入驻京东自营需要什么条件

  入驻京东自营并不难，不用花好几万的冤枉钱，只要你找对渠道以及入驻的技巧方法满足基础的资质要求就很好入驻，我自己成功入驻过多个京东自营慧采店铺，可以给大家分享一些入驻渠道和技巧方法。

一、 渠道入驻vs后台提交入驻

1 二者入驻操作方式不同

入驻京东自营其实并不难，只要你有相应的入驻渠道和方法入驻京东自营其实很简单的，当然前提是你自己肯定要有公司品牌这些最基础的，如果自己没有品牌别人的品牌授权给你使用也是可以的，其次就是咱们说到的入驻门槛，其实大多数类目入驻门槛都不是很高，只是因为大多数商家没有渠道而已，因为官方的招商门槛要求是非常高的，导致多数从后台提交入驻的商家从后台提交入驻的话基本上都是会被驳回的，甚至很多商家找到一个所谓的代入驻去帮忙入驻他们无非也是从后台提交入驻碰运气，如果接到的商家资质比较好同时运气好vc后台开下来了，但是如果后期跟采销那边谈毛保、账期、保证金、推广协议框架、销售任务没有谈拢的话，店铺也是无法上线的，导致很多商家因此蒙受损失，因为代入驻这一行都是下了vc后台后需要收费的。

上面提到了从后台提交入驻和渠道入驻，最本质的区别在于渠道入驻的话就是直接对接采销经理入驻，这种入驻方式就不同于大多数代入驻的操作方式，区别这两种操作方式也很简单。他们最大的不同点在于前期入驻所需要的资料不同，如果是直接对接采销入驻的只需要提供产品清单、公司产品品牌介绍运营计划的ppt，不需要使用到营业执照，如果是从后台提交则必须要使用到的一个资料就是营业执照。但是大多数代入驻的依然说他们是直接对接采销入驻的，所以大家不要听他们说什么就是什么，如果前期入驻需要商家提供营业执照，一律按后台提交入驻碰运气处理！

看上面两个截图大家就可以显而易见的看到从后台提交入驻必须使用到的一个资料就是营业执照

2 两种不同的操作方式带来的结果肯定不一样

我先说说直接从后台提交入驻，首先后台提交入驻基本上都是会被直接驳回的，有一些不良做代入驻的多次使用商家的资料去后台提交入驻，这样耗时很久不说如果多次被京东驳回会产生不好的记录。还有一种情况就是如果商家自身的资质是很不错的，代入驻的人拿商家的资质去后台提交成功把vc后台开下来了，这时候就会产生费用的（ps：入驻下店之前凡是要收定金的一律不要相信，这种操作方式风险是很大的），因为代入驻这一行多数都是下了店就要产生费用的，那么下店之后呢，入驻自营其实下了vc后台之后还有后续的工作要做的，比如跟采销那边沟通毛保多少个点，账期多久，保证金是提交缴纳还是帐扣的方式，有没有销售额任务或者推广任务，以及审核上线产品线，如果其中的一个环节没有谈拢，你的自营店铺是无法上线的，所以说大家谨慎选择避免给自己带来不必要的麻烦和损失。

通过渠道直接对接采销入驻的话，入驻的流程就完全不一样了，除了前期提交入驻不需要使用到营业执照外，还有一个就是操作流程完全不一样，对接采销入驻在下vc后台之前会把毛保多少个点，账期多久，保证金是提交缴纳还是帐扣的方式，有没有销售额任务或者推广任务这些都会提前确认好，如果咱们商家都接受那么再把vc后台开下来。后面跟京东签合同就是走一个流程，然后上线产品线店铺就可以上线了。

ps ：有的做代入驻的喜欢以一个非常低的价格吸引商家去找他们合作，其实价格决定价值这个道理是永恒的，他们就是低价吸引商家拿商家资料去后台提交碰概率，所以商家如果要选择代入驻一定要谨慎。

京东自营的操作方式是属于京东官方采购部门直接采购商家的产品到京东各大仓储，（邀约式入驻）由京东官方和商家共同来完成在京东上的运营（主要是活动和推广），商家则需要把自己的产品供货到京东各大仓储，同时在后期需要配合京东官方完成相关的活动页面和推广页面制作。

京东自营优势

京东是国内第一大自营平台，在流量、店铺排名都是有天然的优势，超市自营的产品会在京东排名优先展示。（京东上 5%的自营商家占据整个平台 70%的销量，95%的第三方卖家争夺剩下 30%的市场份额，这也是很多商家反应京东 POP 店不好做的原因之一）

大多数消费者认为一个商品是京东自营就代表着是大品牌品质的保证，服务和售后都能得到消费者的认可，对于品牌商和商家来说等于利用这个平台在全国范围内做了一个品牌的推广。

买家更喜欢在京东平台上买京东自营的产品，不管在发货速度还是售后服务都能让买家对产品和服务非常满意，促进二次购买欲望。对于商家而言，优势更是明显：

买家更喜欢在京东平台上买京东自营的产品，不管在发货速度还是售后服务都能让买家对产品和服务非常满意，促进二次购买欲望。对于商家而言，优势更是明显：

1、产品SKU优先展示首页，单品排名天然靠前

2、京东配送，更好的服务以及品质保证

3、更多的推广资源以及POP商家无法享受到的活动资源

4、所有产品均冠名“自营”

5、销量远超POP商家

6、巨大的流量带来更多的品牌曝光，使品牌更有竞争力

7、京东背书

京东自营入驻要求:

1 公司需要注册时间满二年

2 注册资金一百万

3 需要有商标，商标是 R或者TM 标都可

4 开店公司需要一般纳税人资格

5 线下是否和各大商超合作，有则后期需要提供相应的供货协议

6 线上天猫和京东店铺及其他平台销售额，运营团队规模人数

京东自营官方收费情况：

京东pop店：店铺保证金+平台使用费+类目佣金扣点

京东自营店：店铺保证金+商品毛保

一般类目，商品毛保准确数值需要和自营采销沟通，大概会在20-30%左右，需商家提供供货价和销售价。（毛利保护政策）

例：商家在其他B2C平台有销售产品，A产品售价100元，那么商家自营给京东销售价只能低于或等于100元，供货价只能低于或等于80元，保证京东的毛利率在20%。

厂配模式：（针对短保或定制类或产品体积大，自营店部分SKU可不入仓）厂家配送模式下，物流配送服务由厂家自行配送，原毛保可降低2%~5%

可解决产品质保期等问题。

1 物流问题

自营商家选择北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安，德州京东八大仓库进行入仓，商家只需要负责从商家仓库的到京东仓库的运输就可以了，消费者下单后，京东会负责打包，发货和配送，211时效达，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和仓储物流人员的开支。

入仓产品必须90天内产生动销，如若产品销不动，此款SKU需退仓，或作降价处理，退仓来回运输费用由商家承担。

2 回款问题

自营回款结算周期为45或60天，实销实结。

结款方式为走商家对公账户，见票结款，商家需向京东开具供货价总金额增值票，京东负责开自营店零售价发票。

京东自营推广费用：

1 供应商也可以使用京东快车、精选展位、京挑客等方式推广引流，费用自行承担（站内）

2 供应商可使用今日头条、京东海投、京东直投等方式在站外推广，费用同上（站外）

商家负责产品的美工，客服，运营计划等基本维护。

京东小二负责给商家对接活动等相关资源（京东秒杀、京东超市等），倾斜平台大量资源和流量给到自营商家（自营核心点，也是自营的最大优势）