我是做IDC服务器托管的销售，怎么把产品卖给客户啊，以前没做过，那位大神能教教我

首先要知道你的客户群体有哪些，例如需要服务器托管的客户是做网站的，做APP软件开发的 做游戏的 做OA办公的等等

再就是了解这些客户群体的生活圈子，他们爱去哪些地方，怎样才能找到他们，熟悉自己的产品，了解客户最关注哪些问题，例如 不懂技术的关心价格 懂技术的关心性能，有的老板怕服务器托管的远，不方便。 有的无所谓 等等 这是一个长期积累的过程 慢慢练吧

渠道服是非官方的服务器。渠道服就是指非官方的服务器，是游戏方授权给其他公司营运的服务器。手机网络游戏通过各大应用商店来给玩家玩，实现游戏推广。两者其实几乎没什么区别，官方会有的礼包，渠道平台也会有。从服务器角度上其实也差别不会太大，官方服人会比较多点，其他的平台都是混服，人数也不会太少。

渠道服的作用

共研服指的是共同研究并创造出来的服务器，也就是说由多方一起共同创建的服务器。共研服的成果和专利一般是参与方共同所有，而且也是按照实际比例进行分配的。渠道服指的是通过某种渠道创建的服务器，也就是与渠道相关的服务器，渠道服的作用就是形成一个连接双方的桥梁。

渠道服就是指非官方的服务器，是游戏方授权给其他公司营运的服务器。手机网络游戏通过各大应用商店来给玩家玩，实现游戏推广。

两者其实几乎没什么区别，官方会有的礼包，渠道平台也会有。从服务器角度上其实也差别不会太大，官方服人会比较多点，其他的平台都是混服，人数也不会太少。

官服和渠道服的区别：

1、渠道服和官服登陆的方式不同，官服使用的是官方注册的账号登录，渠道服是根据你下载注册的渠道来登录账号。

2、区分官服和渠道服的标准:只要是在应用商店或者其他地方下载的都是渠道服。想玩官服必须要去官网下载，并且安装时有源文件标识。