服务器渠道销售要从哪些方面入手？详细点谢谢!

首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手了解当地的行情什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存账期规模等逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品然后从内部的流程开始吸引例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等只要能提供方便的,就尽量提供慢慢从单品发展成多类产品那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题客户对你的依赖性也增大

外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点

渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货,再一年或者半年后,提货量才会稳定

所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品说的头头是道电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系不然人家才不会和你提货懂了

1、PC渠道

随着移动互联网的兴起，很多人会认为电脑端、PC端的用户数量会减少。通过数据显示，移动互联网发展至今，PC端任然是尤其不可取代的价值的。

其中，移动互联网营销的一个大渠道便是PC端。通过PC端我们能够有效对移动客户端进行搜索引擎的优化，同时能够通过投放广告等等方式，可以让移动端被更多的用户所知晓。

2、社群类自媒体平台

移动互联网营销渠道之一便是社交类APP，现在使用社交类软件是一种常态。比如说我们每天都会使用到的微信、微博、知乎、豆瓣、贴吧等等，这类拥有巨大流量的社交APP它的影响力是不言而喻的。

想要让移动互联网被更多的网民所知道，可以采用社交类软件推广的方式进行营销，比如说创立公众号，发布一些网站的相关信息；或是直接通过微博来进行产品的发布，都是非常不错的营销渠道与方式。

3、资讯类自媒体平台

通过在资讯类自媒体平台上发布移动客户端的相关信息，是能够吸引到不少的用户群体去关注。甚至可以通过发布相关产品的信息，让更多的人能够知晓它的存在，进而慢慢增加移动端的使用人群。可以说，资讯类自媒体平台也是移动互联网营销中不可或缺的一部分。

扩展资料：

影响因素

1、Wi－Fi冲击，流量已不再是必需品，这是最核心的，如果移动流量还是必需品的话，即使配上很烂的营销手段，用户也可以忍受。

2、营销手段不考虑用户体验，比如主动推送很容易打扰用户。

3、产品体验差，不论是web端还是移动客户端，产品体验往往都很差。

4、缺少创新。在任何情况下，穷则思变总是极其重要的。