作为一名IDC服务器销售人员，我应该懂些什么知识？望高手指点方向！谢谢！

本人一小小IDC销售人员，在这个行业也是仅仅只做了几年，论经验是谈不上，以下所写仅为个人的一点小小感触第一，一个刚从业的IDC销售人员应该注意的是客户成交前后跟客户之间的关系处理一单生意没有谈成之前，我相信每个IDC从业者都是紧跟客户屁股，问寒问暖，说话什么都都非常的注意，生怕客户会稍纵即逝，流失掉，一旦成交后，则是把这个客户的QQ拉进成交客户的分组里，不闻不问帅帅建议：无论客户成交与否，我们都要一视同仁，把谈客户当做是交朋友，我们的目标是谈一个客户交一个朋友，如果你能做到你在客户在，你走客户走，客户是你的好朋友（如果能做到这样的话我感觉就是一个成功的销售了）

第二，客户的服务器出了问题 我相信每个IDC从业者最头疼的问题就是这个了吧，服务器忽然ping不通了，或者非常卡，再或者受攻击等等，这些无疑是大家最头疼的事了，每个人的想法都是服务器永远都不会出问题，客户交过钱之后自己就可以高枕无忧的去寻找另外一个客户，可是这应该是不可能的事，无论任何机房都不可能保证网络状况不会出问题，任何一个硬件商都不敢保证自己的硬件不会出现任何问题，所以现在的问题就出来了，如果客户的服务器出了问题，我们做为一个销售应该怎么样去配合公司的技术、机房的工作人员的工作，能让工作人员迅速的把客户的问题给解决了。

我见过好多非常不负责任的销售人员，当这单业务做好之后，就把客户去移交技术，然后不管不问了，只有等到续费的时候才能想起来去通知一下，联系一下，个人认为这样做不行，具体怎么不行我也不知道，嘿嘿，只是个人感觉 服务器出了问题，我感觉我们做销售的应该积极的去配合机房工作人员，以便于快速处理客户的问题，这也是负责任的一种表现，呵呵 我们去跟客户说明真相，最起码让客户知道自己的服务器是为什么出现这种问题，我们现在在做什么，我们有没有给他解释，千万不要出了问题对客户爱理不理，或者推卸责任，让客户去找技术等等第三，服务器出了问题客户应该怎么做 这个我是说给客户的，你的服务器出了问题，我们也会非常着急的，我们也不想你的服务器有事的，有时候可能处理问题的时间有点长，不过你们应该相信，我们是不可能歇着不给你处理问题的，遇见问题了，我相信我们比你着急，所以，我感觉我们应该互相体谅一下，请配合我们，有时候需要提供服务器的用户名密码等等，这些就是我们互相配合的时候了

曾今我有一个客户，他是做的，他的服务器接二连三的被入侵，他就怀疑是我做的（~~很是郁闷）我犯得着么，一边打我们公司投诉电话说我黑他的服务器，还一边给我说着让赶紧解决（超级郁闷~~！！）后来得知，这台服务器没打补丁，做所用的版本为网上下载而来的（晕死，这样被入侵不是太正常了么） 有几个客户的服务器被入侵了人家去怪接入商的呢，呵呵。不过后来我们帮他打了补丁，装了防火墙，做了一些安全策略，服务器正常了，事情终于告一段落 呵呵，试问你不配合我们工作，到最后耽误的不是你的时间么？另外我们去黑你的服务器对我们有什么好处么？你的服务器三天两头出问题，到期了你不用了，对我们有好处？

本人一没文采二没经验，小小感慨发出来，愿与各位朋友探讨，希望各位朋友有什么经验了可以跟帅帅分享一下，让我们共同进步，呵呵 嘿嘿，写的有点乱，都怪咱的文采不好，正应了哪句话，从小不学习，长大买电脑 呜呜

从技术角度而言，100个VPS的硬件不是不行的。

8条8G内存，双至强6-8核CPU。。然后大约40M带宽。。其实你这个最大的瓶颈在磁盘上。

全上SAS，成本就高了，100个VPS，每个就算占用10G，都需要2T。这还不算备份什么的，事实上最少需要2T。。不过你可以考虑用4个15K的500G的SAS磁盘做RAID5，然后加1个1T的做备份和其他使用。6个磁盘的话。。。你这个配置要使用2U服务器了。。

硬件成本：内存：8G8条700=6000 。。CPU：Xeon E5-2420 的2个2000=4000

主板：双路服务器主板大约在2500以上。。磁盘：5个在成本也最少在5000吧。。。整台机器配置出来最少2万。

然后说说托管，2U的服务器机位，你需要最少40M带宽加101个IP。这个价格不好说，但是要你自己去谈，不过也应该在2万以上吧。。。

当然，我觉得你的最大的问题在几个方面：

1、网站备案，如果100个vps，平均上面有5个网站，那么都有500个网站要备案，估计没有哪个IDC愿意接受这么大的备案量，除非另外付费。

2、你自己对服务器相关技术的了解。是否足够应付遇到的问题。。

3、你是否有足够的备机以及应急解决方案。。

最后说说成本。。1个VPS每月100，一年1000，100个大约年是10万。。但不可能满负载。所以，按60%的负载，也就6万收益。。。。打算你有3台这样的机器，算非常不错了。

年收益30万。。。。但成本：带宽10万，机器（10万按3年计算，每年4万），你一个人一定搞不定，最少要请二个销售及一个技术以及一个备案。。4个人的成本每年在15万左右。。。。10+15+4=29万，呵呵。。。如果一切顺利，你只能赚1万。。。。当然，可能你不会这么正规的经营。如果那样，会赚得稍稍多一点。。

当然了，在国内做这个，可能还会有很多问题，并不是相像中的简单。。有机会我们可以讨论下，呵呵。我是纯做技术的，在IDC行业也混了好些年。

做烂了你才想起来啊，外行做内行的生意，何况我看你做也摸不着门道，单纯做是不赚钱的吧，里面有水哦

不过好像你现在很有钱，而且想扔，唉，投资吗，想吗，考虑过吗，分析过吗，制作了方案了吗，找军师了吗，有人辅佐你吗，

吗晕了没，

现在考虑找地方注册公司，找电信是第一步，购买机器，着手表面工作，建自己的站，域名，等等等等，接着销售吧

准备多大规模，多少员工 维护机器？

自己租个虚拟主机先卖空间试试，好做再投资服务器吧，别太冒险了，不是随便买了机器就出租u，要电信许可了，现在泡妞都要证，不容易啊

投资点别的吧，或同时做点其他能赚钱的，

用给你发点资料吗，

其实这个还是要看你的客户群体在什么地方。

举个例子，如果你是外贸企业，客户群体是欧美地区，那么当然选择美国主机或者加拿大等这些欧美地区的产品；

如果只是做东南亚的生意，客户群体都是在亚洲范围内，那么选择HK主机或者日本、韩国、新加坡等主机都没有问题；

至于为什么这么选择，主要的就是考虑的距离长度，会有延迟。最简单的来说，如果我们国内打开美国东海岸的网站，那个延迟应该是在230ms以上。但是如果选择国内的就是在50ms以下，对于用户而言，加载速度绝对是非常重要的。

bluehost主机是美国的一个老品牌，主机配置比较高，可以考虑，做外贸企业的话，美国主机产品折扣比较大，他们官方折扣码MDD是7折。

我劝你还是放弃这个想法，玩还是可以的，但是呢，想考其赚钱基本上是不可能，

两条路:

第一条，开了个服，靠赞助收入，这条路呢，你会发现，当你把服务器做大之后，你所获得的收入，很有可能抵不过维护服务器的开销

第二条，跟那些淘宝卖家一样，想着去出租服务器的话，这条路呢，因为现在淘宝上已经有了形形色色的卖家，你跟他们抢生意嘛，如果抢不过，会导致自己亏本

无论怎样，如果没有本金来进行投入，那就想都不用想

主机侦探来回答一下：

1、托管网站

它是云服务器最普遍的，自身搭个LAMP，下载个WordPress就可以跑起来，微子网络一类的镜像还配有网站管理控制面板，构建网站的门槛急剧下降，乘手里有多余的VPS，自身搭个博客。还能够给周边的朋友提供博客服务，做了善人又灵活运用了VPS资源，不消耗主机房的电费，不妨一试呢？

2、做反向代理

能够掩藏后端服务器，squid和varnish全是很完善的运用。反向代理就类似一个连接点，缓存文件的准确率也会高些。

除了有加速以外，反向代理的服务器能够有大量的密钥管理，提升网站的安全系数。

3、私有云（同步专用工具）

现在有许多 完善的云备份专用工具。

4、私人***

5、搭建个人邮件服务器

想不想用自身的网站域名的电子邮箱，那样是否很牛叉？亲自动手，衣食无忧啊！运用vps搭建SendMail邮件服务器，一天发十几万封电子邮件不是问题。还能够担心一些邮件服务器一天到晚阻拦你。

6、FTP软件下载站

假如给你很多的电子书籍、歌曲、影片想共享资源给小伙伴们，为何无需vps建造软件下载站呢？据说还能够添加百度云盘同盟，靠免费下载浏览量挣钱！这一点是非常靠谱的。

7、传统意义上的挖矿（数字货币）

如今数字货币沸反盈天，如果有闲置不用vps资源，能够考虑到安装个软件，在网络服务器上挖币，挣取数字货币。你要能够运用挖掘流量矿石赚钱，中国许多网站站长在干这方面做生意。

8、搭建中小型服务器

比如Minecraft网络服务器，复古的传奇服务器，CS联网网络服务器等。

resellerclub就是一家非常不错的虚拟主机商，性能稳定性价比高，现在上主机侦探通过专属链接加购更享超值~

网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？相信这样的问题是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。

　　盈利模式一：在线广告

　　最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。

　　新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 国外的youtube，国内的56、土豆、六间房等

　　盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式

　　最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 空中网，3G门户

　　网站盈利模式三：通过网站销售产品

　　A通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)

　　典型例子:　淘宝、易趣 C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越、当当、鲜花网 ，B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。　豆瓣网营造社区，推荐销售抽取佣金。

　　B通过网站销售自己的产品(含B2C模式)

　　大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

　　盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

　　典型例子: 阿里巴巴 中国B2B网站典范。中国化工网中国化工行业门户，另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线**等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……

　　盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

　　典型例子: 网易游戏，盛大游戏，九城游戏及其游戏地方代理运营商。

　　盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

　　典型例子： 百度，中国商机在线，Hao123，请客800，威克平台K68 ，

　　盈利模式七：广告中介

　　广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

　　典型例子： 弈天广告联盟，Iplus广告联盟，好耶广告联盟，窄告网

　　盈利模式八：企业信息化服务

　　A 帮助企业建设维护推广网站

　　中企动力，铭万)B2B+建站，书生 一站式服务，从代理销售网络实名起家。

　　B代理销售大公司的网络产品

　　几乎每个网络公司都在做，不再举例。

　　C网络基础服务提供

　　万网，新网，很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

　　D网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

　　盈利模式九：web20网站被巨头收购

　　web20类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。

　　盈利模式十：骗人的把戏

　　以上九点基本都是正规的网站赚钱门道，但这第十条就是非法的了。什么solo一族，在家办公，轻松点击就可以赚钱等等，靠吸收下线的方式骗钱也算是当前网赚的一种方式吧。当然，所谓能赚钱也只能是傻子骗傻子的钱而已了。

　　盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。