关于IBM服务器销售应该怎么做

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。

首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。

然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。

先看是用机架的还是塔式的，要考虑公司环境，一般公司有路由有交换机，配线架等等，50人的公司，加上电话交换系统，一般都有机柜，这个时候就要考虑机架服务器了。

公司到达50人的规模，应该有一定雏形了，既然已经考虑到了ERP，那么公司应该有自己的邮件服务器和文件服务器了，通常ERP是单独作为关键系统应用，多数独立出来的，不知道你们用的是什么ERP系统。一般ERP应用如果不是很大，采用1个CPU（现在5500系列的CPU都是4CORE的，足以对付50人的应用），内存做到4G-8G足够（参考台湾兴农药业上海公司，用户100人，用友ERP系统，IBM X3550），ERP作为伴随公司业务增长视为关键业务，数据不能有丢失现象，要做好磁盘镜像。

方案1：采用X3550主机采用两个硬盘，做RAID 0或者1，给ERP应用做镜像，数据存储指定一个外部链接的小NAS存储作为外部镜像。确保数据完整。缺点：针对于数据量不大的存储，传输不是很稳定，推荐的外部存储BUFFLE的NAS小存储。

方案2：不想采用外部存储，采用IBM X3650，通过在服务器内部增加硬盘和磁盘阵列卡，用3-4块硬盘（硬盘大小多少根据可能存储的数据多少定），做RAID5，保证数据完整安全。如果内部配置多的话，可能要加冗余电源。

如果资金限制，只能购买一台服务器的话，那还是建议用3650的服务器，可以把文件服务器，打印服务器，邮件系统和ERP应用做在一起，这样内存要做的稍大，16GB应该可以满足需求。

具体情况具体配置，根据现在的信息，只能给出这些。

市里面的档案局对CPU的要求不用太高 因为同时访问人数不会太多 主要是存储方面的问题 首先存储必须容量大 而且安全性高 推荐你们用两台服务器加存储做双机热备 并且在服务器端都装上联鼎的实时备份的软件 这样更好的保证数据的完整性和安全性

服务器里面属IBM的机器质量和安全性最好 dell的服务器最经济 看你们的预算了

楼上说的刀片服务器如果在预算比较多的情况下可以用 如果预算不太多的话可以用IBM的3850X5 一般市局都会花很多钱在信息化建设方面

我们公司是IBM服务器的代理商 主做机房建设 系统集成 专业做双机 有需要了可以联系我 资料有我的****

哈哈,这简单!不需要,是针对项目,是否要IBM的授权,,授权有两种,一是跟据项目的授权书,指你在IBM报备或是IBM直接针对某一集成项目给的授权,另一种是授权你有经销代理权,IBM同你公司对所售产品承担同样的责任,这种主要是经销商要完成IBM下达的销售任务

IBM X3850X5

标配两个Intel 四核Xeon E7520处理器(186GHz, 18M缓存)，支持四颗CPU ，加MAX5可扩至八路处理器，标配2块内存板(可扩展至8个内存板)，16GB(4x4GB) 1066MHz DDR3内存，最大可扩充至3TB，支持8个25" SAS热插拔硬盘 或16个18" SSD硬盘，标配BR10i RAID卡 支持RAID 0/1/1E，可ServeRAID M5015 支持RAID 5，主机带两个千兆以太网卡，标配7个PCI-E 插槽标配2个1975W热插拔电源(带电源线), 4U机架式，无光驱，可选DVD-ROM 或DVD刻录。三年724有限保修

价格在6W5左右

我们是IBM服务器的代理商 有需要了可以联系我