杨元庆：请忘掉联想是一家PC厂商

过去数十年，当科技界在向大众展望未来样貌时，对于“确定趋势”达成共识的次数并不太多，且远未达到今天他们对人工智能——尤其对深度学习这条技术脉络高度一致的坚定态度。过去几年，产业界似乎已达成共识：人工智能将接棒移动互联网，成为人类商业文明的下一幕，并将迎来一个数万亿美元的巨大市场。

在AI大规模爆发的前夜，那些拥有庞大存量资源的巨头，也借此迎来转型的最佳踏板。7月20日，联想第三次举办了全球创新科技大会（Lenovo Tech World），“让世界充满AI”的宏大主题，算是正式宣告了联想的一次“身份切换”：联想首次对外公布了其在人工智能领域的布局和战略，并展示了一系列针对不同用户和使用场景的技术创新和AI应用。

诚如杨元庆在开幕词中所言，就在此时此刻，人工智能正在以前所未有的广度，深度和速度，成为这个时代的社会基础设施，并在大数据，计算力和算法三股合力的联合作用下，如百年前的电力系统那样渗透进各行各业，为公众创造价值。

而在人工智能技术落地的关键一瞬，联想也试图承担处于价值链核心的关键角色，杨元庆在Tech World上将联想的新使命公之于众：“联想要成为这一轮‘由AI驱动的智能变革’的推动者和赋能者，并通过‘设备+云’和‘基础设施+云’为用户提供更加智能的服务。”

AI蓝图的落地

杨元庆正在用人工智能，为联想画下蓝图。如他在演讲中所言，更快的计算，更好的算法，以及更大的数据量，让这一轮AI浪潮有别于过去60年的任何一次。“1956年人工智能技术诞生，两次兴起又两遇寒冬，缺乏数据和计算力支撑，缺少实际的应用，远离现实生活是它无法被真正拥抱的原因。”——如今，各种条件的同时落地，让联想决定对人工智能敞开怀抱。

那么问题是，在拥抱AI过程中，所谓“设备+云”和“基础设施+云”的真正涵义究竟是什么。

就在Tech World上，杨元庆对此进行了详尽阐述。简单来说，像是某种“锚定效应”（譬如谈及咖啡人们瞬间想到星巴克），过去的辉煌让联想PC领跑者的形象深入人心，而在未来，联想仍将专注于PC——但这里的PC已非个人电脑（Personal Computer）的初始内核，而是被新技术“赋能”的个人计算（Personal Computing）：联想会为现在的个人电脑和手机等设备插上“个人云”（Personal Cloud）的翅膀；还会基于自然语言，AR/VR等新型交互技术，开发带有内容与服务的新型设备；再接下来，联想还会推出个性化计算+个性化云（Personalized Computing + Personalized Cloud）——你可以这么理解，杨元庆致力于构建的“设备+云”，就是让一切设备（谁都知道万物互联时代要来了）连接到云内容，云应用和云服务，最终为用户提供更智能的服务：“有了AI，冰冷的设备将知你，懂你，服务你，拥有高智商和人情味。”

除了前端的夺目，在后端，联想则希望创造“基础设施+云”的坚固的技术底座。杨元庆在会上表示：联想将通过打造软件定义的数据中心，实现IT基础设施的智能化，满足不同类型企业对计算力的差异化需求；并在此基础上提供垂直行业解决方案，帮助各行各业完成智能化转型——与前端的词源升级相得益彰，“我们要让IT不再只是‘Information Technology信息技术’，而是能为企业和行业赋能，助力他们实现‘Intelligent Transformation智能变革’。”

这并非只是概念上的简单替换。颇值一提的是，在Tech World现场，联想向公众展示了他们与某钢铁集团，温附医，北京宣武医院，深圳深南大道在智能制造，智慧医疗以及智慧城市领域的合作，展示了在智能化基础设施支撑下，其帮助上述企业和机构实现智能化转型的成果。

杨元庆脑海中的那张人工智能蓝图，看起来正在逐步落地。

为什么是联想

如前所述，过去数年，大数据，计算力和算法的崛起，是信息社会从“互联网+”升级至“AI+”的关键——令人欣喜的是，长期的技术积淀，让这三大核心要素恰为联想所擅长，如杨元庆总结的那样：“从聪明的智能设备，到强大的基础设施，再到智慧的云计算，对智能变革各要素的全面覆盖，是联想的独特优势。”

仔细分析，杨元庆所言非虚。

不妨先从算法说起。当年深度学习的横空出世，以一种无比精炼的算法模型，解决了过去复杂的输出模式。而最近几年，深度学习算法也在不断完善，这种完善很大程度上得益于它与各垂直行业的紧密结合，唯有渗透进各个行业，精密的深度学习算法才能真正生根发芽，并产生正反馈。在这方面，联想有遍布全行业的商业合作伙伴和遍布全国的地理优势，得以让其在大概率上获得先发优势。

再来看数据。

事实上，这一轮AI复兴的本质，就是将现实世界以数据-呈现，再通过神经网络消化数据——这意味着，在人工智能战场，数据本身就是坚实的护城河。

而智能时代，数据当然来自设备——这无疑是联想的最大优势，它可能拥有这个世界上最全的终端设备，能产生巨量用户数据。Tech World结束之后的媒体群访环节，杨元庆特意强调了这一点：“我们有大量的设备用户，不但有终端设备用户，而且有企业后台的用户，各种设备必然是一个人工智能的载体……不管语音交流还是图象识别，都必须有一个载体。”

谈及数据，不妨说说具体数据：联想是国内最大的制造企业数据集群，拥有超过12PB数据，数据规模仅次于BAT；联想在全球有9个数据中心，超过2000台服务器；每天新增数据量超过30TB，每天处理数据超150亿条。这些海量数据，就是联想人工智能的最佳“养料”。

最后来看看计算力。

在这方面，联想得以充分发挥作为系统厂商在软硬件一体上的能力，能提供软硬件全局优化方案，底层可以集成GPU/FPGA等算力引擎，在算法框架上支持大规模并行训练的AI平台。作为支持AI的三大基础之一，强大的计算力赋予了人工智能生命力，而超算（HPC）特别是AI超算产品则是提供超强计算的绝佳平台。

在会后专访，杨元庆就主动提及了联想的超算能力：“全球前500台最快的计算机里面我们联想有91台，排第二名。我们在25个科研院所里面，有20所科研院所是联想提供的超算。”——据悉，联想的目标是到2020年，成为增长最快，规模最大的超级计算公司。

于是不难发现，联想是全球极少的既有过硬的终端生产能力，又有巨大的出货量和云服务的全链条企业。这种逻辑下，设备，云服务和用户三者的关系将彼此促进：有更多设备，意味着它的云服务可以产生更多反馈，从而不断完善服务，这种完善又会不断汇聚更多用户。

这或许就是杨元庆眼中，联想布局人工智能的最大砝码。

智能化生存

1996年，著名美国学者尼葛洛庞帝在《数字化生存》一书中提出，人类将生存于一个虚拟的，数字化的生存活动空间——你我过去十年的经历，也证明了这一点。

然而20年之后，人类正在完成又一次身份跃迁，如杨元庆在Tech World演讲中所言，我们正在从数字化生存迈向智能化生存，以下场景已经或将要来临：

“只要动动嘴，无论是家里的家电，办公室的设备，甚至是乘坐的汽车都能够听懂你所说的话，主动为你来提供服务；房屋可以根据室内的人员组成自行调节温度，湿度和采光，调整成每个人都非常舒适的状态……我们生活的城市通过收集和分析车辆实时导航数据，结合深度学习对交通进行主动的疏导，大大的减少拥堵。我们离不开的教育和医疗等公共服务，在人工智能支撑下能真正做到平等享受名师的资源，能够提供24小时不间断的身体监测和诊疗的服务，满足每一个人个性化的需求。”

我相信，杨元庆心中的这张“AI清单”可以一直列下去，因为这种智能化生存，也正是全力以赴发力AI的联想所希望看到的。

李北辰/文

都生产电子品牌。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。倍思主要设计生产销售手机周边配件，如屏幕保护膜、皮套、硅胶套、保护壳、车充、线充等。

Baseus（倍思）是深圳市时商创展科技有限公司旗下一个集研发、设计、生产、销售为一体的消费类电子品牌，以为用户提供实用与美学兼具的产品作为核心品牌理念，帮助用户解决智能终端使用过程中存在的弊端，并拓展生活应用场景。

★深圳市恒波科技服务有限公司 深圳市福田区华强北路赛格科技园2栋5楼B510 0755-83764462

★深圳市恒远世纪科技有限公司 深圳市福田区华强北路宏大电子城（现代之窗）A座11K 0755-83281509

★深圳市艾德赛科技发展有限公司 深圳市宝安区新安镇十区冠城世家2楼1062号 0755-27662330

★深圳市艾德赛科技发展有限公司(华强北分站) 深圳福田区华发北路桑达雅苑北区16号门面 0755-83280027

南山区西部电子二楼9号

福田区华强北赛格科技园3栋501

你这个问出来让我看到，你有福了。下为正文：

　这项可以给联想每年带来50亿美元收入的业务，势必会引来美国商务部以及部分国家相关部门的审查，所以并不算是板上钉钉。

但资本市场还是给 出了积极的信号，在隔天的交易日（1月24日）里，联想股价的涨幅一度接近9%。虽然有媒体认为，联想只不过是买了IBM急于甩掉的一个“包袱”，这块业务已经连续7个季度业绩下滑。在IBM公布的去年Q3的财报里，它的营收又同比下滑了16%。

　　真正的关键是，联想终于有机会摆脱“利润陷阱”，联想借此瞬间拿到了全球14%以上的X86服务器市场份额，成为中国市场的第一位和全球的第三位。服务器的毛利率在20%以上，这远远高于PC的3%。而在杨元庆去年4月向董事会提交的四年计划中，改善盈利能力是和“PC+”战略是并列的两大核心目标。“我已经向董事会保证，每年要有03%到04%的（毛利率）增长。”杨元庆说。

　　所以，在智能手机和平板电脑，甚至是今年将要主打的智能电视在近期无法取得令人满意的毛利率时，服务器就被提前推上了前台。“服务器业务是我们的第三波战略，排在‘PC+’业务之后。”联想中国区总裁陈旭东曾这样告诉经济观察报，但联想此时显然加快了这个节奏。

　　为什么买？

　　其实，联想本来希望更多地依靠自己去推动服务器业务。在2012年6月 5日推出服务器品牌—ThinkServer及一系列产品时，联想定的目标是力争在三年内占据中国市场的20%和全球市场的10%。“服务器是我们在商用领域里从PC的一个自然延伸，其实我们很多的企业客户，对我们能提供更加丰富的产品也早有期待。尤其是销售合作伙伴和代理商们，他们一直在催我们上线更多PC以外的产品线。所以我觉得，这一方面符合行业的发展趋势，另一方面又符合联想的战略方向。”杨元庆曾这样解释联想大举投资服务器业务的逻辑。

　　虽然当时在联想内部的确有不同声音，他们认为这块业务的市场基础几乎为零，而联想的研发实力又不足以短期内弥补自己的短板，“但元庆、旭东他们一开会就提服务器，而且那时候惠普和戴尔已经很明确地在往这儿转。”有联想内部人士跟记者透露，有些高管认为，联想自己的企业客户以及从IBM那里转接过来的企业用户有足够的承载力。

　　与联想在PC及“PC+”市场的战略规划不同，联想把服务器的重点突破地区放到了西欧和北美。他们认为，美国的企业级市场占全球市场的近一半份额，而且包括苹果、谷歌、Facebook、亚马逊等企业已经开始释放出巨大的需求量。

　　但联想并没有停止潜在的合作与收购，尤其是在经过一段时间的运营之后，他们愈发地认为引入外部力量的重要性。很快地，联想便宣布了与美国存储巨头EMC的合作，两家成立的合资公司将合作研发中低端的X86产品，而联想也将在全球代销EMC的高端存储产品。

　　据EMC中国区总裁叶成辉透露，联想实际上早在两年前就向他们投出了橄榄枝，但EMC受制于当时的合作伙伴是戴尔，所以合作一直无法推进。直到戴尔收购了一家存储公司之后，他们才加速了与联想的谈判。

　　陈旭东说，和EMC的合作，一个重要原因就是可以让美国的客户更容易接受联想。严格意义上讲，联想也非常依赖EMC的技术优势。中国区大客户事业部总经理童夫尧说，两家每个月都有例行会议，产品也在完全按照既定的节奏在推出。

　　但这依然太慢了。《福布斯》在前年11月就曾报道称，联想的新服务器无法让企业用户从戴尔、惠普以及IBM身上转移注意力。以营收来算，联想当时的市场规模还不足3%，而惠普的数字是293%，但联想已经在PC业务上超越了惠普，他们自然地认为要全面超越老对手。

　　2013年初，包括杨元庆、刘军在内的联想高管开始公开讨论在服务器领域发起收购的可能性。在当年的Q1财报发布会上，刘军告诉经济观察报，“我们的确在寻求提高（服务器业务）速度的一些机会，投资目标争取在一个短时间内确定下来。”

　　而杨元庆事后称，和IBM的沟通就是从这个时候开始的，“当时是IBM新任CEO罗睿兰找的我们，问联想是否有意向收购他们的X86服务器业务，我们当时就回应，联想很愿意也很严肃地看待这个问题。”

　　实际上，联想内部自己也认为IBM是最完美的选择，甚至在很长一段时间里，它都是唯一的选择。而且因为曾经收购和整合过IBM的PC业务，联想非常清楚IBM在陷入价格战之后，它的致命伤到底在哪里。

　　但障碍也无法跨越，联想理想的价格是不超过25亿美元，但IBM的要价超过40亿美元。就这样，交易一直拖着，之后包括富士通和戴尔也都加入进来，也是因为价格的问题，都没有谈拢。

　　为什么卖？

　　所以，当最终的价格定格在23亿美元时，业内一片哗然。因为联想拿到了更多的东西，却付出了更少的钱。就在几个月前，仅仅为了IBM　System　x业务，联想就标出了25亿美元。而现在，联想不仅拿到了这块业务，还把IBM所有的X86服务器业务全部收入囊中。

　　杨元庆和IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声都没有对此直接回答经济观察报，杨元庆只是说：“我们对这个价格很满意，我们觉得拿到了很好的资产，包括IBM的品牌、技术和客户，这会给我们在服务器领域一个很好的开始。”

　　但一个显而易见的事实是，IBM从一开始向联想兜售X86服务器时，它在硬件上的策略已经发生了根本性的变化。因为X86都在使用英特尔和AMD的芯片，理论上技术门槛并不高。事实也证明在“低价走量”上IBM没有任何优势。

　　浪潮用英特尔的安腾处理器研发出了K1天梭服务器，最终用更加低廉的价格抢走了IBM建设银行广东省分行的大单。在Gartner去年连续几个季度的服务器市场数据中，浪潮的出货量都没有跌出过全国前三名。

　　去年8月底，IBM系统与科技部、集成供应链全球高级副总裁汤姆·罗萨米利安在接受经济观察采访时称：“科技带来的转变，使得传统的硬件逐渐被网络和服务所取代，这一过程已经降低了用户对大型计算机和服务器这些低利润率产品的依赖。”

　　“蓝色巨人（由50多年前IBM蓝色巨型主机而得名）”早已不是硬件的代名词了。有数据显示，1995年IBM硬件的收入为356亿美元，软件为127亿美元。到了2013年，硬件收入接近200亿美元，而软件收入则超过了250亿美元，而且利润率远超过硬件。所以，它们自然地认为服务器是个负担，尤其是在竞争者林立的X86服务器行业。

　　而最近一次糟糕的财报似乎成了交易的催化剂。IBM去年Q4的营收为27699亿美元，同比下滑了6%。其中硬件业务，即服务器和存储，同比跌幅竟高达261%。罗睿兰甚至愤怒地要求公司高管放弃2013年底的分红。这时候IBM内部已经认清了一个事实，X86业务不得不卖。

　　“因此，这次业务剥离反而使得我们可以更加专注于硬件和软件领域的创新，为我们的战略性业务，比如认知计算、大数据和云带来新的价值。”郭仁声称。也有IBM的内部员工向经济观察报透露，“交易其实也是为了积累真正的赢利资本，之前IBM的大型机时代已经过去了。现在我们必须集中兵力，证明自己的力量，而不是在开放、标准化的X86市场里继续耗费心力。”

　　郭仁声说，IBM将专注于诸如Power（IBM自有的类似于X86的平台）服务器这样的高价值硬件产品线中，这也的确可以体现出IBM差异化的价值。IBM每年投入研发的费用高达60亿美元，其中一半都坚持用于硬件相关技术产品的研发，但为了Power，IBM破天荒地专门投入了40亿美元。去年8月，IBM还联合了Google、英伟达等公司结成了Open-Power联盟，这意味着IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三个服务器生态系统。

　　因此，抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的市场，这样的事情在IBM的历史上已经无数次地上演了。

买了怎么做？

　　在收购IBM的X86服务器业务之前，联想是把服务器业务放在了“PC+战略”里面，但今年肯定会改变。联想很有可能会提出“三足鼎立”的概念，把以服务器为主的企业级业务的权重，调到和PC、智能终端相同的位置。

　　据悉，联想Think产品集团总裁Peter　D　Hortensius和联想北美大区总裁David　Schmoock都参与到了谈判过程中。虽然没有得到证实，但联想已经开始在北美市场做一些市场预热了。

　　杨元庆在这块业务上寄予了非常高的期望，他曾在公开场合称，“预计在未来5年，X86服务器的全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长得会更快，而联想肯定不能错过这一波。”

　　联想的服务器业务此前在全球已经有了4个生产基地，包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥，还有400人以上的研发团队，以及东京、台湾、北京三个研发中心。而在完成收购之后，联想的第一个工作就是安置7500名IBM的员工，以及1500名的合同工。“我们在并购IBM　PC时，遇到最大的挑战就是能不能保留员工和客户，但今天我们的担忧小了很多。因为这个业务在联想将是一个核心的业务，我们对它有很高的增长要求，所以他们可能更加乐意加入到新的团队里。”杨元庆说。

　　联想一定会借鉴收购IBM　PC业务的经验。“我们绝对有信心让它（IBM　X86服务器）赚钱，在这个领域，实际上竞争不如PC那么激烈，主要的玩家就那么几个。我们觉得一是要把IBM的技术优势以及高端客户的关系承接过来，再加上联想在效率上的优势，这会是一个非常成功的业务。”

　　杨元庆的信心来自于庞大的本土市场，他甚至会改变之前的策略，把中国市场列为首要的进攻目标。在2013年Q4，IBM在中国市场的收入下滑了23%，这其中很大程度上是因为受到浪潮、华为的冲击。但联想在这里的渠道、客户关系，以及销售团队都要比其他的国内厂商更有优势。

　　“X86服务器是现在中国巨型商业企业数据中心的不二之选，今后联想可以在电信、金融、政府这些关键领域的计算中心以及关键计算应用中，提供可靠的高性价比产品。”联想中国区CMO魏江雷称。

　　而经济观察报了解到，联想内部已经开始针对一些重点客户制定销售方案，交易一旦通过，IBM的产品就会被大规模地推向市场。

　“有一点可以肯定的是，这块业务的发展轨迹一定会比当年收购的PC业务更快。”杨元庆说，“我们现在的战略非常明确，一个是增长智能手机、平板电脑这样的移动业务，另外一个就是增长企业级市场的硬件。就像做PC那样，我们就盯着这些打，未来10年里，联想一定会有新的支柱业务产生。”

以上内容转自成都成冠实业的新闻报道。

1、纵维立方Anycubic

品牌介绍：深圳市纵维立方科技有限公司（Anycubic），2015年成立于广东深圳，是一家集研发、生产、销售于一体的全球桌面级3D打印机领先企业。

纵维立方通过持续的创新，致力于为行业应用者和创客提供优质的桌面级3D打印方案，目前公司全球销量年增长超过100%，业务遍及200多个国家和地区。

2、天威PRINT-RITE

品牌介绍：目前天威已成为涵盖办公打印、数码打印、3D打印的全打印解决方案提供商，拥有色带、硒鼓、复印机粉盒、碳粉、墨盒、芯片、打印设备、3D打印机及材料等过万款产品。

3、三纬XYZprinting

品牌介绍：XYZprinting（三纬）隶属于三纬（苏州）立体打印有限公司（XYZprinting）旗下，专注于研发、设计及制造3D打印机。

4、创想三维 CREALITY

品牌介绍：深圳市创想三维科技股份有限公司是全球消费级3D打印机领导品牌，国家高新技术企业，专注于3D打印机的研发和生产，产品覆盖“FDM和光固化”，拥有160多项消费级、工业级、教育级3D打印机授权专利。

5、联想Lenovo

品牌介绍：联想主要产品有台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等。笔记本种类有：游戏本、轻薄本、超薄本、商务本、办公本，游戏本里面拯救者系列深受广大游戏发烧友的衷爱。