超200亿！电联5G集采华为无悬念，中兴或虎口夺食

不久前中国移动5G 700M集采已经结束。华为拿下六成份额成最大赢家，中兴也分得了一杯羹，拿下三成份额。令人瞩目的电联集采又即将开始！中国电信和中国联通发布与7月9日晚间公布了2021年5G SA建设工程无线主设备（21G）联合集中采购项目招标公告。据了解，本次集采项目为双方5G SA建设工程所需21G无线主设备，共约242万站，并设置最高投标限价为20532亿元（不含税）。

毫无悬念的是， 国内5G市场份额进一步向华为和中兴集中，超过92%的份额将被前两名瓜分。如果这一格局继续维持，华为和中兴都没有必要比拼价格，直接按照最高投标限价出牌即可；所以在基础份额之外，电联又在前两名之间设定了744%的份额来根据其由报价水平决定的排名作动态调整。简单测算，这744%的份额是一根价值约为15亿的肉骨头，以华为的狼性，岂愿与他人分享？于中兴而言，又怎么甘心于仅3成的份额？所以双方必然要在报价水平上进行一番搏杀，限价水平由此拉低，电联进一步降低建网成本的目标也得以完成。个人最终看法：华为可以拿下约百分之58的份额，中兴可以夺得约34%的订单。

而第三第四名共同分享约756%的订单。其中中国信科必定会占据招标第三名。那么问题来了，你看好谁获得第四名呢？爱立信或者诺基亚谁会被淘汰出局呢？ 鉴于爱立信发表过不指望赢得中国5G的言论，可能其早有预料。因此个人分析，爱立信将大概率被淘汰出局，由诺基亚独享这最后的份额。

“2015年的浪潮IPF大会上，浪潮提出了到2020年实现服务器市场中国第一，全球前三的目标。如今，我们提前三年实现了这个目标。”

浪潮集团副总裁彭震在IPF2018上主题讲演的开场白直截了当，“今天浪潮宣布了我们未来5年新的战略目标——就是把浪潮服务器产品，到2022年底用5年时间实现全球第一的目标。”

今天的浪潮，让人刮目相看。为什么？为什么浪潮能有这样的自信，继华为在网络、联想在PC之后，又一家在IT硬件领域领先世界的厂商？

在整个IPF的会议和采访期间，给笔者印象最深的，就是浪潮的技术自信。

技术自信从哪里来

“浪潮过去的成功是互联网的成功。”彭震坦言，“中国有互联网上全球最大规模的应用，这成就了BAT这样顶尖的互联网厂商，也成就了我们，因为BAT不仅是我们的客户，而且我们一起合作突破了很多包括人工智能在内的产品方案的瓶颈。并且，随着互联网向行业进行延伸，从消费互联网迈入工业互联网，浪潮可以更好地释放之前浪潮在互联网、AI方面积累的能力，助力中国各行各业的数字化转型。”

事实上，阿里云的全球最大规模深度学习的能力输出，就是与浪潮一起共同调优完成的，浪潮在其中绝不仅仅扮演一个硬件“盒子”的角色。

“中国的互联网企业有非常强的软件能力，浪潮也具备很好的软件能力。”彭震举例，中国每天大概有超过1500多万张单据，意味着每天要处理1500多万张，这样的图像识别的人工智能应用场景，国外没有，因此浪潮通过与互联网公司的合作，积累了领先全球的丰富经验。

浪潮为什么在过去几年里面取得了如此快速的增长？实际上，原因很简单，那就是浪潮把握住了整个产业快速增长的脉络——互联网和AI。

从互联网到传统行业

实际上，浪潮在互联网领域取得突破的不仅是服务器，还有存储。据浪潮存储产品部总经理孙钢介绍，浪潮借助于互联网客户的采购需求，在软件定义存储上增长了212%，在中高端存储、全智能产品线上的销售额同比增长150%。

浪潮存储产品部总经理孙钢

令孙钢意外的是，浪潮存储在一些大行业的大客户里，取得了非常大的突破——比如软件定义存储的浪潮AS13000中标中国移动首次进行的分布式存储招采，而且是以性能取胜，在非常严苛的测试过程中，PK掉7家友商。

令人满意的是，浪潮存储在一些大行业的大客户里，取得了非常大的突破——比如软件定义存储方面，浪潮AS13000中标中国移动首次进行的分布式存储集采，而且是以性能取胜，在非常严苛的测试过程中，PK掉7家友商。

“这次中国移动三四亿规模的分布式存储采购仅仅是开始，而且这个趋势不仅仅是在通讯行业，我们在中石油HPC的应用里面也有非常好的实践案例，此外在中国邮储、中国石化，浪潮的G2和G2-F都入围了他们的集采，集采框架规模都是数千万，这些，都得益于浪潮存储在软件方面的升级。”浪潮存储产品部副总经理孙斌解释说。

7月18日，中国移动发布公告，华为、中兴、中国信科(大唐移动)、爱立信、上海诺基亚贝尔五大设备商集体中标本次总额约为380亿元的48万站5G 700MHz无线网主设备集采。

本次招标份额为： 华为60%，中兴通讯31%，上海诺基亚贝尔4%，中国信科(大唐移动)3%，爱立信2%。

据公告，此次集采共划分了三个标包。

标包一为190061站5G 700M宏基站 。

第一中标候选人为华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体, 投标报价为1517141002100元(不含税)，中标份额为6112%;

第二中标候选人为中兴通讯股份有限公司，投标报价为1513191956900元(不含税)，中标份额为2877%;

第三中标候选人为上海诺基亚贝尔股份有限公司，投标报价为133 0419 984656元(不含税)，中标份额为1011%;

标包二为190061站5G 700M宏基站。

第一中标候选人为华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体, 投标报价为1517141002100元(不含税)，中标份额为5889%;

第二中标候选人为中兴通讯股份有限公司，投标报价为1513191956900元(不含税)，中标份额为3353%;

第三中标候选人为大唐移动通信设备有限公司，投标报价为1424786083797元(不含税)，中标份额为758%;

标包三为100275站5G 700M宏基站。

第一中标候选人为华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体, 投标报价为800451806400元(不含税)，中标份额为5998%;

第二中标候选人为中兴通讯股份有限公司，投标报价为798373109600元(不含税)，中标份额为3044%;

第三中标候选人为爱立信(中国)通信有限公司，投标报价为742035000000元(不含税)，中标份额为958%。

综合来看，此次华为共中标288万站为最大赢家，中标总份额为60%;中兴通讯次之，中标149万站，中标总份额为31%;上海诺基亚贝尔、大唐移动、爱立信分列第三、四、五位，分别中标19万站、14万站和9606站，中标总份额分别为4%、3%、2%。

此次招标华为报价最高，为1517亿元;爱立信最低，为742亿元。

值得注意的是，从五家设备商投标报价来看，此次700M 5G无线网主设备集采耗资总额平均约150亿元，约合3万元/站。相较以往5G主设备集采，此次单价下降较多。

此次集采招标受中国广电委托，招标工作由中国移动代表中国广电和中国移动进行。

此前6月25日，中国广电与中国移动联合发布了招标信息，在中国移动采购与招标网统一发布了《5G 700M无线网主设备集中采购》《多频段(含700M)天线产品集中采购》两份采购招标公告，明确此次5G 700M基站(共建共享)采购规模约为480397站，多频段天线集采规模约174万面。

上述招标公告明确该项目设置最高投标限价，投标人投标报价高于最高投标限价的，则该投标人高于最高投标限价的标包的投标将被否决。明确于7月16日09时00分在中国移动电子采购与招标投标系统进行开标。

为5G 700MHz网络建设，中国广电也开展了清频工作。7月5日，继首次招标失败后，中国广电启动了全国地面数字电视700MHz频率迁移项目工程总承包(EPC)(第2次)招标。此次招标项目共涉及台站6026座，涉及频道12350个，预算金额18亿元。该次清频招标拟于7月26日公布招标结果。

此前，在5月29日举行的2021中国国际广播电视信息网络展览会期间，中国广电董事长宋起柱指出，中国广电已经与中国移动签署共建共享协议，制定了两年内实现网络全覆盖的建设计划，完成了设备选型和技术测试，正在按计划推进广电5G 700MHz网络建设，同时对“边建设、边运营”方案进行细化完善，将有序实施192号段全国放号商用。

同期，中国广电副总经理曾庆军表示，中国广电将在2021年计划开通40万座5G基站，2022年上半年开通48万座，并全面支持5G NR广播业务。

此次中国广电与中国移动5G 700MHz无线网主设备联合集采开标，则正式拉开了中国5G 700MHz规模建设的大幕。

今年1月26日，中国移动与中国广电签署“5G战略”合作协议，正式启动了5G 700MHz网络共建共享工作。

截至目前，除了5G试验网建设时期，以及部分运营商未公开集采的5G无线主设备招标项目，中国四大运营商已经进行了三次5G无线网主设备规模集采：2020年3月27日开标的中国移动2020年5G无线网主设备集中采购、4月24日开标的2020年5G SA新建工程无线主设备电信联通联合集中采购，以及这一次移动广电的5G 700MHz无线网主设备联合集中采购。

综合统计，在这三次规模集采中，华为总份额为59%，中兴通讯总份额为30%，爱立信总份额为6%，中国信科(大唐移动)总份额为3%，上海诺基亚贝尔总份额为2%。

随着中国5G网络的持续部署，已经形成了规模庞大的5G产业链市场，在5G主设备方面形成了五家设备商集体参与、中外合作、华为领衔、中兴第二的基本格局。

据了解，中国电信和中国联通的2021年5G SA建设工程无线主设备(21G)联合集中采购正在路上，预计7月30日揭晓。（高超）

嗯，前不久中国移动采购与招标网发布“2020年至2022年磁盘阵列集中采购中标候选人公示”，浪潮存储入选。这一次中标，也是浪潮存储连续好几次入围中国移动分布式文件存储、分布式块存储、NFV分布式块存储等集采之后，又一次在传统存储这块入围。而之所以能够达成这一成绩，浪潮存储多年持续的技术创新是关键原因。可能谈到努力、创新、钻研这些词大家都听腻了，可浪潮存储本次入围的高端存储AS6800G5和中高端存储AS5500G5，就是因为在可靠性、稳定性、性能等方面均处于业界领先水平，技术就是王道，而技术的领先离不开努力钻研，成功没有捷径可走。有什么问题欢迎询问，祝您工作顺利、身体健康，