖

中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的wwwdellcomcn网站购买。

戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖2,123 个城市。

产品类别

面向家庭的 Dimension 个人台式电脑

面向家庭的 Inspiron 个人电脑（包括膝上电脑和台式电脑）

面向小型企业的 Vostro 膝上电脑和台式电脑

OptiPlex 企业级台式机

Latitude 企业级笔记本电脑

PowerEdge 服务器

PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案

Precision 工作站

PowerConnect交换机

Axim PDA

投影仪

打印机

互联网居领导地位

戴尔公司的直线订购模式伸延至互联网上，令网上购买产品和获得服务变成轻松和安全。

全中文的wwwdellcomcn 方便中国用户使用母语来确定配置、获得报价及订购产品。戴尔的中文网站计划也延伸到了戴尔的“用户主页”，便于企业及机构用户在互联网上购买戴尔的产品。

免费电话

普通消费者及家庭用户 800-858-2928/2936

中小型企业用户（500名员工以下） 800-858-2222

中小型企业用户（500到3500名员工） 800-858-2062

大型企业客户（3500名员工以上）

北部地区

东部地区

南部地区

西部地区

政府及教育部门

800-858-2999

800-858-2020

800-858-2355

800-858-2811

800-858-2572

“全球顾客计划”用户 800-858-2055

技术支持 800-858-2437/2333

客户服务 800-858-2060

戴尔公司发展史

一九八四年 迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

一九八五年 推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

一九八七年 成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

在英国设立办事处，开始拓展国际市场

一九八八年 戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价85美元

一九八九年 推出首部戴尔笔记本电脑

一九九零年 在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

一九九二年 首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

一九九三年 成为全球五大计算机系统制造商之一

在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

一九九五年 最初售价85美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

一九九六年 在马来西亚槟城开设亚太区生产中心

开始通过网站wwwdellcom销售戴尔计算机产品

开始主攻网络服务器市场

成为标准普尔500成分股之一

一九九七年 第1,000万台戴尔电脑下线

普通股在分拆前每股升至1,000美元

推出首台戴尔工作站系统

网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

一九九八年 扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心

推出PowerVault储存系统产品

一九九九年 在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务

在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求

推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

二零零零年 网上营业额达到每天5,000万美元

按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首

推出PowerApp应用服务器

第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

二零零一年 首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商

按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一

推出PowerConnect网络交换机

二零零二年 戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献

戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出 3100MP投影仪,进入投影仪市场

戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机

美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

二零零三年 戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机

戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构

正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商

戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

二零零四年 凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官

戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

二零零五年 戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位

位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

二零零六年 戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）

戴尔公司全球业务概览

戴尔公司总部位于公司发源地——美国德克萨斯州奥斯汀。德克萨斯州中部地区同时也是负责美国、加拿大和拉丁美洲地区业务的戴尔美洲公司的大本营。此外，戴尔公司还在以下地点设有地区总部：英格兰Bracknell，负责欧洲、中东和非洲业务；新加坡，负责亚太区业务，包括日本、中国、澳大利亚和新西兰。

戴尔公司在以下七个地点生产计算机系统：德克萨斯州奥斯汀、田纳西州Nashville、北卡罗莱纳州Winston-Salem、巴西Eldorado do Sul（美洲）、爱尔兰Limerick（欧洲、中东和非洲）、马来西亚槟城（亚太区及日本）以及中国厦门（中国和日本）。戴尔公司目前在全球范围内提供产品和服务。

戴尔美洲公司

总部：德克萨斯州奥斯汀

制造工厂：德克萨斯州奥斯汀、田纳西州Nashville、北卡罗莱纳州Winston-Salem、巴西Eldorado do Sul

营业额（最近四个财季）：371亿美元

本财季同比上年第二财季增长率：3 %

市场排名：美国第一

雇员人数：34,800人

分支机构：

加拿大

智利

墨西哥

哥伦比亚

巴西

波多黎哥

阿根廷

巴拿马

萨尔瓦多

市场排名源自2006年第一季度IDC统计数据

戴尔亚太区/戴尔日本

总部: 新加坡

制造工厂：马来西亚槟城；中国厦门

营业额（最近四个财季）：71亿美元

本财季同比上年第二财季增长率：17%

市场排名：亚太区市场第三位；日本市场第三位

员工总数：亚太区24，800人；日本1,300人

分支机构：

澳大利亚

中国大陆

日本

香港

印度

台湾

马来西亚

新西兰

新加坡

泰国

韩国

印度尼西亚

戴尔欧洲、中东及非洲地区

总部：英国Bracknell

制造工厂：爱尔兰Limerick

营业额（最近四个财季）：131亿美元

本财季同比上年第二财季增长率：3%

市场排名：欧洲地区第二位

员工总数：14，200人

分支机构：

奥地利

比利时

捷克共和国

丹麦

芬兰

法国

德国

希腊

爱尔兰

意大利

荷兰

挪威

波兰

南非

西班牙

瑞典

瑞士

英国

阿拉伯联合酋长国

俄罗斯

葡萄牙

苏格兰

斯洛伐克

市场排名源自2006年第一季度IDC统计数据

各地区营业额占公司总营业额比例

2007财年第二财季 ｜ 2006财年第一财季 ｜ 2006财年第二财季

美洲地区 65 ｜ 63 | 66

欧洲、非洲、中东 21 | 24 | 22

亚太区、日本 14 | 13 | 12

2006年8月

戴尔公司产品及服务概览

服务器 戴尔 PowerEdgeTM 网络服务器基于标准化设计，为客户所有业务关键型应用，包括电子邮件、数据库和高性能计算环境提供了价格合理的高性能、高可靠性和可扩展性。大型企业客户可以选择高性能的机架式和塔式服务器，小型企业和网络可以选择价格极具竞争力的塔式服务器。

存储产品 Dell | EMC以及戴尔PowerVaultTM 及为客户提供了具备卓越管理能力，灵活的协同工作能力和可靠的性能的综合解决方案系列，保护他们当前的重要信息的同时，提供了当他们数据库需求增长时的可扩展性。戴尔存储产品包括外部存储，磁带备份产品，网络附加存储，光纤通道，存储区域网络和机架式解决方案

工作站 戴尔PrecisionTM (工作站以及移动工作站适合专业人士运行复杂应用时对卓越性能的需要，例如三维计算机辅助设计、数码内容创作、软件开发和财务/经济建模等。

笔记本电脑 戴尔提供两个系列的笔记本电脑。LatitudeTM (系列笔记本电脑可以满足企业和机构用户对性能、便携性、灵活性等方面的广泛需求。LatitudeTM (包括从支持无线技术的高度可扩展的全配置系统，到超轻超薄系统的全系列产品。戴尔InspironTM (笔记本电脑主要面向那些希望以较低的价格获得高性能计算机系统的用户。这类客户主要包括个人及中小企业，他们通常希望能最大限度地实现其投资的效益。

台式机 戴尔的客户可以在两个系列的台式机系统中选择。OptiPlexTM 台式机适合那些在网络环境中需要高可靠性，稳定性，可管理型和易服务性系统的企业及机构，戴尔DimensionTM 台式机为着眼于快速获得技术回报以及高性能计算功能的小型企业和家庭用户设计。最新的高性能组件会应用在DimensionTM 产品系列。而07年的时候,dell在中国推出了一种更时尚的台式机,Inspiron 系列Inspiron系列凭借着比dimension系列更时尚,更先进的特点而大受欢迎还有面向小企业的EC280,特点是小,便宜

网络产品 戴尔PowerConnectTM 网络交换机为中型和小型网络提供电脑和服务器的连接。PowerConnectTM 产品以较低的价格为客户提供了企业级的性能和可靠性。

软件及外设产品 戴尔以极具竞争力的价格提供了一系列软件及外设产品，包括软件、显示器、投影仪、软件、内存、笔记本附件和打印机等。

服务 戴尔通过客户支持，管理部署，专业服务、培训和认证提升了客户体验。戴尔提供的服务将客户技术的性能和价值最大化的同时将费用和复杂性降到最低。

上门服务由独立的第三方服务供应商提供。

Dell、Dell标志、PowerEdge、PowerVault、Dell Precision、Inspiron、Latitude、OptiPlex、Dimension及Premier Dellcom是Dell Computer Corporation的商标。Microsoft及Windows是Microsoft Corp的商标。Intel是Inter Corp的商标。EMC是EMC Corp的商标。

2006年8月

1戴尔中文网站：http://wwwdellcomcn

2戴尔网站：http://wwwdellcom

3戴尔bbs: http://bbsdellcomcn

4戴尔官方中文博客 http://chinesedirect2dellcom

一九八四年

迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

一九八五年

推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。

Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

一九八七年

成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

在英国设立办事处，开始拓展国际市场

一九八八年

戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价85美元

一九

推出首部戴尔笔记本电脑

一九九零年

在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

一九九二年

首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

一九九三年

成为全球五大计算机系统制造商之一

在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

一九九五年

最初售价85美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

一九九六年

在马来西亚槟城开设亚太区生产中心

开始通过网站dell销售戴尔计算机产品

开始主攻网络服务器市场

成为标准普尔500成分股之一

一九九七年

第1,000万台戴尔电脑下线

普通股在分拆前每股升至1,000美元

推出首台戴尔工作站系统

网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

一九九八年

扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心

推出PowerVault储存系统产品

一九九九年

在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务

在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求

推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

二零零零年

网上营业额达到每天5,000万美元

按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首

推出PowerApp应用服务器

第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

二零零一年

首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商

按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一

推出PowerConnect网络交换机

二零零二年

戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献

戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场

戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机

美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

二零零三年

戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机

戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构

正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商

戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

二零零四年

凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官

戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

二零零五年

戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位

位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

二零零六年

戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）

戴尔：网上直销先锋

计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。

这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。

而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。

一、戴尔公司的核心概念

在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。

在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。

当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。

他觉得这种现象不太合理。

另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。

大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。

光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。

同时，他们只提供顾客极少的支持 ，有些甚至没有售后服务。

但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。

意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。

他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。

”同时他意识到经营电脑“商机无限”。

于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。

在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。

他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州 的竞标。

他说：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。”

他从一个简单的问题来开展他的事业，那就是：如何改进购买电脑的过程？答案是：把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。

这种“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”的原则，就是戴尔电脑公司诞生的核心概念。

二、直接模式的开始

1988年，戴尔公司股票公开上市发行，“直接模式”正式宣告开始。

从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。

他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面的互动，现在则借助于网络构通，这些做法让他们可以得到顾客的反应，及时获知人们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道他们希望公司开发什么样的产品。

直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰富，无与伦比的性能价格比。

这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的相关技术。

戴尔在他的回忆录中这样描述了直销模式的好处，他说：

“其他公司在接到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。

但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。

“其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们定做。

与传统的间接模式相比，直接模式真正发挥了生产力的优势。

因为间接模式必须有两个销售过程：一是从制造商向经销商，另一则是从经销商向顾客。

而在直接模式中，只有一级销售人员，并得以把重心完全摆在顾客身上。

在这点上，戴尔公司并没有以一种方式面对顾客，他们把顾客群进行细分，一部分人专门针对大企业进行销售，而其他人则分别负责联邦 、州 、教育机构、小公司和一般消费者。

这样的架构对于销售大有好处，因为销售人员因此成为专才。

他们不必—一搞懂多家不同制造商所生产的不同产品的全部细节，也不必记住每一种形态的顾客在产品上的所有偏好，而在处理自己客户的问题时则成了行家里手，这使得戴尔公司与客户之间合作的整体经验更为完善。

同时，按单订制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。

正如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔公司与众不同的地方。

但是直销只不过是最后阶段的一种手段。

我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。”

由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15次。

相比之下，其他依靠分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。

对此，波士顿著名产业分析家J•威廉•格利说：“对于零部件成本每年下降15％以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出18％到33％”。

评点：

在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点：

1、直接同顾客联系。

整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。

2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。

3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。

相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势。

地址：北京市海淀区知春路甲48号盈都大厦A座17A-2，电话：010-58731155。

戴尔Dell，是一家总部位于美国德克萨斯州的电脑制造销售公司，由迈克尔戴尔于1984年创立，Michael Dell为董事长兼首席执行官，Jeff Clarke为副董事长兼联合首席运营官，Chuck Whitten为联合首席运营官。

戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，戴尔公司旗下产品涉及电脑、服务器、数据储存设备等，曾推出了世界上首款支持无线充电的笔记本Latitude7285。

中国客户中心

中国客户中心CCC于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入永久性厂房，位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是原有客户服务中心的3倍。

于2001年3月获得ISO9001和ISO14001认证，2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。戴尔公司为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持，现有员工超过2,000人。

—戴尔

戴尔是一家世界500强企业，总部位于美国德克萨斯州伦德洛克，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计和销售家用和办公电脑而闻名，但它也涉足高端电脑市场，生产和销售服务器、数据存储设备和网络设备。

戴尔于1992年进入财富500强，成为最年轻的首席执行官。戴尔在财富500强中排名第48位。自1995年以来，戴尔一直被《财富》杂志评为“最受赞赏的公司”。2001年排名第10，2011年上升至第6。

扩展数据

戴尔大中华区总裁黄在接受人民网《财经1+1》专访时表示，戴尔进入中国20年来，在理念上经历了四个阶段，伴随着戴尔不断的“入乡随俗”。

洪说，第一阶段是“戴尔中国10”。其实是1995年到2000年。在这个阶段，戴尔的模式主要引入中国，最著名的就是所谓的直销模式。第二阶段是2000年至2007年。这个阶段主要围绕国产化:国产化采购、国产化研发、国产化生产。

第三阶段是2007年到2014年，即“戴尔中国30”。现阶段，戴尔在中国发展了大量的合作伙伴，面向整个企业网络、云计算、大数据等企业的IT解决方案在中国落地生根；从2014年开始，就是“戴尔中国40”的阶段。在这个阶段，戴尔的中心理念是“在中国，为了中国”，也就是把自己当成一家本土公司。