怎么销售服务器？

怎么卖没有标准答案，这是个很深的学问。

简单来说就是：你有需要，我刚好有哈

一般有这几种情况，不同情况还有不同的办法

1、你知道你需要

2、你不知道你需要

3、你不需要

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。

首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。

然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。