服务器销售要了解些什么呀?

1

了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

2

找对方法，要知道怎么寻找客户，怎么找到一个行业的信息。

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找对行业、找对人，一般能找到有决策权的人才有成交的可能。

4

积累客户、长期的坚持才可以。

1所卖服务器的品牌优势和性价比优势。

2服务器的具体型号，尤其是长出的几个型号。

3服务器价格和配件价格，尤其是长出的。

4看看一些技术参数，像什么最大支持，多少内存，最大扩多少硬盘，各个配件的一些具体的参数。

5做好客户长期维护。

6心态方正，卖服务器是个时间积累的过程，要学会淡定。

也是做销售的，不是服务器，其实这个事情，一个地方一个地方都不一样

你是新人，freshman，先和同事把关系搞好，然后再从又经验的同事那里学习针对性的经验。

个人感觉就是一般买服务器的人都来2到3个（哈哈经验）

其中掏钱的那人基本电脑盲，跟着的一个人一直在说话的不懂太多，懂一点，一直不说话的是行家，你不要过多介绍你的服务器有什么好，可以编些实例说说服务器的工作情况

这个事情要自己摸索，慢慢来吧

希望能帮到你

首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手了解当地的行情什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存账期规模等逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品然后从内部的流程开始吸引例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等只要能提供方便的,就尽量提供慢慢从单品发展成多类产品那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题客户对你的依赖性也增大

外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点

渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货,再一年或者半年后,提货量才会稳定

所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品说的头头是道电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系不然人家才不会和你提货懂了

　　销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。

　　销售服务器也有一定的技巧：

　　1了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

　　2销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大

　　3积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

服务器销售技巧

1先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。