商业源码 代购网站策划书
从表现形式来看和目前的网络数据分析:海外代购的订单量在日益增加、所以代购是一个很好的想法、以下是我为大家精心整理的“代购网站策划书”、欢迎大家阅读、供您参考。更多详请关注!
代购网站策划书项目名称：全球代购网策划书
背景：
近年来、网购理念在中国几亿网民中开始普及、我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中B2C及C2C投资平台的天猫、淘宝、QQ商城还有B2C的京东商城、当当网以及B2B的 阿里巴巴及聪慧都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式、而电子商务网站也在以 一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大、首先、网 络的推广与普及让更多的人接触到网络、进而接受网购的方式、其次借助网络来实现购买欲望 显示了一定的优势、比如不用出门就可以买到商品、享受服务等、再次、随着电子商务的发 展、网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后、虽然电子商务发展迅速、 相对传统购买行为仍然是很少的一部分、只占了总的市场的百分之几。而在美国占到30%以上、 中国潜在市场发展还很大。总的来说、相对于传统方式的营销模式、电子商务有着明显的优势 所在。
目标：
中外知名的网上物品代购中心、为客户提供安全、快捷、方便的无疆域全球化网上购物平台。
宗旨：
让网购国际化:更多选、更放心、更安全、更快乐、更简单。
1、代购市场分析
中国网购市场主要源于C2C的兴盛、但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C 占据绝对优势、“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”从行业发展的角度来讲、当一个行 业发展到比较繁荣百家争鸣的阶段的时候、做为链接行业缝隙、贯通界域规则的中介行业就有机 会兴起和发展、纵观现今网上购物的需求、虽然现国内有知名的淘宝网、当当网、京东商城、QQ商城 等B2C网购平台、国外知名的亚马逊、乐天等跨国网购平台、但将各类网购平台优势集于一体、规则 协调统一、物流集中优化、支付统筹管理的平台少之又少、消费者会在花花绿绿的网购平台中消耗 大量的时间去选择和判断自己的消费、计算和比较丰富的商品信息、如网购变得如此劳心则失去 了原本便捷为特色的网购意义、 代购网站可最大程度帮助消费者网购工厂网店的商品、减少迷 乱中的各类经销商零售商的加价环节、减少不必要的物流运输费用、汇款手续费用、 同时我们也 可以根据客户的个性需求从不同的中外网站上找到新奇稀缺的商品。
A、代购消费人群分析
纯网络管道的销售的目标市场主要是15-35岁的经常上网的人群、而且这个人群中持续网购 的只是一小部分、大部分人的网购行为是偶发尝鲜性的。但是自从代购业产生以来、让更多的消 费者增加了选择消费的地理空间范围、足不出户购全球、国内代购可通过代购点的建立、让消费者 年龄段上有可发展消费空间(比如中老年人)、国际代购可以通过语言平台的便利来实现无界阅读 代购平台可通过网络宽阔的海内外资源带动更广泛的消费选择、让海外的消费者更便利购买 中国的质优价廉商品、让国内的消费者更便利购买国外的品牌时尚用品、所以从区域跨越及国 界差异上、帮消费者代购、集中订单量向商品货源方进行议价更有利润拓展空间、
B、代购消费需求分析
消费者对网络购物的需求、主要包括低价、优质、比较、便捷、快速等、优质的代购平台 可以通过平台糸统对上游商家的充分考量和信用审核、让消费者更正确经济的选择消费、 “代购更低价”通过代购消费者订单需求的集中我们可以更多为消费者议价让利并推荐更 代购更低价” 优质的商品、 “代购更便捷”是代购业的竞争优势。2688在中西部省份的县城代购点销售表现好于一线 代购更便捷 城市、表明在传统商业不够充分的地带、以网络代购的便捷性往往会有更好的表现。网络销 售的物流和支付是上下游都关注的重点。而基于连锁实体代购点的B2B2C平台将物流集中化、 将支付流程内部化、更大程度满足了以需求方消费者为核心的便捷设置、 “代购更保障”通过对采购环节的逐层优化、我们在货物到达中转站的时候增加了验货环 代购更保障 节、提前在商品没有到达消费者手中时帮消费者先行验收货物、充份保障消费者的权益。
“代购选择更开阔”:对于消费者来讲、对商品品牌和品质的选择是最花费时间的事、我们的 代购选择更开阔” 代购平台更大程度地帮消费者梳理这些零乱的供应需求、让商品分门另类、让需求分门别类、让 服务分门别类、让消费者更容易比较决策、这样消费者更容易快速找到并比较商品信息、并对中 外各种新奇商品、个性需求商品进行引导消费、从而更大程度满足了消费者的视野。
C、代购交易数据分析
代购交易数据分析 中国电子商务研究中心20年8月日发布的报告显示、截至20年6月、海外代购市场交易 规模达到206亿元、预计20年年底可达到241亿元、到20年年底规模可达480亿元。 报告显示、到20年、高居最受消费者欢迎的海外代购产品依然为化妆品、紧随其后的 还有奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品等。海外品牌在国内外的价差和人民币升值被认 为是海外代购火热的主要原因。 报告同时还显示、中国电子商务市场交易额达2、95万亿元、同比增长31%。其中、 B2B电子商务交易额达到2、6万亿、同比增长26、8%、网络零售市场交易规模为3492亿元、同比 增长74、6%。
2、竞争对手分析
与其他代购网经常做出对比、吸取精华、改善缺点、把做得更好。(如附件A的调查表)、 从代购的方向来看：代购网站分三类:中国商品代购、海外商品代购、中外全线购、 从代购的方向来看 从代购的客户定位来看：分为服务个人代购及服务商业类代购(针对企业及事业单位的)、 从代购的客户定位来看 从代购业者所在的位置来看：中国(上海、江苏、北京、广州、深圳)、国外(美国、英国、日本、香港、 从代购业者所在的位置来看 台湾、澳门、澳洲)、 从表现形式来看：有依托于热门B2C的(淘宝店)、和自建网站糸统代购、 从表现形式来看 从目前的网络数据分析:国内代购的订单量大于海外代购的订单量、国内的代购以高性价比国产 从目前的网络数据分析 品牌商品为主、而国外代购以高价类品牌特色商品为主、 从发起代购的背景分析:有从线上淘宝店发起的代购业者、有旅行代购空姐发起的代购业者、有 从发起代购的背景分析 从物流快递业发起的代购业者(顺丰)、还有从事B2C外贸发起的代购业者、有各类支付工具提供 者发起的代购业者、总之各类跨界延伸此起彼伏、 综上所述、我们的弱势在如下几个方面：
1、缺乏网销中外商品的零售经验、对网销商品价格敏感度不足。
2、 互联网技术层面及营销推广经验不足。对技术变化更新敏感度不足。
1、技术可行性
全球代购网是一个大型的代购网站、主要是为国内及海外华人一些时尚工作者代买 各类品牌小商品。涉及智能订单糸统、客服糸统、智能运费测算糸统、会员级别管理糸统、 加盟商管理糸统、自动代购商品抓取软件、订单状态自动更新糸统、积分兑换糸统及数据 库、安全支付、防火墙等技术。目前已在市场上通过各类软件公司的研发和试用并大量应 用在代购行业、通过采购和技术升级可以实现所需功能。
2、经济可行性
对此项目的实际市场表现、结合我们自已的情况做如下分析：
A、交易规模份额法: 交易规模份额法 20年海外代购市场交易规模达到206亿元、我们的目标份额1%0=0、206亿8%(代购费) =1640000网站年收入大约164万左右 网站年收入大约164万左右、 网站年收入大约164万左右
B、代购网IP流量法: 代购网IP流量法 ALEX排名(国内代购日均IP34000+国外代购日均IP862200)1%=日IP896230%(有效 量)=268300(交易日)50/票(平均代购费)=4032900、网站年收入约403万/年、 网站年收入约403万 网站年收入约403
C、电商规模份额法： 电商规模份额法 20年中国电子商务B2C、C2C整体市场规模将达到8019亿、、 其中B2-20750家、C2-16200000家、、我们的目标份额1%00=0、8019亿8%代购费=641、5万、网站 网站 年收入约641、5万 年收入约641、5万/年、 641、5 。
D、 物流数据抽样佐证法： 20年1月份我们通过报关实际数据抽取从美国到中国的海外代购清单如附件、从数据 中看、目前从美国每天代购的商品在5000票左右、我们的目标份额10%=50050(平均票代 购费)300(交易日)=750万、网站年收入约750万/年。 网站年收入约750万 网站年收入约750
3、 实施可行性
第一:有团队(目前有确定的骨干成员5名：分别为：网站美工、网络推广员、物流操作 员、网络客服员、产品经理。) 第二:有投资能力(有可参与意向投资的合伙人) 第三:有糸统(大陆中美中日代购糸统) 第四:懂物流(从事国内国外货运代理10年经验) 第五:有海外伙伴(日本、美国、香港、台湾) 第六:有办公场地及仓库(香港、珠海、广州、中山、深圳、东莞、北京、上海、义乌)
1、网站定位
全球代购网主要的业务是: 国内需求方(海外购)、海外需求方(中国购)、商业需求方(贸企购) BFC(精品代卖)、加盟合作方(代理购) 盈利方式:代购费、代卖费、运费、包装费、商品返利、加盟者平台费、广告费、
2、 技术规划 电子商务系统
客户层：web浏览器 外部系统 电子系统
层：B2C
平台：
服务器层：商务安全体系心中付支作系统
3、安全设计
依靠托管机房的网络安全措施、保护服务器安全。 在操作过程中采用高强度密码、以及核心数据采用加密措施保障系统安全。 在应用软件时安装防毒软件、并要求系统开发商提供完整的软件信息安全体系、从操作权限、 功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。
4、 网站域名
全球代购网网站的域名简单、容易记、象征着的代购风格和理念、同时华人的代购业胜利之旗插遍全球。
一、网站建置目标
1、1关於本网站 「全球代购网」(以下简称本网站) 可供消费者进行「一口价代购」、「团购」、「询价 代购」等三种购买方式、结合业界三个网站的功能 (GOMAJI、爱合购、PANLI、麻美代购、360 海淘、型国际)、依全球代购的运作模式、量身打造出独一无二的网站系统。
二、网站建置内容
2、1 设计理念 整体设计方向希望以简洁、明亮为出发点、并以提升 SEO 为考量、减少无法让搜寻引擎读取 的Flash 运用、改以 jQuery 特效为主、给予使用者顺畅、愉快的操作经验与视觉享受。 我们希望加入最新的社群网站功能、於网站各页面安装 Facebook Like Button、当使用者按 下「好」按钮、或参与投票时、竞赛网站的相关讯息会立即发布到该用户的 Facebook 涂鸦 墙、以一个用户平均 50 个朋友的低标来看、网站曝光率最少增加 50 ~ 100倍以上。 提升自然排序也是我们相当重视的项目、藉由 SEO 机制提升网站在搜寻引擎中的能见度、并 佐以 Yahoo 奇摩关键字广告、让与特定关键字(如时尚、设计)能够较容易被使用者搜寻、提 升网站流量与能见度。输入简体字、点下面繁体字按钮进行在线转换2、功能设计 全球代购网分为两部分。前台和后台、前台面向系统、后台面向网站管理者。
网 站 前 台 系统
会 员 注 册 认证
网上 营销 系统
服务 支付 系统
注册
登录
隐私 与安 全
业务 查询
自助 设计
预订
支付 系统
集中 订购
订单 管理
会员 服务
信息 反馈
帮助 信息
论坛 系统
网站后台系统
商品管理
订单管理
配送管理
售后服务
信息统计
1、网站实施任务：全球代购网建设 全球代购网建设
1、调研准备 1、1召开专题会议、进行工作协调 1、2进行需求分析、确定目标需求 1、3选择开发合作方 2、开发 2、1网站平台建设 2、2网站风格和结构建设、功能划分 2、3初期素材收集 全球代购网建设 2、4网站功能开发 2、5二次资料收集补充 2、6网站初步发布及测试 3、试运营 3、1培训操作人员 3、2制定推广计划 3、3修正系统功能 3、4进行负载分析 3、5撰写测试报告 3、6订立管理制度 3、7专职员工到位、准备正式运营 4、正式运营 4、1制定维护计划 4、2制定定期分析制度 4、3项目验收 4、4进行项目评估。
2、项目实施人员组织表
任务名称：1、调研准备 1、1 召 开 专 题 会 总经理 议、进行工作调 研 1、2 进 行 需 求 分 电子商务师、助 析、确定目标需 理电子商务师 求 负责人员。
3、试运营
3、1培训操作人员 助理电子商务师 3、2制定推广计划 电子商务师 3、3修正系统功能 助理电子商务师、 开发人员 3、4进行负载分析 助理电子商务师 3、5撰写测试报告 电子商务师、开 发人员 3、6订立管理制度。
1、3 选择开发合作方
电子商务师
2、1网站平台建设 2、2网站风格和结 电子商务师、开 构建设、功能划 发人员 分 2、3初期素材收集 电子商务员 2、4网站功能开发 助理电子商务师、 开发人员 2、5二次资料收集 电子商务员 补充 2、6网站初步发布 电子商务师、开发及测试、开发人员、助理、电子商务师
总经理。
4、正式运营
1专 职 员 工 到 位、准备正式运 营 2制定维护计划 3制定定期分析 制度 4项目验收 5进行项目评估。
5、网站实施进度( 从20年04月28日起)
(1)召开会议、进行工作协调、目标客户信息储备10天(5月7日)
(2)进行需求分析、从国内及国外各代购商销售清关获取进一步数据统计信息、从各大中 外代购网购物体验及沟通10次、确定目标需求10天(5月17日)
(3)选择开发合作方(同时进行海外实地调研)10天(5月26日)
(4)网站风格和结构建设参考设计、功能划分5天(6月1日)
(5)网站平台建设30天、(6月30日)
(6)初期配套资源(物流、货源、网源、)收集10天(7月10日)
(7)网站二次功能开发15天(7月25日)
(8)二次商品资料收集补充10天(与7同时进行7月25日)
(9)网站初步发布及测试30天(8月25日)
(10)专职员工到位、培训操作人员10天(9月5日)
(11)制定推广计划10天(与10同时进行9月5日)
(12)修正系统功能10天(9月15日)
(13)进行负载分析10天(9月25日)
(14)撰写测试报告5天(10月30日)
(15)订立管理制度、涉外办事处设立20天(月20日)
(16)制定维护计划、营销计划5天(20年月25日)
(17)制定定期分析制度5天(与16同时进行20年月25日)
(18)项目验收5天(20年月1日)
(19)进行项目评估及发展规划策划10天(20年月10日)
6、数据管理
a系统管理员每天对网站系统数据库进行增量备份、每周对数据库进行完全备份
b若系统出现死机、损坏等情况使数据丢失、用最近数据备份进行恢复
7、信息管理
a系统管理员每天整理当天的订单数据、进行统计
b电子商务员每天对留言本、公告板进行处理
c助理电子商务师负责定期更新网站后台数据
8、产品管理：
A、负责定期对会员消费习惯进行分析组织适销对路的产品
B、负责合作厂商及网络平台的链接开发新的卖点及关注度
C、对网站的智能糸统进行可行性研究保持行业的领先性。
D、对经营状况进行分析定期进行改良策划。
9、安全管理
a、系统管理员对操作系统进行安全配置和管理、关闭没有使用的服务
b系统管理员定期更新防毒软件的病毒库
c系统管理员定期进行漏洞扫描、日志检查
d系统管理员对系统进行实时监控
e制定用户权限分配方案
f定期对员工进行安全制度、安全防范知识培训
10、网站推广
全球代购网坚持让网购者更放心、快乐和简单的宗旨。、通过商品推介、连锁推广、商家加盟、代人购物等多种形式、将有货源和销售网络优势的商家联合起来、扩大宣传推广规模、形成良好的品牌效应、增加商品销售信用度和成交率、形成自己的品牌和销售壁垒、保持优势、引导互联网消费理念、扩大特色商品销售和服务外延。
具体的推广方式如下：
1、搜索引擎上加注
在主要的几个搜索引擎上、比如百度、搜狐、goole、雅虎等有名的网站上面进行网址加注、提高网站访问量、可以快速扩大知名度。根据搜索引擎的要求、尽量网站、以便使自己的网站在搜索结果中的排名尽量靠前。
2、 利用网络广告的形式来宣传网站
网络广告形式多样、个性十足、很符合年轻人的口味。通过制作一些有个性的视频、最后能以一种健康且搞怪的形式来表现内容、蹿红网络的话、对网站的宣传有很大帮助。可以借助现在网络红人的迅速蹿红的方式来炒热网站。
3、 传统宣传的方式同样必不可少
建立网站后、要想扩大网站知名度、不但需要靠网上的新兴媒体来推广、而对于传统媒体渠道主要是借助报纸、电视和电台等方式推广网址也是一种很好的选择。
4、经营阶段布置及生命周期管理(经营阶段布置及生命周期管理(10年规划10年规划)年规划)
第一阶段：中国代购(1年)
第二阶段：港澳台代购(2年)
第三阶段：日本代购(1年)
第四阶段：美国代购(1年)
第五阶段：欧洲代购(1年)
第六阶段：中东代购(1年)
第七阶段：全球双向代购。(3年)
我精心推荐
日子过得太快了，一年的工作就这样过去了，又要开启写我的年终工作总结的不眠之夜了。年终总结能全面体现一个人一年的成长情况，有关我的年终工作总结范文有哪些呢？我特地为大家精心收集和整理了“2022我个人年度工作总结（合集5篇）”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
2022我个人年度工作总结（合集5篇）篇一自加入公司已来，我已很好的融入公司团队中，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，很好地完成了各项工作。通过自己的学习与工作，工作模式上也有了新的突破。
1、日常工作中：
认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作中存在的问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、正确的决策。
面对繁杂琐碎的大量事务工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，保持了良好高效率的工作状态。时刻对网站首页，各频道页面进行，内容的更新及维护，每周信息更新量约在200条左右，保证了各类信息的准确性，时效性。保证了网站的良好运营。加强对外合作，加大网站推广力度。在我们大家共同的努力下，公司网站排名也由4600迅速上升到3700名。
2、网站的推广与合作：
时刻对公司及网站进行推广工作，网站链接LOGO的互换，广告的合作，与以下网站建立了良好的长久合作关系。
3、自身不断的学习：
向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，具备了更加丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
通过工作总结，我有几点感触：
其一：是要发扬团队精神。
因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。
其二：是要学会与部门、领导之间的沟通。
公司的机构分布就像是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿市场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了各项监督职能，二来能及时的`把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
其三：是要有一颗永攀高峰的进取之心。
互联网行业正在飞速的发展，我的概念越来越抽象，它不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力……等，网络我必将发展成一种高素质复合型人才。这就给我们我人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
最后。希望在以后的日子里能充分体现我的价值与公司一起，做好工作计划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进发展。
2022我个人年度工作总结（合集5篇）篇二20xx年，我继续在新闻宣传中心社会新闻部单任责任我一职。与x年相同的是，我继续承担着社会新闻部新闻策划、新闻采访等工作职责。与以往不同的是，x年我开始接手教育报道部选题策划、新闻安排以及承担部分采访工作。下面我就两个部门的工作分别进行总结。
一、回顾x年社会新闻部工作
1、亮点：说实话，x年本人在新闻方面可以说是毫无建树，除了完成日常的新闻拍摄工作，基本没有可以拿得出手的作品。
虽然每月也有部分稿件被评为好新闻，但离评选市政府优秀新闻奖尚有一段距离，所以x年亮点不在我的新闻本职工作上。要说x年本人工作的亮点主要集中在技术保障方面。x年在我的努力下，基本完成了稿件服务器的建立。x年，新闻部采购了网络存储器，当时将稿件库也同时转移到了网络存储器上，但随着一段时间的运行，发现一段网络存储空间满了更换硬盘后，稿件也会同时被转移走。
为了将视频备份与稿件备份区分开，做到独立备份，x年我向技术部门申请了两台淘汰电脑，经过近两周调试将其系统更改为基于linuX的网络存储系统，做到了双服务器交叉自动备份，单服务器内部镜像备份，以保证社会新闻部稿件库安全可靠有效运行。直接节省购买设备资金近8千元。
通过近一年的运行，目前稿件系统稳定可靠，没有出现任何无法读取等故障。与此同时，x年，我继续完善了视频备份系统，目前可以做到备份视频随时调取，并且跨度时间长，当月视频备份与去年、前年视频调取不冲突。x年，在我的努力下，社会新闻部办公电脑上升一个台阶，目前办公电脑已基本符合日常办公需要，不会再出现因电脑频繁死机无法按时完成写稿任务等情况。
2、不足(努力方向)：x年新闻制作方面亮点不多，这不得不说是一个遗憾，作为新闻部的一名责任我，特别是在承担分管评奖工作的情况下，本人没有拿得出手的作品，实属不应该。
20xx年，我会努力进行新闻采编工作，争取能拿出类似x小学走基层这样的作品出来，参加政府新闻奖评选工作。当然20xx年我也会继续为新闻策划出一份力，指导好同事们采写稿，争取多拿出几篇优秀作品，参加新一轮新闻评选工作。除了新闻采编方面的遗憾，另一块比较遗憾的就是新媒体创新方面。
20xx年初，中心领导就交代给我研究新媒体平台开发利用的任务，虽然经过几个月的摸索研究，搞出了一些小活动吸引了一些粉丝，但至今任然无法解决微信实名认证注册等问题，影响了整个中心新媒体建设工作进程。下一步我会继续努力，找到一条适合我们实际情况的新媒体建设发展之路。
二、回顾x年教育报道部门工作
1、亮点：20xx年我参与到了教育报道的日常管理工作中去，同时还负责x中专条线维护。
教育报道部门和社会新闻还是有许多的不同，报道的都是比较专业的行业新闻，我从最初的不懂到后来的有点懂，一直在不断学习着。虽然在专业领域我与这里的绝大多数记者还有着一定差距，但我还是提供一些拍摄技巧以及思路提供给这里的每一位同事，努力让教育专业新闻更具有可看性可读性。年中6、7、8月份，我与教育报道的同事们共同策划了一系列教育调查类报道，这类报道对于教育报道的同事们可以说是接触比较少，于是我在拍摄前期给予了一些参考意见，尽量让调查类报道接地气，有内容有深度。
除了新闻选题策划以及全程参与监督一些新闻采访任务以外，我还参与了众多教育报道品牌活动建设，有锡师附小校庆、新区实验小学校庆、市北高中校庆、中高招直播、中招咨询会等等。在活动开展过程中，我能很好的与其他几名负责同志相互补位，最后基本圆满的完成了领导交给我的任务。10月底、11初，我还基本独立完成了记者节广场宣传协调联系工作，配合好领导最终出色圆满的做好了记者节教育台新媒体的宣传工作。
2、不足(努力方向)：20xx年，我对于教育报道专业领域知识学习速度还不够快，一些教育领域专业说法还不能完全掌握。
20xx年我将继续努力学习教育专业领域知识，让自己尽快跟上大家的步伐。
20xx年就快结束，回首20xx年的工作，时光过得飞快，不知不觉中，20xx年就伴随着新年伊始即将临近。这一年XX自动变速箱维修公司成立了网销部，完成了公司化运作，成功进行股份整改，现就本年度网销部网站我重要工作情况总结如下：
一、网站我的工作认识
今年刚毕业来到XX自动变速箱维修公司，初次接触到百度推广知识，通过半年的学习，掌握了网站我文章撰写和发布的技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了网站我工作中的基本要求和职责，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、20xx年网站我工作完成度：
1、八月份截止到一月份发布文章3016篇，百度文或经验发布246篇
2、百度文章收录量从五月份37篇，截止一月份2470篇，增长2433篇。
3、网站反链从五月份的203条，截止一月份1790条，增长1587条。
4、微信粉丝数从五月份421人，截止一月份926位，增长505位。
三、20xx年进入社会的心态调整
结束了学校生活，离开了原来的学习环境，来到XX公司，刚开始有过迷茫和焦躁，不过很快地学会去融入这个大家庭中，努力去适应环境，学会做人，学会做事，努力学习我知识，用很短的时间克服了自己的心理障碍顺利地融入到这个群体中，不仅重新结交到了新朋友，而且还享受着工作和生活的所带来快乐，回顾过去大半年的时间，为人处世方面还是带有学生时的愤青精神，希望20xx年能多多改进。
四、20xx年自身存在不足的反省
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，表现出工作上的大胆创新不够。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。
五、20xx年自身的收获
1、学习了新的专业知识
2、学会了融入环境、适应环境、结交了新的同事和朋友
3、在XX的每一天都是充实开心的度过
六、20xx年的目标规划
1、用更多的时间去站我的知识，提升自己的专业素养，学会学习，主动学习。
2、作为网销部的一员，和团队成员齐心协力，达到共同的目标。
3、学会更好的融入环境、融入社会。
4、继续保持好心情。
2022我个人年度工作总结（合集5篇）篇三岁末年初，转眼间来公司工作也有段时间了，由最初的断断续续到现在每天的按部就班，对于公司工作也越来越熟悉越来越熟练。
对于网站我这个工作并不陌生，从在学校到毕业后的这一两年一直在做这方面的工作，虽然不同的网站有不同的要求不同的情况，但大概还是相通的。现在对今年的工作做一个总结，在文字中整理自己，清晰以后的努力方向。
我觉得在我们__培训网工作的这段时间，工作属于踏实保守型。这也是和我们网站成长的进度是一样的吧，必须有一个踏实打基础的过程。所以我每天做好新闻的更新，博客和论坛的监督整理以及和会员的互动，邮件推广一类的。
一、关于网站新闻更新
每天的新闻更新并不是简单的复制粘贴，选择也很重要。一定要和我们网站的基调相一致，因此一些太政治或者太八卦的新闻即便再热点我也是不会加的。另外一些对于一些不明真相太过混淆不负责人的新闻应该增加辨别力与处理能力。比如：__电台主播骂人事件，这是当时一个热点，也因为和传媒有关的，所以必须要加这条新闻的。
xx网上的帖子仔细辨别的话是很容易知道男女主持人当中哪个是“晓君”的，这个不是重点。重点的是作为网站我要有一定的判断力，取舍能力，对于不确定的新闻可以忽略，比如这个新闻如果不确定就可以不放照片。一定不可以犯一些低级错误，更不可以让假新闻不断地从自己手中得到传播。对于热点新闻可以从不同的角度选择，但对于内容相近的新闻只能选择一篇避免重复。
我们是新闻写作摄影方面的专业网站，因此我们有一些固定的用户群，因此这些用户所关心的重要新闻是不可以遗漏的，如一些摄影比赛赛事的消息进程，这种情况下要不断的关注不断的充实网页，提供周到的新闻服务。对于一些时效性强的新闻，一定要及时发布，缩短与事件发生的时差。我们网站除了对于我们自己的培训以外很多情况下需要紧紧跟进大的门户网站以及xx网等，一定保证时效性。
关于新闻的信息源，为了避免不必要的麻烦，信息源作者我都标注的很清楚。
对于新闻进行必要的处理，处理大小，处理清晰度，保证不变形。
二、关于论坛博客
论坛和博客的稿件一般选择可读性强有知识性、实用性、趣味性的。论坛会定期的对一些热点事件组织进行讨论(但是做的不多效果还不是很好)。博客随意些，可以写写心情发些，随时关注用户的更新，及时给与关注。博客和论坛就是为了和用户更好的互动，留住老用户吸引增加新用户。这一点上博客比论坛做的好一些，互动要多一些。现在博客固定用户不断增加，并且更新的频率也很快，这一点还是不错的。以后也要吸引他们常驻论坛。
三、关于推广
推广方面我没有做太多，关于网站的推广活动的推广主要是别的同事在做。我主要是在做一些邮件推广，用新闻邮件的方式(有新培训或者网站有新的动态时发邮件通知)、定向电子邮件的方式(例如有新闻摄影的活动时定向的向影友发邮件)、偶尔的时候会去互动社区发帖。
过去的工作是比较踏实的保守的也算是打基础的吧，并没有太多的创新与提高。未来一年的工作我希望能有所提高，努力往一名高级网站我发展。
四、以下是我未来努力的几个方面
1 对于网站方面
1、内容上，我希望除了及时准确的选择更新之外，要学会组织和解读，提高自己的策划能力能够规划出好的专题，为网站读者提供他们感兴趣有用的信息。
2、版面上，我希望未来美工方面的技术提高些，可以能做出自己专题适合的版面，能够更醒目的突出专题，更吸引人。
3、以后要学会自己做标题，改标题。做更利于搜索引擎查找的关键字做标题导语。这样被搜索的机率就越高。
4、做好新闻推荐推荐。
5、时间允许的话，最好能够坚持写我日志。
2 关于博客论坛
希望能够搞一些互动活动，可以增加亲切感，在短时间内增加注册用户。其实每次培训活动就是很好的机会，有条件的话会议期间就为学员开通博客把博客地址告诉他们，让他们把照片发上去。这方面好好利用的话应该比现在还要好许多。也可以搞一些有奖征文，有奖竞猜活动。
3 关于推广
在做好邮件推广的同时，我希望今后自己也多做一些搜索引擎的推广群组的推广，也要多去一些相关的活跃社区。
总之过去的工作比较踏实保守，希望以后的自己通过努力可以有一个好的提高，不管是文字、我还是技术上都能有很大的提升，能够逐渐的成长为一名高级网站我，更好的为网站服务。最后希望我们的公司、网站能越办越好，新的一年有新的成长有新的成绩。
让我们一起过有目标的美好生活，明天会更好!
2022我个人年度工作总结（合集5篇）篇四20xx年就快结束，回首20xx年的工作，时光过得飞快，不知不觉中，20xx年就伴随着新年伊始即将临近。这一年xx公司成立了网销部，完成了公司化运作，成功进行股份整改，现就本年度网销部网站我重要工作情况总结如下：
一、网站我的工作认识
今年刚毕业来到腾骅自动变速箱维修公司，初次接触到百度推广知识，通过半年的学习，掌握了网站我文章撰写和发布的技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了网站我工作中的基本要求和职责，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、20xx年网站我工作完成度
1、八月份截止到一月份发布文章3016篇，百度文库或经验发布246篇
2、百度文章收录量从五月份37篇，截止一月份2470篇，增长2433篇。
3、网站反链从五月份的203条，截止一月份1790条，增长1587条。
4、微信粉丝数从五月份421人，截止一月份926位，增长505位。
三、20xx年进入社会的心态调整
结束了学校生活，离开了原来的学习环境，来到腾骅公司，刚开始有过迷茫和焦躁，不过很快地学会去融入这个大家庭中，努力去适应环境，学会做人，学会做事，努力学习我知识，用很短的时间克服了自己的心理障碍顺利地融入到这个群体中，不仅重新结交到了新朋友，而且还享受着工作和生活的所带来快乐，回顾过去大半年的时间，为人处世方面还是带有学生时的愤青精神，希望20__年能多多改进。
四、20xx年自身存在不足的反省
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，表现出工作上的大胆创新不够。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。
五、20xx年自身的收获
1、学习了新的专业知识
2、学会了融入环境、适应环境、结交了新的同事和朋友
3、在腾骅的每一天都是充实开心的度过
六、20xx年的目标规划
1、用更多的时间去学习网站我的知识，提升自己的专业素养，学会学习，主动学习。
2、作为网销部的一员，和团队成员齐心协力，达到共同的目标。
3、学会更好的融入环境、融入社会。
4、继续保持好心情。
2022我个人年度工作总结（合集5篇）篇五岁末年初，转眼间来公司工作也有段时间了，由最初的断断续续到现在每天的按部就班，对于公司工作也越来越熟悉越来越熟练。
对于网站我这个工作并不陌生，从在学校到毕业后的这一两年一直在做这方面的工作，虽然不同的网站有不同的要求不同的情况，但大概还是相通的。现在对今年的工作做一个总结，在文字中整理自己，清晰以后的努力方向。
我觉得在我们xx网工作的这段时间，工作属于踏实保守型。这也是和我们网站成长的进度是一样的吧，必须有一个踏实打基础的过程。所以我每天做好新闻的更新，博客和论坛的监督整理以及和会员的互动，邮件推广一类的。
一、关于网站新闻更新
每天的新闻更新并不是简单的复制粘贴，选择也很重要。一定要和我们网站的基调相一致，因此一些太政治或者太八卦的新闻即便再热点我也是不会加的。另外一些对于一些不明真相太过混淆不负责人的新闻应该增加辨别力与处理能力。比如：xx事件，这是当时一个热点，也因为和传媒有关的，所以必须要加这条新闻的。
各大网站也有转载，但是细看会发现单是xx性别各大网站都没搞清楚，有的网站甚至有一篇新闻里xx是男主持罗列出男主持的照片以及学历等资料而紧接着一篇却又把女主持当成xx列出女主持的照片。这就是严重的不负责任，在搜索引擎查到什么帖子就发什么，造成了严重的误导和混淆。
汇总网上的帖子仔细辨别的话是很容易知道男女主持人当中哪个是xx的，这个不是重点。重点的是作为网站我要有一定的判断力，取舍能力，对于不确定的新闻可以忽略，比如这个新闻如果不确定就可以不放照片。一定不可以犯一些低级错误，更不可以让假新闻不断地从自己手中得到传播。对于热点新闻可以从不同的角度选择，但对于内容相近的新闻只能选择一篇避免重复。
我们是新闻写作摄影方面的专业网站，因此我们有一些固定的用户群，因此这些用户所关心的重要新闻是不可以遗漏的，如一些摄影比赛赛事的消息进程，这种情况下要不断的关注不断的充实网页，提供周到的新闻服务。对于一些时效性强的新闻，一定要及时发布，缩短与事件发生的时差。我们网站除了对于我们自己的培训以外很多情况下需要紧紧跟进大的门户网站以及xx网等，一定保证时效性。
关于新闻的信息源，为了避免不必要的麻烦，信息源作者我都标注的很清楚。
对于新闻进行必要的处理，处理大小，处理清晰度，保证不变形。
二、关于论坛博客
论坛和博客的稿件一般选择可读性强有知识性、实用性、趣味性的。论坛会定期的对一些热点事件组织进行讨论（但是做的不多效果还不是很好）。博客随意些，可以写写心情发些，随时关注用户的更新，及时给与关注。博客和论坛就是为了和用户更好的互动，留住老用户吸引增加新用户。这一点上博客比论坛做的好一些，互动要多一些。现在博客固定用户不断增加，并且更新的频率也很快，这一点还是不错的。以后也要吸引他们常驻论坛。
三、关于推广
推广方面我没有做太多，关于网站的推广活动的推广主要是别的同事在做。我主要是在做一些邮件推广，用新闻邮件的方式（有新培训或者网站有新的动态时发邮件通知）、定向电子邮件的方式（例如有新闻摄影的活动时定向的向影友发邮件）、偶尔的时候会去互动社区发帖。
过去的工作是比较踏实的保守的也算是打基础的吧，并没有太多的创新与提高。未来一年的工作我希望能有所提高，努力往一名高级网站我发展。
四、以下是我未来努力的几个方面
（1）、对于网站方面
1、内容上我希望除了及时准确的选择更新之外，要学会组织和解读，提高自己的策划能力能够规划出好的专题，为网站读者提供他们感兴趣有用的信息。
2、版面上我希望未来美工方面的技术提高些，可以能做出自己专题适合的版面，能够更醒目的突出专题，更吸引人。
3、以后要学会自己做标题，改标题。做更利于搜索引擎查找的关键字做标题导语。这样被搜索的机率就越高。
4、做好新闻推荐推荐。
5、时间允许的话，最好能够坚持写我日志。
（2）、关于博客论坛
希望能够搞一些互动活动，可以增加亲切感，在短时间内增加注册用户。其实每次培训活动就是很好的机会，有条件的话会议期间就为学员开通博客把博客地址告诉他们，让他们把照片发上去。这方面好好利用的话应该比现在还要好许多。也可以搞一些有奖征文，有奖竞猜活动。
（3）、关于推广
在做好邮件推广的同时，我希望今后自己也多做一些搜索引擎的推广群组的推广，也要多去一些相关的活跃社区。
总之过去的工作比较踏实保守，希望以后的自己通过努力可以有一个好的提高，不管是文字、我还是技术上都能有很大的提升，能够逐渐的成长为一名高级网站我，更好的为网站服务。最后希望我们的公司、网站能越办越好，新的一年有新的成长有新的成绩。
让我们一起过有目标的美好生活，明天会更好！
c2o模式集合了B2B、B2C、C2C、B2B2C、O2O等众多成熟模式的优势，其中c是“customer”的缩写，代表消费者，2代表监管机构和责任中间人，o是“operator”的缩写，代表经营者。
c2o模式与传统的电商模式有着很大的不同，它不仅充分汲取了各大传统商业模式的优势，还成功地把消费者、供货商、经营者的商品资源、服务资源、货币资源、人脉资源整合到一起，在不改变消费者原有消费习惯的基础上，最大限度地保证消费者的消费权益，实现消费者向经营者的转变，使参与者同时拥有消费者和经营者双重身份，让消费者、商家、经营者都能参与到c2o同一家超市的商品利润分配中来，实现了“消费者到经营者”的转变和“商家与消费者的共赢”，并最终创造了社会、商家和消费者共赢局面。
模式的主要操作的特点是：
自然消费 高端品位。 传统行业的发展是以繁冗多样的广告概念进行思维灌输的强制消费模式，这种现象使得消费者是去了自主选择一时，忽略了个体差异性和安全性因素。C2O同一家超市一改受教育消费模式为纯自然消费，最大限度的提高消费者的自主性和个体差异性，从而，使消费者真正选择适合的产品。
自然收益 高保障 C2O全新经济模式在不改变个人消费习惯的前提下，实现资金的良性累计，将主动要求的收益转变为被动情况下的累计收益。实现“消费与经营”角色的自由转换。C2O同一家超市平台推出全球最新的劳动保障体系，为社会和个人降低了社会福利的投入。C2O同一家超市平台视七级以上经营性会员为准员工，根据会员等级情况给予“三险一金”或“五险一金”或社会补助，使会员在经营获利的同时，增加一份额外的劳动保障。
品牌荟萃，荣享价值。c2o同一家超市的经营涵盖衣、食、住、行、娱等多个生活服务领域，同时还提供旅游、保险等便捷服务，汇集了国内外众多知名品牌商家，引领时尚购物潮流，塑造品牌形象，打造价值共赢。
双向保障，诚信交易。c2o同一家超市实行消费者、商家双向责任投诉制度。即消费会员对购买的商品质量存有质疑，可向公司对商家提出投诉。如果消费会员投诉的商品经公司验证核实后确定为假货，公司将于7个工作日之内，从商家缴纳的商品质量保证金内按所购买商品双倍价钱赔偿给消费会员。同时，该商品也将暂停在c2o同一家超市展示；如果消费会员投诉后，经公司验证核实后确定该商品为正品，该消费会员即系恶意投诉，该消费会员必须以原购商品价格的5倍金额赔偿给商家。
真诚服务，用心沟通。c2o同一家超市秉承“真诚服务客户，行动创造价值”的服务理念，制定了完善的客服体系，让消费者和商家享受全新的客服服务，快速有效地为消费者和商家解决所面临的各种问题。
零度门槛，高效收益。c2o同一家超市的经营可从零资金注册开始。免费注册后即可获得“超市”经营权并免费经营c2o同一家超市中的数千万种商品，也可直接或间接的邀请他人注册成为会员，无论被邀请人日后成为提供产品或者服务的商家，还是产品或者服务的消费者，您都可以从商家让利中获得相应收益，从消费者转变为经营者，由此建立起一条永远有水源的财富渠道。
线上线下，有机结合。c2o同一家超市采用线上线下结合的方式，消费会员可以线上下单，线下取货；同时，线上及线下的商家可以利用c2o平台将自己的商品直接销售给消费者，缩短了营销时间，压缩了营销成本，使商家利益更大化，真正实现一网联动线上线下。
当我们的产品遇到质量问题，该如何处理呢一般来说，现在有两种处理方法。一是若质量问题不严重的话，跟客户协商，可以不退货，只是在货款上给予一定的折让;二是问题严重的话，那只能允许客户退货，并根据实际情况，决定是返工呢还是放弃这张销售定单。今天，我就给大家谈谈这个货款折让流程。
其实，货款折让在很多场合都会用到，如：
1、 当质量发生问题时，一是跟客户协商一致，直接在应收帐款上进行折让。
2、 当有质量瑕疵时，有时候可能只是一些外观上的质量瑕疵，如商标贴错了等等。遇到这种瑕疵时，有可能会要求客户自己安排人员进行返工。只是我们企业要支付一定的返工费用。这种情况，也可以通过货款折让作业处理。
3、 有时候，出于一些特殊的需要，还可以通过货款折让作业，来对应收帐款进行调整。
总之，货款折让在企业中应用的还是比较多的流程。不过，有些企业可能在ERP使用之前，对于货款折让作业管理比较松散，导致在利用系统管理货款折让作业的时候，有点力不从心。下面，我就结合我的一个客户的案例，谈谈货款折让作业在ERP系统中运行的注意点。
我一个客户的货款折让流程。
第一步：业务员对客户提出的货款折让请求进行审核。
当客户遇到质量问题时，他会跟企业的业务员进行协商处理的方法，看看到底是进行货款折让呢，还是退货处理。因为企业的客户觉得这笔货时间比较急，若再退回去进行返工处理的话，可能会赶不上交期。而且，该批产品只是商标出现了问题，客户企业可以自己进行返工处理。但是，必须向企业收取一定的返工费用。后来，企业客户经过核算，该笔产品总共价款为100万，返工费用预计为1万。企业的客户就向企业提出了折让1万元货款的折让申请书。
企业收到这1万元的货款折让书的时候，就要对该申请书进行审核。若企业同意的话，则就在系统里审核折让申请书，并通知财务与客户。
最佳应用：
1、在建立折让申请书的时候，可以跟销售定单关联，也可以不进行关联。是否要进行关联，主要是根据企业的管理要求来定的。若企业对于应收帐款的管理要求比较严格，为了日后稽核的方便，则最好把折让申请书跟销售定单关联起来。如此的话，在后面冲销应收帐款的话(如果该张应收帐款还没有付款的话)，就会直接冲减该张销售定单对应的应收帐款，而不用用户手工的去选择，到底要冲销哪一笔应收款项。若不进行关联，则财务在操作的时候，就比较有灵活性，可以跟任何一笔应收帐款，只要应收帐款还没有付款，就可以进行冲销。但是，很明显，如此做的话，对于以后的查询与稽核会比较麻烦。而且，财务每次冲销作业完成后，还需要特别的向业务员强调，冲销了哪笔应收帐款。处理起来，就相对的麻烦一点。所以，我在系统实施的时候，还是建议用户要跟具体的销售定单，甚至是销售定单中的行项目进行关联。是否要进行关联可以通过系统单据设置，进行强制的控制。控制的级别有不予关联、关联警告、强制关联等等，用户可以根据自己的需要进行配置。
2、折让申请书在建立的时候，会去判断某个特定的销售定单循环有否关闭。一般来说，销售循环的话，要经过如下环节，销售定单-销售出货-销售结帐-销售付款。若某张销售定单出货了，或者产生了应收帐款，该张销售定单的销售循环还没有关闭。只有到销售定单对应的款项已经付清的话，系统才会认为该笔销售定单循环已经结束了。企业用户在系统里开立货款折让书、进行定单关联的时候，系统会去判断关联的销售定单(甚至是某个特定的行项目)，货款是否已经付清。若已经付清了，则在单据审核的时候，系统会提醒用户，该销售定单已经付清款项了，在冲销应收帐款的时候，不能对应销售定单关联的应收帐款了。
第二步：财务进行折让作业。
若业务员经过一定的审核程序，同意客户的货款折让申请书之后，就要把处理的结合告诉客户以及财务。企业客户会根据这个进行应收帐款的处理;而企业的财务则会根据这个进行相关的折让作业。
1、财务部门收到销售部门的货款折让通知书之后，首先，会在系统中做相关的凭证。凭证的制作方法也有两种。一是手工开凭证，如此的话，凭证就没有前置单据，就无法跟销售定单、货款折让通知单进行关联;在凭证审核的时候，也不会更新货款折让通知单的状态。二是进行由货款折让通知书转换折让凭证作业。在系统中，运行这支作业，可以根据货款折让通知书自动生成折让凭证。用户可以根据需要，一次性转换多张货款折让单。系统会根据客户及所关联的销售定单的不同，产生不同的折让凭证。这显然大大提高了财务用户的工作效率，而且，单据的准确性也会高许多。在转换过程中，要注意一个选项-合并折让单选项。这个选项，不要随便用。他的设计是为那些不需要销售定单、货款折让通知书、折让凭证一一对应的话，就可以采用此功能。选种这个选项后，系统在转换的时候，会把同一个客户的折让通知书，即使其关联到不同的销售定单，把他们合并成一张折让凭证。如此的话，在冲销应收帐款时，就不能够对应到具体的销售定单。
2、财务部门把折让凭证制作好之后，由相关人员进行审核。审核完毕后，就需要做一个判断，如何去冲销应收帐款。上面我们提到够，冲销应收帐款有两种方法。一是冲销特定的应收帐款。也就是说，在折让通知书或者折让凭证上，有销售定单或者出货单的关联，则系统会根据这些信息去冲销对应的应收帐款，当然，前期是该应收帐款还没有收款。若该应收帐款的收款状态为已经收款，则系统会提示用户，这笔应收帐款已经关闭，不能再冲销。遇到这种情况的话，则财务人员只能采取第二种冲销方式。二是财务随意选择一张应收帐款进行冲销。当某个特定的应收帐宽已经收完款，或者企业对于货款折让控制的不强的话，则可以采用这种方式进行冲销。不过，为了以后查询的方便，即使采用这种冲销方式，我还是觉得用户最好在冲销的时候，能够在备注中注明一下。我在项目实施的时候，一般都是建议用户按照第一种方式进行冲销，如此的话，单据的前后关联性就会很强。
最佳应用：
1、单据的传递，如货款折让通知书，若手工去传递的话，显然会很麻烦。我们能否在货款折让通知书审核的时候，系统自动把该通知发送给客户及财务人员呢其实，这是可行的。我现在使用的ERP系统已经有了跟邮件系统的集成接口。只需要这个接口，就可以跟企业内部的邮箱服务器进行集成。当货款折让书进行审核的时候，系统会根据相关设置，自动把货款折让书发送给财务与客户，如此的话，就方便了相关人员的工作。不过，这里也要注意一点，我们发给客户与发给企业内部用户，如财务其货款折让通知书的格式与内容可能是有差异的。企业要先根据实际情况，把格式定义出来，免得到时候出洋相。为了保险起见利用这个功能之前，最好先进行测试，以保证设置的准确性。若现在你们使用的这个软件，没有这个功能的话，其实，只要通过数据库的触发器，也是很容易实现这个功能。
2、货款折让书的来源。我们不仅可以根据销售定单生成货款折让单，也可以根据出货单生成货款折让单。具体货款折让书采用哪种来源，企业用户根据自己的需要进行选择。两者的流程与操作，没有本质的区别，都是换汤不换药的。主要是考虑用户自己的操作习惯。
3、强调单据之间的关联性。ERP系统中，各种单据的前后关联性很强，而且，后面的单据往往会对来源单据进行一些状态的更新操作。如在货款折让书生成折让凭证的作业，系统就会在货款折让书上，自动更新折让凭证的号码，如此的话，在货款折让书上，就可以关联查询到折让凭证;同时，当折让凭证审核之后，在货款折让通知书上，就会显示该折让凭证的运行状态，还会自动关闭折让折让通知书，表示该折让通知书已经生成了凭证，并且，该凭证已经审核完毕。如此的话，对于用户进行查询及转换作业的时候，就非常的方便。在转换的时候，就不会显示已经转换过的折让通知书，也就不会发生重复转换的情况。所以，我在项目的实施过程中，多次强调单据之间要相互关联，尽量采用系统自带的转换功能，而不要手动的开立单据。
商业计划书 Ⅰ标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A 公司名称 B 注册年月 C 公司性质 D 公司地址 E 融资负责人姓名 F 职务 G 电话 H 传真 I E-mail J 公司主页 K 报告机密性密级 L 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ执行摘要 A 计划书的目的 a 为有意的VC提供信息 b 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B 公司概述 a 成立日期 b 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d 出资所有权构成 e 我们的主要办公地点[x] C 业务 a 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1新产品的营销 2制造或补充设备满足增长的市场需求，3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4增强新产品的研发或改进现有产品] D 产品与服务 a 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 c 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 d 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 e 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 F 营销概述 G 竞争环境 a 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 H 资金需求 a 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I 风险与机会 a 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ公司概述 A 远景目标 a 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B 远景 C 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 D 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 Ⅴ行业分析 A 我们将进入何种行业 B 行业 a 历史 b 现状 B 客户分析 C 竞争分析 a 海外 b 本地 D 原材料的供应 E 新入者的威胁 a 海外 b 本地 F 替代产品 G 结论 a 进入时机 b 成功因素 Ⅵ产品与风险 A 产品介绍 a 研发历史 b 技术规格 c 实践证明 B 产量目标 a 规模经济 b 公司的使命和销售预测 C 运作流程和功能设置 D 运作方式 a 理由 b 可行性 E 选址 a 原则 b 比较 F 劳动力需求 G 研发 H 物流管理 c 原材料及设备的供应和采购 d 运输 e 其它 H 质量控制 I 产量计划 Ⅶ竞争分析 A 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] Ⅷ市场和销售战略分析 A 市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点 B 市场营销 a 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 Ⅸ风险与机遇 A创业风险 a 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠 c 企业弱点的评估 d 应急计划 e 新技术 B 机遇 a 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] Ⅹ管理团队与所有权 A 管理 a 公司类型 b 结构 c 管理者职责和简历 d 员工 不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D 其它指导 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。 Ⅺ资金需求 A 需求量 a 金额 b 时间 c 资金类型 d 资金来源 B 其他资金需求 C 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 Ⅻ财务计划 A 损益预估表 B 现金流预测 B 资产负债预估表 C 盈亏平衡分析 D 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录 A信件 E供应商的报价单 B市场研究数据 C协议或合同 附1：行业分析中的关键问题 1在过去的5年中该行业的销售总额？ 2该行业预计的增长率？ 3在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4最接近的竞争者是谁？ 5该行业最近有什麽新产品？ 6你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9你的客户的特点？ 10你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 附2：风险企业分析中的关键问题 1你的产品或服务是什麽？ 2产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3公司将建于何处？ 4你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5该建筑物是租赁的还是自己拥有的 6为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8需要什麽办公设备？ 9这些设备将购买还是租赁？ 10你的商务背景是什麽？ 11你具有什麽管理经验？ 12叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13你参与这个企业的原因？ 14为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附3：生产计划关键问题 1你将负责全部还是部分制造产品？ 2如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3为什麽选择这些分包者？ 4分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6产品的制造需要什麽设备？ 7产品的制造需要什麽原材料？ 8原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9产品制造的成本是多少？ 10该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1货物将从哪里购买？ 2储存控制系统如何运营？ 3存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表4：组织计划关键问题 1组织的所有制形式是什麽？ 2如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6谁有支票签字权和控制权？ 7谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？
本人典型80后，胸无大志，现混迹在高校，工资也是很低，正好是教电子商务。电子商务的概念非常广，涵盖很多知识，这个得看你需要学什么知识了。一般的院校开课往往很虚，理论很多，讲起来什么都是对的，做起来很么都是错的，一些教授自己都不懂电子商务。不管你在哪里，你可以考虑学习一下下面这些知识：
1搜索引擎营销-SEM这个市面上没有中国人写的书卖，只有一本书，美国出版的。《Search
Engine
Markting
Inc》美
/Mike
Moran、
Bill
HuntIBM推荐。然后就是去看资料，百度推广、google
adwords等。这些是没有书卖的。
2搜索引擎优化-SEO这个有书卖，看看然后实践。最好再学习一下CSS+DIV。
3数据分析-WEB
ANALYTICS
4用户体验-UE
5网络营销
6相关计算机技术。
（这个是基础）
1。搜索营销，这个是必须掌握的，很不幸，这个市面上好的没有书卖。IBM推荐的一本叫Search
Engine
Marketing,inc
(mike
moran
bill
hunt)写的。bill
hunt是IBM搜索业务负责人。
你需要在学校期间熟悉“百度推广”“google
adwords”“淘宝直通车”“网销宝”等PPC业务。
2搜索优化，这个也要会，市面上书也有几本。技术角度来看，JS,DIV+CSS，php什么的语言你也可以会。最好是多去了解搜索引擎工作机制。
3用户体验。这个全中国只有几本书卖，一本是2006年出的，蓝皮的。一本书UCD出的。
4数据分析。书有卖的，就一本，进口的，翻译成中文已经没法看。所以还是推荐你看国外的。
5数据挖掘。
江苏省药监局近日公布2009年十大药品医疗器械违法案件。采访发现，其中有一半是网销假药案件。违法分子瞅准患者“病急乱投医”心理，利用网络销售假药屡屡得逞。专家提醒广大居民：国家对网络销售药品有严格规定，国家药监局只批准了少量的网上药店销售非处方药。
“不要医生处方，你告诉我地址，我收到药款就立即邮寄。”轻点鼠标买药，“网上药店”给繁忙的都市消费者带来诸多便利，对长年吃药、腿脚不灵便的中老年人更省事。记者在百度中输入“网上药店”，立刻搜索到110万个相关网页。随便点开几个网页，发现绝大多数网店不具备网上卖药资质。网上销售假药举报投诉也同比快速增加。
2007年10月，镇江人王某与扬州某卫生院达成科室承包协议，建立“支气管扩张康复网”，网上、网下向患者推销包治支气管扩张的“特效药”。这种“特效药”是在镇江一居民小区内，用土方法自制而成的。不少患者服用后，病情愈加厉害。接群众举报，公安部将此案列为去年挂牌督办案件，一举捣毁了这一网上制售假药团伙。
省食品药品监管局副局长朱勤虎介绍，通过对2009年十大违法案件汇总分析，有一半案件是打着权威医疗机构旗号网销假药。骗子通常“狡兔三窟”，其网店服务器、自己所在地、发货地址都不在一处，药品通过快递、物流公司发送，药款也由快递公司代收，有效规避了过去有关部门从银行账户上“顺藤摸瓜”的风险，而且犯罪过程涉及公安、网监、邮政、物流、银行、知识产权等多个监管环节，查处难度较大。
镇江食品药品监管局专家翟耀华提醒消费者，目前，全国批准的正规药店网只有12家。为了自身健康，请到正规医疗机构遵照医嘱购药；网购药品一定要选择12家有“互联网药品信息服务资格证书”的正规网站。而当务之急是，各监管部门应尽快组建起网上售药的联合监管机制，让假劣药品网站无处藏身。
自产的有板栗在网上怎么卖？自家种的农副产品想在网上卖，说明你很有远见，在想办法跟上时代潮流。毕竟在网络销售已经走向传统行业的今天，再不走网络销售的路子，以后真的就很难办了。
首先我们需要明确的是，农副产品网络销售并没有我们想象中那么简单，即便你对网络营销懂一些，这件事情对大家来说，都是很难办的事情。下边我们就唠唠，就目前的形势来说，自己家种的农产品应该如何进行网络营销。
1、网络营销的本质网络营销和现实生活中的其他销售，其本质都在于赢得客户信任，无信任不成交。因此，想通过网络营销自家的农副产品，如何赢得客户信任，是关键性的一环。
2、网络营销的不同不管是生活中的营销，还是网络上的营销，都需要人流量。你想想，一个菜市场、商场连人流量都没有，是无法进行营销的对吧？
但在人流量这一块，网络营销有一个很大的不同之处，其流量上限是无限制的。
你想想，一个商场无论再大，能够容纳的人流也是有限的，但是网络营销就不是这样，只要服务器能够支撑住，流量就可以无上限。
自产的有板栗在网上怎么卖？
3、如何获取人流量在网络销售刚出现的时候，第一批人抓住了流量红利，赚到了钱。担时过境迁，现在已经到了网络流量的封顶时代，大家都在争夺流量。
因此，如何获取人流量，是我们开展网络营销工作的基础。
就当前网络流量的分布来看，大的人流量基本集中在4个部分：新媒体流量、搜索流量、电商流量、社交流量。具体什么意思呢，分别举个例子你就明白了。
新媒体流量：微博、今日头条、抖音、快手、火山小视频，你总知道吗？
搜索流量：百度、360、搜狗，你总知道吧？
电商流量：淘宝、京东、拼多多，你总知道吧？
社交流量：QQ、微信，你总知道吧？
获取人流量很简答，你只需要在这些人流量大的地方，获取人们的关注，你就获取到了人流量。如何获取关注，根据每个平台性质不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具体就不细讲了。
看吧，利用网络营销自家的农副产品并不难，在网络人流量集中的地方获取人流量，进一步获取信任，成交是自然而然的事情，你只需要一步步踏踏实实去做就行了。
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