华为的冬天的原文

原文

公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。

如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话，危险就不危险了。

因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。

我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。

在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。

我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。研发相对用户来说，同等级别的一个用户工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。

不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊！

因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。

对事负责制与对人负责制是有本质区别的

一个是扩张体系，一个是收敛体系

为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢？现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。

我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？现在我们机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些人的工作机会。

制造这些复杂的文件，搞了一些复杂的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。

市场部机关是无能的。每天的纸片如雪花一样飞啊，每天都向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的机关干部。办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里，机关要数据就到数据库里找。

从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。

我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

任职资格及虚拟利润法

是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度

我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。

什么叫领导？什么叫政客？这次以色列的选举，让我们看到了犹太人的短视。拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后，阿拉伯人不会发展起来。

今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉伯人强大起来，他们又会重新流离失所。要是这样犹太人再过2000年还回不回得来，就不一定了。而大多数人，只看重眼前的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期利益，人们拥护了他。

我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注意工作方法。干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。

区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。

第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。

我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。

第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感？如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的。

面对变革要有一颗平常心

要有承受变革的心理素质

我们要以正确的心态面对变革。什么是变革？就是利益的重新分配。利益重新分配是大事，不是小事。这时候必须有一个强有力的管理机构，才能进行利益的重新分配，改革才能运行。在改革的过程中，从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡。

这种平衡的循环过程，是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。但利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。

如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

特别是随着IT体系的逐步建成，以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。伴随中间层的消失，一大批干部将成为富余，各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去，及时地疏导，才会避免以后的过度裁员。

我在美国时，在和IBM、Cisco、Lucent等几个大公司领导讨论问题时谈到，IT是什么？他们说，IT就是裁员、裁员、再裁员。以电子流来替代人工的操作，以降低运作成本，增强企业竞争力。我们也将面临这个问题。

华为的危机

以及萎缩、破产是一定会到来的

现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。

我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。

记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。

数字不是全部，精彩才是人生！

扩展资料：

华为历程：

华为锁定IBM为自己通向世界级企业道路上的学习榜样和战略合作伙伴。华为首先确定业务模式由电信设备制造商向电信整体解决方案提供商和服务商转型，以充分发挥华为产品线齐全的整体优势。这样也可以借鉴IBM自1993年以来业务模式转型过程中的知识和经验。

接下来，大约50位IBM管理咨询顾问进驻华为。在前后5年时间内，华为为此投入约5000万美元改造内部管理与业务流程。华为还组建了一个300人的管理工程部，以配合IBM顾问的工作。

1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。

1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。

改造流程

2000年，华为引入IBM集成供应链管理（Integrated Supply Chain Management） ，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。

2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。合同销售额超过265亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。

全球合资

2001年，以75亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。

2003年，与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。

2004年，与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。

根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同100%的市场份额，成功地进入了国家骨干网的两个超级节点。

华为与中国电信签署合同，建造1200多万个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位。

获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。

2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。

4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。

赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000的3G网络，价值187亿美元。

为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。 成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。获得了在中国生产和销售手机的许可。

截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。

2006年，以88亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。推出新的企业标识，新标识充分体现了其聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

在2006年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。

2007年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。

2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。

2008全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司（人）排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。

汶川地震发生后，华为公司及员工向灾区捐款现金2630万元和价值5800万元的应急通信设备。在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2008年度中国企业500强排名中名列第44位。

2009年1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。

2009年，华为全球销售收入218亿美元，增长19%，约合1491亿元人民币。

2009年，无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。

主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。

2010年，华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较2009年增长28%。

2010年，华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。

在英国成立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。

2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家未上市公司。

2010年9月，华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机，在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。截至2010年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。

据赛诺2010年报告显示，凭借与中国电信的深度合作，华为终端在EVDO市场整体份额已达到231%，继续保持市场第一。极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。

2011年，发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net。建设了20个云计算数据中心，预计云计算投入一万人。推出华为honor荣耀手机，智能手机销售量达到2000 万部。

华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股权达成协议，以53亿美元收购华赛。

整合成立了“2012 实验室”。发布HUAWEI SmartCare 解决方案。在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。入选首批 “国家技术创新示范企业”。

2011年5月9日，华为宣布，与英国最大移动运营商Everything Everywhere（简称EE）签署合同，全面升级EE在英国的GSM 2G网络。这是华为在英国获得的首个大规模无线网络合同；该合同为期四年。

2012年，持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%。

发布业界首个400G DWDM光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G线路板。和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的桌面云。推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销。

2012年2月26日，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机“Ascend D quad”，该处理器由华为旗下子公司海思自主设计，也是2012年业界体积最小的四核处理器。

同时，华为也成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机厂商，该举对于打破高通，德州仪器TI以及nvidia对手机CPU的垄断，具有重要意义。

2012年3月18日，华为发布电子商城进入电商渠道，快递公司已切换到顺丰。

2012年3月27日，华为投标澳大利亚国家宽带项目，遭到拒绝。

2012年7月30日，华为在北京正式发布Emotion UI系统，实现了华为可分享自主独特的应用的目的。这是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的一次勇敢尝试，这也为华为在未来推出真正属于自身独立的操作系统提供了经验。

根据IDC的数据，2012年7月，华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。

2013年

全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。

作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心（5GIC）的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。

400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。

持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。

发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。

以消费者为中心，以行践言（Make it Possible）持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。 

2013年，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备（运营商）、企业网和消费电子。其中，消费电子业务发展迅速，华为手机销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。

2014年

在全球9个国家建立5G创新研究中心。

承建全球186个400G核心路由器商用网络。

为全球客户建设480多个数据中心，其中160多个云数据中心。

全球研发中心总数达到16个，联合创新中心共28个。

在全球加入177个标准组织和开源组织，在其中担任183个重要职位。

2014年，智能手机发货量超过7500万台。

2015年根据世界知识产权组织公布数据，2015年企业专利申请排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首。

华为LTE已进入140多个首都城市，成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。

光传送领域，华为与欧洲运营商共同建设了全球首张1T OTN网络，与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试。

发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案。

发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器。

智能手机发货超1亿台。华为在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位（GFK数据）。

2015年5月7日，华为宣布在比利时鲁汶成立华为欧洲研究院。

2015年，华为在松山湖基地启动了全球认证检测中心（GCTC）新实验楼绿色建筑试点。建成后将符合美国LEED(Leadership in Energy and Environmental Design)金级和中国绿色建筑三星认证要求。

2015年，华为在印度开设了新研发园区，将园区的容纳人数从目前的2500人提高到5000人。

2016年

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，华为排名上升20个位次，至第50位。 

2016年7月26日，华为消费者业务CEO余承东披露：2016年上半年，华为智能手机销售量6056万台，较2015年增长了25%；营收为774亿元人民币，较2015年增长了41%。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以395009亿元的年营业收入成为500强榜首。 

2017年

2017年年初，华为明确了公有云战略。8月，华为内部发文宣布组织架构调整，云业务部门Cloud BU升为一级部门，获得更大的业务自主权。此前Cloud BU为华为二级部门，隶属于该公司的产品与解决方案部。9月，华为宣布三年成为中国公有云市场第一玩家并进入世界前五强  。

2017年12月21日，百度与华为共同宣布达成全面战略合作 。

2018年

2018年初，华为发布2017年年报，并发布新的愿景与使命：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。 

2018年2月27日，华为与音频及媒体技术研究机构Fraunhofer IIS签署了一项MPEG-4音频专利组合的全球许可协议。 

2018年5月13日，电广传媒与华为技术有限公司共同签署《战略合作协议》。 

2018年6月21日，美国议员敦促Alphabet旗下的谷歌重新考虑与中国科技巨头华为之间的关系。 

2018年7月，大庆油田公司与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议。

2018年10月10日，华为推出自动驾驶的移动数据中心。 

2018年10月11日，华为和百度在5G MEC领域达成战略合作。

2018年12月24日，华为发布智能计算战略 

2019年3月29日，华为2018年全球销售收入7212亿元，同比增长195%；净利润593亿元，同比增长251%。

截至2019年6月6日，华为已在全球30个国家获得了46个5G商用合同，5G基站发货量超过10万个。 [34] 

2019年8月8日，华为发布“面向2025十大趋势”。

2019年8月9日，华为正式发布鸿蒙系统。 

-华为的冬天

　　《IBM 2011年CIO 调查报告 》显示，60%的受访者表示将使用云计算，这一数字几乎是两年前的两倍；55%的受访者相信，云计算能够帮助企业实现业务转型，使业务流程更加精简、敏捷。企业转向云计算已是不可阻挡的大趋势，现在的关键是企业如何从现有架构平滑过渡到云架构。12月7日，IBM推出了新一代Power企业级基础云平台（IaaS），其中最引人注目的是IBM基础架构云快速部署解决方案套件Starter Kit for Cloud（SKC）。IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒表示：“SKC可以帮企业跨越云计算的最后一道门槛，实现应用模式的升级，并快速响应业务需求，推动业务创新。”

虚拟化之后做什么

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红表示：“服务器虚拟化技术的应用正逐步走向深入。企业级虚拟化平台的建立只是企业转向云计算的第一步。接下来，企业还要在系统资源池的管理上下更多功夫，这是企业迈向云计算的第二步。在此基础上，企业才能迈上一个新台阶，即通过构建云服务平台，真正迈入云计算的大门。IBM SKC正好可以帮助企业用户快速部署云服务平台。”

按照IBM的说法，用户从现有基础架构过渡到云架构，至少要经过三个步骤，即虚拟化、系统资源池管理以及创建云服务管理平台。IBM POWER7与PowerVM虚拟分区技术的组合为用户提供了一个高性能、灵活的虚拟化平台。IBM VMControl使得企业在管理系统资源池时就像管理单个系统那样简单。IBM SKC在VMControl的基础上，采用REST开放架构，可以同时管理Power和x86服务器。IBM SKC具有项目管理、计费、流程管理等功能，可以帮助用户以更加简洁、快速的方法构建Power Cloud云服务管理平台。

李红将IBM SKC的优势归纳为以下几点：第一，IBM SKC的部署简单快捷，用户容易上手和使用，比如IBM SKC可将工作负载的部署周期从几个月缩短到几分钟；第二，系统集成商和独立软件开发商可以借助IBM SKC的API进行二次开发；第三，IBM SKC具有良好的开放性，虽然目前推出的IBM SKC只支持IBM Power服务器，但未来它还将支持x86服务器甚至存储以及更多的行业应用，最终实现对跨平台的云服务的支持。

殊途同归

现在一提到云计算，许多用户首先会想到x86服务器。韩忠恒认为：“云并不是x86服务器的专利。Unix服务器在中国有多年的应用历史，积累了大量的用户群，并在整个服务器市场上占有相当大的比重。在企业级用户中，IBM Power服务器是主要的支撑平台。虽然云计算的兴起让具有横向扩展能力的以x86服务器为核心的IT系统受到了用户的青睐，但是Power服务器的应用并没有因此受到太大影响，有些x86服务器的用户也在向Power服务器平台迁移。用户选择Power服务器，是因为它可靠、稳定、性能高。Power服务器的用户不会因为要转向云而轻易抛弃原有的架构，去选择x86服务器，因为那样系统变化太大，可能会带来一些不必要的麻烦。”

李红补充说：“通向云的路径有很多，无论是x86服务器还是Power服务器，只要能够实现整体拥有成本的降低，更有效地利用资源，更快地响应业务变化，对用户来说就是一条适合的云化路径。”

近水楼台先得月

IBM SKC诞生于中国，它是IBM系统与科技部大中华区研发中心根据中国用户的需求研发的一款产品。IBM系统与科技部大中华区研发中心总监谢东介绍说：“中国企业用户的IT系统规模比较庞大。用户希望简化IT系统的部署，实现分步式实施，这与国外用户的需求有较大差异。IBM SKC不仅可以加速云平台的部署，而且本身具有非常好的灵活性，可以根据用户业务的变化随需扩展。”李红补充说：“IBM SKC的研发团队在中国，因此IBM可以在第一时间响应中国用户的需求，对SKC进行调整。”

IBM SKC适用于那些具有强大开发能力的大型企业用户以及系统集成商。华迪计算机集团有限公司就与IBM合作，将SKC用于广西移动的云平台建设，同时基于SKC开发了云数据中心综合运营管理系统。华迪计算机集团有限公司云计算服务事业部副总经理胡荣表示：“SKC的开放性为我们开展云业务提供了方便。通过应用SKC，我们能够快速建立起云计算管理平台，从而帮助客户实现IT基础设施的统一管理、统一分配和统一部署。”

李红表示，IBM针对中国的用户和合作伙伴进行了先期培训，现在SKC在中国已经有了一些成功案例。

很简单：你撤销签名，然后再签名，发送，应该就解决了。

或者过一两天，再度发送，有可能是系统出问题，或者系统维护。

按照我说的试试，我用了三年半了，各种各样的问题，能折腾死人。

国内服务器厂商排名：

1、ELL戴尔

戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔•戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。

2、HPE慧与

2014年10月6日，惠普宣布公司将分拆为两家独立的“财富50强”上市公司，一家主营PC和打印机业务，另外一家主营企业硬件和服务业务。其中一家名为“惠普企业”，由惠普领先的企业技术基础架构业务、软件业务和服务业务组成。另一家被称为“惠普公司”，由惠普领先的个人系统业务和打印业务组成。分拆后的新“惠普公司”仍采用当前Logo。

3、浪潮inspur

浪潮是中国领先的云计算、大数据服务商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。

4、ThinkServer

ThinkServer是基于联想全新价值链所打造的产品，共享了联想的全球研发资源，其中美国罗利研发中心主要承担创新技术和系统设计的任务，日本横滨研发中心负责品质管控，中国北京研发中心完成最终的系统验证和制造工作，强大的创新三角体系使ThinkServer从诞生伊始就以卓越品质、创新技术、易用设计，为客户打造稳定卓越的使用体验。

5、华为HUAWEI

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

6、中科曙光Sugon

曙光信息产业股份有限公司是在中国科学院大力推动下，以国家“863”计划重大科研成果为基础组建的国家高新技术企业。公司主要从事研究、开发、生产制造高性能计算机、通用服务器及存储产品，并围绕高端计算机提供软件开发、系统集成与技术服务。

7、华硕ASUS

华硕电脑（上海）有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。

8、宝德PowerLeader

宝德科技集团是在香港上市，以服务器、云计算、大数据等为主营业务的综合性IT企业集团，是中国领先的IT解决方案和服务供应商。宝德拥有亚洲较大的服务器产业基地，多年稳居国产服务器销售前列，其在中国较早开发高端服务器且是全国安腾服务器技术输出商，自主研发的服务器多次刷新SPEC WEB世界记录。

软件环境是指网站所在服务器的软件配置，比如操作系统是windows还是Linux？Web服务器架构软件是IIS还是Apache？等等

硬件环境是指网站所在服务器的硬件配置，比如CPU、内存、硬盘、带宽等

软件编程语言则是你的网站所使用的后台脚本语言，如ASP、PHP、JSP、NET等，以及前端脚本语言（如无意外一般都是JavaScript），如果你的网页采用了其他特殊的编程技术，也应该列明

关于题主问的这个问题，只需要看看互联网行业的龙头企业们，他们是如何处理的。下面是这腾讯，网易和阿里巴巴这几家企业近五年的专利公开数量（14年数据截止9月），可以看到互联网相关专利的飞速增长，那么具体哪些互联网产品可以申请专利呢？专利法中没有明文规定哪些互联产品可以或者不可以申请专利，原则上任何互联网产品都可以申请专利，但可能会因为不合专利授权条件而被驳回，导致企业浪费了时间、金钱、公开了产品秘密也得不到专利的保护。

专利法中没有明文规定哪些互联产品可以或者不可以申请专利，原则上任何互联网产品都可以申请专利，但可能会因为不合专利授权条件而被驳回，导致企业浪费了时间、金钱、公开了产品秘密也得不到专利的保护。

因此，我们从互联网产品涉及的哪些技术方案不会被授予专利权开始分析吧：

首先：违反法律、社会公德或者妨害公共利益的技术方案。

这个比较容易理解。违反法律规定的：病毒木马、破解软件、赌博诈骗、暴力色情类等，违反社会公德或者妨害公共利益的：抢火车票类、骚扰广告类、游戏作弊类、贴吧论坛自动注册发水贴类等。当然以上的这些互联网产品中涉及的技术也是要区分对待的，如果这个技术仅仅只能够用到这些产品中实现专有的用途，那自然这技术也不会被授予专利权。另一种情况，这些技术还可以用到其它正面用途的产品和目的中，那么只要专利申请文件中只表述其正面用途，还是可以得到专利认可的。

这里举个例子，利用手机定位建立你和附近人的联络，这种技术可以用来陌生人交友，也可以用来发骚扰小广告甚至诈骗，这种技术并无正反面，关键看怎么用，自然申请专利也是OK的。而破解密码类的、游戏作弊类的技术大多只有不正当用途，专利审查员也很容易区分出来。

其次，智力活动的规则和方法。

这条规定在执行起来就比较难以界定和操作。典型一些的，如软件产品中可能用到的纯数学算法和公式，如计算圆周率类的，或者将个税、房贷计算变成APP实现的方式。游戏规则类的，如棋牌类游戏规则、2048类益智游戏的玩法、游戏中剧情、角色、级别、道具以及关卡的设置。

除此之外，最常见和争议最大的是商业方法类的专利申请。

我国专利法中，虽未明确规定商业方法类的创新方案不能获得专利权，但在实际操作中，很多的商业方法类专利申请都被以属于智力活动规则为由驳回。这种方案包括百度的竞价排名、亚马逊的一键购物、支付宝的第三方平台等等。此外，比如打车类软件加价叫车的方案、将网络游戏中道具以分期付款的方式卖给玩家等，这些商业模式上的创新通常也难以通过审查。

这里值得注意的是：专利的地域性使其在不同的国家的标准要求也不一样，互联网产品的商业方法类的创新方案，在美国的审查标准就会宽松很多，因此，类似竞价排名、一键购物这些方案在美国都拿到了专利权，也引发了不少的争议和法律纠纷，同时也为专利权人带来巨额的收益。

显然，上面的条件只是互联网产品相关技术申请专利时最常见的基础问题，远远不够技术方案满足专利授权的条件。在上述条件之外，专利还至少要满足新颖性、创造性和实用性。深究这些实在太过于复杂，在企业明白那些技术方案是专利保护客体后，这些还是交由相关服务机构去处理吧。

下面列举了一些典型的互联网产品和申请的专利，并非都符合上面的要求，对照自己的产品做个参考吧。 微信摇一摇（张小龙） 微信摇一摇（张小龙） 网易云音乐（丁磊）

根据笔者之前专利代理和分析工作中的经验，互联网产品中申请和获证专利最多的技术包括下面这些类型：

前端UI类：（1）静态展现类的：如IOS界面中四排APP图表，下面DOCK栏一排常用图标，苹果外观设计专利。（2）交互类：如滑动解锁技术，苹果前后累计申请十多件发明。

数据传输类：保证数据传输的效率，速度、安全性的技术；降低网络占用、提高稳定性，网络切换的技术；如云加速、离线下载、P2P类技术；编解码类技术、客户端和服务器之间交互或同步的流程方案等等。

服务器后台类：数据存储、查询、响应处理、服务器负载管理等。

随着近些年互联网领域专利诉讼的不断增加，企业之间以及企业和专利流氓之间的纠纷已经引发了广泛的关注，各国对互联网软件等相关专利的态度也在不断的改变，2014年5月起我国才开始对包含图形用户界面产品的外观设计给予专利保护。这里还是建议互联网从业者多多关注业内大公司的专利申请，至少把自己的创新成果给保护起来。

在服务器使用中，相信大家有遇到死机的情况，那么死机的原因大概有哪些呢？

一、运行环境问题导致服务器死机

服务器运行环境包括操作系统，数据库，应用程序，应用程序bug，网络数据等，以上软件系统故障会引起服务器宕机现象。解决办法：需要我们查找分析系统、应用程序相关日志来找出真正的原因。一般都能发现问题，根据日志提供的错误信息修改相关设置来解决此类宕机故障，由于系统原因可以重装系统，或重启一下服务器就可以了。

二、服务器性能问题导致服务器死机

服务器性能好坏也是引发宕机的一个因素，因为IDC提供商的服务器有些不是品牌服务器，是组装型的服务器，采购的硬件也不是品牌的，多用于杂牌硬件，难免会因硬件兼容性，CPU，内存等性能不好，导致宕机。解决办法：查看服务器硬件信息，在租用或选购时尽量用品牌服务器，品牌服务器在稳定性方面是没得说的。

三、数据丢失或损坏问题导致服务器死机

数据丢失包括人为错删除数据，磁盘坏道导致数据丢失，磁盘写满等原因可导致服务器系统崩溃宕机，解决办法：做好数据备份，监控磁盘空间大小。

四、服务器硬件问题导致服务器死机

如服务器主板，电源，CPU，内存，磁盘有问题也会导致服务器宕机故障，解决办法：使用工具测试相关硬件配件，或更换配件测试服务器硬件问题。

其实死机只要不是太频繁，就是完全正常的，一般我们管理服务器都知道，都需要定时手动重启下机器对机器的性能有很大帮助，而且可以避免死机的情况，毕竟服务器也是硬件长期运行中间也应该有个喘气的过程。