Larry Ellison是谁

　　埃里森

　　“读了三个大学，没得到一个学位文凭”

　　埃里森是从俄罗斯移民的美国犹太人后裔，出生在1944年的曼哈顿。埃里森从小由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区的中下层长大，当时的贫富差别没有现在这么大。学生时代的埃里森并没有显示出优秀的素质和成绩，在学校他有些孤僻，喜欢独来独往。

　　1962年埃里森高中毕业，进入伊利诺斯大学就读，二年级时离开学校。后来《商业周刊》曾报导过他离开的原因，说是因为平均成绩不及格，埃里森不置可否。过了一个夏天他又进入芝加哥大学，同时还在西北大学学习。历经三个大学，最终埃里森却没得到任何一张大学文凭。

　　1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作。他学习了电脑编程，主要是为IBM开发大型电脑。他并非想投身高科技，只不过想赚点生活费。他给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调，也没什么挑战性，远不能和现在的程序员相比。

　　关于学位埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但遗憾的是我在大学没有得到学位。我从来没有上过一堂计算机课，虽然我还是成了程序员，我完全是从书本自学编程的。”

　　“换了十几家公司，还是一事无成”

　　几年间埃里森陆陆续续换了许多公司，1973年埃里森在阿姆达尔公司工作，阿姆达尔公司是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份是日本富士通的，所以埃里森有机会去日本出差。在日本，他被京都典型的异国情调给迷住了，日本的禅学和文化给埃里森以深刻的影响，从此他成了一个日本文化艺术的终身爱好者。

　　离开阿姆达尔公司公司后，埃里森加入Ampex，这是硅谷一家生产影像设备的公司，在那里他认识了他一生中最重要的两个人：Bob Miner和Edward Oates。当时他俩在一起研究如何有效存储读取海量的数字信息，埃里森转向了市场销售工作。他俩的项目最终还是失败了，埃里森将这归咎于公司管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场，如果他们能经营公司，我也能。”就这样他动了自己办公司的念头。

　　创立甲骨文

　　就在他们打算成立公司时，另外两个传奇式的公司诞生了，一个是苹果，一个是微软。虽然这三个公司的产品、理念、文化完全不同，但却有着同样的模式：创立者的构成都是一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才：比尔盖茨有Paul Allen，斯蒂夫·乔布斯有Steve Wozniak，拉里-埃里森有Bob Miner。

　　1977年6月，埃里森他们三人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，埃里森拥有60%的股份。埃里森之所以占这么多股份，是因为公司完全是由埃里森鼓动成立的，而且他当时有一个40万美元的项目合同。这一年他32岁。

　　“当我创立甲骨文时，我想建立一个让我喜爱的工作环境，这是最主要的目的。当然，我也要通过公司养家糊口，但没想到会像现在这么富有。钱不是最主要的，我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要让他加入。”

　　“上百亿美元的错误” 1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，介绍关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并为之深深震动，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。作者Ted Codd十年前就发表了关系数据库理论，并在IBM研究机构开发原型，这个项目就是R系统，存取数据表的语言就是SQL。文章详细描述了他十年的研究成果和如何实现的方法，埃里森看完后，敏锐地意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。

　　那时大多数人认为关系数据库不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据。关系数据库理论上很漂亮而且易于使用，但不足就是太简单，实现速度太慢。埃里森却就此看到了他们的机会：他们决定开发通用商用数据库系统甲骨文，这个名字来源于他们曾给中央情报局做过的一个项目。不过也不是只有他们独家在行动，Berkeley大学也开始开发关系数据库系统Ingres。

　　IBM自己却没有计划开发。为什么“蓝色巨人”放弃了这个价值上百亿的产品，原因有很多：IBM的研究人员大多是学术出身，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品；从学术上看，研究成果应该公开，因为发表论文和演讲能使他们成名，何乐而不为呢？还有一个很主要的原因就是IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS，推出一个竞争性的产品会影响IMS的销售人员工作。直到1985年IBM才发布了关系数据库DB2，而埃里森那时已经成了千万富翁。

　　埃里森曾将IBM选择Microsoft的MS-DOS作为IBM-PC机的操作系统比为“世界企业经营历史上最严重的错误，价值流失超过了上千亿美元”。IBM发表R系统论文，却没有很快推出关系数据库产品的错误可能仅仅次之，甲骨文的市值在1996年就达到了280亿美元。

　　“聪明的市场策略”

　　几个月后，他们就开发了甲骨文10，但这只不过是个玩具，除了完成简单关系查询外不能做任何事情。他们需要花相当长的时间才能使甲骨文有用，维持公司运转主要靠承接一些数据库管理项目和做顾问咨询工作。

　　甲骨文数据库的头两个用户是美国中央情报局和海军情报所，他们使用完全不同的硬件和软件。中央情报局用的是IBM大型机，海军用VAX机，而埃里森和Miner开发甲骨文用的是Digital的PDP机。这迫使他们作出一个重要决定：新版本30全部用C语言开发，因为C语言是所有机器支持的，而且C编译器很便宜。

　　埃里森向客户宣称甲骨文能运行在所有的机器上，事实上当然不可能，但这是非常聪明的市场策略。大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统，他们愿意购买一种能通用的数据库。

　　甲骨文的成功除了有IBM的友好帮助外，还要记上Digital的一份功劳。IBM向埃里森提供了关系数据库理论，DEC提供了表演的舞台：VAX电脑。VAX是历史上最成功的小型机。

　　“出色的市场推销员”

　　早期的甲骨文版本无法正常工作，程序充满了错误，用户抱怨不断，但埃里森坚信较早占领大块市场份额是最主要的。“当市场已建立好，你知道百事可乐要花多少钱才能夺得可口可乐1%的市场？非常非常昂贵。”IBM的作风则大相径庭，如果用户不满意就不会推出新产品。甲骨文直到1986年的50版本才算得上是基本可靠的运转系统，不过有趣的是早期的用户并不在意损失金钱和数据，即使是中央情报局，也没有不高兴，他们需要的是技术的发展，而不仅仅是一个产品。埃里森为他们描述了产品将能达到的美好功能，虽然现在没有达到，但他们愿意支付费用。

　　埃里森的工作不只是推销产品，他还到处宣传关系数据库观念。他经常作的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍甲骨文是如何解决这些问题的。他的另外一个与众不同的推销技巧是：别人只是讲述产品功能，他则当场就做演示，在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，虽然实际应用时情况可能会不同，但现场听众都印象深刻。埃里森不仅是在做演示，而且是在培训用户使用关系查询语言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作为一个技术专家而是市场推销专家。

　　“甲骨文生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其他所有的都靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司"，一位硅谷资深人士评论道。

　　“你们都会成为百万富翁，我确信！”

　　埃里森经常对他的员工说，只要采用他的市场策略，他们都会成为百万富翁。事实上早期的员工基本上都达到了这一目标。他的策略是销售产品时强调甲骨文的三大特性：可移植性、和其他数据库产品特别是IBM的兼容性以及支持广泛网络连接。这满足了用户的需要，虽然他们实际得到的比期望的要少。埃里森的对手攻击他总是销售气泡软件。气泡软件指的是功能还未完成的软件产品。

　　埃里森的主要对手是Ingres。1984年甲骨文的销售额是1270万美元，Ingres是900万美元；1985年两者销售额都翻了一倍以上，不过Ingres增长得更快。如果照此发展，Ingres将会超越对手，但这时蓝色巨人IBM又帮了埃里森一把。

　　1985年IBM发布了关系数据库DB2，采用了和Ingres不同的数据查询语言SQL，Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市场机会，到处宣传甲骨文和IBM的兼容性，结果从1985年到1990年虽然Ingres的销售额每年增长高于50%，但甲骨文跑在了前面，每年增长率超过100%。SQL在1986年成为了正式工业标准，Ingres的老板简直无法相信埃里森的运气，但这正是埃里森的精明之处，“跟着蓝色巨人，永远不会错。”

　　IBM确立SQL的标准是甲骨文成功的关键，但数据库的战争远未结束。Sybase和Informix也加入了竞争的行列。

　　“我的目标是克敌制胜”

　　Ingres犯的一个错误就是很晚才开发PC机上的版本，而埃里森和比尔-盖茨一样看到了PC的巨大潜力。甲骨文很快就有了一个PC机上的廉价版本，虽然它几乎没有任何用处，可是埃里森和销售人员却有了有力的宣传武器：甲骨文能运行在PC机上。

　　埃里森听说Ingres发明了一种新技术———分布式查询，十天后甲骨文就刊登广告宣布了SQL之星：第一个分布式查询数据库，事实上还没有任何这样的产品。埃里森就是这样，想象产品应该怎样，然后再去实现。如果成功了，他就是成功的预言家。

　　甲骨文的上市给埃里森带来了9300万美元的身价，Microsoft在第二天也公开上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates拥有的股票价值超过了3亿美元，埃里森这时发现了他一生中最强大的对手。

　　1988年甲骨文推出了60版本，这是当时功能最强大的产品，不过它的匆忙上市对公司简直是一场灾难，使用60的最初用户都遭遇了频繁死机和数据库毁坏，直到6027版本，产品质量才基本稳定。尾数27表示60版本经过了27次大的修改。

　　既然这样，用户为什么不选择其他的产品呢？主要原因是：如果用户选择其他厂商的产品，他们就得重写所有应用程序，这是非常巨大的工作量，所以一旦选用了某种数据库平台进行开发，你就得依赖它。

　　“遭遇危机”

　　甲骨文从1977年创立到1990年，销售额都保持了每年高于100%的增长。高增长的同时也潜伏着巨大的隐患：公司的财务和销售管理十分混乱，销售人员为了完成任务得到提成，大量签订无法收款的合同，甚至有人弄虚作假，合同执行情况也无人过问，现金流量是负值。埃里森高薪聘请了有经验的管理人员开始整顿公司，1990年第三财政季度有1500万美元的销售合同无法执行，结果季度销售额虽然达到创记录的236亿美元，但利润只增长了1%。

　　消息公布第二天，甲骨文的股票从2538美元跌到了175美元，损失了30%的市值。为度过危机，甲骨文解雇了10%的员工，在以后的两个季度情况变得更糟，股票在10月底的收盘价只有538美元，在春天埃里森拥有价值近10亿美元的股票到11月份就只剩下16亿美元了。

　　埃里森勇敢地接受了挑战，他没有卖掉自己的股票。公司开始改进销售和财务管理，保持足够的现金流量，销售合同必须得到确认。这些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增长率减慢了，这也是埃里森原来不愿采用这些做法的真正原因。1991年和1992年公司的销售额增长率只有12%和15%。

　　埃里森将希望寄托于甲骨文70，这是公司已经谈论了好几年的新版本，直到1992年6月才终于登场。这次他吸取60匆忙上市的教训，在10个月前就发布了Alpha测试版，甲骨文70是极为出色的产品，取得了巨大的成功。埃里森的销售队伍有了真正的王牌，销售额从1992年的15亿美元增长到1995年的42亿。

　　公司也开始有了成熟的管理方式，耐心听取用户意见并满足他们的需求。甲骨文以前从来没这么做过，原来甲骨文对待客户很不经意，一个客户打电话抱怨甲骨文数据库死机并毁坏了他的数据，技术支持工程师的回答是：“无赖，一点用都没有。”这种情况现在再也不会出现了，客户必须得到一流的服务。

　　“改变世界的网络计算机”

　　埃里森现在不再负责日常工作，只是规划甲骨文未来的发展方向。闲暇之余他就驾驶长达78英尺的“莎扬娜那”号出海兜风，在1995年他曾经夺得悉尼帆船比赛的冠军。

　　信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林顿总统最大的赞助商之一。他曾极力推动交互式电视和顶置盒的发展，不久他就发现了更迷人的机会：WWW环球网，Netscape的浏览器将WWW网推向了全世界，PC机的性能将不再是主角，连上Internet网才是价值所在。

　　埃里森在1995年巴黎举行的欧洲信息技术论坛会议上，介绍了网络计算机NetworkComputer的观念。所谓NC指的是配置简单却能充分利用网络资源的低价电脑，不需要不断更新的硬件设备和越来越复杂、庞大的操作系统，没有软盘和硬盘，只要打开电源用浏览器连上网络，就可以获得信息和存储文件，售价将不高于500美元。埃里森这一次将他的标靶瞄上了软件帝国微软，“甲骨文将只会做一件事情，我们管理海量的数据并通过网络提供这些数据。”

　　网络计算机的背后就是强大的网络服务器，所有数据和应用程序都存储在服务器的数据库中，甲骨文的数据库技术将使网络计算机非常容易操作管理。Gates紧接着埃里森发言，他认为网络计算机没有任何价值，只是大型机亚终端的翻版。但这一天的胜利是属于埃里森的，网络计算机的报道出现在所有报刊的主要版面上。

　　“日本文化非常有趣，对我影响非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同时又是最有礼貌的，极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立甲骨文时，我们想在公司尽可能地创造这种文化，一方面很好斗另一方面很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。"

　　媒体对网络计算机评价不一。CNET的记者认为没有硬盘网络计算机需要依赖服务器，这将是完全不可靠的；《商业周刊》专栏记者则认为网络计算机会带来一种完全不同的个人电脑工业。Microsoft负责技术的副总裁认为：“人们想要电脑提供更多的能力，而不是更少，网络计算机根本不值一提。”但大型公司和机构对网络计算机大加赞赏，每隔两年就要更新电脑和升级软件的成本实在太高，1996年一台标准PC机成本是2000美元，但维护的费用每台要接近13200美元，网络计算机的管理成本相对应该低很多。

　　虽然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定网络计算机的标准，但事实上没有一台网络计算机生产出来。盖茨虽然对网络计算机嗤之以鼻，但也发表了一种简单个人电脑SIPC的标准进行反击。SIPC基本上和NC一样，只有一点不同：它需要用Windows操作系统。

　　不过这一切都无关紧要了。随着AMD和Intel的竞争，1997年800美元以下的电脑成为电脑行业新的增长点，500美元以下的Basic Computer不久也将会出现。微软仍然是市场的主导者，但埃里森从来不会放弃。他说：“观念的战争已经结束，市场的竞争才刚刚开始。”

　　福布斯公布美企CEO薪酬排行榜 甲骨文居首

　　[编辑本段]

　　《福布斯》杂志今天公布了2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜。尽管2007年基本年薪只有100万美元，但得益于通过行使期权获得的182亿美元收益，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J Ellison)在此次排行榜上跃升榜首。

　　《福布斯》统计的总薪酬包括基本年薪、奖金、股权收益、以及其它收益。数据显示，2007年美国500强企业CEO的总薪酬为64亿美元，比2006年的75亿美元下滑15%，自2002年以来首度出现大幅下滑；每名CEO的平均薪酬为1280万美元，低于2006年的1520万美元。期权收益在美国500强企业CEO的总薪酬中占到很大的比例，成为他们最主要的收入来源之一。

　　在最新排行榜上，甲骨文CEO埃里森以193亿美元的总薪酬占据榜首；排名第二位的是空调设备厂商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses)，2007年总薪酬为127亿美元；排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奥布莱·迈克伦登(Aubrey K McClendon)，2007年总薪酬为117亿美元。除埃里森之后，主要科技公司中只有思科CEO约翰·钱伯斯(John T Chambers)进入了前20位，以5470万美元的总薪酬位列第19位。(摩尔)

　　2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜(前二十位)：

　　排名 姓名 公司 薪酬

　　1 拉里·埃里森（Lawrence J Ellison） 甲骨文 193亿

　　2 弗雷德里克·波斯（Frederic M Poses） Trane 127亿

　　3 奥布莱·迈克伦登（Aubrey K McClendon） Chesapeake能源 117亿

　　4 安吉洛·莫兹里奥（Angelo R Mozilo） Countrywide金融 103亿

　　5 霍华德·斯卡兹（Howard D Schultz） 星巴克 9860万

　　6 纳比尔·加里布（Nabeel Gareeb） MEMC电子材料 7960万

　　7 丹尼尔·阿莫斯（Daniel P Amos ） Aflac 7520万

　　8 罗伊德·布莱克芬（Lloyd C Blankfein） 高盛 7370万

　　9 理查德·费尔班克（Richard D Fairbank） Capital One财经 7320万

　　10 鲍勃·辛普森（Bob R Simpson） XTO能源 7230万

　　11 理查德·法尔德（Richard S Fuld ） 雷曼兄弟 7190万

　　12 史蒂夫·罗斯（Steven Roth） Vornado Realty 7190万

　　13 马尔金·德克斯（Marijn E Dekkers） Thermo Fisher 6900万

　　14 史蒂夫·巴德（Steven A Burd） Safeway 6720万

　　15 格莱格·安吉斯（Gregg L Engles） Dean Foods 6610万

　　16 尼克拉斯·查拉加（Nicholas D Chabraja） General Dynamics 6030万

　　17 莱斯利·维克纳（Leslie H Wexner） Limited Brands 5610万

　　18 大卫·诺瓦克（David C Novak） Yum Brands 5490万

　　19 约翰·钱伯斯（John T Chambers） 思科 5480万

　　20 威廉·伯克利（William R Berkley） WR Berkley 5460万

　　这是甲骨文公司总裁Larry Ellison (Oracle CEO) 在耶鲁大学Yale

　　University 给2000级毕业生the graduating class of 2000所作的演讲全文，由于他句句

　　惊人，很冷，最后被耶鲁大学保安请下讲台。该演讲号称历史最牛之演讲，但是否classi

　　c则不得而知，美国出版的一本大学经典演讲集未将其收入其中。

　　耶鲁的毕业生们，我很抱歉－－如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。

　　请你---好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。

　　说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？

　　我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人---就目前而言---是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人---他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。……

　　你们非常沮丧，这是可以理解的。你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种治疗。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve。但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。

　　现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，我能做什么？我究竟有没有前途？当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了内置的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。

　　嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦---绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。

　　事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。

　　我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然……（此时，LarryEllison被带离了讲台）

　　"Graduates of Yale University, I apologize if you have endured

　　this type of prologue before, but I want you to do something for

　　me Please, take a good look around you Look at the classmate on

　　your left Look at the classmate on your right

　　Now, consider this: five years from now, 10 years from now, even

　　thirty

　　years from now, odds are the person on your left is going to be a

　　loser The person on your right, meanwhile, will also be a loser

　　And you, in the middle What can you expect Loser Loserhood

　　Loser Cum Laude In fact, as I look out before me today, I don't

　　see a thousand hopes for a bright tomorrow I don't see a

　　thousand future leaders in a thousand industries I see a

　　thousand losers You're upset That's understandable After all,

　　how can I,Lawrence "Larry" Ellison, college dropout, have the

　　audacity to spout such heresy to the graduating class of one of

　　the nation's most prestigious institutions

　　I'll tell you why Because I, Lawrence "Larry" Ellison, second

　　richest man on the planet, am college dropout, and you are not

　　Because Bill Gates, richest man on the planet-for now anyway-is a

　　college dropout, and you are not Because Paul Allen, the third

　　richest man on the planet, dropped out of college, and you did

　　not And for good

　　measure, because Michael Dell, No9 on the list and moving up

　　fast, is a college dropout, and you, yet again, are not

　　Hmm you're very upset That's understandable So let me stroke

　　your

　　Egos for a moment by pointing out, quite sincerely, that your

　　diplomas were not attained in vain Most of you, I imagine, have

　　spent four to five years here, and in many ways what you've

　　learned and endured will serve you well in the years ahead

　　You've established

　　good work habits You've established a network of people that

　　will help you down the road And you've established what will be

　　lifelong

　　relationships with the word "therapy" All that of is good

　　For in truth, you will need that network You will need those

　　strong work habits You will need that therapy You will need them

　　because you didn't drop out, and so you will never be among the

　　richest people in the world Oh sure, you may, perhaps, work your

　　way up to #10 or #11, like Steve Ballmer But then, I don't have

　　to tell you who

　　he really works for, do I And for the record, he dropped out of

　　grad

　　school Bit of a late bloomer

　　Finally, I realize that many of you, and hopefully by now most of

　　you, Are wondering, "Is there anything I can do Is there any hope

　　for me at all Actually, no It's too late You've absorbed too

　　much, think you know too much You're not 9 anymore You have a

　　built-in cap,and I'm not referring to the mortarboards on your

　　heads

　　Hmm you're really very upset That's understandable So

　　perhaps this

　　Could be a good time to bring up the silver lining Not for you,

　　Class of '00 You are a write-off, so I'll let you slink off to

　　your pathetic

　　$200,000-a-year jobs, where your cheques will be signed by

　　former

　　classmates who dropped out two years ago Instead, I want to give

　　hope to any underclassmen here today I say to you, and I can't

　　stress this

　　enough: leave Pack your things and your ideas and don't come

　　back Drop out Start up For I can tell you that a cap and gown

　　will keep you down just as surely as these security guards

　　dragging me off this stage are keeping me down"

　　(At this point The Oracle CEO was ushered off stage)

成语名称： 群雄逐鹿 qún xióng zhú lù

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[成语解释]  群雄：旧指许多有军事势力的人。逐鹿：比喻争夺帝王之位。形容各派势力争夺最高统治地位。

百科解释如下：

目录 • 词语释义

• 同名**

• 游戏模式（起凡群雄逐鹿）

• 《梦幻西游》群雄逐鹿

• 园林小品名

• 网络游戏

• 基础信息

• 招贤榜

• 将领升级

• 生命值

• 流放

• 如何招募到好将领

• 将领基本属性说明

• 领兵能力

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英汉词典解释

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词语释义[回目录]

群雄逐鹿

发音 qún xióng zhú lù

　解释 群雄：旧指许多有军事势力的人。逐鹿：比喻争夺帝王之位。形容各派势力争夺最高统治地位。

　出处 西汉·司马迁《史记·淮阴侯列传》：“秦失其鹿，天下共逐之。”

　示例 福建形成了～的混乱局面。 ★陶菊隐《北洋军阀统治时期史话》第58章

　用法 作宾语、定语；用于斗争

　典故 秦二世暴虐天下，引发大泽乡陈胜吴广起义，其后随之而起的项羽、刘邦等各路义军并起。在进攻暴秦的同时，也互相攻伐，天下英雄展开夺权的战斗，最著名的是楚汉相争。有史载：秦失其鹿，天下共逐之。比喻秦失天下，各地涌现的英雄人物互相争天下。

同名**[回目录]

基本信息　◎译　名　五路追杀令/呛烟高手/群雄逐鹿/赌国追杀令

　◎片　名　Smokin Aces

　◎年　代　2007

　◎国　家　法国/英国/美国

　◎类　别　动作/惊悚/剧情/犯罪/喜剧

演职员详表　◎导　演　乔·卡纳汉 Joe Carnahan

　◎主　演　本·阿弗莱克 Ben Affleck Jack Dupree

　彼得·博格 Peter Berg "Pistol" Pete Deeks

　Janet Edwards Naked Prostitute

　Maury Sterling Lester Tremor

　瑞安·雷诺兹 Ryan Reynolds Richard Messner

　汤米·弗拉纳根 Tommy Flanagan Lazlo Soot

　马丁·汉德森 Martin Henderson Hollis Elmore

　乔尔·埃哲顿 Joel Edgerton Hugo Croop

　Curtis Armstrong Morris Mecklen

　Common Sir Ivy

　克里斯·派恩 Chris Pine Darwin Tremor

　安迪·加西亚 Andy Garcia Stanley Locke

　马修·福克斯 Matthew Fox Bill Security Super

　Lorna Scott Hotel Receptionist

　杰里米·皮文 Jeremy Piven Buddy "Aces" Israel

　Taraji P Henson Sharice Watters

　雷·利奥塔 Ray Liotta Donald Carruthers

剧情　杀死巴迪·伊斯雷尔

　巴迪·伊斯雷尔（杰里米·派文）怎么也没想到自己会惹上大麻烦。自小就跟着赌鬼、毒虫、黑帮兄弟混的巴迪生性懒散好出风头，喜欢玩扑克牌魔术的他21岁时在黑帮老大普瑞莫·斯帕拉赞的提拔下成了赌城拉斯维加斯中小有名气的魔术表演者。有了一定知名度的巴迪顿时飘飘然，认为凭借自己现在的水平绝对能取代普瑞莫成为帮派一哥。然而，巴迪“谋朝篡位”的计划还没实施就被神通广大的普瑞莫镇压。

　失势的巴迪为求保命，主动投靠FBI答应做污点证人，帮助政府将这个传闻与130多件命案有关的黑帮老大普瑞莫关进监狱。于是巴迪就在警方的保护下住进了内华达州的太浩湖附近的城市里，探长斯坦利·洛克派他手下最得力下属理查德·麦斯纳（雷恩·雷伊诺德斯）和唐纳德·卡鲁瑟斯（雷·里欧塔）前去保护证人。普瑞莫大怒，悬赏100万美金要求得到巴迪的人头。黑白两道人员听到这个巨额奖金纷纷出动，由于巴迪生性招摇，众多冲着100万美金的人们纷纷赶往太浩湖小城准备杀死巴迪。

　这些人中，既有头脑简单四肢发达有“变态三人组”之称的达尔文、吉夫斯和莱斯特·特莱莫，也有国际杀手“拷打专家”帕斯夸里·阿克斯塔和“伪装达人”兹洛·舒特，还有赏金猎人杰克·杜普利（本·阿弗莱克）与他的两个拍档，退休警察彼德·德克斯和何里斯·艾尔莫。还有其他乱七八糟一堆人，然而杰克一伙离巴迪藏身的地方仅有三小时车程，占据地利优势的杰克一伙最先到达这个太浩湖小城。然而事情并非就此结束，他们在城里遭遇了其他杀手的阻挠，当中就有普瑞莫派出的两名女杀手乔治娅·萨克斯（阿丽西亚·凯斯）和狙击手莎丽丝·沃特斯（塔拉吉）。在寻找巴迪的过程中个路人马竞相争斗血拼，最终谁能杀死巴迪，拿到100万美元赏金呢？

游戏模式（起凡群雄逐鹿）[回目录]

类型：团战配合类

人数：20人

地图简介：

　《群雄逐鹿》支持10V10大乱斗，属于激战模式。有数百位三国名将可供选择。从开局到结束，每分钟都在无比激烈的团战PK中度过。每个人都能在其中体验浴血搏杀、壮怀激烈的爽快感觉！

　在地图两个红点处杀死特定的野外Boss，可获得成长型道具。每局游戏每种道具只会各存在一件。

　 胜利条件：拆除对方主帐篷

　 地形概述：

　一条大河波浪宽，风卷狼烟飘两岸。河流把地图分割为两大部分，地图右上方为魏国地界，魏国大营在右上角，左下方为蜀国地界，蜀国大营在左下角。

　英雄与部队可以通过上、中、下三条路线对敌人发动进攻。

　 称号规则 :

　 MVP（获得5点名将值） MVP值最多的玩家

　MVP值说明：

　每次击杀 = 5点MVP值

　每次助攻 = 3点MVP值

　每1000点对英雄伤害 = 1点MVP值

　每2000点对其他英雄的有效治疗 = 1点MVP值

　每100点对建筑伤害 = 1点MVP值

　每1000点承受伤害 = 1点MVP值

　每次有效放置孔明灯增加2点MVP值

　 破敌（获得1点破敌值、1点名将值） 击杀数最多的玩家 （当击杀数相同时，以伤害较高的一方为破敌。）

　 偏将（获得1点名将值） 助攻次数最多的玩家

　助攻获得方式：

　1、在对方英雄死亡前8秒内对其释放过技能。

　2、在对方英雄进入战斗状态直到死亡这段时间内，连续（两次造成伤害间隔不小于5秒视为连续）对其造成普通攻击伤害，并且累计伤害量达到其进入战斗状态时生命总量的15%。

　战斗状态有玩家对其造成伤害或者释放技能则进入战斗状态，5秒内没有受到伤害并且没有被释放技能则脱离战斗状态。

　 破军（获得1点名将值） 对建筑伤害最高的玩家

　 军医（获得1点名将值） 对其他英雄有效治疗最多的玩家

　 牺牲（获得1点名将值） 承受英雄伤害最多的玩家

　 名将竞技房 :

　名将竞技房间为《群雄逐鹿》的一种游戏方式。

　1、进入房间等级限制：名将等级需要达到2级（名将值大于等于60）

　2、每局押注名将值：所有玩家押注3点名将值

　3、逃跑惩罚：逃跑玩家扣除双倍押注名将值

　4、游戏结束：

　a) 游戏结束以后返还胜利方玩家押注积分数额的名将，失败方玩家失去该数额名将，名将低于当前平台游戏等级时所需，等级随之降低。

　b) 失败方玩家的押注总和将平均分配到胜利方的玩家（含逃跑和被踢出玩家的名将值惩罚）

　c) 名将竞技局中幸运奖增加2点名将值

　d) 若玩家名将等级低于专区限制等级，玩家将被平台踢出专区

《梦幻西游》群雄逐鹿[回目录]

“群雄逐鹿”是网易游戏《梦幻西游》常规玩法之一。

　 玩法介绍

　报名时间：周一至周六每天00:00开始接受报名，截止到22:30。

　报名NPC： 长安城(139,107)土地

　挑战时间：周一至周六每天15:00-23:30

　参加条件：等级≥60级的玩家5人组队。

　参加范围：目前仅限于相同分组内的服务器之间互相挑战：

　对战双方：挑战方（向对方服务器发起挑战）、应战方（在本服务器应战）

　周一到周六每天 00:00开始，挑战方玩家可以组队前往本服土地处报名，选择要挑战的服务器、挑战场次和挑战模式（普通模式和约战模式）。

　报名后挑战方需要将对战所用的药品、烹饪、变身卡、强化符等物品存入本服土地提供的药品柜才可以在传档时传送到挑战服务器。

　全天比赛的药品存放截止时间为：22：30。

　挑战方在报名当天的15：00-22：30期间可以进行传档，传档成功后则不可重新进行传档，如失败可以选择重新传档。传档完成后，如果发生掉线，可以重新登录并选择应战服务器登陆进入即可。

　传档结束后挑战方将被传送进入应战方所在服务器的休息室。

　 普通模式：

　普通模式中，报名挑战的队伍中每人需缴纳300000两作为报名费，如果在挑战服务器没有队伍应战，则可以在比赛结束后退还150000两。

　应战方玩家可以组队前往本服土地处选择挑战方队伍并申请应战。申请时队伍每名成员需缴纳50000两保证金，若在该场战斗结束时战胜对手，则可以全部退还，战败或者中途逃跑将没收保证金。对战双方队伍的平均等级相差≤5级方可进行对战。 挑战方队伍进入应战服务器后，队长需找到应战服务器的欢迎使者，确认“准备完毕”并进入10分钟的等待时间，十分钟后系统会安排对战表，挑战方队伍A将按照对战表安排依次与应战方队伍1-N进行对战。挑战方队伍只有成功战胜应战方队伍1才可以继续对战应战方队伍2，依次类推。

　如果挑战方队伍战胜应战方队，则可以与下一个迎战队继续切磋。如果挑战方队伍挑战失败或者希望终止挑战，则可以组好队伍在欢迎使者处点击“结束挑战”来完成本次挑战行程（友情提醒：结束挑战将会被强制离线，所以请玩家务必先将用剩余的药品放回药品柜再“结束挑战”） 。

　普通模式下，挑战方和应战方队伍中任意2名玩家的等级差≤10级。

　 约战模式：

　如果对战双方希望自己确认对手，则挑战方可以在报名时选择约战模式，并在传档进入应战方服务器后输入要挑战的玩家ID确定对手，待指定玩家应战后与其进行切磋。

　约战模式中挑战方和应战方队伍每人均需缴纳200000两报名费用。

　约战模式中对战双方不获得任何积分，并且以约战模式报名的队伍无论胜负只可以进行1次对战。与指定玩家的对战结束即本场比赛结束。

园林小品名[回目录]

日本园林中一竹制小品名“逐鹿”，利用杠杆原理，当竹筒上部注满水后，自然下垂倒空筒中水，而后再翘头，回复原来的平衡，尾部击打在撞石上，发出清脆声响，颇为有趣。该小品以静制动，宁静致远，是日本庭院中的代表元素之一。

　常与石制水钵搭配造景。

网络游戏[回目录]

逐鹿Online 是由逐日者网络科技（北京）有限公司研发的一款战争策略类网页游戏。纵横七国征战，羽扇纶巾间谋略寰球，纵马挥剑下手刃劲敌。天下，尽在你我手中。

基础信息[回目录]

将领是一支军队的灵魂。有将领带领的军队才能发起攻击。将领会对麾下部队的攻击力、防御力、行军速度、兵种相克提供加成，同时还会提高士兵暴击、躲闪、二次攻击的出现率。您可以招募(城池数+1)名将领。例如，您有2座城池，此时您可以招募3个将领，但最多不可超过5名。一个军团可以配置多名将领。配置多名将领后，对军团的加成属性取单项最高的。 比如：将领A 武力41 智力81 防御61 敏捷41 人品81 枪兵能力A将领B 武力72 智力22 防御42 敏捷72 人品22 枪兵能力C最 终 武力72 智力81 防御61 敏捷72 人品81 枪兵能力A战斗中，如果攻防双方都派出了将领，对军团的加成取双方最高属性的差值(领兵能力除外)。 比如双方属性最高值攻击方 武力55 智力72 防御61 枪兵能力A防御方 武力72 智力22 防御42 枪兵能力C差值后属性加成值攻击方 武力0 智力50 防御19 枪兵能力A防御方 武力17 智力0 防御0 枪兵能力C

招贤榜[回目录]

将领可以在[将领]模块 -> [招贤榜]页面招募。

　招贤榜每日刷新一次。

将领升级[回目录]

将领都是在战争中成长起来的。每次指挥麾下部队战斗，都能根据杀敌情况获取相应的经验。

生命值[回目录]

将领的生命值最大值是100。

　负伤 - 战斗中将领会受到伤害，当生命值不满时，每30分钟可以恢复1点生命。虚弱 - 当生命值小于10以后，即为虚弱状态，将领的各项能力只能发挥到正常时的1/10;阵亡 - 当生命值为0时，即为阵亡状态。这时需要在将领页面对将领进行复活后，将领才能重新带兵，为国杀敌。

流放[回目录]

如果你终于发现手下的将领是个废物，很简单，流放了他吧。流放之前，需要将其召回您的城池中，否则小心他谋反，带兵投敌什么的……另外，记得把他身上的装备扒光，不能便宜了丫的！

如何招募到好将领[回目录]

挑选一个好的将领，需要考虑两方面的因素：一是先天素质，二是发展潜力。

　先天素质在[招贤榜]中就可以了解到。

　武力、智力、防御是最基础的三要素。

　武力提供攻击力加成；防御提供防御力加成；智力则决定了躲闪、暴击、二次攻击和兵种相克上的表现。

　除了这三项之外，还有敏捷和人品。

　敏捷的高低决定了武将所在军团的行军速度的快慢；人品则可以解释，在游戏中原本无法解释的一些灵异事件，比如说掉宝率。

　一般来说，一级的初始武将的前三项数值越接近19，后两项数值越接近69，则这个武将的先天素质越好。

　不要强求将领文武双全，这个真的很难如果一名将领[武力]或[智力]较高(18~19)并且[防御]也不错(17~19)的话，就招了吧，已经很不错了。

　除了五项基本数值之外，武将的领兵能力也是很重要的。

　领兵能力分为S、A、B、C、D、E六档。其中S为最高（最好），E为最低（有他跟没他一样…）。

　其中，S级的武将连历经N次测试的开发团队成员也没见着几个，有一个A已经是大家哄抢的对象了。

　上面说了先天素质的内容。接下来聊聊将领的发展潜力。根据经验，如果一个将领已经到了10级，而主要属性还不到70，那就基本上可以判定这个将领是个废物了，趁早打发他回家种地吧。

将领基本属性说明[回目录]

武力 提高军团士兵的攻击力，会随着等级的提升而升高。初始值10-19。 智力 加强士兵的兵种相克能力，提高暴击、两次攻击、躲闪的出现几率，会随着等级的提升而升高。初始值10-19。 防御 提高军团士兵的防御力，会随着等级的提升而升高。初始值10-19。 敏捷 提高军团的行军速度。初始值35-69。 人品 提高剿灭NPC后装备的掉落几率。初始值35-69。还有很多好事人品高的将领会更有优势。 武力天赋 隐藏属性，值越高升级后的武力增幅越大。 智力天赋 隐藏属性，值越高升级后的智力增幅越大。 防御天赋 隐藏属性，值越高升级后的防御增幅越大。

领兵能力[回目录]

领兵能力代表这个将领对相应兵种的控制能力，共分六档。

　从高到低依次是 G、S、A、B、C、D、E 。

　层次越高，代表队相应兵种的攻防加成越多。

　 G 提高 30% 攻防， 10% 削弱对方攻防 S 提高 25% 攻防 A 提高 15% 攻防 B 提高 10% 攻防 C 提高 5% 攻防 D 提高 3% 攻防 E 提高 0% 攻防

　层次越高，出现几率越低。将领出生时最高为 S 级。 G 级只有 S 级通过佩带特殊装备才能达到。佩带特殊装备增加领兵能力，最高只能提高一个层次。 例如：B级只能提高至A级，无法通过装备提高至S级。

地址：baikebaiducom/view/163921htm

SOSO百科地址:

百度搜索：《 点击此处 》

计算机问世后，先是以大型机为中心的集中计算阶段。第二阶段是以个人机、工作站为主的个人计算阶段，也就是分散处理阶段。现在进入了以网络为中心的网络时代，这是计算机发展的第三个阶段。

微型计算机使用起来很方便，但毕竟资源少，高性能微机价格较高，普及有困难。联网技术使计算机用户可以共享资源。在一定地区内，把众多微机用户联系在一起，这种联系就称为网络。提供网络服务的计算机称为服务器，各个不同的用户就是具体的工作场所，又称为网络工作站。这种局域网还可以相互之间联成更大的局域网。但由于线路关系，要想在更大范围内享有资源，就需要通过通信话线。随着通信技术的进步，特别是非同步传输模式的出现，解决了高速大容量的传输问题。从1995起，Internet热一浪高过一浪，世界已经进入了网络时代。

网络时代的特点是将硬件、软件资源都集中于网络由大家共享，处理也尽可能由网络上的服务器来做。而用户面前的个人机变成了连接于网络的“水龙头”。功能变得非常简单。于是出现了“空壳（指功能少）个人机”的提法。这种功能简单的网络个人机和随着多媒体技术发展，功能更强的崭新个人机，都会得到较大发展。

国际互联网现在已连接了全世界4800个以上的网络，350万台计算机已连接在之中。通过该网互通电子邮件的国家和地区已超过156个。

互联网主要有以下用途：

1发送电子邮件。

2发行电子出版物，中国的用户当天便可看到美国报纸的网络版，也可以交流学术论文。

3检索信息。互联网是个巨大的信息宝库，人们几乎可以从这里获得无所不包的信息。比如你想查一下玛雅人文化，它马上就会给你详细地列出来。

4远地登录，用户可使用连接在互联网上的远处资源。

5开拓多种商业用途，比如购买鲜花，订购各种物品，航空订票。

互联网还可以求医问药，我国清华大学学生朱令铊中毒，山东姑娘杨晓霞得的怪病，都得到了网友的援助。

互联网的电子邮政在美国几乎已取代了普通邮政，甚至小学生都通过电子邮政向老师交作业。美国许多公司已经把网络作为成交的场所。电子出版物可以部分取代纸的信息载体功能，电子货币可以取代纸币。英国1995年在伦敦近郊搞了一种“蒙德克斯”系统实验，用一种类似信用卡的卡取代钱币。当然电子货币在发展中也遇到了一些困难，比如防伪技术，比纸币防伪还要困难得多，所以目前进展缓慢。

互联网打破了传统的国际信息交流中政治、经济、文化、语言上的差异和隔阂，促进了文化的交流。但由于网上没有信息审查和核实系统，所以虚假的信息和伪造的信息也有可能在传播中，客户应对此有一定的警惕性。

互联网的公开性使它的保密性差，一些商业秘密都不宜通过它传播。虽然可以采取信息加密和保密措施，比如表面上传递的是一张美女，而里面却是预定新飞机的图样。但还是较容易泄密，因为它允许任何人公开访问，而这些人中难免有居心叵测的小人。

随着信息化的发展，加密和解密技术将是未来电子技术的一个焦点。网络时代信息共享，给公众带来了巨大的利益。但计算机犯罪的数字也扶摇直上。信息共享和信息安全形成了一对尖锐的矛盾。美国一个窃贼利用一部电脑和一部无线电话，屡次破译了美国许多大公司和政府国防部门的电脑密码，自由出入他们的电脑网络，轻而易举地获得了2万多个信用卡号码。几个学生破译了北大西洋公约组织网络的密码，并向网络中输入许多临时编造的资料。结果北约组织内部一阵混乱，以为要发生新的战争。至于到电脑窃贼，更是防不胜防。美国每年都因计算机犯罪，失窃几十亿美元。在我国也发生了潜入银行电脑网络，窃取人民币几百万的案例。高技术伴随着高风险，在计算机网络时代表现得更为明显。信息战争取代了传统的战争，全世界近年来因计算机犯罪造成的损失每年已达150亿美元。

网络时代要归功于通信技术的发展。计算机网络以使用光通信技术作为前提。这里指的是利用光导纤维传导光波进行通信，又称为光纤通信或光缆通信。

光通信始于1970年，那年制出了可在高温下连续工作的半导体激光管。并以超纯石英为材料，制成了光导纤维。光通信按其水平已经走过了3代。第一代始于70年代，当时使用多模光纤，利用850纳米左右波长的光波，无中继距离约为10公里。第二代从80年代至今，利用1300～1500纳米波长的光波，无中继距离提高到100～300公里，第三代计划使用3000～3500纳米的波长，将使无中继距离提高到10000公里。这样就可以大大减少中继放大加压的供电站。

近10年来，网络通信中有两个重大的改革。

第一，实现了数字化。通信网络最初是模拟网络，电话网传输的是模拟的话音信号。后来人们发现将模拟信号变换成“0”或“1”的数字信号能够抗干扰，而且可以加快信息流量。随着人们对通信服务多样化和高级化的追求，电视会议、汽车电话、可视电话都得到了较快发展。但这些网络自成体系，人们迫切希望网络的综合化，以便只要入网，就能得到丰富多彩的服务。而综合业务数字网络就成了信息服务发展的必然趋势，数字网络与计算机只能处理数字信号的功能不谋而合，为计算机入网提供了环境。

第二，非同步传输模式，也称异步传输模式，简称为ATM。这是通信网络传输信息的一项重大技术改革，是推动计算机进入网络时代的关键技术。以往用网络传送信息，通常用两种方式。一种像打电话一样，直接发过去信息。这样有效信息大，但由于别人不能利用这条线路，所以传输线路的利用率低。还有一种是分组交换，所有发送信息的人，把信息一组一组交给交换机。交换机再把信息割开，按顺序每次发送每组的一个字节。接收方按照同步信号时间的长短，可以知道该字节是属于谁的。这样传输信息量大，但发送信息的位速率必须是一定的。也就是说每秒发送多少比特是一定的，否则就无法确定每一字节属于谁。

非同步传输模式兼有线路交换和分组交换的功能。既有分组的柔性，又有线路交换的高速性，大大提高了传输速度。使多媒体通信变为了现实，也为计算机网络化打开了入口。

　　天天上网，在这里问怎么才能有出息，怎么办

　　然后天天守着那点薪水，沾沾自喜

　　看看他的事迹吧

　　埃里森

　　开放分类： 风云人物、甲骨文

　　埃里森

　　“读了三个大学，没得到一个学位文凭”

　　埃里森是从俄罗斯移民的美国犹太人后裔，出生在1944年的曼哈顿。埃里森从小由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区的中下层长大，当时的贫富差别没有现在这么大。学生时代的埃里森并没有显示出优秀的素质和成绩，在学校他有些孤僻，喜欢独来独往。

　　1962年埃里森高中毕业，进入伊利诺斯大学就读，二年级时离开学校。后来《商业周刊》曾报导过他离开的原因，说是因为平均成绩不及格，埃里森不置可否。过了一个夏天他又进入芝加哥大学，同时还在西北大学学习。历经三个大学，最终埃里森却没得到任何一张大学文凭。

　　1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作。他学习了电脑编程，主要是为IBM开发大型电脑。他并非想投身高科技，只不过想赚点生活费。他给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调，也没什么挑战性，远不能和现在的程序员相比。

　　关于学位埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但遗憾的是我在大学没有得到学位。我从来没有上过一堂计算机课，虽然我还是成了程序员，我完全是从书本自学编程的。”

　　“换了十几家公司，还是一事无成”

　　几年间埃里森陆陆续续换了许多公司，1973年埃里森在阿姆达尔公司工作，阿姆达尔公司是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份是日本富士通的，所以埃里森有机会去日本出差。在日本，他被京都典型的异国情调给迷住了，日本的禅学和文化给埃里森以深刻的影响，从此他成了一个日本文化艺术的终身爱好者。

　　离开阿姆达尔公司公司后，埃里森加入Ampex，这是硅谷一家生产影像设备的公司，在那里他认识了他一生中最重要的两个人：Bob Miner和Edward Oates。当时他俩在一起研究如何有效存储读取海量的数字信息，埃里森转向了市场销售工作。他俩的项目最终还是失败了，埃里森将这归咎于公司管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场，如果他们能经营公司，我也能。”就这样他动了自己办公司的念头。

　　创立甲骨文

　　就在他们打算成立公司时，另外两个传奇式的公司诞生了，一个是苹果，一个是微软。虽然这三个公司的产品、理念、文化完全不同，但却有着同样的模式：创立者的构成都是一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才：比尔盖茨有Paul Allen，斯蒂夫·乔布斯有Steve Wozniak，拉里-埃里森有Bob Miner。

　　1977年6月，埃里森他们三人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，埃里森拥有60%的股份。埃里森之所以占这么多股份，是因为公司完全是由埃里森鼓动成立的，而且他当时有一个40万美元的项目合同。这一年他32岁。

　　“当我创立甲骨文时，我想建立一个让我喜爱的工作环境，这是最主要的目的。当然，我也要通过公司养家糊口，但没想到会像现在这么富有。钱不是最主要的，我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要让他加入。”

　　“上百亿美元的错误” 1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，介绍关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并为之深深震动，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。作者Ted Codd十年前就发表了关系数据库理论，并在IBM研究机构开发原型，这个项目就是R系统，存取数据表的语言就是SQL。文章详细描述了他十年的研究成果和如何实现的方法，埃里森看完后，敏锐地意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。

　　那时大多数人认为关系数据库不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据。关系数据库理论上很漂亮而且易于使用，但不足就是太简单，实现速度太慢。埃里森却就此看到了他们的机会：他们决定开发通用商用数据库系统甲骨文，这个名字来源于他们曾给中央情报局做过的一个项目。不过也不是只有他们独家在行动，Berkeley大学也开始开发关系数据库系统Ingres。

　　IBM自己却没有计划开发。为什么“蓝色巨人”放弃了这个价值上百亿的产品，原因有很多：IBM的研究人员大多是学术出身，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品；从学术上看，研究成果应该公开，因为发表论文和演讲能使他们成名，何乐而不为呢？还有一个很主要的原因就是IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS，推出一个竞争性的产品会影响IMS的销售人员工作。直到1985年IBM才发布了关系数据库DB2，而埃里森那时已经成了千万富翁。

　　埃里森曾将IBM选择Microsoft的MS-DOS作为IBM-PC机的操作系统比为“世界企业经营历史上最严重的错误，价值流失超过了上千亿美元”。IBM发表R系统论文，却没有很快推出关系数据库产品的错误可能仅仅次之，甲骨文的市值在1996年就达到了280亿美元。

　　“聪明的市场策略”

　　几个月后，他们就开发了甲骨文10，但这只不过是个玩具，除了完成简单关系查询外不能做任何事情。他们需要花相当长的时间才能使甲骨文有用，维持公司运转主要靠承接一些数据库管理项目和做顾问咨询工作。

　　甲骨文数据库的头两个用户是美国中央情报局和海军情报所，他们使用完全不同的硬件和软件。中央情报局用的是IBM大型机，海军用VAX机，而埃里森和Miner开发甲骨文用的是Digital的PDP机。这迫使他们作出一个重要决定：新版本30全部用C语言开发，因为C语言是所有机器支持的，而且C编译器很便宜。

　　埃里森向客户宣称甲骨文能运行在所有的机器上，事实上当然不可能，但这是非常聪明的市场策略。大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统，他们愿意购买一种能通用的数据库。

　　甲骨文的成功除了有IBM的友好帮助外，还要记上Digital的一份功劳。IBM向埃里森提供了关系数据库理论，DEC提供了表演的舞台：VAX电脑。VAX是历史上最成功的小型机。

　　“出色的市场推销员”

　　早期的甲骨文版本无法正常工作，程序充满了错误，用户抱怨不断，但埃里森坚信较早占领大块市场份额是最主要的。“当市场已建立好，你知道百事可乐要花多少钱才能夺得可口可乐1%的市场？非常非常昂贵。”IBM的作风则大相径庭，如果用户不满意就不会推出新产品。甲骨文直到1986年的50版本才算得上是基本可靠的运转系统，不过有趣的是早期的用户并不在意损失金钱和数据，即使是中央情报局，也没有不高兴，他们需要的是技术的发展，而不仅仅是一个产品。埃里森为他们描述了产品将能达到的美好功能，虽然现在没有达到，但他们愿意支付费用。

　　埃里森的工作不只是推销产品，他还到处宣传关系数据库观念。他经常作的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍甲骨文是如何解决这些问题的。他的另外一个与众不同的推销技巧是：别人只是讲述产品功能，他则当场就做演示，在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，虽然实际应用时情况可能会不同，但现场听众都印象深刻。埃里森不仅是在做演示，而且是在培训用户使用关系查询语言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作为一个技术专家而是市场推销专家。

　　“甲骨文生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其他所有的都靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司"，一位硅谷资深人士评论道。

　　“你们都会成为百万富翁，我确信！”

　　埃里森经常对他的员工说，只要采用他的市场策略，他们都会成为百万富翁。事实上早期的员工基本上都达到了这一目标。他的策略是销售产品时强调甲骨文的三大特性：可移植性、和其他数据库产品特别是IBM的兼容性以及支持广泛网络连接。这满足了用户的需要，虽然他们实际得到的比期望的要少。埃里森的对手攻击他总是销售气泡软件。气泡软件指的是功能还未完成的软件产品。

　　埃里森的主要对手是Ingres。1984年甲骨文的销售额是1270万美元，Ingres是900万美元；1985年两者销售额都翻了一倍以上，不过Ingres增长得更快。如果照此发展，Ingres将会超越对手，但这时蓝色巨人IBM又帮了埃里森一把。

　　1985年IBM发布了关系数据库DB2，采用了和Ingres不同的数据查询语言SQL，Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市场机会，到处宣传甲骨文和IBM的兼容性，结果从1985年到1990年虽然Ingres的销售额每年增长高于50%，但甲骨文跑在了前面，每年增长率超过100%。SQL在1986年成为了正式工业标准，Ingres的老板简直无法相信埃里森的运气，但这正是埃里森的精明之处，“跟着蓝色巨人，永远不会错。”

　　IBM确立SQL的标准是甲骨文成功的关键，但数据库的战争远未结束。Sybase和Informix也加入了竞争的行列。

　　“我的目标是克敌制胜”

　　Ingres犯的一个错误就是很晚才开发PC机上的版本，而埃里森和比尔-盖茨一样看到了PC的巨大潜力。甲骨文很快就有了一个PC机上的廉价版本，虽然它几乎没有任何用处，可是埃里森和销售人员却有了有力的宣传武器：甲骨文能运行在PC机上。

　　埃里森听说Ingres发明了一种新技术———分布式查询，十天后甲骨文就刊登广告宣布了SQL之星：第一个分布式查询数据库，事实上还没有任何这样的产品。埃里森就是这样，想象产品应该怎样，然后再去实现。如果成功了，他就是成功的预言家。

　　甲骨文的上市给埃里森带来了9300万美元的身价，Microsoft在第二天也公开上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates拥有的股票价值超过了3亿美元，埃里森这时发现了他一生中最强大的对手。

　　1988年甲骨文推出了60版本，这是当时功能最强大的产品，不过它的匆忙上市对公司简直是一场灾难，使用60的最初用户都遭遇了频繁死机和数据库毁坏，直到6027版本，产品质量才基本稳定。尾数27表示60版本经过了27次大的修改。

　　既然这样，用户为什么不选择其他的产品呢？主要原因是：如果用户选择其他厂商的产品，他们就得重写所有应用程序，这是非常巨大的工作量，所以一旦选用了某种数据库平台进行开发，你就得依赖它。

　　“遭遇危机”

　　甲骨文从1977年创立到1990年，销售额都保持了每年高于100%的增长。高增长的同时也潜伏着巨大的隐患：公司的财务和销售管理十分混乱，销售人员为了完成任务得到提成，大量签订无法收款的合同，甚至有人弄虚作假，合同执行情况也无人过问，现金流量是负值。埃里森高薪聘请了有经验的管理人员开始整顿公司，1990年第三财政季度有1500万美元的销售合同无法执行，结果季度销售额虽然达到创记录的236亿美元，但利润只增长了1%。

　　消息公布第二天，甲骨文的股票从2538美元跌到了175美元，损失了30%的市值。为度过危机，甲骨文解雇了10%的员工，在以后的两个季度情况变得更糟，股票在10月底的收盘价只有538美元，在春天埃里森拥有价值近10亿美元的股票到11月份就只剩下16亿美元了。

　　埃里森勇敢地接受了挑战，他没有卖掉自己的股票。公司开始改进销售和财务管理，保持足够的现金流量，销售合同必须得到确认。这些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增长率减慢了，这也是埃里森原来不愿采用这些做法的真正原因。1991年和1992年公司的销售额增长率只有12%和15%。

　　埃里森将希望寄托于甲骨文70，这是公司已经谈论了好几年的新版本，直到1992年6月才终于登场。这次他吸取60匆忙上市的教训，在10个月前就发布了Alpha测试版，甲骨文70是极为出色的产品，取得了巨大的成功。埃里森的销售队伍有了真正的王牌，销售额从1992年的15亿美元增长到1995年的42亿。

　　公司也开始有了成熟的管理方式，耐心听取用户意见并满足他们的需求。甲骨文以前从来没这么做过，原来甲骨文对待客户很不经意，一个客户打电话抱怨甲骨文数据库死机并毁坏了他的数据，技术支持工程师的回答是：“无赖，一点用都没有。”这种情况现在再也不会出现了，客户必须得到一流的服务。

　　“改变世界的网络计算机”

　　埃里森现在不再负责日常工作，只是规划甲骨文未来的发展方向。闲暇之余他就驾驶长达78英尺的“莎扬娜那”号出海兜风，在1995年他曾经夺得悉尼帆船比赛的冠军。

　　信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林顿总统最大的赞助商之一。他曾极力推动交互式电视和顶置盒的发展，不久他就发现了更迷人的机会：WWW环球网，Netscape的浏览器将WWW网推向了全世界，PC机的性能将不再是主角，连上Internet网才是价值所在。

　　埃里森在1995年巴黎举行的欧洲信息技术论坛会议上，介绍了网络计算机NetworkComputer的观念。所谓NC指的是配置简单却能充分利用网络资源的低价电脑，不需要不断更新的硬件设备和越来越复杂、庞大的操作系统，没有软盘和硬盘，只要打开电源用浏览器连上网络，就可以获得信息和存储文件，售价将不高于500美元。埃里森这一次将他的标靶瞄上了软件帝国微软，“甲骨文将只会做一件事情，我们管理海量的数据并通过网络提供这些数据。”

　　网络计算机的背后就是强大的网络服务器，所有数据和应用程序都存储在服务器的数据库中，甲骨文的数据库技术将使网络计算机非常容易操作管理。Gates紧接着埃里森发言，他认为网络计算机没有任何价值，只是大型机亚终端的翻版。但这一天的胜利是属于埃里森的，网络计算机的报道出现在所有报刊的主要版面上。

　　“日本文化非常有趣，对我影响非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同时又是最有礼貌的，极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立甲骨文时，我们想在公司尽可能地创造这种文化，一方面很好斗另一方面很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。"

　　媒体对网络计算机评价不一。CNET的记者认为没有硬盘网络计算机需要依赖服务器，这将是完全不可靠的；《商业周刊》专栏记者则认为网络计算机会带来一种完全不同的个人电脑工业。Microsoft负责技术的副总裁认为：“人们想要电脑提供更多的能力，而不是更少，网络计算机根本不值一提。”但大型公司和机构对网络计算机大加赞赏，每隔两年就要更新电脑和升级软件的成本实在太高，1996年一台标准PC机成本是2000美元，但维护的费用每台要接近13200美元，网络计算机的管理成本相对应该低很多。

　　虽然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定网络计算机的标准，但事实上没有一台网络计算机生产出来。盖茨虽然对网络计算机嗤之以鼻，但也发表了一种简单个人电脑SIPC的标准进行反击。SIPC基本上和NC一样，只有一点不同：它需要用Windows操作系统。

　　不过这一切都无关紧要了。随着AMD和Intel的竞争，1997年800美元以下的电脑成为电脑行业新的增长点，500美元以下的Basic Computer不久也将会出现。微软仍然是市场的主导者，但埃里森从来不会放弃。他说：“观念的战争已经结束，市场的竞争才刚刚开始。”

　　福布斯公布美企CEO薪酬排行榜 甲骨文居首

　　[编辑本段]

　　《福布斯》杂志今天公布了2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜。尽管2007年基本年薪只有100万美元，但得益于通过行使期权获得的182亿美元收益，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J Ellison)在此次排行榜上跃升榜首。

　　《福布斯》统计的总薪酬包括基本年薪、奖金、股权收益、以及其它收益。数据显示，2007年美国500强企业CEO的总薪酬为64亿美元，比2006年的75亿美元下滑15%，自2002年以来首度出现大幅下滑；每名CEO的平均薪酬为1280万美元，低于2006年的1520万美元。期权收益在美国500强企业CEO的总薪酬中占到很大的比例，成为他们最主要的收入来源之一。

　　在最新排行榜上，甲骨文CEO埃里森以193亿美元的总薪酬占据榜首；排名第二位的是空调设备厂商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses)，2007年总薪酬为127亿美元；排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奥布莱·迈克伦登(Aubrey K McClendon)，2007年总薪酬为117亿美元。除埃里森之后，主要科技公司中只有思科CEO约翰·钱伯斯(John T Chambers)进入了前20位，以5470万美元的总薪酬位列第19位。(摩尔)

　　2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜(前二十位)：

　　排名 姓名 公司 薪酬

　　1 拉里·埃里森（Lawrence J Ellison） 甲骨文 193亿

　　2 弗雷德里克·波斯（Frederic M Poses） Trane 127亿

　　3 奥布莱·迈克伦登（Aubrey K McClendon） Chesapeake能源 117亿

　　4 安吉洛·莫兹里奥（Angelo R Mozilo） Countrywide金融 103亿

　　5 霍华德·斯卡兹（Howard D Schultz） 星巴克 9860万

　　6 纳比尔·加里布（Nabeel Gareeb） MEMC电子材料 7960万

　　7 丹尼尔·阿莫斯（Daniel P Amos ） Aflac 7520万

　　8 罗伊德·布莱克芬（Lloyd C Blankfein） 高盛 7370万

　　9 理查德·费尔班克（Richard D Fairbank） Capital One财经 7320万

　　10 鲍勃·辛普森（Bob R Simpson） XTO能源 7230万

　　11 理查德·法尔德（Richard S Fuld ） 雷曼兄弟 7190万

　　12 史蒂夫·罗斯（Steven Roth） Vornado Realty 7190万

　　13 马尔金·德克斯（Marijn E Dekkers） Thermo Fisher 6900万

　　14 史蒂夫·巴德（Steven A Burd） Safeway 6720万

　　15 格莱格·安吉斯（Gregg L Engles） Dean Foods 6610万

　　16 尼克拉斯·查拉加（Nicholas D Chabraja） General Dynamics 6030万

　　17 莱斯利·维克纳（Leslie H Wexner） Limited Brands 5610万

　　18 大卫·诺瓦克（David C Novak） Yum Brands 5490万

　　19 约翰·钱伯斯（John T Chambers） 思科 5480万

　　20 威廉·伯克利（William R Berkley） WR Berkley 5460万

　　这是甲骨文公司总裁Larry Ellison (Oracle CEO) 在耶鲁大学Yale

　　University 给2000级毕业生the graduating class of 2000所作的演讲全文，由于他句句

　　惊人，很冷，最后被耶鲁大学保安请下讲台。该演讲号称历史最牛之演讲，但是否classi

　　c则不得而知，美国出版的一本大学经典演讲集未将其收入其中。

　　耶鲁的毕业生们，我很抱歉－－如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。

　　请你---好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。

　　说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？

　　我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人---就目前而言---是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人---他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。……

　　你们非常沮丧，这是可以理解的。你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种治疗。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve。但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。

　　现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，我能做什么？我究竟有没有前途？当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了内置的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。

　　嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦---绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。

　　事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。

　　我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然……（此时，LarryEllison被带离了讲台）

　　"Graduates of Yale University, I apologize if you have endured

　　this type of prologue before, but I want you to do something for

　　me Please, take a good look around you Look at the classmate on

　　your left Look at the classmate on your right

　　Now, consider this: five years from now, 10 years from now, even

　　thirty

　　years from now, odds are the person on your left is going to be a

　　loser The person on your right, meanwhile, will also be a loser

　　And you, in the middle What can you expect Loser Loserhood

　　Loser Cum Laude In fact, as I look out before me today, I don't

　　see a thousand hopes for a bright tomorrow I don't see a

　　thousand future leaders in a thousand industries I see a

　　thousand losers You're upset That's understandable After all,

　　how can I,Lawrence "Larry" Ellison, college dropout, have the

　　audacity to spout such heresy to the graduating class of one of

　　the nation's most prestigious institutions

　　I'll tell you why Because I, Lawrence "Larry" Ellison, second

　　richest man on the planet, am college dropout, and you are not

　　Because Bill Gates, richest man on the planet-for now anyway-is a

　　college dropout, and you are not Because Paul Allen, the third

　　richest man on the planet, dropped out of college, and you did

　　not And for good

　　measure, because Michael Dell, No9 on the list and moving up

　　fast, is a college dropout, and you, yet again, are not

　　Hmm you're very upset That's understandable So let me stroke

　　your

　　Egos for a moment by pointing out, quite sincerely, that your

　　diplomas were not attained in vain Most of you, I imagine, have

　　spent four to five years here, and in many ways what you've

　　learned and endured will serve you well in the years ahead

　　You've established

　　good work habits You've established a network of people that

　　will help you down the road And you've established what will be

　　lifelong

　　relationships with the word "therapy" All that of is good

　　For in truth, you will need that network You will need those

　　strong work habits You will need that therapy You will need them

　　because you didn't drop out, and so you will never be among the

　　richest people in the world Oh sure, you may, perhaps, work your

　　way up to #10 or #11, like Steve Ballmer But then, I don't have

　　to tell you who

　　he really works for, do I And for the record, he dropped out of

　　grad

　　school Bit of a late bloomer

　　Finally, I realize that many of you, and hopefully by now most of

　　you, Are wondering, "Is there anything I can do Is there any hope

　　for me at all Actually, no It's too late You've absorbed too

　　much, think you know too much You're not 9 anymore You have a

　　built-in cap,and I'm not referring to the mortarboards on your

　　heads

　　Hmm you're really very upset That's understandable So

　　perhaps this

　　Could be a good time to bring up the silver lining Not for you,

　　Class of '00 You are a write-off, so I'll let you slink off to

　　your pathetic

　　$200,000-a-year jobs, where your cheques will be signed by

　　former

　　classmates who dropped out two years ago Instead, I want to give

　　hope to any underclassmen here today I say to you, and I can't

　　stress this

　　enough: leave Pack your things and your ideas and don't come

　　back Drop out Start up For I can tell you that a cap and gown

　　will keep you down just as surely as these security guards

　　dragging me off this stage are keeping me down"

　　(At this point The Oracle CEO was ushered off stage)

远程配置的设置取决于具体的远程配置方式和目标设备，以下是一些常见的远程配置方式及其设置方法:

1 远程桌面配置：在目标设备上安装相应的远程桌面软件，然后在本地计算机上打开该软件进行配置。主要设置内容包括远程桌面的 IP 地址、端口号、密码等信息。

2 远程连接配置：在目标设备上安装相应的远程连接软件，然后在本地计算机上打开该软件进行配置。主要设置内容包括远程连接的 IP 地址、端口号、用户名、密码等信息。

3 SSH 配置：在目标设备上安装 SSH 客户端软件，然后在本地计算机上打开该软件进行配置。主要设置内容包括 SSH 服务器的 IP 地址、端口号、用户名、密码等信息。

4 远程管理配置：在目标设备上安装相应的远程管理工具，然后在本地计算机上打开该工具进行配置。主要设置内容包括远程管理的 IP 地址、端口号、用户名、密码等信息。

无论采用何种方式，远程配置都需要先了解目标设备的相关信息，然后根据具体的需要进行设置。同时，还需要注意安全性问题，例如设置强密码、定期更换密码等，以保护远程配置的安全性。