园林工程报价价格组成承诺函怎么写

工程报价承诺书1投标报价承诺书怎样写

最低027元/天开通百度文库会员，可在文库fuyoleehe 投标承诺书项目名称：本单位已具体阅读上述工程之投标文件，现自愿就参与上述工程投标有关事项向投标单位严肃承诺如下：1恪守中华人民共和国、浙江省、东阳市有关投标投标的法律法规规定，盲目维护建筑市场正常次序。

若有违反7a686964616fe78988e69d8331333433623738，同意被废除投标资历并接受惩罚。2恪守东阳市招投标中心各项管理制度，盲目维护招投标中心工作次序。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。3听从投标有关议程事项支配，听从投标有关会议现场纪律。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。4接受投标文件全部条款及内容，未经投标单位允许，不对投标文件条款及内容提出异议。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。5保证投标文件内容无任何虚假。

若评标过程中查有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标保证金，若中标之后查有虚假，同意被废除授标并被没收投标保证金。6保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为。

7保证无论中标与否，均不向投标单位查询诘问缘由。8保证根据投标文件及中标通知书规定商签施工合同及提交履约保证。

如有违反，同意接受投标单位违约惩罚并被没收投标保证金。9保证中标之后不转包及使用挂靠施工队伍，若有分包将征得建设单位同意。

10保证中标之后根据投标文件承诺派驻管理人员及投入机械设备，如有违反，同意接受建设单位违约惩罚并被没收履约保证金。11保证中标之后亲密协作建设单位及监理单位开展工作，听从建设单位驻现场代表及。

2报价承诺函是指的什么,是什么意思

投标承诺函格式多样，但总的内容是大致一样的。给你个样本作参考。

1 投标函格式

投 标 函

询价人： 建设第一工程公司

1 依据已收到的“ 项目2300MW供热机组新建工程分包询价文件”，我单位经调查现场和讨论上述工程询价文件的报价须知、施工合同条款及附件以后，我方，即文末签名人，我方愿以人民币所附工程报价单的金额报价。

2 一旦我方中标，我方保证在询价人通知的日期开工，规定的日期竣工并恪守询价人现场全部现行的有关平安、文明施工的规章制度。

3、我方同意所递交的报价文件在报价有效期内有效，在此期间内我方的报价书始终具有约束力，并随时被接受。

4、除非另外达成协议并生效，你方的预中标通知书和本报价文件将构成约束我们双方的合同。

5、我方金额为人民币 贰万 元的报价保证金与本报价书同时递交。

6 我方理解你方并不肯定非得接受最低标报价的报价或你方可能收到的任何报价书的约束。

报价人：（盖章）

单位地址：

法定代表人：（签字、盖章）

日期： 年 月 日

3工程引见费协议书怎样写

项目工程中介协议 甲方： 乙方： 乙方托付甲方策划中介靖边天燃气发电厂工程施工项目，经友好协商，签定如下协议，共同严格履行。

一、甲方责成专人担任前期联络、了解状况，查找牢靠关系，联络乙方同项目单位领导见面，并从中策划，关心乙方同项目单位签定施工协议或合同。 二、中介胜利，合同签定之日，乙方付给甲方中介费（项目合同金）额？？%；项目施工单位预付乙方工程款5日内，乙方再付给甲方中介费？ %。

三、甲方关心乙方联系中介业务过程中发生的一切费用由乙方担当，甲方该不担任。 四、甲方关心乙方联系业务胜利并签定了有关协议，乙方不能按协议规定按时领取中介费用，同意甲方从项目单位拨付的工程款中代扣。

五、此协议一式两份，从签定之日起生效。未尽事项，另行协商。

若有争议，提请运城市中级人民法院仲裁。 甲方代表签字？？？？？ 乙方代表签字 年？ 月？？日？？？？ 年？ 月？？日。

4工程质量承诺书

工程质量承诺书

致：XX有限公司：

若我单位在新建车间15厚环氧地坪等项目投标中，有幸成交，在该项目实施过程中，我方对工程质量做如下承诺：

1、依法取得相应等级的资质证书，并在资质等级许可的范围内承揽工程，不转包或违法分包工程。

2、建立质量责任制，对工程施工质量担任，根据甲方图纸划分的区域和施工技术标准施工，不擅自更改施工方案，不偷工减料，施工过程中发觉问题准时提出看法和建议，以一流的施工，创一流的质量，确保本次施工质量达到优良工程标准

3、根据工程设计要求、施工技术要求和合同商定，对进入现场的原材料、用具、机械设备等进行检验，未经检验或检验不合格的，不得使用。

4、建立、健全工程质量检验制度，严格工序管理，做好分项工程质量验收及记录工作。

5、建立、健全训练培训制度，加强对职工的训练培训工作未经训练培训及考核不合格的人员，不得上岗作业。

6、严格依法履行建筑工程质量保修义务，（质量保修期至工程竣工验收合格之日起计算）。

以上是我单位对该工程的质量承诺，若工程验收我方达不到承诺的优良标准，我方愿接受工程造价的 5%作为惩处。严峻时，甘愿受法律法规惩罚，并自动撤消失场。

承诺单位（公章）：

法定代表人或其授权托付人（签字）：

日期： 年 月 日

5投标文件清单报价如何做

1 投标报价的概念 《建设工程工程量清单计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程造价。

详细讲，投标价是在工程投标发包过程中，由投标人根据投标文件的要求，依据工程特点，并结合本身的施工技术、配备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人盼望达成工程承包买卖的期望价格。 2 投标报价的编制依据 （1）工程量清单计价规范。

（2）国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价方法。 （3）企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额。

（4）投标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要。 （5）建设工程设计文件及相关材料。

（6）施工现场状况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案。 （7）与建设项目相关的标准、规范等技术材料。

（8）当地工程造价管理机构发布的工程造价信息或市场价格信息。 （9）建设场地中的自然条件和施工条件等工程现场调查材料。

（10）其他相关材料。 3 投标报价的编制方法和留意事项 投标报价的编制过程，应首先依据投标人供应的工程量清单编制分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表以及规费、税金项目清单计价表，计算完毕之后，汇总而得到单位工程投标报价汇总表，再层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。

在编制过程中，留意填写的项目标码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必需与投标人供应的全都。 31分部分项工程量清单与计价表的编制，其次要内容是确定综合单价。

311综合单价的确定步骤和方法 （1）确定计算基础。有企业定额的依据企业定额，没有企业定额或企业定额缺项时，可参照与本企业定额相近的国家、地区、行业定额，并通过调整来确定清单项目的人工、材料、机械台班单位用量。

各种人工、材料、机械台班的单价，应依据询价的结果和市场行情综合确定。 （2）分析每一项目的工程内容，计算工程内容相应的工程数量。

清单综合单价中综合了人工费、材料费、机械费、企业管理费、利润，并考虑了肯定范围的风险费用，但未包括措施项目费、规费和税金，因而它是一种不完全单价。依据清单特征描述，确定各清单项目实际应发生的工程内容。

每一工程内容都应依据所选定额的工程量计算规章计算其工程数量，尤其留意的是当定额工程量计算规章与清单计算规章不全都时，必需按定额计算规章计算工程数量。其具体计算过程如下。

它是首先依据单位工程施工图计算出各个分部分项工程的清单项所包含子目工程量；然后对所包含子目进行组价（可以套定额），进行人工、材料、机械调差、取费，构成子目综合单价，各子目组价项的工程量乘以其综合单价，得出综合合价，各子目综合合价之和成为清单综合合价，清单综合合价除以清单工程量得出清单项的综合单价。再分别将各分项工程的清单工程量与其相应的综合单价相乘，其乘积就是各分项工程所需的全部费用；累计其乘积并加以汇总，就得出各单位工程全部的各分部分项工程费。

这种编制方法适合于工、料因时因地发生价格变动状况下的市场经济需要。 312确定综合单价应留意如下事项； （1）以项目特征描述为依据。

当消失清单中项目特征描述与设计图纸不符时，应以清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。到施工时，发、承包双方再按实际施工的项目特征，依据合同商定重新确定综合单价。

（2）材料暂估价的处理。投标文件在其他项目清单中供应了暂估价的材料，应按其暂估的单价计入综合单价。

32措施项目清单计价表的编制。措施项目清单计价应依据投标工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目宜采纳分部分项工程量清单方式采纳综合单价计价；其余的措施项目可以‘项’为单位的方式计价，应包括除规费、税金以外的全部费用。

清单计价规范规定，措施项目清单中的平安文明施工费应根据国家或省级、行业建设主管部门的规定费用标准计价，此费用不能参加市场竞争。 33其他项目与清单计价表的编制。

其他项目费次要包括暂列金额、暂估价、计日7a686964616fe58685e5aeb931333431346436工以及总承包服务费，投标报价时应遵照以下准绳：暂列金额应根据其他项目清单中列出的金额填写，不得变动；暂估价不得变动和更改；计日工应根据其他项目清单列出的项目和估算的数量，自主确定各项综合单价并计算费用；总承包服务费依据投标人在投标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备状况，根据投标人提出的协调、协作与服务要求和施工现场管理需要自主确定。 34规费、税金的计取标准是依据有关法律、法规和政策规定制定的，具有强制性，在投标时必需根据国家或省级、行业建设主管部门的有关规定计取。

35投标价的汇总。投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额相全都，不能进行总价优待或让利，任何优待或让利均应反映在相应的清单项目的综合单价中。

4 确定投标报价策略 投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参加投标竞争的方式和手段。良好的投标策。

6建筑施工承诺书格式

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工程承诺书致：（投标人名称）：依据你方投标的工程的投标文件、遵照《中华人民共和国投标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和讨论上述投标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方情愿全部根据投标文件的规定，严肃提交我们的投标文件，并作出以下承诺：1、我方愿以所报的投标总价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并担当任何质量缺陷保修责任，实行综合单价风险包干，且我们理解投标文件中关于投标报价的有关规定，并且无意询求此外的任何解释。2、我方将派出（项目经理姓名）作为本次投标工程的项目经理。项目经理将仔细履行项目经理管理岗位职责，对工程项目施工全过程及整个现场担当全面管理的责任和义务，并保证常驻现场。3、在中标后，投入本工程的技术人员和管理人员将常驻现场，并不随便更换所拟派的项目技术人员和管理人员，如确需更换，须报监理公司、发包人审批认可。4、一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期日历天内完成并移交全部工程，工程质量达到。严格执行《建设工程质量管理条例》中有关工程保修条款。10、我单位将严格根据投标人发出的设计图纸进行施工，不擅自转变设计图纸进行施工。

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1投标报价承诺书怎样写

最低027元/天开通百度文库会员，可在文库fuyoleehe 投标承诺书项目名称：本单位已具体阅读上述工程之投标文件，现自愿就参与上述工程投标有关事项向投标单位严肃承诺如下：1恪守中华人民共和国、浙江省、东阳市有关投标投标的法律法规规定，盲目维护建筑市场正常次序。

若有违反7a686964616fe78988e69d8331333433623738，同意被废除投标资历并接受惩罚。2恪守东阳市招投标中心各项管理制度，盲目维护招投标中心工作次序。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。3听从投标有关议程事项支配，听从投标有关会议现场纪律。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。4接受投标文件全部条款及内容，未经投标单位允许，不对投标文件条款及内容提出异议。

若有违反，同意被废除投标资历并接受惩罚。5保证投标文件内容无任何虚假。

若评标过程中查有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标保证金，若中标之后查有虚假，同意被废除授标并被没收投标保证金。6保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为。

7保证无论中标与否，均不向投标单位查询诘问缘由。8保证根据投标文件及中标通知书规定商签施工合同及提交履约保证。

如有违反，同意接受投标单位违约惩罚并被没收投标保证金。9保证中标之后不转包及使用挂靠施工队伍，若有分包将征得建设单位同意。

10保证中标之后根据投标文件承诺派驻管理人员及投入机械设备，如有违反，同意接受建设单位违约惩罚并被没收履约保证金。11保证中标之后亲密协作建设单位及监理单位开展工作，听从建设单位驻现场代表及。

2报价承诺函是指的什么,是什么意思

投标承诺函格式多样，但总的内容是大致一样的。给你个样本作参考。

1 投标函格式

投 标 函

询价人： 建设第一工程公司

1 依据已收到的“ 项目2300MW供热机组新建工程分包询价文件”，我单位经调查现场和讨论上述工程询价文件的报价须知、施工合同条款及附件以后，我方，即文末签名人，我方愿以人民币所附工程报价单的金额报价。

2 一旦我方中标，我方保证在询价人通知的日期开工，规定的日期竣工并恪守询价人现场全部现行的有关平安、文明施工的规章制度。

3、我方同意所递交的报价文件在报价有效期内有效，在此期间内我方的报价书始终具有约束力，并随时被接受。

4、除非另外达成协议并生效，你方的预中标通知书和本报价文件将构成约束我们双方的合同。

5、我方金额为人民币 贰万 元的报价保证金与本报价书同时递交。

6 我方理解你方并不肯定非得接受最低标报价的报价或你方可能收到的任何报价书的约束。

报价人：（盖章）

单位地址：

法定代表人：（签字、盖章）

日期： 年 月 日

3工程引见费协议书怎样写

项目工程中介协议 甲方： 乙方： 乙方托付甲方策划中介靖边天燃气发电厂工程施工项目，经友好协商，签定如下协议，共同严格履行。

一、甲方责成专人担任前期联络、了解状况，查找牢靠关系，联络乙方同项目单位领导见面，并从中策划，关心乙方同项目单位签定施工协议或合同。 二、中介胜利，合同签定之日，乙方付给甲方中介费（项目合同金）额？？%；项目施工单位预付乙方工程款5日内，乙方再付给甲方中介费？ %。

三、甲方关心乙方联系中介业务过程中发生的一切费用由乙方担当，甲方该不担任。 四、甲方关心乙方联系业务胜利并签定了有关协议，乙方不能按协议规定按时领取中介费用，同意甲方从项目单位拨付的工程款中代扣。

五、此协议一式两份，从签定之日起生效。未尽事项，另行协商。

若有争议，提请运城市中级人民法院仲裁。 甲方代表签字？？？？？ 乙方代表签字 年？ 月？？日？？？？ 年？ 月？？日。

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工程质量承诺书

致：XX有限公司：

若我单位在新建车间15厚环氧地坪等项目投标中，有幸成交，在该项目实施过程中，我方对工程质量做如下承诺：

1、依法取得相应等级的资质证书，并在资质等级许可的范围内承揽工程，不转包或违法分包工程。

2、建立质量责任制，对工程施工质量担任，根据甲方图纸划分的区域和施工技术标准施工，不擅自更改施工方案，不偷工减料，施工过程中发觉问题准时提出看法和建议，以一流的施工，创一流的质量，确保本次施工质量达到优良工程标准

3、根据工程设计要求、施工技术要求和合同商定，对进入现场的原材料、用具、机械设备等进行检验，未经检验或检验不合格的，不得使用。

4、建立、健全工程质量检验制度，严格工序管理，做好分项工程质量验收及记录工作。

5、建立、健全训练培训制度，加强对职工的训练培训工作未经训练培训及考核不合格的人员，不得上岗作业。

6、严格依法履行建筑工程质量保修义务，（质量保修期至工程竣工验收合格之日起计算）。

以上是我单位对该工程的质量承诺，若工程验收我方达不到承诺的优良标准，我方愿接受工程造价的 5%作为惩处。严峻时，甘愿受法律法规惩罚，并自动撤消失场。

承诺单位（公章）：

法定代表人或其授权托付人（签字）：

日期： 年 月 日

5投标文件清单报价如何做

1 投标报价的概念 《建设工程工程量清单计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程造价。

详细讲，投标价是在工程投标发包过程中，由投标人根据投标文件的要求，依据工程特点，并结合本身的施工技术、配备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人盼望达成工程承包买卖的期望价格。 2 投标报价的编制依据 （1）工程量清单计价规范。

（2）国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价方法。 （3）企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额。

（4）投标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要。 （5）建设工程设计文件及相关材料。

（6）施工现场状况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案。 （7）与建设项目相关的标准、规范等技术材料。

（8）当地工程造价管理机构发布的工程造价信息或市场价格信息。 （9）建设场地中的自然条件和施工条件等工程现场调查材料。

（10）其他相关材料。 3 投标报价的编制方法和留意事项 投标报价的编制过程，应首先依据投标人供应的工程量清单编制分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表以及规费、税金项目清单计价表，计算完毕之后，汇总而得到单位工程投标报价汇总表，再层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。

在编制过程中，留意填写的项目标码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必需与投标人供应的全都。 31分部分项工程量清单与计价表的编制，其次要内容是确定综合单价。

311综合单价的确定步骤和方法 （1）确定计算基础。有企业定额的依据企业定额，没有企业定额或企业定额缺项时，可参照与本企业定额相近的国家、地区、行业定额，并通过调整来确定清单项目的人工、材料、机械台班单位用量。

各种人工、材料、机械台班的单价，应依据询价的结果和市场行情综合确定。 （2）分析每一项目的工程内容，计算工程内容相应的工程数量。

清单综合单价中综合了人工费、材料费、机械费、企业管理费、利润，并考虑了肯定范围的风险费用，但未包括措施项目费、规费和税金，因而它是一种不完全单价。依据清单特征描述，确定各清单项目实际应发生的工程内容。

每一工程内容都应依据所选定额的工程量计算规章计算其工程数量，尤其留意的是当定额工程量计算规章与清单计算规章不全都时，必需按定额计算规章计算工程数量。其具体计算过程如下。

它是首先依据单位工程施工图计算出各个分部分项工程的清单项所包含子目工程量；然后对所包含子目进行组价（可以套定额），进行人工、材料、机械调差、取费，构成子目综合单价，各子目组价项的工程量乘以其综合单价，得出综合合价，各子目综合合价之和成为清单综合合价，清单综合合价除以清单工程量得出清单项的综合单价。再分别将各分项工程的清单工程量与其相应的综合单价相乘，其乘积就是各分项工程所需的全部费用；累计其乘积并加以汇总，就得出各单位工程全部的各分部分项工程费。

这种编制方法适合于工、料因时因地发生价格变动状况下的市场经济需要。 312确定综合单价应留意如下事项； （1）以项目特征描述为依据。

当消失清单中项目特征描述与设计图纸不符时，应以清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。到施工时，发、承包双方再按实际施工的项目特征，依据合同商定重新确定综合单价。

（2）材料暂估价的处理。投标文件在其他项目清单中供应了暂估价的材料，应按其暂估的单价计入综合单价。

32措施项目清单计价表的编制。措施项目清单计价应依据投标工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目宜采纳分部分项工程量清单方式采纳综合单价计价；其余的措施项目可以‘项’为单位的方式计价，应包括除规费、税金以外的全部费用。

清单计价规范规定，措施项目清单中的平安文明施工费应根据国家或省级、行业建设主管部门的规定费用标准计价，此费用不能参加市场竞争。 33其他项目与清单计价表的编制。

其他项目费次要包括暂列金额、暂估价、计日7a686964616fe58685e5aeb931333431346436工以及总承包服务费，投标报价时应遵照以下准绳：暂列金额应根据其他项目清单中列出的金额填写，不得变动；暂估价不得变动和更改；计日工应根据其他项目清单列出的项目和估算的数量，自主确定各项综合单价并计算费用；总承包服务费依据投标人在投标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备状况，根据投标人提出的协调、协作与服务要求和施工现场管理需要自主确定。 34规费、税金的计取标准是依据有关法律、法规和政策规定制定的，具有强制性，在投标时必需根据国家或省级、行业建设主管部门的有关规定计取。

35投标价的汇总。投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额相全都，不能进行总价优待或让利，任何优待或让利均应反映在相应的清单项目的综合单价中。

4 确定投标报价策略 投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参加投标竞争的方式和手段。良好的投标策。

6建筑施工承诺书格式

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工程承诺书致：（投标人名称）：依据你方投标的工程的投标文件、遵照《中华人民共和国投标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和讨论上述投标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方情愿全部根据投标文件的规定，严肃提交我们的投标文件，并作出以下承诺：1、我方愿以所报的投标总价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并担当任何质量缺陷保修责任，实行综合单价风险包干，且我们理解投标文件中关于投标报价的有关规定，并且无意询求此外的任何解释。2、我方将派出（项目经理姓名）作为本次投标工程的项目经理。项目经理将仔细履行项目经理管理岗位职责，对工程项目施工全过程及整个现场担当全面管理的责任和义务，并保证常驻现场。3、在中标后，投入本工程的技术人员和管理人员将常驻现场，并不随便更换所拟派的项目技术人员和管理人员，如确需更换，须报监理公司、发包人审批认可。4、一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期日历天内完成并移交全部工程，工程质量达到。严格执行《建设工程质量管理条例》中有关工程保修条款。10、我单位将严格根据投标人发出的设计图纸进行施工，不擅自转变设计图纸进行施工。

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　在社会发展不断提速的今天，承诺书的使用频率越来越高，承诺书是单方意思表示，不具有合同效力。写起承诺书来就毫无头绪？下面是我为大家收集的产品承诺书9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品承诺书 篇1

　企业产品质量承诺书

　根据《中华人民共和国商检法》及其《实施条例》，安徽出入境检验检疫局负责辖区内进出口商品的检验、鉴定、认证、监督、管理工作。为促进安徽外向型经济的发展，促进进出口工作又好又快开展，使安徽出入境检验检疫局更加顺利的开展工作，企业做出以下承诺：

　一、严格遵守国家有关产品质量和出入境检验检疫法律法规，认真履行《中华人民共和国进出境动植物检疫法》的义务，诚实守信，合法经营，执行产品检验检疫规定，自觉接受检验检疫部门的监督检查。

　二、强化源头管理，建立健全全过程质量监控和可追溯体系，保证进出口产品安全性和可靠性。

　三、全面实施“公司+基地+标准化”生产管理模式，保证企业质量安全管理体系的有效运行，保证进口产品符合进出口国（地区）的有关标准或合同要求，建立健全预警通报、质量追溯、应急处理、责任追究、产品召回等制度，不断提高处理突发事件的能力。 四、承诺公司进口产品所的原材料、材料等符合我国法律、法规及技术标准规范强制性要求。建立原材料进厂检验验收制度，审验供货商的经营资格，建立供货商台帐和评价记录。

　五、对我企业生产的进口产品质量负总责，保证依照相关法律、行政法规要求从事生产。强化质量意识，建立健全企业质量自检自控体系，确保本企业进口产品不出现质量安全等问题。 六、严把原材料质量关。原材料均向已备案的供货商采购。采购的每批原材料，提供合格检测报告，合格的方允许使用。更换原材料等高风险原料供货商时，及时向检验检疫机构申请备案。有新产品出口或产品结构改变、及其供应商发生变更、关键工序和设备改变时，及时向检验检疫机构报告。

　七、严格按照国家规定的有关要求以及进出口国（或地区）的要求建立质量管理体系，保证产品质量安全控制体系有效运行。加强产品质量安全的过程监控和出厂检验，每年定期将产品报送有资质实验室进行安全卫生项目检测。

　八、做好进口产品生产加工质量管理，增强企业是产品质量第一责任人的意识，保证进口报检货物与生产实际相符，保证经厂检符合输入国要求的合格产品

　报检进口，一旦出现质量问题保证及时报告检验检疫机构，积极配合检验检疫机构排查隐患，尽快消除不良影响，确保不发生重大质量事故。

　九、对本企业生产的进口产品存在质量安全隐患，可能对人体健康和生命安全造成损害的，将及时向社会公布有关信息，并停止相关产品进口，主动退回产品并向检验检疫机构报告。

　十、定期主动向检验检疫部门报告质量管理和产品质量安全情况、执行相关法律法规情况。自觉接受检验检疫机构的监督管理，及时报告生产经营过程中发现的质量安全问题、存在风险隐患、质量安全问题处理情况，自觉召回不合格产品。 十一、依法生产，守法经营，对我司进口的产品质量安全负责。保证进口产品为本公司生产的产品,产品的品名、品牌、数重量、生产批次、产地和进口国（地区）等信息与向检验检疫机构申报的一致，实际出口的产品与检验检疫机构实施检验检疫的一致，做到专厂专号专用。

　十二、遵纪守法，建立质量诚信体系，为客户提供安全、放心的产品和服务，践行企业责任，诚信至上，落实质量主体责任，把质量安全责任落实到进口的每一个环节和每一名员工。

　十三、强化质量管理，提升质量水平；自觉接受监督，全面履行社会责任。 十四、发现生产能力、质控体系不能确保生产合格产品或企业处于整改期间，立即暂停报检进口。

　十五、我司生产进口的产品一旦被安徽检验检疫局或出口国（或地区）发现安全项目不合格等安全质量问题，我司愿意按照我国《进出口商品检验法》及其实施和检验检疫有关规定，接受检验检疫机构的处理。

　十六、本企业若违反上述承诺，造成严重质量安全事故的，愿接受检验检疫部门的处罚，并承担相应的法律责任。

　法定代表人（签字）：

　企 业（盖章）：

　年 月 日

产品承诺书 篇2

尊敬的客户：

　平湖市天利电子厂对购买我厂的tl系列充电器产品的所有用户均作如下产品质量保证承诺：

　1、 产品质量三包，配套的外购原材料为优质产品，以保证质量。对所有产品我厂均严格按tl充电器的产品规格书的技术要求生产、检验。

　2、 我厂生产的tl充电器均按ce认证cqc认证要求及gb8898-XX标准设计和生产。

　3、 在原材料采购、产品生产制造过程等各个环节严格按cqc质量认证标准进行控制，确保每个工序均处在质量受控状态，从而保证产品的质量。

　4、 所有出厂产品均严格按检验程序100%进行检验，保证成品一次交检合格率99%，成品 抽查合格率99%。

　5、 所有产品质保期为12个月。质保期内如果发现质量问题，如属于我方的责任，我方负责免费更换、及时处理。

　6、对所有用户均提供：技术更新、质量更好、服务更佳的产品。我们不但保证我们所提供给各客户的tl系列充电器是完全优质合格的产 品，而且我们将予以积极配合，大力支持你们的工作。

　特此承诺!

　本承诺书的最终解释权归平湖市天利电子厂所有!

　平湖市天利电子厂

　XX-xx-xx

产品承诺书 篇3

　山西亿通电子有限公司是专业开发、制造LED显示产品的综合性高科技企业，产品囊括了LED显示屏整个系列的产品。产品的生产严格按照《LED显示屏通用规范》（电子工业部97年9月3日发布，编号：SJ/T11141-1997）的要求进行。显示系统集国内外各种成熟技术之长，配以美国(CREE)著名厂家可靠的发光器件，在线路板制作及器件焊接等方面确保显示屏的精良品质。LED专用测试机、分光机等一系列进口生产加工设备，产品制造执行严格的工艺标准，出厂前均经过精心筛选及老化。

　为保证显示屏质量和整屏底色及发光的均匀性，发光二极管采用同期生产的同批号产品，这样可以保证其发光亮度一致。其用于显示的材料为美国产品，其中晶片由美国生产。保证了精良品质。IC芯片全部采用摩托罗拉、日立、飞利浦等世界著名厂家产的正品集成电路。性能可靠，抗干扰性强。

　开关电源采用市场通过ISO9001质量认证的工业电源。对电网电压波动有较强的抗干扰性，并具有过流过压保护功能。对保护屏体器件，延长使用寿命，起决定性作用。非一般拆机、民用电源可比。

　合同签订后，成立由项目经理直接领导的质量安全小组，设专职质量员，负责对该项目实施全过程的质量管理工作。

　在该项目实施过程中，对参加项目的每一位成员，明确设计施工每一个阶段的具体质量要求，及关键技术问题，把好组织上和技术上的接口关，质量第一的原则贯彻始终。在该项目的实施过程中严格执行；

　我公司采用的是目前国内先进的生产技术、工艺。原材料的采购严格采用质量信得过的知名企业的产品；原材料过货后，按程序做好复验工作，对复验不合格的原材料不得进入生产车间。

　关键原材料采用优质件。产品质量的先决条件是原器件的质量，没有优质的原材料，采用任何设备和工艺制作不出先进的高品质的产品。对于本项目所用的关键原材料我们全部采用优质件。

　对机加工和技术人员要求：严格按照图纸生产、加工，严格控制加工误差。 在该项目实施过程中，由质量检验组进行严格的质量检验和控制，下一个生产工序对上一个生产工序进行质量验收，验收不合格的不可转入下一个生产工序；

　电子显示屏在进入该项目实施工地前，在生产车间连续老化三天三夜，确保产品质量。

　对电子显示屏要求：屏面无闪烁、无瞎点；电路无虚焊、无漏焊；产品无故障、无差错。

　质量控制措施：实际上整个系统的品质是一个综合过程，是由工程中的每个环节逐步保证的。我们的主要措施包括：

　采用优良的设计方案严格的人员培训上岗制度

　 关键材料与元件全部采用进口，按质量要求严格控制采购质量

　生产过程严格按工艺流程管理

　按质量要求严格控制产品安装调试过程

　在系统运行的初始磨合期内，为业主提供软件磨合期服务

　 提供分阶段的内容完整的使用培训服务

　质量是企业的生命，是全体工作人员的共同目标。严格质量管理，使生产规范化、程序化、科学化，是我们不懈的追求，也是提高职工素质、提高管理水平的重要手段。我们愿意在该项目的整个实施过程中接受所有公众的监督，以帮助我们逐步改进和完善

　企业体制、打造更优良的精品。

　(1)售后服务计划

　用户技术人员经培训后，能够排除一般故障；用户不能排除的故障可及时以电话、传真等形式通知我公司，获取技术支持，我公司将全天候（24小时）优质的提供技术咨询服务。其服务内容如下:

　对产品每年定期上门检查、维护；

　对用户技术人员免费进行技术培训；

　免费提供显示屏相关技术资料（显示屏操作手册、软件使用手册等）；

　免费升级最新的控制软件版本。

　(2)服务承诺

　我公司对出产的LED显示屏均进行终身维护。

　保证严格执行招标项目技术方案中所制定的全部内容及标准，忠实的执行买卖双方所签订的经济合同，并承担合同规定的全部责任义务；

　免费保修期为壹年。在工程验收合格,经双方签字认可后,即进入保修期；

　产品终身维护包括（软件升级、产品定期巡检）。

　保修期内，凡属质量问题或技术故障造成的设备损坏一切责任由我公司承担。 实行终身优惠XX服务。保修期满后，每次接到用户维修通知，根据实际情况仅核收维修最低工本费用，每年到现场巡检设备及系统至少一次。

　如需到现场解决故障，保障24小时到达现场。

　我公司负责对发生故障的软件进行重新安装、重新设置等工作，包括系统运转时随时出现的问题解决。

　在该项目的实施阶段，为该项目建立现场技术服务人员，保证专人全天候服务。

　承诺人：XXX

　20xx年XX月XX日

产品承诺书 篇4

　1、用户在选型阶段，我公司愿为用户提供各种技术咨询，当好参谋，并提供有关技术资料，如产品样本、产品说明书、产品结构图、附件设计图等。必要时可参与设计特殊要求的产品，计算用户特殊要求的技术参数。

　2、用户在选型阶段，我公司欢迎用户到热力装备制造公司进行现场考察。我公司将提供一切方便，并提供各种资料。

　3、合同签定后，我公司欢迎用户派人到我公司实行监造。我公司对用户派驻人员积极配合，并提供生活上的方便。对用户派驻人员提出的有关产品制造质量的意见，我公司将给予重视和改进。

　4、对于用户来电、来函及来人询价访问，我公司将热情接待，及时给予答复。对于我公司暂时不能生产的产品，也要向用户说明原因并提供信息，介绍到其它单位。

　5、重要工程所订的产品，我公司在出厂检验前，通知用户派人参加共同检验，我公司将为用户派来人员提供工作和生活上的便利。

　6、产品在发货前，我公司负责为用户联系运输车辆，免费装车，还将通知用户及时接货，并向用户提供产品质量证明及货物发运单。

　7、产品在发运到用户时，如果由于运输原因，致使产品损坏，我公司将派人协助用户与承运人交涉索赔，协商解决办法，并积极派人修理，达到用户满意。

　8、产品在发运时，如果发现有漏供、错供或少供等数量上的问题，我公司在接到通知后，立即派人到现场进行服务和处理。

　9、在用户使用过程中，如果发现由于我公司方面的责任引起的产品质量问题，我公司在接到通知后，保证在24小时内作出答复；对需要派人处理的，保证立即派人到现场，免费排除故障，使设备在最短时间内重新投入运行；不需要到现场服务的，一定当好参谋，为用户提供最佳处理方案。

　10、我公司派人到用户现场服务的，应与用户电话商定到达日期，假如由于某种客观原因，不能如期到达，必须事前通知用户，并说明原因或采取相应措施，保证用户不受损失或把损失降到最低程度。

　11、假如经过双方确认，确系我公司制造上的原因造成产品质量问题，而不能继续使用时，我公司负责“三包”，即保修、包换、包退。

　12、如果在质量上发生分歧或难以确定，须经权威机构检验，而检验结果认定不合格时，我公司将承担由此而发生的一切直接损失和费用，包括取样费、运输费、装卸费和检验费。

　13、如果用户需要我公司派人到用户厂内进行安装、调试，我公司除完成应承担的服务外还对用户方操作人员进行现场培训，使其达到独立操作能力，并跟随设备运行48小时。

　14、如果用户自行安装，可派人给予技术指导，提供安装说明书及有关资料，也可免费为用户培训安装工人，直到能够独立操作。

　15、产品的质量保证期为安装调试结束后一年，但在三年内发生的各种质量问题，如果确系制造原因，我公司将实行“三包”。

　16、用户购买和使用我公司产品时如对设备价格、使用性能、售后服务等不满意均可在购买后的一段时间内退货。周一至周五退货，我公司可退清全部货款。不是因产品原因的退货，我公司也可酌情协商，达到用户满意。

产品承诺书 篇5

　承蒙您惠购本公司电脑，在此谨致谢意!

　为了让您更好的使用本公司电脑，本公司通过此三包服务保证书向您做出下述维修服务承诺，并按照该承诺的要求向您提供维修服务，该承诺仅适用于本公司出货时的标准配置产品(详见本公司出具的商品销售单)。

　 一、 维修服务的标准和范围：

　1、 维修服务的标准：按机子出货时商品销售单，将机子的硬件和软件恢复到出厂状态时，机子能够正常启动。注：请用户自行配备重要数据，我公司只负责将数据的硬件载体恢复至出货状态(指硬件的标准电气性能，以及软件的出货标配)，我公司不负责数据的恢复，不承担数据不能恢复造成的损失。

　2、 免费维修服务范围：从用户购机之日起三年内，当遇到故障时，您将得到1年的硬件上门维护服务、一年的软件上门维护服务、两年的软件送修服务。(一年免费上门服务期满后，如需续约此服务请与我公司面谈)

　 二、 以下情况不在免费保修之列，我公司可酌情收取50-200的维修服务费(材料费另计)：

　1、 超过保修期的机器，故障部件;

　2、 用户未按产品说明书要求、错误安装、保管及使用照成的产故故障或损坏;

　3、 因自然灾害等不可抗拒因素(如地震、火灾、雷击等)或人为原因(包括操作失误、划伤、搬运、磕碰、输入不合适的电压等)引起的机器故障或损坏;

　4、 非我公司人员，进行安装、修理、更改或拆卸造成的机器故障或损坏;

　5、 用户使用了非标准或非法版权的软件或计算机病毒造成的故障或损坏;

　6、 商品销售单上的产品型号与实物不相符合的;

　7、 因使用非我公司出货的部件导致的机器故障或损害。

　 三、 软件维护：

　1、 当您遇到随机软件、预装软件的性能故障时，请您于我公司联系，您可以获得我们提供的电话咨询服务。对于不能通过电话咨询解决的软件性能故障，我公司将提供一年的免费上门维护服务;

　2、 要求维修人员安装任何非出货预装软件时，必须由用户提供正版安装软件。不能提供正版软件时，维修人员有权拒绝安装;

　四、 在三包期内，本三包服务保证书条款如有低于《国家三国规定》标准或与《国家三包规定》条款相抵触的，按《国家三包规定》标准执行。

　五、 本保证书条款为极限科技电脑经营服务中心的基本服务及服务标准，由我公司负责解释。

　销售单位：xxxx电脑经营服务中心

　用户签字：

　日期： 年 月 日

　(公章有效)

产品承诺书 篇6

　1、保证按农产品质量安全法的要求，规范生产行为，保证在种植过程中开展质量安全检查工作，严格质量安全管理制度，符合质量要求的产品才予出售，确保不合格的产品不流入市场。

　2、严格执行农业投入品的使用规定，不超剂量使用投入品，坚决不适用国家明令禁止的农药和有毒有害物质。

　3、建立完整的农产品生产和销售记录，按要求健全和保存好种植生产档案。

　4、依法接受农产品质量监管人员的监督管理，接受农产品质量安全监管机构所做的决定。

　5、自觉接受上级部门农产品质量安全例行抽检，积极配合抽样工作，提供样品来源等准确信息，认真履行相关法定职责。

　6、因生产过程中出现的质量问题而对社会造成不良后果的，依法承担经济和法律责任。

　7、严格按照国家食安委等九部委《关于严厉打击食品非法添加行为，严格规范食品添加剂生产经营使用的公告》的规定进行生产。

　8、本单位法定代表人或负责人为农产品质量安全第一责任人。

　20xx年x月x日

产品承诺书 篇7

　本公司秉持以“优质的产品，合理的价格，周到的服务”的原则和宗旨，向用户庄严承诺：

　一、本公司保证出厂的产品严格按国家有关标准执行，不合格的产品决不出厂。

　二、本公司产品质量保证期为一年。保修期内，用户对产品质量有异议的，本公司在24小时之内作出处理意见，并负责缺陷产品免费召回、更换或按订货价退款;保修期外，用户对产品质量有异议的，本公司在48小时之内作出处理意见，并负责缺陷产品有偿更换。

　三、本公司产品质量由中国人民财产保险公司承保。

产品承诺书 篇8

　为贯彻落实《中华人民共和国农产品质量安全法》等法律法规，切实加强对农产品生产过程的监管，保障人民群众农产品的消费安全。特签订农产品质量安全承诺书：

　一、遵守《农产品质量安全法》等相关法律法规，自觉加强培训和学习。

　二、严格执行农业投入品的使用规定，严格执行农业投入品使用安全间隔期的规定。 建立完整档案，且按要求保存二年以上，禁止伪造农产品生产记录。

　三、制定生产技术规程、生产管理制度、生产记录制度、农业投入品使用制度、农产品质量自检制度、农产品采收制度等，并严格执行。

　四、保证按无公害农产品、绿色（有机）食品生产技术标准、技术规范进行生产；按照《农产品包装和标识管理办法》规定对产品进行包装、标识。

　五、保证出售前开展质量安全检测工作，符合质量要求的产品准予出售，确保不合格农产品不流入市场；对不合格的农产品实行召回或者销毁制度。

　六、积极主动配合和支持监管部门依法监管；

　七、因产品质量问题对社会造成的不良后果，依法承担经济和法律责任。

　承诺单位：

　日期：

产品承诺书 篇9

　根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消防法》的精神，为了提高建筑工程及消防设备配套产品的质量，确保用户合法权益，切实履行“质量第一，共创和谐，优质服务，顾客终生满意”的宗旨，我公司特向用户做出如下质量承诺保证声明，自声明之日起，对出厂的消防产品保证做到：

　1、确保按合同要求保质保量及时交货。

　2、建立健全企业质量体系，加强质量管理，保证出厂产品达到国家标准和行业标准及合同规定的技术条件，确保产品运行的可靠性。

　3、对用户在安装、使用过程中发现质量问题，在接到用户通知后及时派出服务人员，并做到故障不排除或末作出结论意见前维修人员不撤离现场。在产品“三包”期内确属产品质量问题，严格履行合同中规定的赔偿责任。

　4、对出厂产品实行质量“三包”，既一年内包修、半年内包换、三个月内包退(不合格产品按批次全部召回)。“三包”期外的产品实行终身保修服务。

　我公司已于年月日通过方式将下列产品发出，请查验。

　产品名称

　型号规格

　数量

　批次

　以上批次产品经公司质检部门出厂检验均符合交易合同中约定的质量标准要求，即。

　本公司承诺在年月日提交质保单或者公司质检机构的检测报告。

　XXXXXXXX有限公司(公章)

　20xx年11月14日

问题一：什么叫市场行情 如何了解 所谓市场行情指的是每天的交易数据。即某某股涨多少，某指数跌多少。比较可靠的方法是成本平均线。仔细看30天线（绿色的线），线向上时会涨，向下时就跌。

第一步：了解证券市场最基础的知识和规则

第二步：学习投资分析传统的经典理论和方法

第三步：在前两步基础上，对股市投资产生自己的认识，对股价变动的原因形成自己的理解和理论

第四步：在自己对证券市场认识和理解的指导下，形成自己的方法体系和工具体系以及交易规则

第五步：找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险

第六步：投入2000-6000，开户实战，不断总结经验

投资有比较大的风险，建议你先多多学习下入市。你可以去较知名的财经网站如：和讯、金融界、东方财富网学习下，里面都有比较的文字或者视频学习资料的。

问题二：怎么才能搞好市场调查和分析好市场行情？ 市场调查的方法和步骤要点第一节市场调查的类型和方式一、市场调查的类型1、根据购买商品目的的不同，分为消费者市场调查和产业市场调查；2、根据商品流通环节不同，分为批发市场调查和零售市场调查；3、根据产品层次不同，分为各商品类别或商品品种的市场调查，根据空间层次不同，分为国际市场调查和国内市场调查；根据时间层次不同，分为经常性、一次性、定期性市场调查；4、根据市场调查目的和深度不同，市场调查可区分为探索性调查、描述性调查、因果关系调查和预测性调查；5、根据市场调查的方式不同，市场调查可以分为全面调查和非全面调查。二、市场调查的基本方式1、市场普查市场普查：也称市场全面调查或市场整体调查，它是对市场调查对象总体的全部单位无一例外地逐个进行调查。市场普查的特点：1）普查资料的准确性和标准化程度比较高，作为制定政策、计划的依据，作为市场预测的资料，其可靠程度比较高2）普查最适合于了解宏观、中观、微观市场的一些至关重要的基本情况，了解调查总体的特征3）普查的费用比较高。2、市场典型调查市场典型调查：是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调查对象中选择具有代表性的部分作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。在市场典型调查中，必须着重解决好以下几个问题：1）必须正确选择典型单位2）典型调查必须把调查与研究结合起来。3）要正确应用典型调查的结论。典型调查的优点：1）调查少量典型单位，可以节省人力、物力、财力2）调查内容可以做到深入、全面、细致地研究市场现象的本质和规律性3）典型调查在时间上比较节省，可以迅速地取得调查结果，反映市场情况变动比较灵敏。典型调查的缺点：1）在选择典型单位时是根据调查者的主观判断，难于完全避免主观随意性2）对于调进结论的适用范围，只能根据调查者的经验判断，无法用科学的手段做出准确测定3）利用典型调查往往难于对市场现象总体进行定量研究。3、市场重点调查市场重点调查：是从市场调查对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。重点单位：是指那些单位数在总体中占的比重不大，而其某一数量标志值在总量中占的比重却比较大，因而通过对这些单位的调查就可以了解总体某一数量的基本情况的特殊单位。重点调查与典型调查的区别：1）二者在选择调查单位的标准上具有明显不同。典型调查必须选择对总体具有代表性的单位，而重点调查选择的是总体中的重点单位。2）二者所能达到的目的不同。典型调查通过对典型单位的研究，可以认识同类现象的本质和规律性，借以达到由特殊到一般的认识目的；重点调查则是通过对重点单位的调查，认识总体的基本情况。重点调查的主要特点：1）可以将重点调查结果看做总体的基本情况2）重点调查在人、财、物力和时间上都比较节省3）重点调查仅适用于总体中确有重点单位存在的情况。4、市场个案调查个案调查：也称个别调查，是从总体中选取一个或几个单位对其进行深入调查。其主要作用在于深入细致地反映某一个或几个单位的具体情况，而并不是想通过个案调查来推断总体。第二节市场调查的步骤一、市场调查的一般原则1、真实性和准确性原则2、全面性和系统性原则3、经济性原则4、时效性原则二、市场调查的步骤1、市场调查的准备阶段2、市场调查搜集资料阶段3、市场调查研究阶段4、市场调查总结阶段。第三节市场调查的主要内容一、市场环境调查1、市场政治环境调查市场政治环境：主要是指国家各项政策、方针、法规等，对市场活动的影响。2、市场经济环境调查市场经济环境：主要是指市场所处的人口、收入水平、消>>

问题三：怎样掌握市场行情 做市场调研，读研究报告，上前瞻产业研究

3D打印业务在国外的发展势头十分迅猛。根据 前瞻产业研究院 发布的《2014-2018年中国3D打印产业市场需求与投资潜力分析报告》显示，2009年全球3D打印市场规模为1069亿美元，此后三年保持在20%以上的速度增长，至2012年市场规模达到2204亿美元。2013年全球3D产业的发展更是突飞猛进，增速达到8149%，市场规模达40亿美元。其中，美国、日本、德国占据了3D打印市场的主导，尤其是美国占据了全球近40%的比重。

问题四：怎样了解某一行业的市场价格？ 50分 一，观察　其他地区这一行业的价格；

二，参考当地类似产品的销售价格；

三，参照原料相同或类似和作工相同或类似的产品价格，即全部成本类似的产品的价格。

以上项目的数据，均须作切实的统计数字，而且不能只限于一个时段，最好三个以上。若是很简单的产品，其统计可相应的简化些。

问题五：做销售的最重要的是什么？怎样提高销售技巧？怎么了解市场行情？ 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

问题六：怎样把握市场行情？ 分析市场行情 主要是从2个方面 一个是基本面分析 一个是技术面分析

基本面 主要是看现在 国家政策，国际金融动荡，公司业绩，供需影响，通货膨胀，外汇汇率等等因素。

技术面 主要是对行情走势分析，基本上就是分析K线图，分析均线5日，10日，20日，60日等等 分析持仓量，MACD均线 ，还可以应用一些波浪理论，黄金分割 等等方式。

一般来讲 当技术上出现 看多 或者看空的时候，我们去寻找 基本因素 来支持 看多或者看空的条件，此时 我们就可以入场 这样的话 就尽可能的控制风险，判断好市场的方向

问题七：怎样进行市场行情的调查 前言

为找准著名国际品牌百事可乐文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。

围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为：

印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告）

&nb 广播广告--《就是这一声》

电视广告--《奇迹头球篇》

百事可乐市场调查

作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。

1）请填写个人资料：

性别：c男 c女

年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50

职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇

c层次较高的自由职业者

2）您是否喝百事可乐？（如回答否，则不必回答第4题）

c是 c否

3）您为什么不喝百事可乐（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）

c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了

c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它

4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：

c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚

c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好

c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便

5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？

c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时

c身心疲惫时

6）您最多在什么场所购买百事可乐？

c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店

c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买

7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？

c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它

8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？

c罗纳尔多 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓

c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）

感谢您对百事可乐的支持！

填写时间______年___月___日

百事可乐市场调查结果分析

此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁 、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。

消费群体

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以小于16岁和16～30岁这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富 、对时尚最为过敏的一族。

购买因素

在对喜欢喝百事可乐的理由一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，品牌知名度高、 觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感、包装时尚依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。

饮用场合

各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、 、时尚有关。

购买场地

在列出的诸多购买场地中，想喝就买，不在乎在什么地方买远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。

提供 / 购买者

统计表明，大约9>>

问题八：采购如何进行材料市场行情的调查 20分 采购对材料市场行情进行调查需要从以下方面着手：

第一，首先龚自己行业所有材料产品和商家进行统计；

第二，按照自己统计的产品和商家数据，进行分类，分类的标准包括：区域、规模、数量等；

第三，撰写材料市场行情的调查细分表，对样本地区进行实地调查，并且统计、分析所得数据；

第四，组建具体的材料市场行情调查小组，并且选拨出具体的调查人员；

第五，组织调查人员根据样本地区调查的数据，分析出材料市场的具体行情及未来市场预计；

第六，总结出具体的结论，并且制定行业调查报告等。

问题九：如何查询各种采购价格 1采购价格调查

一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上，按其性质划分，可分为“高价物品”、“中价物品”与“低价物品”3类。由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。采购材料规格有差异，价格就可能相差悬殊，而且世界各地商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是很困难的。

1）调查的主要范围

在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，却又谈何容易。因此，企业要了解帕累托定理里所说的“重要少数”：就是通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体总值的70%～80%。假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的真正效益，这就是重点管理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围：

①选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值的700'/0～80%以上；

②常用材料、器材属于大量采购项目的；

③性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的；

④突发事件紧急采购；

⑤波动性物资、器材采购；

⑥计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。

上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占数值的比例很大，或影响经济效益甚广。其中①、②、⑤这3项，应将其每日行情的变动，记人记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。由于项目不多，而其金额又占全部采购成本的一半以上，因此必须做详细细目调查的记录。至于③、④、⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。表5 -2是一张调查的记录卡。在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指掌。久而久之，对于相关的项目，它的主要原料一旦涨价，就可以预测到成品价格的上涨情况。

2）信息搜集方式

根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。信息的收集可分为3类。

（1）上游法。即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。

（2）下游法。即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。

（3）水平法。即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。

3）信息的搜集渠道

至于信息的搜集，常用的渠道有：

①杂志、报纸等媒体；

②信息网络或产业调查服务业；

③供货商、顾客及同业；

④参观展览会或参加研讨会；

⑤加入协会或公会。

不过，由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。最近几年对国外采购信息的需要越来越迫切，除依赖公司派人亲赴国外搜集外，亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊（名录、。企管新知、电话簿、统计资

料、市调、报告等）、期刊（报纸、杂志）、非书资料（录音带、录像带、磁盘、统计微缩

片等）及其他小册子、宣传品、新书通告、DM等。

4）调查所得资料的处理方式

企业可将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及

建议，即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供采购方针的参考，以求降低成本，增加利润），并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。

2采购价格确定方式

（1）询价采购方式。所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价（Quotation）的一种采购方法。通常供应商寄发报价单，内容包括交易条>>

问题十：作为一个采购员,如何了解行情市场？ 到行业批发市场经常逛逛，上网去逛逛，跟同行的人多聊聊，这些都是收集信息的一些方法，有信息了，知识面就广了

接口异常的意思就是服务器崩了，网络导致视频播放失败，接口出现了异常。

检查自己的网路是不是已经连接成功了，网速限速没，连接成功后再次登录，就可以看自己想要看的视频了。

　　处理技巧

　　一、提出问题，解决问题！

　　使用电子商务平台洽谈外贸业务，大家遇到的共同问题是什么？

　　1、我回复了买家，为什么买家不理我？

　　分析原因：

　　1）邮件客人并没有收到！

　　解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱（163，126com 为后缀的邮箱）这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件！

　　解决：用公司名为后缀的邮箱是最好和客人联络的邮箱，这个不是免费使用，通常是做了公司网页后，免费奉送的公司邮箱，每年是要收费的。同样，这个以公司名后缀的邮箱也一定要找相关公司做邮箱的“双向解析”。这样，你所发送的邮件才会被客人的邮箱服务器通过，客人才会顺利收到邮件！另外，即使要使用免费邮箱，象yahoocom和hotmailcom这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件！

　　2）邮件中有病毒

　　解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢？试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢？这个问题是很显然的。

　　解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。

　　3）发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!

　　解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复！这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件！

　　解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到！另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系！比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在Trademanger 或者MSN上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。

　　4）客人休假及发邮件的密度

　　解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间！有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的！所以了解客人的放假时间也是很重要的。

　　你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。

　　解决：讲师提出的最好的邮件密度为：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月！就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送！当然，发送的内容千万不要一样，标题也要经常变换。不要放弃任何一个客人，就算没有回复，也要每个月发送邮件！让客人认识你，记得你，当客人一有你所生产的产品询盘时，第一个就会想到你！

　　2、为什么有些买家联系了几次就没有音讯了？

　　分析问题：

　　1）客户不相信我

　　解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们联系！

　　解决：在开始和客人联系的时候，把公司的海关备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规做生意的公司！

　　2）市场周期

　　解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得联系！

　　3）已在联系其他的供应商

　　解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他供应商联系！遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的联系。如果客人和现在供应商发现问题，他会即刻和你联系！如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人收到很多询盘，如果你的价格和其他供应商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你CUT掉！

　　4）邮件表达不清楚

　　解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。

　　在刚开始的询盘中，有时，我们发了很多询盘，但没有任何消息。站在客人的角度上想问题，客户是有权保持沉默的！当他有需求或者你的邮件另他印象深刻的时候，才能够和你联系！所以对客人千万不要放弃！把握好任何一个机会！

　　3、反馈有好多啊，可没有我想要的大买家？

　　明确自己的定位对应市场的认证不要迷信大买家

　　大客户不是常有的，能遇到真正大买家的机会并不多，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。客人在培养工厂，同样，工厂也在培养客人！大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大订单也要慎重处理，做的大，赔得更大，也许就一个大客户，出现了质量问题后，就可能让你倾家荡产。

　　4、和客户一直都有邮件联系，但是客人就是不下订单。

　　分析：遇到这种问题，如果是个专业客户，就有可能是和其他的供应商正在合作脱不了关系！

　　采取措施：想尽一切办法找到客户的直接****，不能仅仅用邮件联系，要用MSN，ICQ，SKYP，YAHOO通等，甚至是电话。现代外贸人中，往往忘记了最基本的联络方式，电话。千万不要忘记打电话，你完全可以发了几封邮件没收到客人回复后，致电给客人问清楚是否收到客人的邮件！让客人记起你，关注你！

　　怎么样才能让买家把订单给我？

　　其实这个不是问题，是我们业务员要的目标。“为什么有些买家联系了几次就没音信了？”到了这个时候的客户，是确实有需要的客户。怎么让客户把订单给我们，重点要解决这样的询盘客户。我们要摆正确自己的心态，对询盘进行仔细的分析和处理！

　　分析和判断询盘

　　一、询盘的分类

　　1） 毫无关系的询盘

　　2） 没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘

　　3） 有提到具体产品的询盘

　　4） 提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘

　　二、如何处理不同类别的邮件

　　1） 过滤掉毫无关系的询盘

　　2） 培养大致寻求合作的询盘，回盘之后没有了下文，定期的用不同新颖的标题邮件进行再次跟踪。邮箱也可以偶尔换换着联系！

　　3） 主攻，提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘，主攻这类询盘，以多种的销售方式促进客户提早定样品！

　　4） 需要注意的是，在分类询盘和回复的同时，一定要警惕客户用不同的邮箱套问产品的价格。遇到一个地区的同一产品的询价要谨慎处理！

　　三、主攻客户的判断标准

　　通过客户的资料和客户询盘的重点判断，找出客户直奔的主题。

　　例如：

　　询问产品的包装尺寸（客人在有订单的前提下，在算装箱量）和其他同类产品之间的差异。（客人在比较，你的产品贵在哪里？）询问产品的对应认证。（客人肯定是正规渠道的公司，也许是官方的客户）产品的关键零部件要求。加工过程中的应用工序。一个不离谱的价格要求。（客人肯定已经做过价格比较。）四、潜在客人如何培养？

　　1、 建立一个长效的联系机制和办法

　　2、 采用特别提醒和优惠促销等活动，用利益驱动他们和我们合作。

　　3、 采用口碑营销来培养客户。

　　4、 做长期的准确报价，让客人时刻感受到压力！（提示下个月要涨价，给客人压力）

　　询盘回复

　　一、邮件主题

　　邮件给的主题要有吸引力，力求标新立异，第一时间吸引客户的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我们的邮件标题上花点功夫。

　　例如：Sell Facemask( CE, ISO, FDA, BFE) （直接标产品所认证的证书在标题上!）

　　The best pricelist for Facemask!!!!

　　Surprise-Facemask

　　Facemask(CE, FDA, BFE)---USD1000（标题上直接标价格！）

　　二、正文内容

　　给自己公司简介做重点介绍，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙的应用电子版的catalogue和Pricelist

　　一开始不要急于报价。了解客人的寻求及合理分析分类后慎重报价！也可利用报价，把我们公司的各个产品发给客人，对那种不懂英文交流的客户，越简单，客人越容易理解！

　　三、设置回复模板

　　是指通过对大量的客户进行总结，对不同国家，不同要求，不同价格的客户做出不同样板的回盘！禁止千篇一律的回复！设定简单、易懂和结合的回复模板。

　　四、报价实务

　　1、对开始有反馈的客户，设定梯度报价，例如：

　　设定MOQ。MOQ是什么价格？散货是什么价格？整个集装箱是什么价格？全年合作是什么价格？谈膜具费用等等。膜具费可以返还，到达什么量后返还，但不返现金，返还产品收取样品费用。如何应对免费要样品者。针对我们货值比较便宜的产品，可以免样品费，但需要支付快运费！

　　2、报价邮件必须要写的东西：

　　-产品型号和配置（用）

　　-根据订货的数量来给客户的报价。

　　-目的港的信息（FOB , CIF ,…）

　　-报价的有效期

　　3、签名

　　留下自己公司的联系信息：公司的名称，电话，传真，地址，邮件地址，主邮箱及备用邮箱。

　　特别提醒：

　　看询盘客户所属国家按时区去回复邮件。尽量让客户在上班时间收到你的邮件！切记不要急于给客人报价，要先摸清客人的底细和状况！

　　总结

　　分析，回盘，跟进

　　-这个是一个重复，长期，痛苦，彷徨，让人快坚持不下去的一个过程，也是一个磨练意志的过程。

　　-用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护。

　　-贵在每天坚持有良好的心态，坚持要做每天在做的处理询盘和报价。坚持对自己产品的信心!

　　-重在对已经成交客户的维护，对未成交询盘不断的跟进和维护！

　　-做到不抛弃，不放弃！