天津荣众家具 骗人

　　随着国内家具的蓬勃发展,近年来,涌现了一大批国内家具品牌,内销家具行业的竞争越演越烈,利润越来越薄;如何在渠道上胜人一筹,强而有效的管理分销渠道,提升团队的执行能力及工作效率,加强分销渠道的信息化,已经迫在眉睫;

　　笔者根据自己在家具行业分销渠道的信息化实施经验,对于家具行业分销渠道的信息化作了以下总结,在此与大家分享;

　　首先是如何选择适合家具行业的分销管理软件,家具行业在生产及经营上有与其它行业不同的特殊性,在分销渠道也与其它行业不同,选择分销管理软件时,应注意以下几点:

　　第一,多种销售渠道并存,家具工厂通常有自营的专卖店,也有经销商的加盟店,管理的侧重点也不同,自营店要求全面管控,包括开单,收款,缴款,出货,要货等各个环节;而经销商则只要求管控到开单,出货及要货并且可以查询的资料也不尽相同;选择软件时,必须选择能将自营店及加盟店都能灵活纳入管理的分销系统;

　　第二,订货制与备货制并存,通常家具行业的分销渠道存在两种库存管控制度,对于销量较好商品选择备货制,对于销量较差的商品则选择订货制,而且由于面料,材质的原因,会存在特别订货的情况,这就要求分销系统能够切实的处理订货制商品的订单跟踪及备货制商品的库存管理;使门店能够及时的了解仓库库存,有了库存依据,才能更好的达成交易;

　　第三,货物集中仓储,家具行业的仓储与其它行业也有所不同,专卖店一般只摆样品,货物集储存在区域的中心仓库,门店与客户确认后,由仓库直接送货并安装,所以分销系统必须能将仓库与各门店纳入一体,否则无法实现实际流程与系统的有机结合;

　　第四,稳健的资金流保障,为防止资金的流失,总部对于自营店的资金管控必须非常严格现在专卖店的营业收款,通常会采取以下方式,一是收取现金,二是由客人将货款存入分店或分公司银行账户,三是通过商场代收货款或商场刷卡,四是在分店直接刷卡;对于专卖店收取的现金,则要求分店的负责人要及时上缴财务或存入公司账户;对于客人直接将货款打入公司账户或在门店刷卡,则要求财务要进行实时对账;而对于商场代收或商场刷卡,则要求能与商场以对账周期内提供交易的数据,产生对账单;这都要求能在分销系统内实时建立和体现,否则,将有可能产生资金缺口;

　　资金流管理还包括门店销售的返款及现金券管理,而返款和现金券又可能涉及到与商场的分摊及对账,这也要求能在系统中管理到,否则现金流的数据无法保证完整性;

　　第五,软件架构选择,现在主流的分销系统软件架构有两种,B/S架构与C/S架构,B/S架构是总部采用中间层结构将系统程序在WEB服务器上发布成网页,并使用相同局域网内的其它服务器作为数据库服务器,客户端的人员只需一台能上网的电脑,打开网页即可在系统内进行作业,用户可以通过网页在本地直接打印表单;C/S架构是总部的软件客户端通过远程接入工具,进入总部的操作服务器,对系统进行操作,用户打印表单时,必须在操作服务器上找到本地共享的打印机;鉴于分销渠道的专卖店分散在全国各地，管理人员经常出差,考虑到操作方便及维护难易程度,笔者推荐大家使用B/S架构的分销系统;

　　第六,如何与工厂的管理软件进行全面整合,如果工厂已经上了ERP系统,这时我们就应该考虑到分销系统与ERP的全面整合,否则分销的数据就会与ERP出现断层,无法为生产提供依据,门店也无法查询订单的生产情况,两套系统的切换也会加重总部跟单、仓库、财务人员的工作强度，所以分销系统一定要与ERP接入，能够互相自动抛转异动单据及库存；

　　第七，选择软件公司的服务，由于分销网络的地域宽广，人员不集中，培训强度大，如果软件公司的顾问不能全心全力进行辅导及流程分析，实时了解系统运行状况，跟踪系统进度，只是上完课就走人,分销系统很难成功上线；

　　第八,系统要能灵活计算导购员的业绩及佣金;

　　其次是如何确保软件成功上线选择了一套好的软件,还要将软件成功上线运行,如何让软件成功运作,我在这里总结了如下几点:

　　一是上线前的准备,总部在系统上线前应做如下准备:

　　1规范渠道管理流程及制度,总部在上线前先对分销渠道物流,资金流,单据流制定统一的管理流程及制度,让各阶段的工作人员养成规范的工作习惯及作业报表,保证渠道物流,资金流,信息流的通畅,对于分销系统的上线会起到事半功倍的效果;

　　2确定整体的价格结构与策略,总部按地区制定的统一标准售价和销售折扣,尽量避免在一个地区内同货不同价,提升品牌的销售信誉,同时也为系统上线的售价管控提供铺垫;

　　3系统上线动员,在系统上线前,要对涉及分销的工作人员开会动员,表明上线的决心,说明系统上线给各工作岗位带来的便利及效益,让他们初步了解系统,减少上线的阻力;

　　二是系统上线时流程整合,培训,上线进度跟踪,归纳为如下几点;

　　1建立系统上线的激励机制与惩罚机制,由于分销系统涉及到各个经销商及自营店,而大部分购买分销系统及推行都是由总部统一执行的,对于外部人员的上线进度跟踪就显得尤为重要,业务人员工作随机性比较大,管理更是难上加难所以必须要有相对应的激励机制与惩罚机制,对上线效果好的分店、经销商要给予奖励，而对于上线效果差的分店、经销商要给予惩罚，且尽量将激励机制与惩罚机制评估条目量化；

　　2多种培训方式相结合，分销渠道地域宽广，统一进行培训的机会较少，所以必须采用多种培训方式，才能让各门店，仓库，财务，经销商成功上线；一般来说，所有人员集中培训的操作方法的效果并不明显，只能大致了解到系统大致的操作流程；所以可以在让各区域选派代表到总部进行集中培训，学习软件的操作，进行操作演练，再由代表到各地对基层的导购、店长、仓管进行培训；并可将系统培训的内容制成录像，放到分销系统的发布平台，让基层人员下载参考；也可通过远程连线的方式对基层人员进行作业培训；

　　3流程的演练与整合，系统在正式上线前必须与手工流程做比对，整理在系统可行的作业流程，流程整理完成后，可进行小规模的数据试跑，查看系统作业与手工作业的差异，找到差异原因，结合管理手段，对差异进行化解，保证系统上线时数据的通畅，减少系统正式上线时的阻力；

　　4上线进度的检讨及总结，系统上线后，应每周检查上线进度，对进度进行检讨和总结，找到影响进度的原因，如果是软件的问题，则应尽快通知软件公司调整程序，以未调整程序之前尽量在软件上采用变通的处理方式进行处理；如果为分销渠道的问题，则应及进纠正工作方式。尽量避免进度延迟；

　　5借系统上线之机对分销渠道存在的管理问题进行梳理,将管理流程标准化;

　　最后是如何评估上线效益,软件上线运作之后,必须要看到上线的成果,分销系统上线的成果评估如下:

　　第一，总部能更直观的查询到自营店货款收取情况及走向，减少职务贪腐，避免资金流失。

　　第二，有效监控每个销售环节，使之透明、直观的展现在总部面前。对业务的发生由事后跟踪转变为实时事中控制，避免了手工作业的延迟和误差。

　　第三，通过对各门店、经销商的销售分析，为总部决策层提供快速、及时的决策依据；加快总部工厂的生产反应速度；

　　第四，建立合理的安全库存存量与库存资源调配，增加库存的准确性，降低库存成本。

　　第五，建立完善的售后服务体系，依据客户设诉资料进行分析，提高产品品质与服务品质，提升品牌的声誉，使品牌更加具有市场竞争力和影响力。

　　第六，实现总部与各分公司（办事处）的B2B的电子商务处理，也实现门店与终端客户的B2C的电子商务处理。

　　第七，能依据送货状况直观、快捷的计算导购员的业绩及佣金。

前端前景是很不错的，像前端这样的专业还是一线城市比较好，师资力量跟得上、就业的薪资也是可观的，前端学习面授班的费用大约2W，学习前端可以按照路线图的顺序，

0基础学习前端是没有问题的，关键是找到靠谱的前端培训机构，你可以深度了解机构的口碑情况，问问周围知道这家机构的人，除了口碑再了解机构的以下几方面：

1 师资力量雄厚

要想有1+1>2的实际效果，很关键的一点是师资队伍，你接下来无论是找个工作还是工作中出任哪些的人物角色，都越来越爱你本身的技术专业前端技术性，也许的技术专业前端技术性则绝大多数来自你的技术专业前端教师，一个好的前端培训机构必须具备雄厚的师资力量。

2 就业保障完善

实现1+1>2效果的关键在于能够为你提供良好的发展平台，即能够为你提供良好的就业保障，让学员能够学到实在实在的知识，并向前端学员提供一对一的就业指导，确保学员找到自己的心理工作。

3 学费性价比高

一个好的前端培训机构肯定能给你带来1+1>2的效果，如果你在一个由专业的前端教师领导并由前端培训机构自己提供的平台上工作，你将获得比以往更多的投资。

希望你早日学有所成。

1、 程序员意味着要编程序。（如果你仅仅想得到一份高薪水的工作，喝喝咖啡就等老板发薪水，我奉劝你还是另找一份更合适的工作，譬如练摊，真的，兄弟，这份工作不适合你）

2、你是学文的还是学理的，编程序也许需要浪漫，但更需要逻辑和严谨。（说坦白点就是，在你没有找到乐趣以前，它很枯燥）

3、你有对新技术追求的热情吗？你有刨根问底的探索精神吗？（热情绝对是最重要的！你仔细思考一下自己的性格适合当程序员吗？）

4、当程序员决不是什么好差事，时刻需要学习，需要思考。（直到你成为那个可以引导别人去学习和思考的人，你才可以偷偷的嘿嘿笑，又一群傻蛋）

5、程序员的未来很迷茫。（但我认为关键看你自己！我希望你是一个有追求的人，不仅仅是混碗饭吃。因为真正的乐趣在于创造；如果你能改变软件业的历史，那才是英雄；不想成为Bill Gates，不想成为Dennis Ritchie和 Bjarne Stroustrup，我会说你没有追求。有个关于程序员未来的笑话，也许你还没听过，你该听一听，摘抄如下：

一个程序员对自己的未来很迷茫，于是去问上帝。

“万能的上帝呀，请你告诉我，我的未来会怎样？”

上帝说“我的孩子，你去问Lippman，他现在领导的程序员的队伍可能是地球上最大的”

于是他去问Lippman。

Lippman说“程序员的未来就是驾驭程序员”

这个程序员对这个未来不满意，于是他又去问上帝。

“万能的上帝呀，请你告诉我，我的未来会怎样？”

上帝说“我的孩子，你去问Gates，他现在所拥有的财产可能是地球上最多的”

于是他去问Gates。

Gates说“程序员的未来就是榨取程序员”

这个程序员对这个未来不满意，于是他又去问上帝。

“万能的上帝呀，请你告诉我，我的未来会怎样？”

上帝说“我的孩子，你去问侯捷，他写的计算机书的读者可能是地球上最多的”

于是他去问侯捷。

侯捷说“程序员的未来就是诱惑程序员”

这个程序员对这个未来不满意，于是他又去问上帝。

“万能的上帝呀，请你告诉我，我的未来会怎样？”

上帝摇摇头“唉，我的孩子，你还是别当程序员了”）

6、当程序员还是很有乐趣的。（当你学到新知识时，当你有新的思想见解时，当你有新的产品问世时，和知己探讨你的成果时…我问你，觉得这些是乐趣吗？）

7、当程序员不易也不难。（世间事有难易乎？为之…；不为…。你有决心和信心吗？）

8、你真的要当程序员？是你自己的想法？

9、你舍得花钱买书吗？（读好书绝对是学习编程的最佳捷径。你一定会说，现在电脑书籍真他XX的贵，没法子，谁让知识和技术在人家的脑袋，在人家的书里呢；等你写书时可以把价格定低一点，记着还有好多没钱但想买书的兄弟很困难呀。要舍得买书，买好书，不好的的书不如不读，其害大于其益，关于买什么书，你可以问高手或看候捷的书评；准备一个小本子记录你想买的书的名字，逛书店时看看，如果好就买下，记住要读，别光买不看。） 10、我告诉你，程序就是：任何有目的的、预想好的动作序列，它是一种软件。

11、编程序就是编写程序。

12、你想好了吗？（如果你想好了还是决定要当程序员，可以继续往下读；否则，你可以继续寻找别的出路了。）

（三） 一个程序员应该具备的基础知识和概念

1、计算机是有什么组成的，CPU是什么东西，其工作原理是什么。（对于这些以及下面将要提到的概念我不会告诉你什么答案，你可以看相应的教材，关于教材我会在下一部分详述，记住理解最重要！）

2、机器语言和微指令集的概念。

3、程序的概念。

4、汇编语言是低级语言但不是机器语言。

5、高级语言主要有那些？（C，C＋＋，Basic，Pascal，Fortran，C#，Java等等；如果你是中国软件业的英雄，你也写一门语言，最好不用英语） 6、编译程序和解释程序的概念和其原理。（编译器是高手和专家编写的）

7、HTML、XML等是标识性语言。

8、Prolog是人工智能语言。

9、操作系统OS的概念和原理。（Windows98，Windows2000，Windows NT，UNIX，Linux，等等都是OS，还有一些实时OS，嵌入OS，编这些的绝对是高手）

10、Windows编程说白了就是Windows API的调用。（中国的程序员很多只是会编windows程序，用的是VB，我的建议是这些程序员顶多只是低级编码员，我称其是coder）

11、VC＋＋、VB、BC、BCB、Delphi、VF等都只是编程的工具和环境，不是编程语言。

12、面向结构的设计概念。

13、面向对象的概念。（好好理解，兄弟，这个东西还是很重要的）

14、软件工程的概念和原理。（如果你想当老总就需要好好研究了，系统分析员比编码员要高一个等级，薪水也高哟）

15、数据库的概念。（要熟悉一些著名的数据库系统和语言的名字，如Orcle，SQL，DB2，DyBase等）

16、了解网络概念。

17、了解多媒体概念。

18、熟悉和掌握数据结构和基本算法。

19、是不是要求太高了，别着急慢慢来，进步在不知不觉之中。（一旦开始学习，一个月以后你就会有一个基本的概念；两个月以后你就会感觉自己有了全面的基础知识；当你知道编程序是怎么回事时，说明你已经入门了。也有很多人编了很多年程序还没有入门呢，你不会希望自己步其后尘吧。要有信心和耐心。沉不住气怎么能成大事？！）

（四） 教材推荐

――－推荐的教材主要还是针对概念来的，最好选用名校的教学用书。

1、《计算机组成原理》（熟悉）

2、《数据结构》（掌握）

3、《操作系统》（了解->熟悉）

4、《The C language》（掌握）

5、《编译原理》（了解原理）

6、《汇编语言》（了解）

7、《计算机网络》（了解）

8、《软件工程》（了解）

9、《关系数据库》（熟悉）

10、《The C＋＋Languege 》（掌握）

11、《面向对象设计》（掌握；结合C++学习）

（五）一些经验和体会

1、真正的程序员用C++；（一位专家说的）

2、动手去编程序；

3、动脑去思考；

4、要有良好的编程风格；

5、读书，读好书，尽量读原版书！（我反复强调这一点，读书要有选择，坚持读好书，名家出的经典书，不要浪费实践在一些粗制滥造的书上面；坚持博览群书）

6、有自己的学习计划；

7、总结自己的经验教训；（准备一个笔记本，记录错误和心得）

8、不要怕学新东西；

9、要有软件工程的思想；

10、善于发现问题，然后去寻找答案；

11、向高手请教；（要虚心直到你成为高手）

12、和同行交流；（不善于交流肯定不行）

13、懂得软件的实质，不要被千变万化的表象所迷惑；

14、真正要学习用的是编程语言和方法，不是什么库，什么类，什么工具；（学用那些什么库都比较简单，但光会这些库，我觉得还远远不够）

15、学习wiodows编程主要是学习windows OS和win32 API；

16、有空了解一下嵌入式开发；

17、有空了解一下PDA软件开发；

18、了解一下NET框架和C#语言，也许它是你新的衣食父母；

19、要有耐心，不要作浮躁的人； 20、对程序加注释，并保留你的老程序；

21、学到的东西越多，了解的越多，你就越接近专家；

22、有空去逛逛CSDN，那里有你很多知己；

23、要有信心成为一个优秀的程序；

（六）一些好书的推荐

1、《The C Programming language》 （Keinighan & Dennis Ritchie 1988）

2、《The C++ Programming Languague》（Bjarne Stroustrup 1997）

3、《Inside The C++ Object Model》 （lippmans）

4、《Effective C++》 （同上）

5、《More Effective C++》 （同上）

6、《Exceptional c++》

7、《C++面向对象高效编程》

8、《设计模式》

9、《Thinking In C++》

10、《The Standard C++ Bible》（一般推荐）

11、《The Art of Computer Programming 》

12、《Programming Windows》 （Charles Petzold）

13、《VC++50技术内幕》

14、《MFC 深入浅出》

15、《软件需求》

16、《Advanced Windows》

17、《C++ primer》

18、《win32程序员参考手册》

19、《用TCP/IP进行网际互连》

20、《COM 本质论》

（七）学习计划

――－这个学习计划是我个人定的，也共享给大家参考一下，共同进步吧。 1、《计算机组成原理》

2、《操作系统》

3、《数据结构》

4、《汇编语言》

5、《 C 》

6、《 C++ 》

7、《VC 技术内幕》

8、《Programming Windows》

9、《深入浅出MFC》

10、《Advanced Windows》

11、《Inside The C++ Object Model》

12、《Thinking in C++》

13、《Effective C++》

14、数据库

15、网络

16、嵌入式OS和编程

17、硬件单片机

18、NET和C#

19、软件工程

20、UNIX和Linux