为什么联想要收购IBM?

联想并购IBM的PC业务是很高明之举。

IBM有联想梦想拥有的一切，技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，并且IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。不过并购在PC产业是一次巨大的冒险。在过去的二十年内，无数的并购都最终失败，最明显的就是HP并购compaq的教训，不但丧失了compaq这一金字招牌，HP本身的品牌也没有得到大的提升，属于典型的1+1<2。就算是dell，也有很多失败的案例，比如并购ConvergeNet却最终解散了并购的部门。

对于联想来说，风险可谓是非常巨大，因为IBM的业务部门的运营体系非常成熟，虽说目前是蛇吞象，而联想本身的现金有限，能不能支撑起IBM原有的PC业务，一旦支撑不起，只能玩完。不过据说联想准备在美国上市，这倒是聪明的一招，用美国人的钱来收购美国人的公司，但是这样一来中国人很可能最终丧失对于联想的控制权，蛇吞象最终演变成象吞蛇。

对于IBM来说，这次事件确实相当于它的PC业务部门独立，而老美的精明之处在于既剥离了亏损的业务，又找到了买单的接手人，赚到实实在在的美金。但是由于PC业务对IBM其他产品有巨大的协同效应，同时为了维持在企业消费者和个人消费者强大的影响力，IBM也不会完全放手PC业务，会跟联想配合做好两品牌的过渡工作，等平稳过度之后，IBM持有的联想的股份就能够进退自如了。

背景

IBM:

上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。

联想:

在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸主微软。前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地区销售采用AMD处理器的低价电脑在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一个季度的库存周期为227天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。

过程:

收购协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过,2005年05月01日下午3点联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务

意义和影响:

中国:

实现了中国品牌战略上的大突破,是中国在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。其特点在于，在技术实力不足的国情条件下，把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产力，以企业强国方式走向世界。

联想:

IBM的电脑研发力量,先进的管理和文化是联想最缺门的东西收购IBM对联想进入国际PC高价值品牌产品领域发展至关重要合并后的新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。

      联想为什么叫美国企业

      正规来说，联想是美国企业，只是中国有些黄皮白心的人有股份在里面

      当年与IBM谈判时的妥协，联想是跨国公司，源于中国，收购IBM PC部后将总部迁至纽约

      联想是中国品牌因为其相同型号配置的电脑，在美国卖得比在国内便宜，在国内不仅要贵，性能还有可能缩水故网友称之为美帝良心想

为什么国人讨厌联想

      其实并没有抵制联想是联想自己作从电脑来看，在美国卖的同样产品价格远远低于国内是事实，而即使在日本的产品比国内价格高一些，但看国民收入来说，对日本人

      不喜欢联想那thinkpad呢

      联想已经不算是中国的企业了，它的总部在美国，总部在哪就说明重视哪边的人，所以那边的便宜质量又好，还有欧美国家对产品质量和服务都是高水平，联想过去要是像在中国一样又贵服务又烂，那纯是找踢呢

联想第一大股东是谁

      联想不是纯粹意义上的国有企业， 联想的全称是联想集团股份有限公司， 是一家大型的股份制有限公司 ，政府部门持有相当比例的股份 中科院有一家控股公司， 拥有联

      联想集团有限公司成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业目前联想集团公司拥有员工大约7000余人，在北京、上海、成都等地设有地区总部，在海外设有21间分支机构联想集团在香港联合交易所挂牌上市，1998年实现销售收入176亿元，位居全国电子百强第一名， 销售联想品牌电脑76万台，连续三年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第三，成为国内最具影响力的高科技公司; 柳传志，1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市联想公司总裁、中国科学院计算所所长，高级工程师

      联想的全称是联想集团股份有限公司， 是一家大型的股份制有限公司 ，政府部门持有相当比例的股份 中科院有一家控股公司， 拥有联想57%的股份 但2004年联想公司收购IBM个人电脑业务后， 该控股公司的股份降至46%

联想是国有企业吗

      联想是中科院建立的企业 名头上是国企 但是经营方式跟私企差不多

      是 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团联想的总部设在

      联想是国有企业的

联想被美国收购了吗

      首先，毋庸置疑，联想为中国企业，其母公司为联想控股，联想控股有限公司的控股情况为:中国科学院国有资产经营有限责任公司持股36%，北京联持志远管理咨询中心

      联想收购了ibm的pc部门，包括笔记本thinkpad和台式机thinkcentre如今ibm从事高端服务器研发，以及向企业提供咨询、解决方案行业利润自然远远超过从事pc制造业的联想

      可以上百度搜一下详情，大概情况是联想收购了IBM的个人笔记本业务，其实是租借，几年之后要归还品牌的(thinkpad)联想是想利用IBM的影响力打响自己的品牌这很早的事情了

IBM的THINKPAD品牌在用户心目中一直是高性能电脑的代表，但在二十一世纪初，由于经营的问题，IBM高投入的研发费用与THINKPAD产出的微薄利润不成正比，IBM为了清理不良资产，整合优质资源，2004年将IBMPC（Personalcomputer，个人电脑）事业部整体出售于联想，联想收购IBMPC事业部的同时也接手了ibm5亿的债务。

这个交易是双赢的，此次交易让IBM丢掉了包袱，更专注的致力于服务器等产品的发展，而联想籍THINKPAD品牌的商誉以及诸多专利技术，通过不懈的努力，也坐上了全球PC也老大的地位。

是2004年开始商定收购，彼此秘密讨价还价。05年5月1日达成协议，收购结束。收购的是IBM的个人电脑业务。自此，联想成为世界三大PC制造巨头。其实网页上很多的，都不用知道提问，呵呵

　　联想正式宣布：完成对IBM 全球PC业务收购

　　专题：联想收购IBM全球PC业务

　　2005年5月1日（中国北京和纽约阿蒙克讯）— 联想集团有限公司（HKSE: 992，ADR: LNVGY）与IBM（NYSE：IBM）今天宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。

　　联想集团董事会主席杨元庆说：“这笔交易的完成对联想是一个历史性的事件，标志着全球个人电脑产业新纪元的开始。新联想将致力于为客户提供最高品质、最具创新性的个人电脑产品及服务，为员工提供最佳的工作环境，同时也为我们的股东创造更大价值。”

　　联想集团首席执行官Stephen Ward说：“凭借公司在品牌、世界级规模和业内领先的高效率等各方面拥有的强大竞争实力，新联想已经成为全球PC领袖。联想拥有领先的产品研发与产品创新能力、经验丰富的管理团队以及遍布全球的分销网络。加上我们与IBM独特的合作联盟，赋予了新联想在全球市场上的强大竞争力。数周内，我们即将以新联想的名义推出全新的产品。”

　　新联想的强大实力包括国际知名的“Think”笔记本电脑品牌及中国知名的联想品牌，为消费者和企业客户提供优质专业服务的能力，以及在中国这个全球增长最快的IT市场上已经建立的领导地位。新联想在中国个人电脑市场占有三分之一的份额，在全球企业个人电脑市场上占领先地位。

　　交易简介

　　根据收购交易条款，联想已支付予IBM的交易代价为 125亿美元，其中包括约65亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想189%股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。

　　IBM将录得大约10亿美元的税前收入。这笔收入将在IBM发布的 2005年第二季度财务报告中披露。

　　此次收购的最终协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过。收购完成表示最终协议中的所有重要条款完成。

　　在2005年3月31日宣布的另一项交易中，联想引入全球三大私人股权投资公司：德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团，同意由这三大私人投资公司提供35亿美元的战略投资。根据协议，联想将向这三家私人投资公司共发行价值35亿美元的可换股优先股，以及可用作认购联想股份的非上市认股权证。有关这项交易需要召开的股东大会将在2005年5月13日举行。

　　在获得香港联合交易所审批及联想股东投票通过后，IBM之最终交易代价预期将为约8亿美元现金及价值45亿美元的联想股份，此安排将按照目前建议的方案由联想向IBM回购股份达成。

　　联想管理团队与董事会组成

　　新联想管理团队由来自双方的高级管理人员组成。杨元庆先生获任命为联想董事会主席，接替联想创始人柳传志先生，任命即时生效。柳传志先生获任命为董事会非执行董事。前 IBM 高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理Stephen Ward先生获任命为联想首席执行官及董事会董事，任命即时生效。

　　另外，IBM已提名Robert W Moffat Jr 先生及周伟焜先生（Henry Chow）进入联想董事会作没有投票权的观察员，任命即时生效。

　　在私人股权交易完成后，将有三位来自相关私人股权投资公司的代表加入董事会。

　　联想还宣布朱立南先生获任命为非执行董事，代替辞任董事会职务的曾茂朝先生。

　　协同效益与成本节约

　　是次收购较原计划提前成功完成，充份表明交易与整合过程进展顺利。客户服务与产品供应等将保持日常状态不会中断。

　　联想个人电脑的合并年收入将达约130亿美元，年销售个人电脑约1400万台。Stephen Ward先生说：“我们希望从今天开始，就充分利用联想和IBM 个人电脑事业部在客户群、产品以及地域等方面的互补优势，发挥协同和整合效应。”

　　公司预期协同效应既来自于采购和营销成本优化，也包括在中长期，由新市场开拓及产品发布、生产制造优化和供应链整合所产生的协同效应。

　　IBM与联想将结成独特的营销与服务联盟，携手合作，共同向前，联想的个人电脑将通过IBM强大的遍布世界的分销网络进行销售。新联想将成为IBM首选的个人电脑供应商，而IBM也将继续为中小型企业客户提供各种端到端的集成IT解决方案。IBM亦将成为新联想的首选维修与质保服务以及融资服务供应商。

　　全球运营

　　联想总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

　　公司主要的个人电脑生产基地设于中国的深圳、惠阳、北京和上海。联想的移动手持设备生产基地设于中国厦门。其他主要的制造与物流设施分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。联想拥有庞大的分销网络，在中国有约达4，400个零售网点为客户提供服务。

Thinkpad早已经被联想收购，现在Thinkpad是联想集团旗下的一个品牌。

联想收购了IBM的PC业务，就是个人电脑，包括笔记本的ThinkPad品牌的永久使用权。

因为高端商务机市场太小了，现在IBM主要专注于服务器市场。

ThinkPad是一个笔记本电脑的品牌，此品牌的携带式电脑在2005年以前是由IBM的PC事业部所设计、制作并销售。

在2005年之后，由于联想收购IBM的PC事业部，ThinkPad商标便归联想所有，ThinkPad品牌的计算机改由联想公司制造与销售，ThinkPad是唯一被国际太空站认可使用的笔记本电脑品牌。

IBM主要客户是政府和企业。IBM生产并销售计算机硬件及软件，并且为系统架构和网络托管提供咨询服务。

截止2013年，IBM已在全球拥有12个研究实验室和大量的软件开发基地。IBM虽然是一家商业公司，但在材料、化学、物理等科学领域却也有很高的成就，利用这些学术研究为基础，发明很多产品。

扩展资料：

联想在全面推新之后，原本很多人预计的销量下降的情况并没有出现，ThinkPad依旧是主流商务的首选品牌，并且由于联想采用了新的销售思路，把原本价格高高在上的ThinkPad笔记本电脑廉价化，使得其更加接近于普通的笔记本的销售价格。

这样就促进了ThinkPad销量的进一步攀升，特别是在中国市场，ThinkPad的销量逐月递增。

06年的计划是出货95万台ThinkPad笔记本电脑，而要知道ThinkPad笔记本电脑在05的3月16日才达到了100万台，也就是说联想全面接手ThinkPad之后，英特尔正式发布酷睿2笔记本处理器，联想同步发布更新的Z61、T60以及X60（包括R60）笔记本之后，Lenovo这个联想的商标，终于出现在ThinkPad笔记本上了。

而这也同联想的战略步骤相吻合：先抑后扬。IBM的商标使用权仅为五年，联想如果一直不把自己的商标放到显眼的位置，那么一旦IBM的商标无法使用，对于联想来说将是一个非常大的问题。

于是借助英特尔新处理器的契机，联想开始了ThinkPad笔记本标注Lenovo商标的行动。至此，可以说联想在ThinkPad中的绝对控制地位慢慢凸现，IBM的影响将逐渐削弱，仅保留ThinkPad品牌。

参考资料：

具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下：

IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此

，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用

联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中

抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会

。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀

片服务器。

以下是该协议的要点内容：

第一部分：

1该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场

，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。

2IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务

器。

3我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。

4对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。

5基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，

从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合

其自身需求的解决方案。

第二部分：

1IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服

务器，并允许联想使用自己的商标。

2IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和

合作伙伴分销。

3该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的

、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在

未来机会市场的发展重点。

4该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。

5协议包括IGF和GTS两部分。

6与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提

高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web20 era)；向

顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM

的技术到小型企业中去。

通过以上协议，我们必须明确：

1IBM不会退出X服务器市场；

2IBM不会退出X 一路和二路服务器市场；

3联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产；

4联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器；

5IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。