联想的渠道商与分销商有什么区别？？详细的介绍下！

经销商--需要更多的支持

　　“联想在北京授权的代理商有很多家，但是明正永新是这里面最出色的之一。”1996年成为联想在北京地区的代理商后，明正永新目前已经是联想在北京最核心的代理商之一。

　　今年对明正永新公司来说，同样也是丰收的一年，除了传统的台式机业务取得了强劲增长外，服务器业务也强劲上升，“增长率在30%左右”，总经理夏涛表示。

　　“我们从98年开始卖联想服务器，给我印象最深的是当时的第一单，做了十几台，卖给了一个增值运营商。”夏涛说，“99年的网络热带给我们的是火热的服务器市场，那时候不仅单子多，而且利润也很高。”

　　但是市场在变迁，从目前来看，一个很奇怪的现象是，尽管市场对服务器的需求越来越大，但到达终端渠道商手中的单子却未见增加多少。

　　“现在只要是已经实施完台式机普及的行业，对服务器都有潜在的需求，因此对我们而言，需要更多的客户。”夏涛表示，“从今年市场来看，服务器甚至比一些高端台式机还便宜，但它的销售却远非台式机那样简单。”

　　对于象明正永新这样的经销商来说，他们在经营的同时，除了赢利以外，都有一种很强烈的成长的渴求，除了自身努力以外，他们都希望能够得到来自上家及厂商的帮助。

　　“很多时候，要想拿下一个服务器的单子，需要的是最新的产品、最新的价格政策，以及更深入的对服务器销售的培训以及专业人才的培养”。

　　因此，不是没有单子，也不是因为代理商不愿提货，而是因为他们需要上游合作伙伴的支持。

分销商--加强渠道凝聚力

　　实际上，对国内很多服务器分销商来说，由于下层的代理商每个月只是进一台或者两台，这种情况下区域分销商没有办法和下层伙伴更好地捆绑，也就不容易建立起稳固密切的伙伴关系。目前大多数服务器区域分销商和当地的下级渠道关系也是相当“离散”，这种关系的离散从另外一个方面造成分销商每个月难以形成稳定的出货量。

　　而今年联想已经意识到这个问题，并明确要求分销商与其下级渠道形成更加紧密的战略合作伙伴关系，“手拉手”计划正是这一策略下的产物。

　　“在我看来，‘手拉手’计划最大的好处在于能够使联想服务器产品更加顺畅地传递到最终用户。同时，对上下游渠道伙伴的信息处理、政策支持等的响应速度都加快了很多，”联想二路服务器在华北地区的总代--北京润讯达成科技公司联想事业部的刘洋认为，“加强与明正永新这样的经销商的联系，让我们能够了解经销商在日常管理、还款、企业运行等方面的问题，并提供有效的帮助。”

　　据了解，目前只要是代理商在打单过程中没能拿下的单子，代理商、分销商、厂商都会在事后共同分析，为什么没有拿下？原因出在哪？是价格问题还是缺货问题。“以前我们也拜访经销商，但目的性和作用都不明显，现在，通过这种务实的拜访，对我们今后的工作开展更有帮助。”刘洋说。

深圳夫宇电子，深圳福田区赛格广场4楼5120室，王强，电话0755－83685134

深圳花地商行耗材世界，深圳华强北赛格电子广场5403室，陈耀新，电话0755－83681125

深圳华强路口联想专卖店，深圳福田华强北与红荔路交汇处，杨引泉，电话0755－83616330

深圳汇联丰电脑有限公司，深圳市赛格科技工业园三栋东十楼D8房，电话0755－83691709

深圳金华盛，电话0755－3763281

深圳科健信息技术有限公司（增值代理商）岳军

深圳明讯达联想专卖店，深圳龙岗电子大世界3楼3225－3226室，黎泉明，电话0755－28656722

深圳赛力通电子，深圳华强北赛格电子广场4302室，白明程，电话0755－83296799

深圳市安华计算机有限公司，深圳市燕南路桑达404栋西侧A511室安华公司，电话0755－83268240

深圳市卡奔达电子有限公司，负责人：郭志刚

深圳市世纪在线计算机服务有限公司，福田区沙埔头东86号103室（滨河大道2018号一楼）0755－3654725，518032

深圳市依格欣计算机技术有限公司（增值服务商）邵国文

深圳市谊进科技有限公司／谊进赛格店，王水芳，深圳福田区赛格广场4楼4102室，电话0755－83779669／83685233

深圳市自然通电子实业有限公司，负责人：李欣

深圳新思维电子销售部，深圳华强电子大世界2号楼22C011，高青，电话0755－83294458

深圳源德莱联想专卖店，深圳宝安48区富佳苑107号，邓海浪，电话0755－27845815

朋友,你咋又问了一遍

1) 安徽家用,商用台式联想电脑分销为安联电脑和永信电脑

分销就这两家

服务器的分销是天立泰

投影的分销是蓝地

手机不谈了

至于****,百度吧

:-)

2)在联想体系中,分销是最高级别,没有总代理一说