请问 什么叫做刀片式服务器呀？ 有什么特别的功能吗

刀片式服务器是一种HAHD（High Availability High Density，高可用高密度）的低成本服务器平台，是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，其中每一块“刀片”实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。在这种模式下，每一个母板运行自己的系统，服务于指定的不同用户群，相互之间没有关联。不过可以使用系统软件将这些母板集合成一个服务器集群。在集群模式下，所有的母板可以连接起来提供高速的网络环境，可以共享资源，为相同的用户群服务。当前市场上的刀片式服务器有两大类：一类主要为电信行业设计，接口标准和尺寸规格符合PICMG（PCI Industrial Computer Manufacturer's Group）1x或2x，未来还将推出符合PICMG 3x 的产品，采用相同标准的不同厂商的刀片和机柜在理论上可以互相兼容；另一类为通用计算设计，接口上可能采用了上述标准或厂商标准，但 尺寸规格是厂商自定，注重性能价格比，目前属于这一类的产品居多。刀片式服务器目前最适合群集计算和IxP提供互联网服务。

Tower （塔式服务器）和Rack（机架服务器）除了安装方式不同，没有任何区别，所以不能作为单独分类来提问。blade服务器是刀片式服务器，价格昂贵。

主流塔式服务器配置如下：Intel 至强E5-2600，主板至少有2×PCI-E 30、1×PCI-X插槽，4G DDR3 ECC校验内存。标配硬盘容量：300GB，最大硬盘容量不小于5TB，RAID模式：M5110E RAID 0，1。

刀片式服务器主流配置：CPU型号AMD Opteron 6172，标配CPU数量：8颗，最大CPU数量：56颗。主板芯片组：AMD SR5650+SP5100。内存容量：32GB，ECC校验。内部硬盘架数：最大支持8块25英寸热插拔SATA硬盘 ，热插拔盘位：支持热插拔。RAID模式：RAID 0，1。8个冷却风扇。最高支持14刀片系统。电源数量：4个。电源功率：1620W。

按照上面的配置买服务器，塔式的价格在2万元到3万元不等，刀片式的很贵，一般要超过十万了。

所谓刀片服务器(准确的说应叫做刀片式服务器 blade server)是指在标准高度的机架式机箱内可插装多个卡式的服务器单元，实现高可用和高密度。是一种HAHD(High Availability High Density，高可用高密度)的低成本服务器平台，是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，其主要结构为一大型主体机箱，内部可插上许多“刀片”，其中每一块"刀片"实际上就是一块系统主板。它们可以通过"板载"硬盘启动自己的操作系统，如Windows NT/2000、Linux等，类似于一个个独立的服务器，在这种模式下，每一块母板运行自己的系统，服务于指定的不同用户群，相互之间没有关联。

淘机友解答

HP的服务器产品有哪些？

HP的服务器产品有哪些？

想要了解HP的服务器产品，首先需要了解什么是服务器。服务器是一种特殊的计算机设备，它能够提供各种服务，如文件存储、数据备份、网站托管、应用程序的运行等。HP是全球著名的IT企业，其服务器产品线非常丰富。

HP的服务器产品可以被分为两大类：塔式式服务器和机架式服务器。

塔式服务器通常适用于中小型企业，其外形类似一个高大的箱子，与一般桌面电脑相似。这种服务器产品具有卓越的性能、强大的扩展性和稳定性。HP塔式服务器包括ProLiantMicroServer、ProLiantML10、ProLiantML30、ProLiantML110等。

机架式服务器适用于大型企业和数据中心，其内部组织在一个钢制架子上，与田字形金属架相似，可方便地垂直安装在一起。这种服务器产品具有高性能、高稳定性和高可靠性，能够提供高效的计算和存储服务。HP的机架式服务器产品包括ProLiantDL20、ProLiantDL160、ProLiantDL360、ProLiantDL380等。

除了以上两类之外，HP还提供一种名为“刀片式服务器”的产品。刀片式服务器是机架服务器的升级版，它可集成多个高端硬件配置，由一个管理控制台进行统一管理。刀片式服务器具有密集、节能、高效的特点，目前被广泛应用于各大型数据中心。HP的刀片式服务器产品包括HPMoonshot、HPEBladeSystemc7000等。

总之，无论是塔式式服务器、机架式服务器还是刀片式服务器，HP都有着丰富的产品线来满足企业和机构的各种需求。如果你正考虑购买服务器，HP无疑是一个值得关注的品牌。

摘自亿恩科技：什么是刀片式服务器？刀片服务器就的在标准高度的机架式机箱中插装多个卡式的服务器，用来实现高密度部署。其中，每一个卡式服务器相当于一块系统主板，可安装运行自己的操作系统，就是一台独立的服务器。

当有需要时，可以通过系统软件将这些独立的服务器集合成一个服务器集群，从而在共享资源的前提下，提高整体性能。同时，每个独立的服务器既可以为特定用户服务，也可以将整个集群服务器用于为一个特定用户提供服务。操作方式较为灵活。目前，刀片式服务器已经成为服务器集群式构架的主流。那么，刀片式服务器是否适合一般的企业用户使用呢 

亿恩科技刀片服务器

首先看看价格。刀片式服务器的机柜与“刀片”的价格并不低。相比塔式服务器或者机架式服务器，在价格上不具备可比性。 

其次看应用的领域。刀片服务器一般只应用于大型的数据中心或者大规模计算的领域。一般的企业用户，如果只是为了运行一个网站，那么完全没有必要涉及“刀片”这个概念。  

由于企业机房空间有限等因素，刀片服务器和机架服务器越来越受用户的欢迎，那么它们到底有什么特点，刀片和机架服务器到底哪个更好呢本文就和大家一起来探讨这个问题。 我们经常看到的服务器，从外观类型可以分成三种，分别是塔式服务器、机架式服务器和刀片式服务器。由于企业机房空间有限等因素，刀片服务器和机架服务器越来越受用户的欢迎，那么它们到底有什么特点，刀片和机架服务器到底哪个更好呢本文就和大家一起来探讨这个问题。 一、机架服务器及其特点 机架式服务器是指可以直接安装到标准19英寸机柜当中的服务器，通常这样的服务器从大小来看有点类似交换机，因此机架服务器实际上是工业标准化下的产品，其外观按照统一标准来设计，配合机柜统一使用，以满足企业的服务器密集部署需求。机架服务器的主要作用是为节省空间，由于能够将多台服务器装到一个机柜上，不仅可以占用更小的空间，而且也便于统一管理。一个普通机柜的高度是42U(1U=175英寸或44厘米)，机架服务器的宽度为19英寸，而大多数机架服务器是1U-4U高。 机架服务器的优点是占用空间小，而且便于统一管理，但由于内部空间限制，扩充性较受限制，例如1U的服务器大都只有1到2个PCI扩充槽。此外，散热性能也是一个需要注意的问题，此外还需要有机柜等设备，因此这种服务器多用于服务器数量较多的大型企业使用，也有不少企业采用这种类型的服务器，但将服务器交付给专门的服务器托管机构来托管，尤其是目前很多网站的服务器都采用这种方式。 二、刀片服务器及其特点 刀片服务器是一种高可用高密度的低成本服务器平台，是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，其主要结构为一大型主体机箱，内部可插上许多“刀片”，其中每一块刀片实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器，它们可以通过本地硬盘启动自己的操作系统。每一块刀片可以运行自己的系统，服务于指定的不同用户群，相互之间没有关联。而且，也可以用系统软件将这些主板集合成一个服务器集群。在集群模式下，所有的刀片可以连接起来提供高速的网络环境，共享资源，为相同的用户群服务。在集群中插入新的刀片，就可以提高整体性能。而由于每块刀片都是热插拔的，所以，系统可以轻松地进行替换，并且将维护时间减少到最小。 根据所需要承担的服务器功能，刀片服务器被分成服务器刀片、网络刀片、存储刀片、管理刀片、光纤通道SAN刀片、扩展I/O刀片等等不同功能的刀片服务器。刀片服务器公认的特点有两个，一是克服了芯片服务器集群的缺点，被成为集群的终结者；另一个是实现了机柜优化。 三、刀片服务器与机架服务器优势全对比 目前刀片式服务器产品在多核、低功耗技术的推动下将从最初追求高密度的刀片服务器，发展到强调整体综合性能、高生产力的新一代的刀片产品。刀片式服务器将以更高密度、敏捷式部署和维护、全方位监控管理、高可扩展性、高可用性为发展重点，并成为与机架式服务器并驾齐驱的成熟的主流产品。目前刀片服务器在多个行业已经打开突破口，市场需求不断被激发，刀片服务器市场的未来引人关注。 目前，作为服务器领域的新星，这种高密度的刀片服务器所带来的市场前景已经被各大服务器厂商所看好，其中当然包括IBM、HP、SUN、DELL等这些国际大牌和像联想、浪潮、曙光等国内知名品牌。下面就让我们来比较一下刀片服务器和机架服务器优势。 1、从空间密度来看刀片服务器和机架服务器 刀片服务器比机架式服务器更节省空间，实际上刀片服务器是将机架服务器所占用的空间密度再一次提高了50%。在机柜系统配置好的前提下，将1U机架优化服务器系统移植到刀片服务器上，所占用的空间只是原来的1/3～1/2。而在一个标准的机柜式环境中，刀片服务器的处理密度要提高四到五倍。比如在处理1024节点的高密度计算服务器环境里，如果全部采用1U配置的服务器，则需要24个机柜，其中不包括以太网交换集线器所占用的机柜空间，而采用插有8个“刀片”的刀片式服务器，只需要9个机柜，却包括了以太网交换集线器的机柜空间。 2、从机房布线和管理方面来看刀片服务器和机架服务器 刀片服务器在机房布线只要统一布网络线、电源线，刀片服务器之间不需要人为布线;而机架服务器则要分别对每台服务器的网络线、电源线进行配线，如果一个42U的机柜上安装多台1U的服务器时，机柜后面的布线就非常的多，看起来比较凌乱。假如我们需要10台可靠性较高的1U机架服务器，而且需要有KVM、网络和管理功能，那么我们需要的配件是20个电源(冗余电源)、10根KVM线缆、至少20根网线(每台服务器需管理线和网络线各一根)，这还不包括连接外部存储和其他设备的线缆。刀片服务器方案的线缆布线明显优于1U机架方案。 从TCO的角度来看，刀片服务器管理起来更容易，在更小的空间里提供更多的处理能力，而且花费也更少。因为许多部件都可以共享，跟1U服务器不同。比如在上面的例子中，我们采用刀片服务器后，就不再需要10个DVD光驱、10个不同的远程管理模块和20块电源了。 3、从灵活性来看刀片服务器和机架服务器 大多数刀片服务器的灵活性不如机架服务器。比如刀片在高性能数据库应用中，无法通过外部RAID卡来配备磁盘阵列。另外，如果用户需要大容量内存的数据库服务器，而又不想通过机群方式构建，刀片也会显得力不从心。因为，有16根内存插槽的机架服务器在市场上很容易买到，而刀片服务器大多只能支持4-8根内存插槽。可见，刀片服务器的灵活性比较弱，就算有合适的产品，价格也是奇高无比。 大多数情况下，刀片支持25英寸的硬盘，这不仅比35英寸的硬盘贵，而且性能也差一些，这也是拜“刀片追求高密度”所赐。今天，一个典型的刀片至多只能安装140GB硬盘，而有不少机架产品却可以配备2TB(4X500GB)的存储能力。 4、从采购成本来看刀片服务器和机架服务器 从理论上来说，由于减少了许多重复的不必要的部件如DVD、电源以及KVM和网络等线缆，刀片服务器的采购成本会比同等数量的机架服务器低。刀片服务器厂商每一家都有自己的专有刀片架构，由于具有垄断性，这使得IBM、HP和DELL刀片产品的价格居高不下。 人们都认为，满配的刀片服务器和同一厂商的最贵的机架服务器相比，成本还是节省不少。但实际上，如果用户采取的是“在机箱里逐渐地增加刀片”的做法，就会发现，机架服务器的性价比更高。因为大多数刀片及相关产品都比相应的机架产品昂贵，一般刀片机箱需要4000-8000美元，刀片也比1U机架价格高，至少不便宜。 5、从扩展性和标准来看刀片服务器和机架服务器 1U机架式服务器的优势在于其采用的是标准服务器设计技术，标准外设，标准接口，具有RAID功能、冗余功能，可独立运行并承担任务。在扩展性方面，机架式服务器因为机箱空间小，所以机箱内的扩展性能较差，但它可通过服务器群集，或者外接扩展柜的方式进行非常有效的扩展。而刀片服务器在向上扩展和向外扩展方面均具有创新性。添加新服务器一般只需将新的单处理器或多处理器刀片服务器插入到机箱的开放式托架中即可。刀片服务器可插入到已扩展的基础设施中。此外，机箱内部的选件模块还可使我们添加一旦在外部连接便可实现共享的功能。刀片技术的模块化设计可实现快速扩展。 IBM、HP和DELL的刀片产品之间还不能兼容，没有标准化，而且就是同一厂家不同的刀片机箱标准也有不同。机架式服务器是统一的标准来做的，IBM的2U服务器可以安装在DELL的42U的服务器机柜里。 6、从可靠性和维护来看刀片服务器和机架服务器 采用普通1U机架服务器方案时，由大量的电源线、网线产生的接插点形成了大量潜在的“问题点”，换成刀片服务器机箱和刀片服务器解决方案后，原先的网络、电源接插点减少了，同时也就增加了系统的可靠性。 刀片服务器的所有关键组件均可实现冗余或热插拔，其中包括冷却系统、电源、以太网控制器与交换机、中间背板与背板、硬盘及服务处理器。卸下服务器进行维修仅意味着将刀片服务器拖出机箱，这就像拆卸热插拔硬盘一样简单。高级刀片服务器系统提供了实现高度敏感维修的智能方式，高级诊断功能可指导维修人员直接找到故障部件，从而实现快速有效的恢复，有些刀片服务器甚至不会出现单点故障。机架服务器维护相比刀片则复杂一些。 总之，机架式服务器和刀片服务器都属于功能型服务器，它们专门专注某一具体应用。机架式服务器能够满足用户应用的需求，刀片式服务器的集成度过于密集，加上标准、散热方面还没得到彻底解决，并且刀片式服务器适合大量机器在一起组成集群供用户使用，因此，刀片式服务器到目前为止，与机架式相比还没占到绝对的优势。

　　　　数据中心是企业最核心的IT资源，当员工无法顺利读取服务器与存储设备上的数据时，企业的运转流程将处于搁置状态；数据中心是企业最繁忙的信息枢纽，当企业无法负担相应的基础设施与能耗成本时，企业的信息化进程会停滞不前。正因如此，绿色、安全、可管理、可扩展才成了数据中心建设与优化的目标。

催“绿”数据中心

如、果说技术革新能敏感地体现用户需求的变化，并经由应用层、网络层逐级传递至物理层，这是否可以推断：综合布线领域的技术触角会是最迟钝的？答案恰恰相反。物理层基础设备的生命周期往往在10~15年之间，而应用层与网络层的软硬件必须3~5年更新一次。正因为生命周期长，如何以一代产品去支持3~5代应用层产品的更新换代？这就要求综合布线领域更需提早洞察10年后的技术趋势，预先为未来的用户需求打好完美的地基。

刘保华：随着非结构化数据的大量涌现，新一代数据中心和传统数据中心有了显著的不同。以新浪背后的数据中心为例，它需要处理音视频、邮件信息等大量非结构化数据，这要求新的数据中心有着特别大的吞吐量和很宽的带宽。我想问的是，面对数据中心的新需求，泛达公司有着怎样的技术准备，来应对这样的变化？

Michael DSmith：作为结构化布线厂商，我们需要做的就是紧跟甚至超前于这个行业的发展，去对一些新的应用做出反应。六年前，在6类标准没有出来之前，泛达已经率先向市场推出6类。包括之后的6A类、万兆产品等，我们都在标准甚至基于万兆的网络芯片出来之前，就已经在面世了。而对于新浪来说，数据类型的变化也就3~5年的时间。在数据中心设计之初有没有考虑到这些问题，之后有没有考虑到为客户提供便利的扩展性，这是非常重要的。

首先，基于此，泛达主要有两方面的考虑：一方面，保持技术的领先性，通过与行业协会、行业标准制定委员会和包括网络厂商、应用层厂商在内的行业领先厂商紧密结合，在研发上对整个市场趋势进行清晰的研究和准确的判断，并最终将研发结果实施到产品上；另一方面，泛达公司会在所有产品线的设计上，充分考虑到用户将来的可扩展性、可管理性。

比如去年我们推出两款新的产品，一个是交换机机柜，一个是服务器机柜，都是针对思科的95系列、65系列交换机和IBM刀片服务器这些高端设备而设计的。我们在美国跟他们的研发中心进行互相交流，收取他们的客户反馈，也收取我们的客户反馈，最后研发出产品，并最终拿到IBM和思科的产品认证。

其次，非结构化数据对布线企业来说，并不是一个有效的划分方法。非结构化数据的传输需要高带宽的支持，我们不少行业客户正有着这样的需求，比如医疗行业经常需要存储和传输CT等数据，因此需要高带宽的光纤和铜缆。但是新浪有非结构化数据，医疗行业也有非结构化数据，怎么解决他们各自的问题，这才是布线企业要做的事情。很多业界同行，一直在讨论万兆、6A、7类这些东西，泛达讨论的很少，并不是说泛达在这方面不强――有一个数据，6类的传输速率是250兆，我们大多数6类产品都可以达到300兆，这就为客户大容量的传输提供了冗余。但是你看到我们泛达在国内更多谈到的是可管理性、可扩展性、安全性、绿色。

刘保华：围绕数据中心的绿色技术是这两年的大热点，作为物理层的解决方案提供商，泛达综合数据中心解决方案包含了哪些层面的关键技术，能使数据中心在建设和运营过程中，提高效率并降低能耗呢？

Michael DSmith：如果你考察过数据中心的布线状况，你一定会发现很多中国的IT经理非常爱买机柜，而不喜欢开放式机架，因为他们认为把错综复杂的线藏在柜子里是美观的，里面再怎么乱都没有关系。但事实上藏在柜子里就会有很大问题，泛达在美国推广开放式机架的解决方案有很多年了。经验告诉我们，机房防尘工作一般是做得不错的，它的洁净度完全可以满足开放式机架的要求。现在随着节能减排、绿色IT的推行，把线藏在柜子里的做法是不可取的。尤其是随着刀片式服务器的大量应用，散热就将很成问题，散热不通畅就可导致耗电量增大。有一个统计数据说明：在数据中心，你的建设成本其实只是总成本的10%～20%，更多的成本是花在将来的维护费用和电费上的。从物系层来说，布线企业大多数的产品都是无源产品，那我们凭什么说节能？事实上，我们所说的节能首先就是我们可以用最小的空间达到最大的应用，以节约空间。第二点也是最主要的，我们帮助数据中心在建设之初就规划好这些线缆，并且使用一些可管理性的产品。如果不这样，天花板、地板都会成为密密麻麻的蜘蛛网，时间一长就会乱，会阻止冷热空间的对流。当空气被阻隔时，你就不能达到很好的物理制冷效果。一旦设备升温，就会耗更多的电量。这就是我们所说的物理层的节能减排。我们打造的标准的数据中心其实是这样的：屋子两边的热空气从上往下，冷风由制冷设备从正中间的地板吹出来，形成整个空气的循环系统。服务器都应是背对背，而不是面对面的，也是为形成这样一个循环。

我们做的机柜，门孔是传统门孔的两倍，主要帮助空气流动。当然很多人说这很简单，但泛达是细微之处见功夫。之前，思科的技术工程师也跟我们交流过，他们发觉往往在一个数据中心里，因为你用的是一排机柜，里面有很多交换机，它们之间是以机柜的隔板相隔的。他们发觉问题在于当热风过来的时候，理论上应该冷风进去，但热风出来以后往往跑到另外一个机柜里，另外一个机柜要冷风，实际上是隔壁的机柜的热风进去了，因为它们靠的太近。所以我们针对思科客户的这样一个反馈，根据思科提供给我们的意见，我们在这上面又做了改进，有一个空气倒流槽。

辅助好管家

通过对IT经理做过的调查，他们反映在数据中心的结构化布线这方面，最令他们头疼的是可管理性问题。

刘保华：对于即将建设数据中心的企业，泛达公司如何帮助IT经理管理好他们的数据中心？

Michael DSmith：可管理性非常重要，我们有一系列的措施来帮助IT经理做一个好管家。例如，我们有一些物理层的电子配线架系统，能够帮助客户自动、时时地记录每一个连接的变化。同时，每一个变化都会在电脑上自动更新，而不需要客户任何反馈；有任何变化，系统也会以电子邮件或者短消息的形式通知IT经理。

另外，可能并不是每个客户都能承受电子配线架的成本，它的价格可能是普通的配线系统的三四倍。对此，我们会有比较经济的物理解决方案，第一个就是色彩化、模块化管理，我们的跳线有六种颜色，我们的模块有11种颜色；第二个，泛达的解决方案可以打印标签，即通过桌式打印机和手提式打印机打印标签。我们一般建议客户，比如说一个简单的应用，如果我喜欢红色、绿色和**，就可以用红色代表数据，绿色代表语音，**代表备份。比如说刘总编你的工位是在A大楼二层的第三个桌子，那可能我就在机房和在你的应用点的面板上（在你桌子上有一个面板输出口）打上A-2-3的标签。如果你的电脑发生宕机，IT经理能以最快速度找到原因。

另外，安全性的管理从一开始就特别重要。我们遇到过美国的一家保险公司，它的网络设备在一次恶劣天气中被雷电瞬间击穿，但它仍处于保修期的网络设备却被厂商拒绝保修，为什么呢？因为用户的设备没有得到科学的接地，产品保修书中不承诺因安装不好导致的损坏。为了避免用户遭遇这样的情况，泛达就在接地上为客户考虑得很详尽。我们有一套集成的、已经和机柜完全合为一体的接地解决方案，以方便客户去运用。

刘保华：现在很多企业的数据中心都不是从零开始的，不是等着重新建立一个虚拟化数据中心。实际上布线也遇到这样的问题。如果想在一个传统的企业布线系统上，增加一些新的管理办法的话，他们如何提高这种管理能力呢？

Michael DSmith：如果一个现有企业已经有机房了，但是它希望有一个小的改造，让它更可管理、可维护，那么首先从物理角度说，模块不可能改，因为都是7×24小时连接的。我认为泛达在这方面就有些宜家家居的感觉了，你可以买一两件东西点亮你整个数据中心的环境。可以有以下几点可以做：第一，大多数国内客户都用的是白色模块，我建议可以用一下泛达的标签和打印机，重新对一些标识做一些新的界定。第二，我建议用户做一些接地。第三，建议使用一些以太网供电（PoE）的解决方案。如果机房的交换机本来就是普通的交换机，不是思科或北电的供电交换机，在这种情况下，你只需要加以太网供电的配线架。当你的跳线从思科的交换机出来之后进到我们的配线架，再从我们的配线架出去连到你的AT的时候，就带电了。这给了客户极大的灵活性和可管理性。第四，可以选择更新一些跳线，或者购买泛达的理线器。泛达的理线机不管对于光缆还是光纤，都是严格地按照弯曲半径的标准来制作的。

刘保华：你认为未来几年布线这块市场发展趋势是怎样的？新一代数据中心开始发展的时候，原来是分布式的布线，以后可能就是集中式的。你认为这对布线技术上的发展会带来什么影响？泛达为此做了哪些技术储备？

Michael DSmith：目前整个IT行业的潮流就是数据大集中，比如HP之前就把全球的53个数据中心整合成4个数据中心以真正实现可管理性和高效的安全性。在这个大背景下，各个厂商都有其相关动作去支持这样的行业趋势，比如刀片式服务器的产生、高密度的交换机的产生。但对泛达来说，我们认为新一代数据中心就是一个高集中、高密度、高带宽、高速率的7×24小时不间断运作的数据中心，我们要做的是一个可扩展性很强的新一代数据中心物理层架构。

所以泛达在数据中心相关的物理层解决方案里，会有包括万兆、光纤、6A在内的高带宽产品。我们正在研讨是不是也研究一些模块化数据中心的物理层架构，因为基于标准可以不断地添加模块来满足用户将来的需求。我们会常年保持与IBM、思科的商业合作，并持续将每年销售收入的10%投入到研发中，以保证我们在技术上于这个行业中永远领先。

战略投资中国

泛达公司是网络布线行业第一个在全球范围内推广客户体验中心的公司，并一直采取先培育市场、再推广品牌的战略，可见泛达非常重视对市场的培育和与用户的互动。在中国，泛达不仅已于2006年在上海成立了客户体验中心，并且计划将这套经验移植到北京、广州、成都，配合原有的销售办事处。同时，在中国，泛达建立了顶级联盟阵容（比如与思科、APC等公司的合作），为用户提供一体化基础设施方案。接下来，这家主营中高端产品的跨国布线企业将如何布局中国市场？

刘保华：接下来在中国市场策略上，泛达是怎么考虑的？

Michael DSmith：对泛达来说，目前有两条产品线，一条是中高端的产品，一条是中低端产品。但这不代表中低端产品不好，而是相对来说它们更能满足对数据安全性要求不那么高、对价格敏感度比较高的客户。高端市场往往是用户直接面对面的市场，这时需要我们能提供差异化的服务，包括更好的物流、技术支持、售前售后、全球能力以及好的战略合作伙伴关系等。我们现在的渠道架构就是你所说的亚直销。我们现在所有的产品都是通过分销销售，分销再卖给集成商，集成商集了方案之后再卖给最终用户。这是比较典型和传统的适应中高端客户的定位、销售模式。对于我们定义的中低端市场，我们目前正在做这样一个渠道计划，以配合相关的产品和解决方案。

记者手记：于细微处见功夫

细微之处，易于遗漏于指缝之间，但却往往成为点睛的最后一笔。

当年，已创下日销售量最高纪录的高露洁牙膏，苦苦思索如何让利润再上一个台阶。

一位员工“将牙膏口直径增加1mm”的建议，使用户更加方便，也轻松地赢过了许多复杂而庞大的促销计划。

关注细节，绝不是小家子气的行为，而是一种大气、成熟、严谨、沉稳的企业行为。重视细节，更显示出当今分工精细的社会的先进性。做一行专一行，是企业和社会人珍视的行为准则。

当整个行业发展处在从粗犷到集约型发展的道路上时，在数据中心和核心IT部门极力完成从成本中心到利润中心的转变时，有效地进行资源配置，科学地进行管理，合理地节约成本，本身就是一种贡献。

正如Michael DSmith所说，把机柜的通气孔再钻大一倍，设计好冷热循环系统，科学的接地系统，用模块锁锁住闲置的机器接口，色彩化管理，线缆标志打印机，这些都是泛达公司于细微之处见功夫的例证。

在数据中心的建设过程中，缜密地选择良好的综合布线系统，从物理层开始优化，确实能以良好的开始获得大半的成功。