服务器销售如何找客户

　　销售顾名思义，其最大的特点是擅长挖掘客户，就像计算机技术其中一门技术-数据挖掘，从众多数据中挖掘自己有用的信息。

　工具/原料电脑互联网方法/步骤1确定目标分类，服务器客户基本上分为：高校、科技公司、用户个人需求量并不大，但也不排除

　2针对高校科研所，服务器是十分重要的存储数据的。基本上每个高校都有自己的数据中心，这便需要大量的服务器。同时每个院系的实验室也是需要服务器进行数据的处理与操作。针对院系实验室，最好的办法是上门直接推销，高校要求性价比，同时可以关注高校的官网，因为每年都有招标，根据招标原则进行比较，在招标中拿下订单。

　3针对科技公司，服务器自然也是重中之重，如果服务器不是那种大型公司生产的，可以针对一些中小型企业，比如进入官网，找到采购电话，询问等等，同时进入贴吧等

销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。

　　销售服务器也有一定的技巧：

　　1了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

　　2销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大

　　3积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

出口的话是免征增值税的！

借:银行存款 贷:其他应收款 -出口退税款

一、基本税种 1、增值税按销售收入13%、10%、6%（适用增值税一般纳税人）；按照销售收入的3%（适用增值税小规模纳税人） 2、城建税按缴纳的增值税的7%缴纳； 3、教育费附加按缴纳的增值税的3%缴纳； 4、地方教育费附加按缴纳的增值税的2缴纳%； 5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳