服务器销售需要学习的知识？

1所卖服务器的品牌优势和性价比优势。

2服务器的具体型号，尤其是长出的几个型号。

3服务器价格和配件价格，尤其是长出的。

4看看一些技术参数，像什么最大支持，多少内存，最大扩多少硬盘，各个配件的一些具体的参数。

5做好客户长期维护。

6心态方正，卖服务器是个时间积累的过程，要学会淡定。

做烂了你才想起来啊，外行做内行的生意，何况我看你做也摸不着门道，单纯做是不赚钱的吧，里面有水哦

不过好像你现在很有钱，而且想扔，唉，投资吗，想吗，考虑过吗，分析过吗，制作了方案了吗，找军师了吗，有人辅佐你吗，

吗晕了没，

现在考虑找地方注册公司，找电信是第一步，购买机器，着手表面工作，建自己的站，域名，等等等等，接着销售吧

准备多大规模，多少员工 维护机器？

自己租个虚拟主机先卖空间试试，好做再投资服务器吧，别太冒险了，不是随便买了机器就出租u，要电信许可了，现在泡妞都要证，不容易啊

投资点别的吧，或同时做点其他能赚钱的，

用给你发点资料吗，

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手了解当地的行情什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存账期规模等逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品然后从内部的流程开始吸引例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等只要能提供方便的,就尽量提供慢慢从单品发展成多类产品那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题客户对你的依赖性也增大

外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点

渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货,再一年或者半年后,提货量才会稳定

所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品说的头头是道电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系不然人家才不会和你提货懂了

也是做销售的，不是服务器，其实这个事情，一个地方一个地方都不一样

你是新人，freshman，先和同事把关系搞好，然后再从又经验的同事那里学习针对性的经验。

个人感觉就是一般买服务器的人都来2到3个（哈哈经验）

其中掏钱的那人基本电脑盲，跟着的一个人一直在说话的不懂太多，懂一点，一直不说话的是行家，你不要过多介绍你的服务器有什么好，可以编些实例说说服务器的工作情况

这个事情要自己摸索，慢慢来吧

希望能帮到你

怎么卖没有标准答案，这是个很深的学问。

简单来说就是：你有需要，我刚好有哈

一般有这几种情况，不同情况还有不同的办法

1、你知道你需要

2、你不知道你需要

3、你不需要

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。

首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。

然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。