联想的渠道商与分销商有什么区别??详细的介绍下!
经销商--需要更多的支持
“联想在北京授权的代理商有很多家,但是明正永新是这里面最出色的之一。”1996年成为联想在北京地区的代理商后,明正永新目前已经是联想在北京最核心的代理商之一。
今年对明正永新公司来说,同样也是丰收的一年,除了传统的台式机业务取得了强劲增长外,服务器业务也强劲上升,“增长率在30%左右”,总经理夏涛表示。
“我们从98年开始卖联想服务器,给我印象最深的是当时的第一单,做了十几台,卖给了一个增值运营商。”夏涛说,“99年的网络热带给我们的是火热的服务器市场,那时候不仅单子多,而且利润也很高。”
但是市场在变迁,从目前来看,一个很奇怪的现象是,尽管市场对服务器的需求越来越大,但到达终端渠道商手中的单子却未见增加多少。
“现在只要是已经实施完台式机普及的行业,对服务器都有潜在的需求,因此对我们而言,需要更多的客户。”夏涛表示,“从今年市场来看,服务器甚至比一些高端台式机还便宜,但它的销售却远非台式机那样简单。”
对于象明正永新这样的经销商来说,他们在经营的同时,除了赢利以外,都有一种很强烈的成长的渴求,除了自身努力以外,他们都希望能够得到来自上家及厂商的帮助。
“很多时候,要想拿下一个服务器的单子,需要的是最新的产品、最新的价格政策,以及更深入的对服务器销售的培训以及专业人才的培养”。
因此,不是没有单子,也不是因为代理商不愿提货,而是因为他们需要上游合作伙伴的支持。
分销商--加强渠道凝聚力
实际上,对国内很多服务器分销商来说,由于下层的代理商每个月只是进一台或者两台,这种情况下区域分销商没有办法和下层伙伴更好地捆绑,也就不容易建立起稳固密切的伙伴关系。目前大多数服务器区域分销商和当地的下级渠道关系也是相当“离散”,这种关系的离散从另外一个方面造成分销商每个月难以形成稳定的出货量。
而今年联想已经意识到这个问题,并明确要求分销商与其下级渠道形成更加紧密的战略合作伙伴关系,“手拉手”计划正是这一策略下的产物。
“在我看来,‘手拉手’计划最大的好处在于能够使联想服务器产品更加顺畅地传递到最终用户。同时,对上下游渠道伙伴的信息处理、政策支持等的响应速度都加快了很多,”联想二路服务器在华北地区的总代--北京润讯达成科技公司联想事业部的刘洋认为,“加强与明正永新这样的经销商的联系,让我们能够了解经销商在日常管理、还款、企业运行等方面的问题,并提供有效的帮助。”
据了解,目前只要是代理商在打单过程中没能拿下的单子,代理商、分销商、厂商都会在事后共同分析,为什么没有拿下?原因出在哪?是价格问题还是缺货问题。“以前我们也拜访经销商,但目的性和作用都不明显,现在,通过这种务实的拜访,对我们今后的工作开展更有帮助。”刘洋说。
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2、水路安装前必须辨别与热水器相对应冷、热水接口位置,并清理管内污物,并辨别其水路走向及管路连通的设施是否合理,确认正确后再安装;
3、安装热水器的正下方地面必须要有有效排水地漏。
企业软件定制开发做得好的公司有哪些?
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2、北京五木恒润科技有限公司
上榜理由:五木恒润拥有员工300多人,技术人员占90%以上,是一家专业的军工信息化建设服务单位,为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构,同时设置总经理职位,由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。
3、海辉软件(国际)集团
IDC最近发布的市场报告称,海辉仍保持中国家入围美国及欧洲、日本及韩国市场前五名的服务提供商。2007年,海辉的离岸收入获得了显著的增长,并通过海外并购不断增强全球竞争力。
4、毕博管理咨询(上海)有限公司
战略咨询能力是毕博赢取客户的一大优势。凭借全球资源和语言优势,毕博执行了不少全球订单。而难能可贵的是,其本地订单的比例也已经上升到了40%。下一步的目标是增加本土订单,提升BPO的比例。
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前10名中,浪潮跟东软的转型路线最为相似。与东软不同,浪潮强调自己凭借的3大优势之一是低成本。目前100%业务都是ITO。作为以低成本取胜的浪潮,人力成本的提升将会对其形成挑战。
6、文思创新软件技术(北京)有限公司
获得充足资本实力的文思将优势项目扩展为研发外包、IT服务和企业及解决方案3大部分。近两年来的成长速度惊人。
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其80%业务都来自BPO。具备较好的外包服务和语言优势;主要客户为通用电气和辉瑞制药等。
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这是一家很特殊的企业,以呼叫中心业务为主,尽管销售额不算很大,但是80%的业务都来自BPO,而且80%的订单都来自国内,因此获得了比较高的得分。
10、博彦科技(北京)有限公司
一家低调而有实力的外包企业。中国用户最早使用的许多微软办公软件,其国内的汉化工作就是由博彦承担的。创始人和主要创业合作伙伴皆为本土人士,擅长于应用软件的测试、托管和采购。
开发一个三级分销商城多少钱
简单点来说,要视手机APP的需求及质量而言,价位一般在几千到十几万左右,更高端的价格更高。
今天,我们就来详细分析一下这个问题,请继续往下看吧。
一、APP开发款式分为固定款和定制款,两者的价格均不相同
固定款:是指直接套用已有的、现成的APP固定模板,报价是固定的,所需要的功能也是固定的,缺点就是客户拿不到源代码,也不能根据企业需求进行定制,由于源代码是封装的,如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话,也不能够实现,只能重新开发一个新的软件。
固定款的APP开发时间短,约2~3日的时间即可完成,费用大约在几千到几万之间。
定制款:定制款是指APP的功能全部重新开发,过程比较繁琐,需要美工、策划、APP开发(前台/客户端/手机端)、后台程序员等工种协同完成,大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。
由于APP的功能和设计都是定制的,因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的,开发时间长,大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成,而费用大概在几万甚至十几万左右。
因此,想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱,企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司,开发公司才能报出一个合理的价格。
二、手机APP平台不同,制作成本也不一样
现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统:安卓系统(Android)和苹果系统(IOS)。
一般来说,制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些,因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度,都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。
三、APP制作成本包含参与人员的工资
通常情况下,开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名,这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了,所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。
四、APP开发公司的所在地
需要注意的是,同样实力的APP开发公司,在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些
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